饰品行业营销策略

饰品行业营销策略分析引言饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。国内市场现状

在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。当前国内饰品行业的形式

从生产地域上来看主要是三大生产出口基地

1、是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。2、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。

３.第三类是以青岛的为主的基地．这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地．４.第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。饰品消费四大片区的初步形成：1.以成都为中心的西南片区皂2.以健广州为中心钻的华南片区躲3.以短哈尔滨大连线为中心的东劝北片区筛4.以侦上海为中心每的华东片区沸外加省会城捆市的连锁店浅的设立，基颤本完成中国樱饰品消费总讯体布局．哑销售的形式溜：

劝1、在菊2000年搏以前，市场蓝没有形成真私正意义上的胖饰品行业。继当时的饰品暖主要是伴随料这家具行业贺、礼品业、鼠鲜花、床上倡用品的分散宜式销售。2酬000年后旷，随着中国将的经济的不摘断升温，广魔州、上海、难北京等地在租消费费用方猪面开始上升胖，所以在2表000年后据出现了一些折小型的饰品袍专营店。

历捕大型城勤市的饰品趋奔势是：一些遥国外的大型厌跨国公司看焦好中国饰品英的巨大市场谜，如英国的妙百安居，瑞愿典的宜家等寺品牌都在上叶海、北京等准地设立大型趟卖场。近两惑年，特别是杂今年，这些罗大型卖场都寺专门推出饰畜品专区。

歉架中小城遵市的饰品消敞费由于受收挖入水平等方息面的限制，温现在目前仍典然保留以前泻的销售方式疯，即以鲜花最店、礼品店犬的形式销售斑饰品，其产卫品一般都是度较普通的饰凭品，产品的洽档次偏低．里制目前的饰品的业态呈现两蒙极分化的局宫面，或是产腹品精良但价呜格高昂，或毅是走大众化侮路线，价格析低廉但风格严杂乱，品质灵难保障。找猪准市场定位断是饰品发展高的关键。爆义乌饰品行蚀业分析桂义乌饰振品行业起源锡于改革开放商后八十年代袜初期，在1辽982年义吃乌人从香港劈等地进入的茅饰品来批发怀。由于成本震小利润高，戚小商品市场忽里的饰品经脂营户很快增俗加，199愧9年，义乌谣市场里的饰仍品经营户就尘有了几百家辣，市场为此贴设立了专门愚的交易区，搭不过都是非费义乌本地企跨业。同年，阴义乌人办起弓了本地第一肝家饰品厂，朴自此，义乌哭饰品行业发告展迅速，目换前已经涌现编出了380恰0多家专业驱从事饰品的掩厂家。本文叨就以义乌饰绳品行业近年剥来的发展状矛况为例对中刚国饰品行业隐作一回顾和泪分析，并就欧未来几年中哨国饰品行业邻发展的趋势券及特点提出集自己的见解圾。蜓饰品行业出凡口现状分析土欢一、义乌市幅场上的饰品塌销售同比增碎长了30%摧，外贸出口辽占到七成洞200滩2年，义乌老饰品行业的休销售额超过含８０亿元，膝成为国内最射大的饰品产刚销基地，2吃003年销球售额达到超妄过100亿男元，200遭4年统计销爱售额达到1嘴20亿元。赤近年来，义角乌饰品行业洗快速增长并莫取得可喜局凤面是有目共饲睹的事实。蜘二、200咬5年义乌饰完品的出口稳孙定增长，预谈计五金类饰轨品仍居首位梅全国饰境品销售10战0多亿元，苍饰品生产基任地以青岛、摇广州、义乌哲形成三足鼎奋立之势，预端计到201色0年中国饰而品的销售额恨将超过18串00亿元人各民币，占世腹界总销量的栋10%以上广。2005意年义乌饰品丹的出口稳定肆增长，预计畅2005年湿饰品出口将事突破170须亿元大关，症其中，金属缠饰品出口增勇长46．3拦2％；塑胶疫饰品增长3风0．25％度；玻璃饰品箩增长26．蔽82％；此你外珠宝饰品忧、树脂饰品棵、贝壳、其伪他产品出口未也都保持了脆较快的增长胀势头。今年短1-4月份见，义乌饰品押业内销外贸重增势强劲，款经营户普遍许反应生意好树于往年。在背市场走访，利拥挤的人群停、忙碌的经粥营户、琳琅镇满目的饰品摸，营造出一济派欣欣向荣言的景象。业藏内人士分析梯，生活水平逢的提高和购穷物旅游带来殖的旺盛人气助，推动了饰乳品内销市场命的增长。但我对外贸出口谊占到70%滤的义乌饰品馅业来说，今蛇年以来对欧竞美市场的开同拓成为拉动亦整个行业发墓展的一个重摆要因素。今慎年1-4月股份以来，义皱乌市场上的储饰品销售同手比增长了3死0%左右，疑其中外贸出副口占到七成蛛以上。从义累乌市外经贸滚局统计的数附据看，1-兴3月份饰品馋自营出口额拳达到了68薯5万美元，膏同比增长了疑59.67枣%。倍三、义乌饰义品种类繁多卖义乌地夹区饰品生产姓品种20多见万个，初步泻统计义乌各渗饰品企业每辆天大概有百惊余种新款饰名品面市。饰发品主要分为雨：项链、手紫链、耳环、凭戒指、包饰亡、胸花、胸圣针、发圈、触脚圈、钮扣晚、丝巾扣、凤皮带扣、领麻带夹、发夹析、及各类合踏金、爪链、理铜、银、压贱克力、塑料朱、树脂、玻伸璃、布、木娃、石头、珍陡珠、贝壳、嘉皮、宝石、膀黄金珠宝、她电子等制品喷。便宜，销政售量大取胜算。赤四、义乌地故区饰品销售扫主要以下三杆个销售渠道霜（一）以救中国义乌国位际商贸城一稿期为销售基利地。拐中国小歌商品城是以服顺应市场国现际化发展需摸要而建造的馒现代化批发带市场。一期滑工程投资6疗亿多元，于坏2002年彩9月28日松建成并投入轰使用。该工悉程占地42志0亩、建筑当面积34万帽平方米，设运主体市场、齐生产企业直厅销中心、商域品采购中心冬、仓储中心存、餐饮中心呀五大经营区于，共有90莲00多个商丰位1万多户骑经营户。以冲及有179妹个国家和地疯区在义乌设倚立商务机构扇221家，革每年近5万夫人到义乌采盟购商品。嘉（二）浙响江省对外贸犬易经济合作今厅，义乌亮市人民政府已举办的中国葡义乌国际小贡商品博览会摊为平台。比教如2004脖年义乌中国付国际小商品纷博览会实现枣展览交易成因交额74.鸡3亿元，外腿贸成交额5择.63亿美闪元，占总成诉交额的62浙.9%；展遍区面积超过新7万平方米六，设立国际植标准展位3芦000个，济1700家果参展企业分臂别来自美国擦、法国、日雨本、韩国、垒西班牙、新油加坡等20迎多个国家和杏地区，有1拖42个国家妄和地区的1有2312名脉外商参加博扇览会采购。颤（三）传统雁百货、超市抹、饰品连锁撤店。吗以及上千家坑从事外贸行灵业公司，和赚传统百货、抗超市、饰品断连锁店。产五、义乌饰绞品企业面对元激烈的行业余竞争，以强祝劲的发展势肃头傲啸产业遗界。

腥（一）义乌危在价格竞争盟中优势明显旱。握义乌饰泽品行业有了胖一条包括产葡品开发、材顷料供应、物挤流配送和产秩品销售在内枪的产业链，踩借助本地市魔场的优势迅戴猛发展。义乡乌饰品行业纲属典型的劳先动密集型产铸业。比如：板胸针、项链茫、头花、手祸链等。由于鞋制作材料便纵宜、制作简伴单，以较低僚的价格进行寨销售，以薄仗利多销为宗仅旨。几年来块，中国饰品叹方兴未艾，岂以强劲的发茎展势头傲啸奉产业界。经凝过近几年的常发展，义乌疑生产的饰品泼与北边的青艺岛和南边的章广州形成了圈饰品行业三疫足鼎立的格挽局。到目前揉为止义乌已亚经是中国饰烫品行业的产曾销中心，销担售总量占中僻国的70%统（二）义乌笑在种类竞争个中的优势浑义乌的壤饰品生产企国业如今已有糖3000多悠家，生产品撇种20多万立个，从事饰鉴品生产、经裹销的有10佩万多人，每扑年的销售额艇超过120猾个亿，其中牌70％出口变到国外。义塞乌饰品不仅欣在花色品种盟、质量价格絮上占有优势增，重要的是厦在款式方面仙已引领了国隔际潮流，在听香港颇受欢爪迎。获（三）义乌皂企业品牌国跳内很有竞争离力傅市场亲速和力越强，沉市场占有率抢就会越高，伤国内各地品疼牌竞争异常驳激烈。深圳烤艺华、东方室诚诺、利美糟奥、利钻国垄际、爱钻珠吩宝、深圳聚乏缘轩、鸿福按珠宝、仙路除珠宝、安徽非蓝神、深圳叉真诚美、深盖圳金大福、文威信珠宝、陆深圳翠绿、呼经纬珠宝、铅深圳金泰、率苏州中太、粗万福首饰、叙JPL赤、青岛日红简、诺塔琥珀榆、真翠坊、司深圳铭生、项润记号、贺老利氏、大族迈激光、山东惊鑫意、福人编德、香港意灾豪、梦来美桐、卓尔珠宝左、老永祥、吊瑞丽勐拱、院宁波润德等缘。都是国内酱知名老的饰玉品品牌。义谦乌饰品行业眼只有短短2嫁0年时间内滩，涌现出浙咽江新光饰品百及圈庆琳、琳琅类、太阳花等倍一批上规模遇、上档次饰凳品。这些品六牌企业在全俯国各大中心永城市都有销杂售点，具有呢良好的信誉图及口碑，使犁义乌饰品在拜国内占有率买一路攀升。崭直到目前为肺止发展成为梦全国最大的针饰品生产加年工和销售基逆地。妙（四）在服元务竞争中，齐义乌现在已摸经是我国最椒大的小商品如流通中心、晨展示中心和瘦配送中心。慌到目前为止击，义乌庞大串的外贸“蛋亏糕”已经吸翅引了全球2紫0强海运集回团中的8家草，它们分别沃在义乌开设订分公司或设邮立办事处，院承揽小商品研外贸出口的煌海运业务。有在义乌，世掌界上知名的皇船运公司、幅货运公司、强货运代理公屯司、外轮代得理公司的机朽构达600策多家，每年践仅外贸类小翅商品出口就堂达40多万豆个标准集装熟箱。公路、全海运、民航郊构成了一个身以义乌市场男为中心的物嫂流网。义乌定现在已经是妄我国最大的娱小商品流通赌中心、展示改中心和配送插中心。行业特征顷（一）自主富创新是义乌您饰品企业发撕展的基石完对于饰压品行业来说湖，花色品种蒸是其生存发麦展的关键。厘上世纪90兽年代初，开逝始办厂的一如些厂家，往泡往从广东等辨地寻来样品娃后，回义乌阀依样画葫芦还，产品式样她不多，企业健规模很难做艇大。

也殊就是从那时辞开始，义乌孙一些饰品企跃业开始从广沾东和山东青渣岛等地引进哀饰品设计和套研发人才。记在义乌的企秘业都在千方烦百计的发展习自已的设计拳研发力量，披只要有需要硬，很小的加完工厂，也能情在一天内迅既速为客户设逗计出几个几奴十个新款和拴新品。正由筝于此，义乌笛饰品业随之司开始从产品进质量、档次三到花色品种评的全面飞跃霉，继尔迅速闷超过广州、宫青岛这两个勺全国著名饰蛛品生产基地糊，成为全国燕饰品业老大盈，而且是三顽分天下有其仙二。

严（二）

葡饰品行业市遗场需求波动晒大夜●饰品品种则多样，热销聪的只有几种垃款式射人们坊对饰品的需焰求是很有限摔的，因为饰俗品品种较多烈，可选性小歪，饰品的需玻求需要对流萝行饰品的敏驶感度！朋●款式翻新矩快滨饰品刚款式翻新可障以说是饰品括企业的竞争挤能力的体现酿，一般上规锐模的企业每竟天上百种的报款式出台是纷实力的体现辆●工艺，新掀材料应用层馆出不穷。想新的仪加工工艺，裤新材料的出勿现是企业飞陵跃的机会，俩可以短时间败内提高新产宁品利润，扩剂大生产范围讯，提高企业对竞争力！撑（三）

突生命周期短灭●饰品的季贼节性驳饰品在劈季节交替中幻有淡旺季之侦分和品种款辨式的更换！渐一般在春秋枣两季饰品是还属于淡季，霜夏冬两季饰脑品和节庆日童是旺季！须●饰品的流蛾行趋势脚饰品是哀时尚的饰物狐，随大众嗜界好和主流媒绩体的操纵，宿把握大众文镇化，体味主烂流风尚的敏呆感是商人不旷可缺少的！耳●采购商的摊采购周期薪采购商彻采购产品后盟销售需要一存定周期，企皆业应该注意构采购商的记堡录和跟踪！帅义乌饰品重乖点企业分析富帐在义乌套有很多品牌叨饰品企业如馋：浙江新光必饰品有限公闸司现已有自茶己专门的新拦品研发中心娃，专业研发芦人员达１１折０多人，平祥均每人研发部新品上百款睬。如今，该暗公司生产销唉售的饰品，拌有合金、爪纺链、铜金等权５大系列２太０余类共计厨１０万多个受品种。董事爬长周晓光从帮不足百元起播家，到年产歇值一个亿；脊从当初挑着屯货郎担走南荷闯北的山村笼女孩，如今参走向国际市曲场，一跃成复为中国饰品徐行业的"大昼姐大"。从焦她的公司的所发展历程就厦是义乌饰品笑的发展缩影塔。17岁时教，周晓光就圈过起了艰辛棉的流动经商昨生涯，背着燕一包绣花样捉，足迹遍及零大半个中国洗。1986烛年，周晓光胆在义乌小商幅品市场有了原固定摊位，闭开始经营代浸理饰品生意事