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第第页大学生保险公司实习心得

我是幸运的，在其中学到了太多。在考取保险从业人员资格证书的过程中，凭借着自身良好的学习技能和应用技能，我很快的掌控了《保险基本资料》那本书，并以优异的成果拿得证书，再次验证了学历只是代表过去，而学习力才代表技能和个人胜利的基石;到了保险公司的我是新人，对新岗位很是生疏，以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事，工作立场开始，虚心请教是一个人收益终身的习惯，在别人的阅历基础上往往更加简单胜利;这也是一份简单被人拒绝的工作，失败是常有的'事。保险员在人们印象中就是那种死缠烂打的角色，以至于部分人闻之那么躲，怕被纠缠，怕被“骗”,所以公司的活动往往都是建立自信的讲座，乐观向上的运动，保险人的豁达和精神追求令我印象深刻。从迈出门第一步，就要把脸皮踩在脚下，究竟那玩意儿不值几个钱，正如**所说，信心比黄金重要，要自信，要忍耐，要坚持。

保险，是一个讲究团队的职业，只有大家的业绩都上去了，才能有块大的蛋糕，正由于如此，我们领导就特别强调这一点，而且与工资挂钩。作为高校生，团队精神的重要性我确定不少听，其也被好多大公司所需人才必备的品质，但环顾包括自己在内的高校生，好像大部分人都缺乏这种珍贵的品质，性格至上，喜爱单干，和尚多了，水就难挑了。当然，论收获，我认为最重要的一点，就是结识了各式各样，行行色色的人，学会了与各个年龄段，不同职业的人打交道，而这正是我以前所缺乏的技能。保险行业里有句话“保险是99%靠人际关系，1%靠销售”，正所谓人脉就是资源，而资源的合理整合便能得到巨大的效益。人既然是个社会群体，就应当发挥其应有的作用，而人际关系的维持，很大程度上是个人的沟通技能，一个月的实践里，在师傅的引领下，逐步掌控了沟通的要领，而这正是我常常请教那些能言善道者，却无人详解的，即“听是说的前提，听时仔细耐烦，听音听色，听其然听其所以然，重复关键，把握时机恰当提问，适时的毫不吝啬地赞美别人”。当然要使自己说得足够好，就得靠自己平常积累的足够多，学习得足够仔细，从众多的知识中提炼出浓缩的精髓，这样才能语出惊人，令人信服。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”,这是马克思课上常拿来出题的诗句，以前没觉得啥，就是作为题目来解，这个假期算得上是以自身行动去验证此句话。从一个连无话可谈都尴尬到脸红到能够谈吐自然，长脸皮了;从对保险一物不知到拿到一张保险从业人员资格证书，增见识了;从一个完全的消费者到看到工资表上我的名字，入

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