文胸销售技巧培训

文胸销售技巧培训文胸销售技巧培训第1页一.文胸基本产品知识二.畅销文胸分析三.文胸新品介绍四.文胸销售技巧文胸销售技巧培训第2页第一章、了解体型，认识文胸第二章、正确测量尺寸及穿戴第三章、怎样选择内衣第四章、洗涤方法第五章、文胸保留与收藏文胸销售技巧培训第3页1.1.了解体型1.2.认识文胸1.3.文胸分类第一章、了解体型，认识文胸文胸销售技巧培训第4页1.1.了解体型明星们以时尚为先饰演着先行者角色。那我们怎样才能把内衣穿好看，又性感，像明星一样呢，那我们来一起学习讨论一下。所谓完美是相对而言，就如人脸千姿百态，人身体也是千差万别。胸部丰满，腰部纤细，个高腿长是每个女性心目中完美形象，但并没有绝正确数值来代表美标准。身高和三围全身均衡才是最主要。所以每个女性都能找到属于自己美尺寸。现实生活中女性体型可分为四种：文胸销售技巧培训第5页A、X型

外轮廓曲线比较显著，腰围较细，属于比较理想中体型，应给予保持。

B、A型

胸腰臀差距比较大，胸围较小，臀围较大，应注意丰满胸部，收腹提臀。

C、V型

上半身尺寸相对而言比较大，应注意归拢胸部，预防乳房下垂，同时应注意提臀。

D、H型

外轮廓曲线不显著，胸腰臀差距较小。文胸销售技巧培训第6页理想百分比胸围：身高×0.53cm腰围：身高×0.37cm臀围：身高×0.55cm文胸销售技巧培训第7页乳房基础知识①乳房结构：乳房是由乳腺和脂肪组成，没有肌肉和骨头②乳房特点：柔软，富有动态，所以轻易下垂、分散,甚至出现病变③怎样保护乳房：多做运动，并选择适当文胸并正确穿戴乳房类型划分1、圆盘型：乳房底部很大，但隆起不高，像薄薄两个盘子倒挂在胸前，适合于穿戴3/4杯，1/2杯，立体杯2、圆锥形：乳房隆起较小，底部也不大，但整体挺拔，呈圆锥状；适当各种杯型文胸，尤其是立体杯、3/4杯3、半球型：乳房大且饱满，如同网球两半；适当穿戴薄棉杯或无棉杯4、纺缍型：乳房底部不大，但隆起很高，使乳房向前突出，并稍有垂态，像纺缍；适当穿戴3/4杯、立体杯、全罩杯5、下垂Ⅰ型：乳房隆起但下垂，下侧一部分贴到胃部，顶点稍低于正常胸线；适当穿戴薄棉杯、带插垫文胸6、下垂Ⅱ型：乳房顶点位置很高，整个乳房呈垂挂状，位置下移；适当穿戴薄棉杯、带插垫文胸，加宽肩带并有一定支撑力文胸销售技巧培训第8页1.2.认识文胸

小小文胸，曾几何时，已经由“小商品”演绎成“服装精品”，从街铺到百货大楼到高档商场内衣精品区或在步行街内衣专卖店。在广大女性中建立了一个新宠丰碑，尤其是白领、金领私自珍藏首选之物。不过一件小小文胸是怎样制造出来呢？（一）设计是制造灵魂，文胸因其着装后需要紧贴身体，又要作到工作、运动时不变态、脱落、透气。设计时要综合考虑人体力学、人体功学、人体美学各种知识，集艺术和功效于一身。普通情况下，尺码分欧码和亚洲码两个版型。（二）组料文胸组料相当复杂，普通情况下，一件文胸需要主面料、花边、网眼拉架、无纺布、肩带、钢圈、捆条、等二十几个以上材料。（三）工艺和生产文胸作业方式群体性集合作业方式。标准文胸每件制作时间在600秒以上。另外象水袋，柔珠等功效性文胸工艺比较复杂，要用到秒以上。普通工序在20-30道。（四）检验产品生产过程完成后，由专业人士进行全方位检验，合格后入仓在出厂前还需要再次复检。文胸销售技巧培训第9页文胸销售技巧培训第10页文胸功效：文胸功效：保护乳房预防乳房下垂，支撑乳房重量，减缓外来碰撞压力、修正和改进乳房形状使之展现完美矫形系列功效：能修饰和改进腰部、腿部、臀部线条并推移脂肪使之展现出优美线条，重女性魅力。文胸销售技巧培训第11页按材质划分：〈1〉夹棉杯：薄杯型、透气性好、亲肤力好，按缝制成各种不一样杯形，适合胸形很好女性穿着或少女及妊娠期、哺乳期间女性穿着。〈2〉模杯：经过高温处理一次性成型，它不是只靠钢圈承托力和肩带拉力来抬高乳房，还经过在钢圈同时，依靠模杯固定造型而垫高胸部，含有塑造圆润胸型作用；适合胸型偏小女性穿着。1.3.文胸分类文胸销售技巧培训第12页

按照文胸罩杯分类：

A、1/2杯文胸：整个文胸呈半球状，特点是杯前伏与下脚为平行线，在设计制作中95%以上多为可拆带式，因为稳定性较差，聚拢效果不强，适合胸部较小人穿着，于露背、吊带等搭配效果最正确。

文胸销售技巧培训第13页B、3/4杯文胸：它是文胸设计中居中效果最好款式，不完全包裹胸部，1/4露在外，展现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈V型，内插棉倒立或是斜放，受力点在肩带上。任何体型均可，并适合搭配套装、西服等。

文胸销售技巧培训第14页C、全罩杯文胸：整体呈球状，可将乳房全部包容于罩杯，适合丰满及肉质柔软、胸部下坠外阔女性穿戴，含有很强支撑和提升效果。普通全罩杯文胸设计都有C、D、E等大杯罩款。适合搭配运动、休闲装等。文胸销售技巧培训第15页按照外型款式设计分类：

A、无缝文胸：紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤

B、魔术文胸：在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效增加血液循环促进胸部发育

C、前扣文胸：勾圈安置于鸡心位，便于穿着，也含有集中效果

D、长束型文胸：是标准文胸一个，能够调整腹部、腰部赘肉，表现曲线，用来搭配晚礼服

E、休闲型文胸：多采取棉料，搭配日常衣饰和家居休闲

文胸销售技巧培训第16页特殊功效型：

哺乳型胸罩：于胸罩各乳房前方有开口,不论是半开罩杯型,或侧开罩杯型或卸下罩杯型,皆是为了培育宝宝而特別设计。

运动型内衣：含有一定振动之撑力量,有防震功效,在运动时,能够较普通胸罩含有固定胸形与确保乳房功效,能够防止在运动时受伤。

性感型胸罩：此款胸罩虽谈不上有什么保护胸部功效，但在特定场所有画龙点睛效果。

文胸销售技巧培训第17页

1.光面文胸文胸销售技巧培训第18页2.前扣文胸文胸销售技巧培训第19页3.前中心深V文胸文胸销售技巧培训第20页肩带可摘抹胸型文胸文胸销售技巧培训第21页第二章、正确测量尺寸及穿戴2.1.选购内衣关键点2.2.正确穿戴方法2.3.检验穿好后文胸2.4.穿戴文胸时注意点文胸销售技巧培训第22页买内衣前进行正确尺寸测量文胸销售技巧培训第23页首先你要量出自己胸围和下胸围（75A中75就是指下胸围）,乳房下垂者应把乳房推高至正常位置测量，下胸围可用标号有：70、75、80、85、90、95、100、105cm。第二步：确定胸罩罩杯

AA、A、B、C、D、E、F是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大小，假如你胸围减下胸围之差是10cm那么你应用A罩（祥见下表）。

罩杯尺寸胸围与下胸围之差

AA

7.5cm左右

A

10cm左右

B

12.5cm左右

C

15cm左右

D

17.5cm左右

E

20cm左右

F

22.5cm左右例：你胸围量得为92cm，你下胸围量得为80cm，两数相减得12cm，那就用B杯，您应该戴胸罩为80B。因为厂商、用料、杯型及款式等一些原因，还有半杯、四分之三杯等，所以在购置胸罩时最好还是试穿一下文胸销售技巧培训第24页二、正确穿戴方法文胸销售技巧培训第25页

三.内衣穿好后是否合身，依以下八大点来检验：

1：耸动肩部，肩部活动不会使文胸伴随移动。

2：耸动中间空隙，以容纳一根手指为准，罩杯边缘要贴于胸前

3：穿上有钢托内衣，如感觉不舒适，表示罩杯弧线与胸部不合

4：以为乳头有压迫感时，可能是罩杯尺寸有误，或是罩杯与乳房形状不合。

5：乳房间距大人，要注意穿内衣间距适当，较集中款式，不然轻易使胸部变形。

6：能完全容纳乳房内衣，罩杯上方才会平贴乳房。

7：内衣向上应具立体感，才有向上支撑功效

8：检验文胸之肩带边缘是否平顺。文胸销售技巧培训第26页四、穿戴文胸时注意点

穿戴文胸时注意点：过紧文胸会影响乳腺部分淋巴液正常流通，轻易造成正常细胞癌变。可见，怎样戴文胸对预防乳腺癌起着非常主要作用。那么，到底应该怎么戴呢？

1、要尽可能选择宽松型文胸。长久戴过小过紧文胸，会影响局部血液和淋巴循环，轻易诱发各种乳腺疾病。

2、戴文胸时间不要太长。睡觉时不要使用文胸，在家不出门时也没有必要戴文胸。假如白天戴文胸时间过久，晚上最好按摩乳房，促进其血液循环。

3、文胸吊带要宽窄适度。很多女性愿意选择窄吊带文胸。然而颈肩及上肢活动时，狭窄文胸带会压迫肌肉组织，造成血液循环发生障碍。

4、新文胸要先洗后用。文胸面料在纺织、印染、缝制过程中可能残留有害物质，如甲醛等，所以戴前必须清洗。

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第三章、怎样选择内衣胸部扁平、扩散型女性怎样选择胸罩？胸部扁平、扩散所造成外溢是有很各种原因，除天生之外，有些是因为长时间不穿胸罩，使胸部任意游走，从而形成胸部外溢。或是因为不知怎样选择适当尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你胸部，把你原来漂亮胸部给弄得扁平；也有些女性是因为款型没有选好，致使胸部无法集中，造成扩散。所以，以上情况女性请选取集中型文胸，也就是3／4罩杯文胸，它能使你胸部集中，衬托出挺拔曲线。胸部下垂型女性怎样选择胸罩？

胸部下垂者往往是因为胸部较高，但乳房肌肉松驰，不穿戴文胸，时间久了就产生胸部下垂。要想恢复胸部原有健美，首先你要选择比平时大一号文胸，并尽可能使用钢圈和侧部有加强功效文胸使之加强衬托，由下往上地支撑，但要注意，肩带宽度是否能符合所托重量，使乳房提升到适当位置，并要注意把乳房全部圆满地填入罩杯内，此种类型女性最宜选择全罩杯文胸，因为全罩杯文胸，有能力将你下垂胸部衬托起来。文胸销售技巧培训第28页胸部矫小型女性怎样选择胸罩？

胸部娇小能够用功效文胸来进行填补，不要认为自己胸部太小，是否能够不穿文胸或着穿较紧文胸，要知道，不穿文胸后果将是平板，太小文胸会限制胸部发育，应穿戴略大一点文胸，让胸部血液流通，加强它活动空间让它能够朝适当位置和空间发展，假如你这么健胸有进步话，记住，再换大点文胸。针对娇小型胸部女性，市场上出现许多健胸款式供你选择，比如有按摩型、有促进血液循环文胸，它们对健胸都有一定作用，另外你还可选择定型罩杯文胸，它们都比较适合娇小胸部女性。

乳房丰满女性怎样选择胸罩?

丰满女士最好穿黑色或白色系（乳白、牙白、漂白、灰白等）内衣。中性色或各种加灰色系，都会减弱丰满女士光彩。同时，黑或白色内衣，与各色外装搭配都比较轻易配色。轻、薄、丝质面料，适合丰满女士内衣。利用蕾丝、荷叶边装饰，表达女性柔美和浪漫。薄弹性面料是这类内衣惯用具，不但使人舒适，而且不显累赘，使丰满体形含有当代时尚格调。最好不选纯棉质内衣，因为即使棉质有吸汗、透气优点，但对于丰满体形来说，轻易造成臃肿、落伍不良效果。最好不选加内垫文胸和加压衬底裤，强力腰封也不易于体形塑造，反倒给人厚重造作之感。应该相信，你丰满本身就是一个自然漂亮。文胸最好选深罩杯和3/4、4/4型，宽肩带、加钢丝托，有利于丰胸造型。1/2罩杯往往承托不住丰满乳房，很轻易出现乳房上溢，松松垮垮。文胸销售技巧培训第29页怎样选择肩带：

让我们首先对自己肩膀进行一下了解,然后去挑选适合自己生理条件肩带款式：

1.薄肩：肩膀弧度适中,肩部肌肉不厚，锁骨、肩胛骨显著。普通女孩子都是这种肩。选文胸时候,能够选肩带略靠外侧设计,肩带宽度能够窄一些,这与薄弱肩膀比较相当。还能够选择中间位置肩带设计,使乳房提升力稳定。需要注意是,薄肩体形要让肩带贴住上胸部,试穿时看看肩带与身体间有没有空隙。

2.厚肩：肩膀弧度适中,肩部肌肉较厚,锁骨、肩胛骨看不大出来。并非只有胖人才有这种肩，骨架大女孩子对应地肩也比较厚。选文胸要选肩带宽一点,拉力足够,肩膀也舒适。肩带位置最好选居中或靠里侧一些,太偏外侧轻易滑落,而且对胸部丰满女孩来说,造型上会显得比较涣散。另外,厚肩女孩看肩带时要注意一下织物密度。肩带前段没有弹性那种,能够更加好地拉起乳房,而且不会因穿戴几次后肩带松弛而失去强拉力。需要注意是,厚肩型女孩普通体形比较丰满,选3/4或全罩杯加宽肩带文胸造型效果更加好。文胸销售技巧培训第30页3.斜肩：俗称美人肩,因为这类体形女孩都显得杨柳细腰、婀娜多姿。这类肩膀弧度较大,不论肩部肌肉多不多,肩胛骨都不突出。斜肩与窄肩不一样,因为肩部坡度大,肩带很轻易滑落,所以最好不选肩带偏向外侧文胸。但过于里侧肩带不大舒适,要选肩带中间设计那种。穿上后,肩带恰好在前后锁骨交叉部位。略宽一些肩带有利于防滑落,同时,肩带后面有塑料那种,加强了摩擦力,也是突出优点。最终,对于斜肩女孩来说,选择背部U形设计肩带,比垂直形设计肩带,不但不轻易滑落,而且因为受协力作用会愈加舒适。当然了,假如你需要可摘下肩带文胸,就惟有垂直形肩带那种啦。

4.平肩：俗称将军肩,因为这种体形比较英武,很有气势。这类肩膀弧度较小,肩胛骨比较显著。与斜肩相对,平肩女孩戴文胸,肩带不轻易滑落。在处理滑落问题上,平肩主要注意肩带里、外侧位置就能够了。但从胸部造型角度考虑,平肩体形看上去四四方方,能够经过胸部调整使体形不那么呆板。假如你是窄肩型平肩,你可经过戴偏外侧肩带文胸来使乳房向两侧扩展一些,这么你体形看上去会舒展一些,但要注意使乳房最高点与前锁骨中部在一条线上。假如你是宽肩型平肩,就要戴那种肩带偏里侧文胸,使乳房集中一些,这么你体形看上去愈加优美。但要注意别使乳房过于集中,乳沟太显著也不好看哦。

文胸销售技巧培训第31页第四章、洗涤方法一、莫代尔面料洗涤方法：1、水洗时要随洗随浸，浸泡时间不可超出15分钟

2、粘胶纤维织物遇水会发硬，纤维结构很不牢靠，洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口；

3、用中性洗涤剂或低碱洗涤剂，洗涤液温度不能超出35度；

4、洗后排水时应把衣服叠起来，大把地挤掉水分，切忌拧绞，以免过分走形；

5、在洗液中洗好后，要先用洁净温水洗一遍，再用冷水洗，不然会有一部分洗涤剂固在衣服上，不轻易洗下来，使浅色衣服泛黄；

6、洗后忌暴晒文胸销售技巧培训第32页二、棉质面料洗涤方法：

1、耐碱耐热性能好，可用各种洗涤剂，可手洗机洗，但不宜氯漂；

2、白色衣物可用碱性较强洗涤剂高温洗涤，起漂白作；

3、不要浸泡，及时洗涤；

4、宜阴干，防止曝晒，以免深色衣物褪色，日光下晾晒时，里面朝外5、与其它衣物分开洗涤；

6、浸泡时间不能太长，防止褪色；文胸销售技巧培训第33页三、涤纶洗涤方法：1.可用各种洗衣粉及肥皂洗涤

2.洗涤温度在45摄氏度以下

3.可机洗，可手洗，可干洗

4.可用毛刷刷洗5.不可曝晒

6.不宜烘干

文胸销售技巧培训第34页四、真丝洗涤方法：1.忌碱性洗涤剂，应选取中性或丝绸专用洗涤剂

2.冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡

3.轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗

4.应阴干，忌日晒，不宜烘干

5.部分丝织物应干洗

6.深色丝织物应清水漂洗，以免褪色，与其它衣物分开洗涤

7.切忌拧绞

文胸销售技巧培训第35页五、文胸洗涤

文胸是最贴身衣物。首先要注意文胸清洁，污垢不单意味着不洁净、更会影响文胸面料透气性能。

1.所以最好是用温水及中性洗剂洗涤，或用冷水或比体温略低（30℃以下）温水洗涤，切勿使用热水。

2.应以“轻按”方式手洗，文胸不能过分挤压，以免弄皱。尤其是有钢圈文胸，不要用力扭。

3.可使用普通中性洗剂或内衣专用中性洗剂。使用洗剂要适量，过多洗剂会为质料带来负担，从而损坏文胸。洗剂不可直接沾于文胸上，这会造成文胸颜色不均匀。

4、千万不要使用漂白剂，含氯漂白剂会损坏质料并使其变黄。

5、尤其脏地方不要用小刷子刷，而要利用内衣本身质料相互磨擦，即可完全去除污渍。

6.防止与外衣共洗，以免造成不洁；也不要与深色衣物混在一起洗涤，以免造成串色。

7.使用洗衣机时请使用洗衣网洗涤。假如文胸标签上没有注明必须手洗，则能够机洗，但一定要注意用洗衣机洗涤文胸三分钟足亦。长时间洗涤轻易造成衣物变色或染色。另外，要按照标签指示，将文胸放入洗衣网内清洗，数量以洗衣网二分之一容量为限，同时，将有软圈及没有软圈文胸分开洗涤，目标是防止损坏其它衣物。文胸销售技巧培训第36页文胸正确晾晒方式

1、洗后文胸用手轻轻挤或用毛巾把内衣包在中间吸收水分，甩几下，拉平，尽可能把皱纹弄平，用夹子夹住没有弹性地方，倒挂起来。(文胸花边浸水后变沉向下堆着，晾干后极难看，所以要倒挂在通风处晾干)

2、太阳光直射是文胸变黄、褪色、布料弱化原因，室内暖气亦会造成变黄，请防止。

3、洗完后应马上晾干，以免长久处于湿润情况下，产生皱折及褪色文胸销售技巧培训第37页1、不要破坏原来胸型，能够将一件件仔细叠起，或是罩杯与罩杯互折；

2、折叠时无钢丝内衣能够将一边罩杯折到另一边罩杯内。假如是有钢丝内衣，只要摊开平摆即可。

3、里衬最厚放在上面依序往下折放，预防厚衬内衣因重压变形，薄衬内衣则无变形顾虑

4、在收放内衣时提议与其它衣物分开独立存放，而且不要忘了放入除湿剂或一些干燥剂；

5、能够将用剩香水或滴有香水布放入柜中既能够驱虫，又能够让内衣充满淡淡香水味。第五章、文胸保留与收藏文胸销售技巧培训第38页第二部分

畅销文胸分析文胸销售技巧培训第39页1B705款式介绍：一杯型：3/4渐厚式模杯，适合胸部适中或娇小女性穿着，杯型立体圆润，能穿出圆润胸型二面料：采取优雅含蓄经编花边，上比位采取花边与蔓延至碗耳花边相呼应，更显女性如水情怀三局部设计：1、罩杯表面抽皱网纱设计，唯美妩媚；

2、加宽下扒位采取波浪型蕾丝花边，突显女性含蓄美；3、U型后比穿着舒适稳定。适应人群：适合胸部娇小或适中女性文胸销售技巧培训第40页1B9201，款式3/4渐厚模杯适合胸部丰满、外扩下垂女性穿着。2，局部设计包覆集中3/4罩杯线条,有效包裹附乳，形成美胸防护线斜边加高，支撑稳定，胸部与附乳完全收入罩杯内。U型美背,增加肩带穿着稳定性，修饰美背，有效锁住流失脂肪。文胸销售技巧培训第41页1B707款式介绍：一、杯型：3/4薄模杯，立体感强，更能突显女性性感胸型。二、面料：罩杯采取豹纹印花莫代尔，舒适贴身同时又不失时尚性感。三、局部设计：1、深V低鸡心设计配以轻透网纱，若隐若现，在性感同时又充满神秘与魅惑。2、时尚挂脖高弹力印花肩带双用设计，不但满足您对款式多变追求，还能更加好地搭配各种外衣穿着。文胸销售技巧培训第42页1B9221，杯型：3/4薄模杯+插垫，适合不一样胸型女性穿着。2,面料：采取欧洲时尚设计格调，朦胧性感印花网拉设计，时尚妩媚。3，局部设计：采取隐形钢圈设计，让女性随意穿着不露痕。4，适合人群：适合胸部较小，是适中或丰满女性文胸销售技巧培训第43页1B704款式介绍：一杯型：4/4软棉杯，采取三片式立体裁剪，愈加好地包裹乳房，罩杯里料采取双胶骨设计，愈加好起到侧推集中效果。二面料：采取优雅含蓄经编花边，花边蔓延至整个后比，整体感更强同时形成后比无痕效果，穿着舒适雅致。三局部设计：罩杯表面网纱设计并配上皱褶点缀，愈加突出女性娇柔如水感觉。适应人群：适合胸部适中或丰满女性文胸销售技巧培训第44页1B909一.3维立体杯型设计承托性与包容性好，聚拢效果佳；适合胸部比较丰满和胸部下垂或外扩，腋下脂肪较多女性二.材质后上比全蕾丝隐形比位设计，更显华丽、性感设计理念；三.局部设计杯外侧纱+有光纤维装饰，增强提拉效果，形成完美侧收曲线文胸销售技巧培训第45页1B907一.杯型3/4渐厚式杯型，适合胸部娇小，腋下脂肪较多，胸部外扩女性，在包容性和聚拢性方面表现突出，侧收效果好；直比设计，使穿着愈加舒适;二.局部设计碗边采取蕾丝贴肤设计，从杯边一直延伸至鸡心处，在塑造与肌肤服贴同时还突出深V效果;三.隐形下扒设计在通透、立体双色蕾丝和有光纤维衬托下，华丽气质完美展现文胸销售技巧培训第46页1B9081，杯型3/4连鸡心薄模杯，适合胸部偏丰满，胸部外扩且下垂女性，集中效果与承托效果好，穿着起来使胸型圆润挺拔；2，局部设计侧比胶骨与小比斜胶骨双重作用，更有效向中间、向上提托胸部，将胸部进行强有力集中归拢；3，三排扣U型比设计，受力更均匀，稳定性更加好文胸销售技巧培训第47页1B904一，杯型：3/4薄模杯加插垫，适合胸部适中或丰满女性，能穿出圆润饱满胸型。二.材质：采取磨毛超柔面料，柔软细腻手感，表示着无处不在温馨高兴；黑白相间格子印花勾画英伦摩登风情同时，也将女人心中阳光洒满整个心间，将心情放松舒畅！三.局部设计：加宽侧比和后比能够有效包裹腋下和背部多出脂肪，并使流失脂肪正确归位，从而使胸部愈加丰满；加宽夹弯位，能有效修正副乳现象，展现完美胸部。文胸销售技巧培训第48页1B901一.杯型3/4厚模杯，杯面布隐型设计，中小胸型、稍有副乳女性。二.局部设计加宽侧比和后比能够有效包裹腋下和背部多出脂肪，并使流失脂肪正确归位，从而使胸部愈加丰满。

文胸销售技巧培训第49页1B905一.杯型：3/4渐厚式模杯，适合胸部娇小或适中女性穿着，能穿出圆润饱满胸型。二.材质：罩杯面料镂空记忆经编花边面料，仿手工花边，镂空花边，不平凡工艺，透过镂空空间，仿似讲述着记忆中隽永美好故事，令人温馨典雅，从容宁静。三.局部设计：罩杯表面采取镂空花边，形成V型，既起到聚拢罩杯效果，又好似优雅女子晚礼服般美观优雅，增添了女性无限柔美；隐型钢圈设计更方便搭配各种外衣穿着，镂空花边蔓延至后比，使视觉整体感更强；加宽侧比和后比能够有效包裹腋下和背部多出脂肪，并使流失脂肪正确归位，从而使胸部愈加丰满；加宽夹弯位，能有效修正副乳现象，展现完美胸部。文胸销售技巧培训第50页1B918一.杯型3/4渐厚式模杯/软棉杯，适合胸部娇小或适中女性穿着，能穿出圆润饱满胸型二.材质镂空蕾丝花边设计，魅惑通透性感，尽显女性妩媚风情三.局部设计低鸡心无下扒设计，配可拆卸式胸垫，聚拢；侧肶加宽设计，稳固效果佳，不易移位；拉架提花网眼，弹性好，透气性强，穿着舒适无勒痕！文胸销售技巧培训第51页1B9211，杯型：3/4薄模杯，适合不一样胸型女性穿着，杯型唯美时尚，演绎女性特有风味。2，面料：经编花边加条纹布和网拉架全新设计，个性时尚，突显女性由内而外散发迷人魅力，加高侧比，有效收拢背部，腋下多出脂肪，依据人体功效学原理，全新设计U型后比，有效预防肩带滑脱。3，局部设计：侧比胶骨设计，依据脂肪流动学原理，有效预防脂肪回流，有效将脂肪平铺，而有极强侧收和上托效果。4，适合人群：适合胸部较小，适中和丰满女性文胸销售技巧培训第52页第二部分

文胸新品介绍文胸销售技巧培训第53页2B201款式介绍：一、款式：3/4渐厚式模杯，结合人体工程学原理剪裁方式，反“V”形下扒位，可有效地包容和聚拢胸部，打造胸部性感深“V”曲线。二、面料：利用轻盈蕾丝花边，精巧透气、高贵典雅，尽显华丽质感。三、局部设计：1、低鸡心位深V设计，有效缓解胸部压力。2、加高侧比位，有效预防腋下脂肪回流，更大面积包裹背部脂肪，穿着舒适无压痕。3、三排扣设计稳定性强，U型后比穿着舒适，同时肩带不易滑落。尺码：70-80A/70-85B适应人群：胸部较小或适中女性文胸销售技巧培训第54页2B203,2B204款式介绍：一、款式：3/4渐厚模杯，款式采取水滴式设计，立体感强，有效上托集中胸部，展现胸部迷人曲线。二、面料：蕾丝花边轻薄通透，闪耀金属光泽，尽显女人柔美高贵一面。三、局部设计：低鸡心位设计，尽显深邃迷人乳沟。尺码：70-80A/70-85B适应人群：胸部较小或者适中女性文胸销售技巧培训第55页2B211款式介绍：一、款式：3/4中厚模杯。款式圆润，包容性好。二、精巧韩国进口刺绣花边，花型立体生机勃勃，尽显华丽高贵；三、局部设计：加宽下扒位设计，罩杯穿着稳定性升级，舒适无痕。尺码：70-80A/70-85B适应人群：胸部较小或适中女性文胸销售技巧培训第56页2B212款式介绍：一、款式：3/4薄模杯。全新立体式剪裁，罩杯舒适无压力，包容性好。二、面料：精巧韩国进口刺绣花边，花型立体生机勃勃，尽显华丽高贵；三、局部设计：加高侧比设计，有效预防脂肪回流；加高后比，更大面积包裹背部脂肪，打造舒适平坦美背。尺码：75-90C/80-95D文胸销售技巧培训第57页2B217款式介绍：一、款式：3/4渐厚模杯。有效上托、聚拢胸部，打造胸部完美曲线。二、面料：卷叶草刺绣设计，两色驳接相得益彰，打造经典复古宫廷式感觉。三、局部设计：宽肩带设计，增强对罩杯提拉效果，更具安全感；杯面外观保持花型整体不受载剪限制，视觉冲击力感强。尺码：70-85AB适用人群：胸部较小、适中、丰满女性文胸销售技巧培训第58页2B218款式介绍：一、款式：3/4薄棉杯.款式圆润立体感强，有效包容胸部。二、面料：刺绣蕾丝精巧立体，流露出优雅、性感气息。三、局部设计：加高侧比，侧推效果极佳，有效收拢腋下脂肪；U型后比穿着舒适且防滑落。尺码：70-85BC适应人群：胸部适中、丰满女性文胸销售技巧培训第59页2B222款式介绍：一、款式：3/4薄模杯抹胸。款式舒适立体，可有效包容胸部。二、面料：纯色棉氨汗布吸湿透气，亲肤性好。三、局部设计：抹胸式设计配以刺绣花边，把女人性感柔美一面演绎淋漓尽致；可搭配深V领或大圆领穿着外露美观。尺码：70-85AB适应人群：胸部较小、适中或丰满女性。文胸销售技巧培训第60页2B224,2B224款式介绍：一、款式：校园派系列背心。二、面料：印花棉氨汗布舒适透气，亲肤性好。三、局部设计：背心式设计，穿着舒适无压力，运动感十足尺码：75-90C适应人群：胸部较小或适中女性文胸销售技巧培训第61页2B230款式介绍：一、款式：3/4渐厚模杯。款式立体，可有效上托、聚拢胸部。二、面料：真丝含有独特健美皮肤和防治疾病作用。蚕丝中所含苏氨酸、丝酸脂能改进血液循环，增强皮肤细胞活力，预防皮肤老化，有利于调整人体温度和湿度。三、局部设计：上碗搭配黑色蕾丝，时尚性感。尺码：70-80A/70-85B适应人群：适合胸部较小或适中女性文胸销售技巧培训第62页2B231款式介绍：一、款式：1/2渐厚模杯。款式自然圆润，可搭配任何外衣穿着。二、面料：真丝含有独特健美皮肤和防治疾病作用。蚕丝中所含苏氨酸、丝酸脂能改进血液循环，增强皮肤细胞活力，预防皮肤老化，有利于调整人体温度和湿度。三、局部设计：尤其加高侧比，增强功效调整性，强化引导脂肪正确归位并预防回流。尺码：70-80A/70-85B适应人群：适合胸部较小或适中女性文胸销售技巧培训第63页2B234款式介绍1、款式：3/4渐厚式模杯，依据人体工程学原理，自然推高胸部

2、材质：罩杯采取闪光斑马纹超细纤维并撞上轻薄黑色蕾丝，极具时尚个性，纹路畅条有致，让人联想到非洲草原上自然奔放斑马，释放出女性最原始性感魅力。3、局部设计：前胸交叉式V领造型设计，拉长了视觉效果之余可直接搭配低领衣服，既不担心走光，又时尚性感。隐形钢圈设计，穿着舒适无痕迹。尺码：70-80AB，85B适用人群：适合胸部小或者适中女性文胸销售技巧培训第64页2B2361、款式：4/4软棉杯，适合胸部适中和丰满胸部，内加纯棉侧托垫，亲肤舒适，集中效果好。2、材质：采取欧式宫廷柔枝卷花典雅格调蕾丝花边，表达女性优雅独特品味。3、局部设计：加高夹弯位，修复副乳现象；加高侧比和后比，能有效包裹腋下和背部脂肪，引导正确归位，并预防回流；加长碗耳，有效包裹赘肉也含有提升胸部作用。尺码：75-90C/80-95DE适应人群：胸部较为丰满女性文胸销售技巧培训第65页2B237款式介绍：一、款式：3/4渐厚模杯。采取超低鸡心模杯,水滴型款式设计,有效聚拢胸部，呈显完美乳沟；二、面料：流光溢彩蕾丝奢华尽显，别致立体花纹，将随意柔美感展现淋漓尽致，本系列采取最新闪光纱线织造轻盈梦幻花边，结合六角网纱，打造奢华穿着体验。三、局部设计：前中为连鸡心无下扒设计,最大程度展现胸部美态,减轻了鸡心压迫感。尺码：70-85AB适应人群：胸部较小或适中女性文胸销售技巧培训第66页2B239，2B240款式介绍：一、款式：3/4薄模杯。全新立体式剪裁，最大程度包容胸部，展现完美胸部曲线二、面料：隐形豹纹提花，性感浪漫。三、局部设计：下扒处蕾丝花边点缀是亮点，优雅、性感气息自然流露。尺码：70-85B适应人群：胸部适中、丰满时尚女性文胸销售技巧培训第67页2B243款式介绍：一、款式：3/4渐厚模杯。结合人体工学原理全新立体式剪裁方式。可有效地承托、包容和聚拢胸部，打造胸部性感丰满曲线，二、面料：色丁面料光滑细腻，于细节处传达着丝丝性感与高贵三、局部设计：水滴款式设计，聚拢效果好，轻松展现性感迷人乳沟。尺码：70-85AB适应人群：胸部较小或适中女性文胸销售技巧培训第68页2B242款式介绍：一、款式：3/4渐厚模杯。结合人体工学原理全新立体式剪裁方式。可有效地承托、包容和聚拢胸部，打造胸部性感丰满曲线，二、面料：色丁面料光滑细腻，于细节处传达着丝丝性感与高贵。三、局部设计：加高夹碗位，更大范围包裹腋下脂肪，预防脂肪回流。尺码：70-85AB适应人群：胸部较小或适中女性文胸销售技巧培训第69页2B261款式介绍：一、款式：3/4薄棉杯。款式圆润，可有效包容胸部。二、面料：刺绣花边花色靓丽、立体感强。三、局部设计：加高比位设计，有效收拢腋下及背部脂肪，增加了穿着安全性与稳定性。尺码：70-85B/75-90C适应人群：胸部适中或丰满女性文胸销售技巧培训第70页2B272款式介绍：一、款式:3/4薄模杯。结合人体工学立体剪裁方式，有效承托、聚拢胸部。二、面料：植绒网纱精巧华美，晶莹剔透。三、局部设计：独创玲珑款式，舒适更透气；杯面心形设计传达着浓浓爱意。尺码：70-85B/75-90C适应人群：胸部适中或丰满女性文胸销售技巧培训第71页2B276款式介绍：一、款式:经典3/4渐厚模杯。含有上托胸部作用，塑造胸部浑圆完美曲线。二、面料：纯色棉氨汗布亲肤性好，穿着舒适健康。三、局部设计：简练杯面，彰显年轻时尚；大胆颜色拼接，于细节之处透漏着时尚运动气息。前扣式设计更独特。尺码：70-80A/70-85B适应人群：胸部较小或适中时尚女性文胸销售技巧培训第72页2B286款式介绍：一、款式：4/4薄棉杯。有效包容胸部，增强胸部稳定性与穿着者安全感。二、面料：蕾丝花边特殊工艺处理，展现高贵典雅气质。三、局部设计：高鸡心位设计，增加了穿着安全性与稳定性。尺码：75-90C/80-95DE适应人群：胸部丰满女性文胸销售技巧培训第73页2B289,2B288款式介绍：一、款式：3/4中厚模杯。款式立体圆润，轻松展现完美胸部曲线二、面料：镂空刺绣，经典而雅致，凸显女人大气、高贵气质，散发女人无尽优韵。三、局部设计：加宽下扒位使罩杯稳定性更强，有效预防脂肪回流尺码：70-85B适用人群：胸部较小或适中女性文胸销售技巧培训第74页第四部分

文胸销售技巧文胸销售技巧培训第75页一、了解用户需求；

二、试穿服务；

三、激发购置技巧；

四、附加销售；文胸销售技巧培训第76页一、了解需求第一：了解用户购置详细动机；求新、求美、求名、求廉、求实、从众、贮备；第二：用户为何会购置我们产品；基本需求（说出来购置需求）心里需求（不说出来需求）文胸销售技巧培训第77页

心里需求（不说出来需求）被爱、征服、家庭幸福、安全感、被认同、被赞美、自信、心情炫耀、妒忌、自我实现；购置心理类型具体表现代表人群导购接待关键点求名心理以显示自己地位和威望为主要目标购置心理，其购置行多倾向于高档化，名贵化，其动机是显名和炫耀，同时对品牌有一个安全感和信赖感，特点是购置力强，重视售后服务；中青年女性导购人员面对这类用户时要多强调产品档次和售后服务；攀比心理带有争强好胜冲动情感购置心理，用户在选购产品时，凭感情冲动，要超出他人，以求得心理上满足，动机是“争赢斗胜”；经济条件好时尚人群导购人员多掌握一些时尚、新潮知识及审美观，用以吸引这类用户，成为她们参谋；尊重心理选购产品时重视收到待遇、服务质量，若受到重视，即使产品价格质量不尽人意，用户也会盛情难却而购置；大多数消费者提供真诚、优质服务；被认同、赞美心理想得到称赞，认可；如家人情况，所见所闻等；比较自信者称赞用户最含有眼光，您真会选东西，这件产品真适合您气质；文胸销售技巧培训第78页卖点策略卖点就是让用户心动并吸引用户优先购置理由!环境保护、低C；设计独特；时尚个性；贴身舒适；品质安全；价格匹配--------用卖点对接用户心理诉求，是成功销售关键!文胸销售技巧培训第79页诱导法则：让用户选择1、请问您今天买3件还是5件？2、请问您买蓝色那款还是白色那款？3、请问您是信用卡还是现金付款？4、请问您帮您女朋友买两套还是买一套？压力法则：让用户担忧1、我们打折活动还剩下最终两天，到时我们会原价销售？2、因原材料上涨，后天我们将会全线调价20%？3、我们产品销售情况非常火爆，只剩下最终三套了？文胸销售技巧培训第80页二、试穿服务六部曲1、打消用户顾虑、害羞心理2、分析用户原有文胸优缺点3、分析用户身材4、为用户量体5、正确试穿与调拨6、分析穿着红豆居家产品后身材文胸销售技巧培训第81页1、打消用户顾虑、害羞心理用户是否购置我们文胸，很大程度上就是取决是否能够进入试穿，试穿效果用户是否能够认可。销售服务中最主要、关键服务同时也是试穿服务。在销售中，客人对文胸看法很多时候我们无法决定，货物本身也无法做大改变；我们能够左右是，服务客人试穿动作，去引导用户对文胸穿着感觉，让用户了解一件适当自己好文胸对身材主要性，在这个过程中我们要做到是专业技术完美服务，用温柔、细腻、对待婴儿般呵护去对待用户，让用户完全放心把自己完全交给你。1、用户为何不愿意试穿？a）怕买卖；b）不好意思；c）怕麻烦；

d）对产不了解没信心；e）不信任；f）对导购没感觉；文胸销售技巧培训第82页

2、什么时间引导用户试穿？（对人有信赖时候）；1）迎接开场了解需求后，产品介绍异议处理前；2）对产品有兴趣时候；3）听完介绍后问价钱时；4）问详细穿着感觉时；5）问质量、问效果问题时候；6）在两件产品之间往返比较时；7）在试衣间门口时候；文胸销售技巧培训第83页

3、怎么样让用户愿意试穿？

（给用户10个理由）试穿10个理由：1、来，亲自试穿感觉一下！2、试穿才知道自己喜不喜欢，合不适当，来，这边请！3、文胸是要试穿才感受得到效果，有没有效果试穿就马上知道了，来，您这边请；4、试穿有礼，来，您这边请！5、试穿一次，今后就知道怎么给自己挑好文胸了，来，您这边请！6、比较一下我们文胸有什么不一样，来，您这边请！7、只需要2分钟时间，不会连2分钟时间也没有吧，来，您这边请！8、您对文胸这么内行，试穿一下给我们也提点宝贵意见，来，您这边请！9、您身材真么好！试穿一下，也检验一下我们文胸合不合格，来，您这边请！10、不满您说，我们企业对我们天天邀请多少用户试穿是有要求，所以也请您帮忙，来，您这边请！文胸销售技巧培训第84页第一步：打消用户顾虑/害羞心理步骤执行关键点举例第1步：赞美赞美对方身上优点。看你身材这么好，臀部滚圆，腰部纤细。第2步：批评找出对方最关注缺点，指出来。假如你胸部再丰满起来真是凹凸有致，看前前有，看后后有。第3步：示范以自己身材举例，必要时解开自己外衣给用户看穿着在里面红豆居家文胸。您看这么瘦，我胸部比较丰满，这个款式设计很好，穿着舒适，我买了两件。第4步：抚慰语言温柔、表情专业。您放心，大家都是女人，你有我们也有，没什么不好意思；第5步：勉励用户先脱掉衣服温柔帮助用户脱掉衣服。先把上衣脱掉吧，让我来帮您看看您胸型穿哪个款式会更适合一些；文胸销售技巧培训第85页

第二步：分析用户原有文胸缺点

（针对调整型款式）寻找不一样切入点，在设计过程中当客人脱掉衣服时先不要让她脱掉自己原来胸衣，这时带她走到镜子前认真帮她剖析破坏曲线和健康、造成附乳核脂肪切割断层，臀部四瓣和扁平。身材这么好要着重讲解保持主要性。身材已经出现问题着重讲解保持主要性。身材已经出现问题着重塑造危机感，身材不满意重点讲解是要穿好文胸能够给他帮助。举例：文胸是女性离不开贴身伴侣，穿上适当自己文胸能够扬长补短，朔造漂亮，同时减暖减轻身材变形，不过假如穿错文胸呢？文胸教授说，年轻女性穿不合身文胸，无异于天天破坏身材。文胸销售技巧培训第86页第三步：分析体型执行关键点：应就用户身高、身材百分比等对用户进行详细讲解，并与之交换意见。再次加深用户需求。举例：您看您这边小乳房都出来了，您要把小乳房收掉，穿衣服就好看多了，我待会帮你试度一款高档位设计胸衣，让您马上感受文胸神奇效果。（针对调整型款式）文胸销售技巧培训第87页第四步：为用户量体1．量体前准备

不用时，请将软尺打成单手便可解开结。请将软尺挂在脖子上，使红色刻度朝外；手夹在软尺1/3处，拉动软尺；左手夹软尺2/3处，拉动软尺后将其从脖子上取下，同时，将右手滑动到0刻度；将0刻度部分放在左手中，这时便可看到黑色0刻度。

2．量体时关键点

3．量体标准上胸围、下胸围、腰围、腹围、臀围、大腿

4、胸高/腰高/臀高测量（测量高度时软尺拿法：将软尺举到眼睛高度，然后读出数值；将一根手指放在软尺和地面之间进行测量）文胸销售技巧培训第88页第五步：试穿与调拨款式穿法文胸①首先将肩带穿过双臂，套在两肩上。②上身稍稍前倾，两手按住文胸钢圈底边轻轻地从胃腹部上移到乳房隆起根部使乳房完全入罩杯内，然后两手沿着文胸底边向两侧滑向背后，扣好挂钩。③身体前倾45度，一只手托住钢圈下方，另一只手伸进罩杯内把移失在背部、腋下脂肪拨全套进罩杯内。④调好肩带，检验文胸后比位是否在肩胛骨下方，前方心位调在正中。腰夹①先将腰封从后部移至胸前部，吸一口气，由上而下依次将挂钩扣好。②腰封上部应与文胸底边完全重合，以免脂肪从间隔中被挤出。③转动腰封至正确位置，将腰封中心位置对准在胃腹部中间。④将腰腹部多出脂肪及赘肉推移至腰封中，最终调整抚平并固定脂肪。提臀收腹裤①先将裤腰翻卷到最宽处，然后手拉住裤腰前和后扭动进行往上拉，切记不可拉扯束裤左右两边。②穿上后，用手伸进束裤里进行整理，将腹部及大腿处多出脂肪推拨到束裤提臀位。③平衡左右下摆，看裤管底边是否松紧适度，有没有勒痕现象。文胸销售技巧培训第89页

第六步：分析穿着红豆居家产品后改变步骤：1）表彰执行关键点：A、指点穿着后改变地方B、赞美用户举例：您看您没穿之前胸围是72，穿上后82，胸也大了2个罩杯！真是魔鬼身材啊！

2）对比执行关键点：A、和原来身材进行对比B、和其它品牌进行对比举例：a您裤子现在都大了，一穿好身材马上就出来了，在我们用户里，第一次穿，您效果是最好。b买文胸一定要试穿，绝对不能凭直觉，因为不一样品牌尺码规格不尽相同，所以负责专卖店应该给您试穿，这么才能确保买走文胸贴身舒适；

3）希望执行关键点：未来讲描述举例：只要您坚持穿上六个月，你一定会惊喜发觉年轻身材又回来了，到时，您怎么打扮怎么漂亮，老同学们羡慕您身材；文胸销售技巧培训第90页

三、激发购置欲望6个技巧技巧一：利用FAB销售语法技巧二：利用第三者影响力与举例说明技巧三：善用辅助道具

技巧四：利用人性弱点

技巧五：诱发占有欲肢体语言技巧六：促进购置问询方式

文胸销售技巧培训第91页激发购置欲望6个技巧技巧一：利用FAB销售语法利益

B利

优点

A特

特点

F特

FeatureAdvantageBenefit文胸销售技巧培训第92页

FAB销售语法特征优点利益

它是什么它能做什么它能给用户带来什么利益因为……所以……..对您而言………文胸销售技巧培训第93页