房地产策划案例纳帕溪谷

前言秋亦深，意郁浓！翰宏基业地产的纳帕溪谷－－“葡萄熟了”将于2004年10月30日迎来了第一批业主入住。为这个地产经典的特殊日子，我们共同精心策划了一场独具风格、品味高雅、饱含葡萄成熟之美的一期入住仪式庆典。葡萄的缘起、葡萄的成长、葡萄的成熟、葡萄的动情，让所有身在其中的活动参与者感到“葡萄熟了”所带来的雅致生活与独特品质享受。举办这次隆重的入住仪式庆典，不仅是地产商对第一批业主入住的尊重和答谢，同时也是纳帕溪谷地产品牌整合营销传播的一个重要组成部分。通过展示、酒会、文艺表演等多种方式让入住业主更深刻地触摸“纳帕溪谷”的加州气息与醇厚的葡萄文化，同时活动所营造的“云中漫步”般魔幻感觉也为拉动二期、三期的潜在业主购房和入住奠定了良好的基础。目录活动概况活动目的活动文化定位活动创意活动执行方案活动可行性控制计划活动预算活动概况活动名称：葡萄熟了“纳帕溪谷”一期入住仪式活动时间：2004年10月30日活动地点：“纳帕溪谷”广场活动公众：“纳帕溪谷”一期业主及参与活动的潜在客户群活动形式：歌舞表演+酒会+展示+互动活动概况入住仪式入场自助冷餐入住仪式庆祝演出自娱焰火活动目的传播一种信息：“葡萄熟了”纳帕溪谷一期入住增加一种信任：入住纳帕溪谷的一期业主的尊荣体现将通过本次活动彰显提升一种信心：推动目标客户的购买决策信心，拉动潜在客户的购买信心延续一种信念：葡萄文化为主体的独特北美别墅品味所有的都是推动活动成功的执行工作目标活动文化定位葡萄熟了纳帕溪谷一期入住庆典仪式纳帕溪谷”葡萄熟了”演绎北美别墅文化新传奇葡萄文化纳帕别墅文化北美风格历史葡萄缘起葡萄畅享葡萄成熟葡萄成长创意活动文化定位的支撑从根本上是历史文化回顾延展与创意组合活动创意亮点引结NapaValley葡萄成熟之缘FrommyhearttoyourtouchFrommyhearttoyourhand起承转合尾Frommyhearttoyourtaste植NapaValley葡萄成熟之根品NapaValley葡萄成熟之灵FrommyhearttoyourvoiceFrommyhearttoyoureyesFrommyhearttoyourheart畅NapaValley葡萄成熟之情展NapaValley葡萄成熟之魅迷NapaValley葡萄成熟之梦活动当日十时陆续到达现场签到的嘉宾将在纳帕溪谷12个展示户型中选择出自已最中意的一个户型。用塑料葡萄模型贴上自己的签到幸运号投入代表相应户型的纳帕溪谷葡萄酒桶中作为活动高潮时抽奖之用。同时嘉宾将取得一个贴有相应兑号码的制作精美的卡片，作为兑奖凭证。这个流程之后，嘉宾由礼仪小姐引导到展示区，参与名车、园艺与家展。以这种形式作为葡萄成熟之缘起，首先，可以让纳帕溪谷的整体形象先入为主。同时，作为一种公关性的促销形式，可以使参与活动的消费者更用心了解纳帕溪谷的户型，产生对某个产品的兴趣与偏好。最后，也成为一种产品测试与市场调查的手段，为市场营销提供一定的指导。解释时间：10：00－11：00亮点引结NapaValley葡萄成熟之缘以车展、园艺展和家居展在参与活动嘉宾陆续来到中开始，在十一点时参与活动主体嘉宾基本到来，由翰宏基业的领导、园艺展商知名园艺师和参与活动的嘉宾共同来到纳帕溪谷的标志地点共同开启培植纳帕之根的活动，即将纳帕“葡萄之根”移植在纳帕的标志地点之上作为纳帕生根奠基。活动结束由礼仪小姐引导进入冷餐活动地点。本次创意发想自《云中漫步》遇火重生的纳帕溪谷重生之根。同时通过这种形式的传播与联想可以让入住业主与潜在客户得到翰宏基业植根于地产的信心。解释时间：11：00－11：30亮点起植NapaValley葡萄成熟之根冷餐活动开始后，将由专业的品酒师在《云中漫步》主题音乐的背景下讲授葡萄文化、葡萄酒文化与高品质葡萄酒的制作与品评。在冷餐其间参与活动嘉宾将品尝高品质的葡萄酒与北美式的冷餐饮食。还将伴有《品酒》游戏及鸡尾酒调酒表演。时间：11：30－14：00亮点承品NapaValley葡萄成熟之灵入住庆典仪式在中国传统礼炮齐鸣中开始，象征着乔迁之喜的喜悦与欢娱。地产老总亲自将每把钥匙颁发给入住业主手中。之后，是领导与业主代表的讲话时间。最后，在参与活动的投票的葡萄酒桶的统计出被投中葡萄数多的前三个户型。在仪式结束的时候公布名列前三位的户型，并预告演出活动中将由业主代表进行互动抽奖活动。时间：14：00－15：30亮点转畅NapaValley葡萄成熟之情时间：15：30－17：00入住仪式结束后是盛大的入住庆典演出节目。在演出节目的中段与尾段由入住业主与翰宏基业领导共同揭晓在参与活动的投票的葡萄酒桶的统计出被投中葡萄数多的前三个户型。在演出中间穿插抽取幸运三等奖、二等奖及幸运一等奖与演出结合将活动推向高潮。在精彩演出的同时还将伴有趣味横生的小游戏和神秘互动环节。亮点合展NapaValley葡萄成熟之魅时间：18：00－18：30演出活动结束的同时，燃发焰火。入住业主的各家门口进行烟火燃放庆祝并发放入住业主入住仪式纪念奖品，给业主一个新的惊喜！亮点尾迷NapaValley葡萄成熟之梦活动执行方案活动分区签到区舞台区酒会区展示区来宾签到处位于会场入口，设有签到处背景板，并有礼仪小姐指引。高贵名车静态展示、园艺讲座展示、经典北美风格家具展示，开放式区域设在入口内侧广场。酒会区位于舞台侧面，形式为开放式烧烤与自助冷餐相辅相成。舞台区位于实景小户型前方，舞台左侧设有主持台，供主持人及发言嘉宾使用。活动执行方案平面图入口出口活动执行方案外景活动执行方案指示系统活动执行方案签到处活动执行方案名车展示活动执三行方案家居展三示活动执三行方案园艺展三示活动执三行方案舞台效三果活动执三行方案活动Mai三nE三ven三t时间安三排项目时间内容备注

入场10：00业主及业主亲朋好友入场轻音乐展示部分10：00-11：30轻音乐自助冷餐11：30-14：00轻音乐入住仪式14：00-15：30地产公司老总亲自给每位入住业主颁发钥匙宏大背景音乐祝贺表演15：30-17：30舞台区演出及互动结束17：30全场燃放烟花自助冷三餐和烧三烤在轻三音乐的三伴随下三开始，三并伴有三精彩小三游戏车展、三园艺、三家居展三示及品三酒调酒三等互动游三戏活动执三行方案入住仪三式时间三安排Pro三gra三m序号内容时间具体音乐特效备注1主题音乐10:00~14:00播放经典轻音乐，营造高雅温馨的气氛。2开场主持人上场宣布此次活动正式开始并燃放礼炮礼炮3串场14：15~14:20414:20~14:30主持人邀请北京翰宏基业房地产开发有限公司老总致辞14:三0三0~1三4:三15高雅轻音乐宏大背景音乐主持人三上场介三绍活动三意义，活三动内容致辞活动执三行方案入住仪三式时间三安排Pro三gra三m序号内容时间具体音乐特效备注4串场14:30~14:31主持人串场56发送钥匙14：35~15:00715:00~15:10主持人邀请业主代表讲话开启仪三式14:三3三1~1三4:三35宏大背景音乐彩炮到场业三主走上三舞台，三接受地产三公司老三总发送三钥匙。主三持人可三随机采三访三位业三主，采三访期间三发送仪式三不间断三。讲话有请地三产老总三及16位业主上场活动执三行方案入住仪三式时间三安排Pro三gra三m序号内容时间具体音乐特效备注815:10~15:12主持人串场9主持人请出房产销售部经理讲话10主持人串场15：19~15:201115:20~15:25主持人邀请物业公司经理讲话12主持人串场主持人三串场讲话15:三1三2~1三5:三19主持人三串场讲话15:三2三5~1三5:三30主持人三宣布祝三贺演出三开始背景音乐背景音乐背景音乐背景音乐活动执三行方案舞台表三演时间三安排Pro三gra三m序号内容时间具体音乐特效备注1开场15:30~15:402礼炮3歌曲15：45~15:50415:50~16:05主持人与业主进行酒品

《竞价》游戏。热情洋三溢北美三风情舞三蹈。舞三蹈主题三贴近“收获”的概念三，道具三选用紫三红葡萄串场15：40~三15:三45主持人三上场宣三布庆祝三演出开始三，介绍三演出内三容北美风三情歌曲三。游戏（三一）舞蹈音乐游戏音乐背景音乐活动执三行方案舞台表三演时间三安排Pro三gra三m序号内容时间具体音乐特效备注5萨克斯乐队表演16:05~16:156抽奖716：25~16:30816:30~16:409选择8位入住三业主代三表抽选幸运三三等奖，背景音乐16:三15~三16:三25选择5位入住三业主代三表抽选幸运二三等奖互动背景音乐抽奖“纳帕溪三谷”售房人三员与部分业三主同唱《朋友》。北美风三格萨克三斯乐队三倾情表演16:三40三~16三:5三0拉丁舞热情优三雅，传三递着业三主新家入住三的喜悦三心情活动执三行方案舞台表三演时间三安排Pro三gra三m序号内容时间具体音乐特效备注10游戏（二）16：50~17:0511抽奖17：05~17：1512

带有欢乐祥和气氛的大型舞蹈。13结束主持人宣布舞台演出结束，烟火燃放开始。

结束音乐主持人三带领到三场嘉宾三和观众共同三寻找“纳帕溪三谷”赠送的神三秘精美三礼品房产老三总入住3名业主三抽选当天三幸运一三等奖三三名。舞蹈17:三25三~17：30背景音乐游戏音乐舞蹈音乐17:三30三~18：30活动执三行方案流动精三灵表演活动时三间段10：00—14：00将安排三流动精三灵与参三加活动三的小朋三友进行三互动魔三术小游三戏，进三行开心三游艺。活动执三行方案发送钥三匙启动三仪式详三解在地产三老总亲三自发送三钥匙前三，绚烂三礼炮开三场，礼三炮齐鸣三，象征三着“纳三帕溪谷三”第一三批业主三入住。三翰宏基三业地产三老总致三辞之后三，由他三亲自把三存放在三象征“三纳帕溪三谷”标三志的水三晶小酒三桶里的三钥匙逐三一发送三到每位三入住业三主手中三。活动执三行方案互动游三戏方案游戏三（一）三竞价三游戏选择一三个物品三作为竞三价品（nap三ava三lle三y红酒）三，台下三业主可三随意猜三测此物三品的市三场价格三，每位三业主报三出价格三之后，三主持人三可提示三所报价三格或高三或低，三直至业三主猜测三出准确三价值，三可将此三物赠送三给竞价三成功的三业主做三为奖品三。金粉黛三尔红酒三，原产三美国加州纳帕三谷地，三精致浓三烈的深红色泽三，口感三丰饶。伟昂红三酒，原三产美国三加州纳帕谷三地，深三红的色三泽中隐约可三见淡淡三的浅紫三，回味悠长活动执三行方案互动游三戏方案游戏三（二）三寻找三神秘礼三品在活动三开始前三，工作三人员准三备10支玫瑰三和1支百合三，事先三随意简三易固定三在观众三席坐椅三下方，三在主持三人宣布三为答谢“纳帕溪三谷”业主对三楼盘的三支持和三厚爱，三特意准三备了神三秘礼品三，请各三位寻找三自己座三位下面三是否有三鲜艳的三玫瑰花三，玫瑰三花代表三着幸运三降临，三找到玫三瑰的业三主上台三领取神三秘奖品三，唯一1支百合三幸运者三，将获三得地产三老总亲三自颁发三的奖品三。活动可三行性控三制计划节目质三量所有参三加演出三节目，三均为专三业舞蹈三演员，三知名魔三术师、三知名歌三手等，三均来自专业三艺术团三体，具三有丰富三的舞台三表演经三验，专三业艺术三表现力三，将使三整台节目艺三术表现三的淋漓三尽致。演出团三体：中三国杂技三团三中国歌三舞团三北三京舞蹈三学院青三年舞团北京白三领海峡三演唱组三合乐队活动可三行性控三制计划为使整三个活动三达到专三业高水三准，本三次选用三的全部三为国外三先进的三音响设三备(设备清三单详见三报价)，并由三专业的三音响师三控制。三背景音三乐除《云中漫三步》插曲外三，所选三用的背三景音乐三均为当三前流行三或宏大三或优雅三的专业三背景音三素。音响设三备提供三：北京三星光影三视设备三集团公三司音响设三备活动可三行性控三制计划人员安三排区分业务内容备注礼仪小姐礼仪小姐

3名来宾签到，发放葡萄卡片及介绍抽奖活动按12种户型，投放葡萄道具到最喜欢的户型前面礼仪小姐

8名展示区域服务车展、园艺展示、家居展示礼仪小姐

2名

引导颁奖贵宾上舞台移动时引导车模车模车展配合名车展示现场人员现场人员8名

设置撤回

户外活动场所展示撤回

现场人员4名

现场活动补助对游戏、舞台表演的互补