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二手车购入后不做任何处理就直接销售的风险极高，若有安全隐患，甚至会影响人身安全。许多正规的二手车经销商，在收购二手车之后，会对它们进行仔细的整备，大大减小了车辆在售后出现故障的概率，这也是二手车行业向标准化、专业化发展的进步表现。

二手车整备是整个二手车行业正规化中不可或缺的必要步骤和流程。课程简介目录Contents制定二手车销售定位1规划二手车整备内容2学习目标依据二手车整备需求调整收购价格3添加标题二手车门店管理二手车销售价格管理二手车营销活动策划客户维护二手车收购二手车收购策略制定特殊二手车收购二手车整备价值分析二手车数字媒体运用二手车数字化运营与分析二手车销售二手车委托销售代理二手车委托代购业务学习地图添加标题二手车经纪人二手车信息技术应用增值服务学习目标学习目标制定二手车销售定位策略

规划二手车整备内容依据二手车整备需求调整收购价格1231制定二手车销售定位制定二手车销售定位热销车型车龄新、里程短、车况好可当准新车，重点获取利润；车龄里程车况都符合基本要求的，可作为走销量车型；车况较差的车需要进行整备后在参考上边进行定位；车龄和里程差距过大时需单独考虑。冷门车型车龄新、里程短、车况好可当准新车，重点获取利润；车龄里程车况都符合基本要求的，要考虑销售周期，谨慎收购；车况较差的谨慎收购，冷门车型在整备成本上会比热门车型贵。收购车辆时应该先对车辆进行销售定位制定二手车销售定位根据门店的定位门店急需的车型，车况较差也可以收购；门店已有库存的车型，只收车况好的；对于门店已有意向客户的车型，可收购。每种车辆都会根据特点确定销售定位2规划二手车整备内容规划二手车整备内容什么是整备正规的二手车商在收购了一台车辆后，就会着手对二手车立刻建立一个新的维修保养记录，主要内容包括检查车辆是否有事故，或者评判事故大小对于车辆有多大的受损程度。之后对车辆进行全面的检查和保养，然后对需要更换的零部件进行更换或者维修，再精洗整车。每辆收购的二手车都需要整备整备的目的能卖高价；保证车辆安全；提高车辆卖相；减轻售后压力；树立良好口碑。规划二手车整备内容-整备的原则整备的原则安全性原则安全项整备：轮胎、刹车系统。查看轮胎是否漏气鼓包，再就是看胎纹深度，低于1.6mm时建议更换。刹车系统包含刹车片及刹车油，刹车片如果已经磨得很薄，要换掉。然后探测刹车油的水分含量，刹车油一般也不贵，如果有需要最好换了。每辆收购的二手车都需要整备驾驶舒适性原则驾驶舒适性项目整备：动力系统项、底盘系统项。对于年份比较久的车辆，发动机以及变速箱就直接来个大保健吧。机油、变速箱油、机油滤芯、空气滤芯、汽油滤芯、火花塞，这些都更换完，车子基本不会有什么问题了。如果车子在过坑、高速等状态感觉震，底盘异响，建议换一套底盘胶套。当然，这并不是必须项，可以根据实际情况确定要不要换。规划二手车整备内容-整备的原则每辆收购的二手车都需要整备美观性原则美观性项目整备：内饰清洁、外观整备清洁内饰主要是为了给车主一个干净清新的驾驶环境，在清洁的环境里开车心情也会更美丽。外观整备包含清理掉前任车主贴的各种拉花，把剐蹭的部位重新做漆等。这个也不是必备项，如果不介意车子颜值的话，可以不动。规划二手车整备内容—整备分类A级车

A级车，车龄在3年左右、里程在5万以内的二手车占比较高，一般这类车型的车况较好，骨架基本无损伤，全车基本无重新喷漆，未检测异常项目，并有较为完整的维保记录。所以车商在收车以后，对其进行常规保养，对车辆进行细节处理，即可达到安全使用要求。B级车

B级车，车龄在5年左右、里程在7万以内的二手车占比较高，一般这类车型的车况较好，并有较为完整的维保记录。所以车商在收车以后，对其进行常规保养，对其进行常规保养，更换消耗性零部件（皮带,电瓶…等）即可达到安全使用要求。规划二手车整备内容—整备分类C级车C级车，车龄在6-10年左右、里程在7万-15万公里左右的车型。对于此类车辆需要更专业的整备技术来恢复其使用状态。D级车D级车，15万公里以上二手车整备方案这类车型因为使用年限和公里数都较长，各方面老化以及磨损都比较严重，所以往往需要进行彻底的深度整备。规划二手车整备内容-职业道德每辆收购的二手车都需要整备很多消费者对二手车整备有误解，粗暴的认为整备就是将“问题车”包装成“精品车”，掩饰车子的毛病，但实际上二手车整备存在的意义并不在此，其最主要的目的是为了排除车辆故障和安全隐患，确保新的车主能正常使用车子。二手车整备的初衷是为了让车辆达到最好的状态，但是现在这个词已经被妖魔化了，导致很多消费者一听到整备就觉得是在忽悠人。当然故意在整备时做手脚调里程表的现象并不是不存在，我们作为二手车经纪人，应该是坚决反对为了赚钱就把事故车问题车包装成精品车售卖，要理解二手车整备的初衷，即便是做了整备，也要向消费者如实描述车辆的车况，切记不可隐瞒，这是二手车行业最基本的职业道德。关于整备的职业道德3依据二手车整备需求调整收购价格依据二手车整备需求调整收购价格-整备创造的价值整备创造的价值销售价格高：车况差的车价格低，车况好的车价格高，中间的价差可以算是整备的价值。销售周期短：经过整备的车辆拥有更好的卖相，使销售周期变短，库存压力变小。车辆质量高：经过整备的车辆，由于将损坏的部件都进行了修整，使车辆整体质量提高，不易出现售后问题，还能树立良好口碑。整备成本是影响收购价格的重要因素依据二手车整备需求调整收购价格-整备的成本整备的成本以图片为例：车况差与车况好，价格差距达到9300元，差距13%。通常我们认为整备费用不会超过车价的3%，多出的10%就是整备的价值，而3%则是整备的成本。整备成本是影响收购价格的重要因素3%的整备成本：安全性原则的整备是必须要做的，如轮胎、刹车片、刹车油等；驾驶舒适性和美观性整备根据需要做：走销量的车可以简单做美观性整备，只抛光不喷漆；走利润的车则需要整备好一些；做精品车就需要深度整备，有渗漏的部分需要维修好，老化的部件也需要更换。依据二手车整备需求调整收购价格-调整收购价格调整收购价格根据车况调整：车况差下调收购价格。车况好无需整备，且正好是热销车辆或店面急需车辆，可上调收购价格。整备成本是影响收购价格的重