创业培训第三步如何评估你的市场4

第三步

评估你的市场

（三）地点地点是指你把自己的企业设在什么地方。分组讨论：假如你要开办下列企业，在选择地址上你会考哪些因素？

1、服装店2、文具店3、干洗店4、养猪场与经营项目的要求相吻合的地址就是好地址2023/5/122C、地点（渠道）选址制造、农林牧渔业贸易、服务业分销渠道：批发商、零售商、直销（顾客）视频一:电视购物视频二：电商店铺选择的首要四项核心指标第一项是客户消费状况（商圈），第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格。顾客密度最高50%-70%次级商业圈边缘商业圈市场占有率减少顾客较分散核心商业圈思考：哪个商业圈合适你？选址策略生产、加工类企业1、有满足生产加工需要的场地；2、离原材料供应商较近；3、交通便利；4、租金较低；5、员工的生活便利和安全。注意：不同行业有不同的选址要求，即使同一行业也因项目不同而不同。选址也是一门学问，要充分考虑各种因素。2023/5/126贸易和服务业1、商圈（如火车站、公园、大型超市）。2、同行密集的地方。3、拐角位置（三岔路口）4、你淘金我卖水（借势）。常见风险点的思考分析：“酒香不怕巷子深”“扎堆儿做生意容易赚钱”“新市场的机会一定多”《国美经营管理手册》选址标准

1、面积：营业面积大于1000平方米，附近周转库房面积大于200平方米。

2、楼层：原则上只选首层，可以考虑首层带二层。

3、交通：不少于20个停车位，交通便利的商业区为佳。

4、期限：租赁期限应在5----10年选择经营场地要考虑的几个因素：租金高低；“金角，银边，草肚皮”是商业内流行的择址、选铺的要诀。物业条件是否能满足经营面积、布局要求；该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平；是否接近目标顾客群体；离公交站点越近越好；社区未来发展前景；同类生意的竞争状况；经营环境的障碍多少；分销的三种形式直销零售批发制造商顾客制造商零售商顾客制造商批发商零售商顾客（四）、促销1、什么是促销？——促销是指把你的产品信息通过某种手段传递给顾客，吸引他们购买你的产品。2、为什么要进行促销？——竞争的激烈，产品的众多（买方市场）3、促销方法：讨论：用什么方法可以吸引顾客来购买你的产品？2023/5/12112、公共关系：公益性质4、人员推销：临门一脚1、广告：商业性质3、营业推广：引人注目促销方法一：广告1、定义：商业广告是指企业通过一定的媒介物，公开而广泛地介绍企业的产品，以引起消费者的购买欲望，达到促销目的的信息传播方式。3、广告媒体的选择依据：

A、企业及产品的特性B、消费者的媒体习惯

C、媒体的传播范围D、媒体的影响力

E、媒体的成本2、类型：视听广告、印刷广告、户外广告、交通广告、售点广告、网络广告等哪个广告更有创意，更吸引您？哪个广告更有创意，更吸引您？哪个广告更有创意，更吸引您？哪个广告更有创意，更吸引您？给“丝袜”做一则广告促销方法二：公共关系1、定义：公共关系是指企业通过种种活动使社会各界公众了解本企业，以取得他们的信赖和好感，从而为企业创造一种良好的舆论环境和社会环境的经营管理艺术。2、形式：新闻宣传；社会公益活动；专题公共关系活动（记者招待会、新闻发布会、庆典活动、开放参观、产品展示会等）；收集、处理与反馈公众意见活动等促销方法三：营业推广1、定义：是刺激消费者迅速购买商品而采取的营业性促销措施，是配合一定的营业任务而采取的特种推销方式。2、形式：产品陈列和现场表演、免费样品、赠送纪念品、优惠券、特价包装、礼品券、有奖销售、打折销售、赊销、消费信贷、展销会、订货会等。企业促销方式优惠券。印小传单邮寄、街头派发。附赠抽奖。每购买一定金额的商品抽奖或对奖。赠送商品。卖一送一。有奖销售。赠送保险单、体育奖券。集点优惠。会员卡、会员制购物俱乐部。明折优惠。现场打折、降价销售。包装促销。收集包装物换取奖品，包装再利用。免费样品。在街头派发，如食品免费品尝。广告。布标、海报、招牌、陈列品。商品回收与以旧换新。旧家电、旧家具。参观生产、加工现场。限时特卖。不同时段不同价格，每日限量特价品分期付款。如房屋、汽车、家电等贵重商品。承诺售后服务。如质量三包、培训顾客、开通热线电话。促销方法四：人员推销1、定义：是指企业派出业务员，亲自向目标顾客对产品进行介绍、推广宣传和销售。2、人员推销的要点：熟悉产品找对目标顾客不得罪顾客小老板的实用促销术印一盒名片带一张笑脸满嘴的好话得体的着装随时随地的销售善用资源，无中生有李四“四步推销法”引起兴趣您可知做了一件对佛大不敬的事情吗？李四在推销的过程中，关注的并不是梳子如何如何。而是将梳子的用途和寺庙的实际问题联系起来，向方丈大师提出问题，并讨论解决问题的方法。提出难题解决难题提供产品如此多的善男信女风尘仆仆，满脸污垢，披头散发。只需安排盥洗间一处，备上几把梳子。在下已为您备好了一批梳子，算是对佛尽些心意！四种手段的优缺点促销方式优点缺点人员推销直接沟通信息，反馈及时，可当面促成交易占用人员多，费用高，传递信息速度慢且面窄广告宣传传播面广，形象生动，节省人力只能对一般消费者，难以立即促成交易，且费用高，可信度低公共关系影响面广，信任程度高，可提高企业知名度和声誉花费力量较大，效果难以控制销售促销

吸引力大，激发购买欲望，可促成消费者当即采取购买行动接触面窄，有局限性，有时会降低商品身份

1、生客卖的是礼貌；

2、熟客卖的是热情；

3、急客卖的是效率；

销售卖什么？

4、慢客卖的是耐心；

5、有钱卖的是尊贵；

6、没钱卖的是实惠；

销售卖什么？

7、豪客卖的是仗义；8、时髦卖的是时尚；9、小气卖的是利益；

销售卖什么？

10、享受型卖的是服务

11、挑剔型卖的是细节；

12、犹豫型客户卖的是保障。销售卖什么？

1、生客卖的是礼貌；

2、熟客卖的是热情；

3、急客卖的是效率；

4、慢客卖的是耐心；

5、有钱卖的是尊贵；

6、没钱卖的是实惠；

7、时髦卖的是时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益；

11、享受型卖