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感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！商机识别与创业营销第二章商业模式01020304◆理解商业模式的含义和核心要素。◆熟悉三种常见的商业模式。◆掌握商业模式的合理性检验方法。◆了解初创企业商业模式的设计要点。第二节商业模式类型一、以客户为中心的商业模式二、以上下游资源为中心的商业模式（跨越式商业模式）三、平台型商业模式一、以客户为中心的商业模式商业模式涉及的要素不止一个，因此商业模式的创新一定是丰富而多维的。每个企业在价值链的不同环节都有所在环节的特点和商业模式的特点。二、以上下游资源为中心的商业模式（一）跨越式商业模式整合上下游资源的模式极大地提高了效率、削减了成本，它被形象地称为“跨越式商业模式”。（二）贯通式商业模式在不改变现有产业链的情形下，通过在资金或者时间上的错位产生新的赢利空间，即贯通式商业模式。（三）凹凸”型商业模式（即错位式商业模式）联合产业链上游或者下游，根据各自的优劣势有机结合，形成“凹凸”型的错位搭配，像瞎子背瘸子般共同前进。这在新兴市场尤为常见。三、平台型商业模式近来，商业模式类型中还有一种交易结构的创新，即将利益相关的群体卷入进来，并且群体间相互依存并深度影响。这种平台型商业模式的玄妙之处在于前期投资期限长，投人资金巨大，但一旦突破一定的规模，平台方就有多处赚钱渠道并且很难被超越。平台商业模式最重要的特征是处于中心的平台扮演着中介的角色，连接不同的但又相互依赖的参与群体。其中最简单的式样是连接两类客户群体，即双头模式。（一）双头模式例如：百度搜索网站，它一边是使用百度搜索信息的用户;一边是通过百度竞价排名或推广的客户。它的核心关键是两类客户群体如果一类不来，另一类也不会来;一类数量增长，另一类群体数量也会相应地增长。正是这种正反馈循环会导致强者越强，弱者越弱，也就是业界常说的“老大和老二打，死了老三”。（二）多头模式当平台连接群体不止两个时，就出现了所谓的多头模式。例如，有的企业瞄准了盒饭配送市场。虽然盒饭的单价很低，但重复频次很高。盒饭订购平台一端连接消费者，一端连接供应商，理论上应该靠价差获取利润。但它们为了迅速扩张用户规模，严格控制价差。等用户积累到一定规模后，他们引入了广告商在每份盒饭上张贴广告，广告费成了它们的主要收人来源。当然还有更复杂的形式。复习思考题1.常见的商业模式类型有哪些？2．什么是以客户为中心的商业模式？请举例。3．举例说明常见的以上下游资源为中心的商业模式有哪些？4．举例说明常见的平台型商业模式有哪些？感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，

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