创业培训第一步评价你是否适合创业

第一步

评价你是否适合创业

1.了解什么是企业？2.明白创办企业有哪些挑战？3.了解自己有实力战胜挑战吗？4.学会怎样增强自己的创业实力？5.评估你的财务状况学习目的：你，了解企业吗？

一、哪些是企业行为？

企业——是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”－－－司马迁《史记》对企业经营的循环过程的理解商品流现金流供应商企业顾客（市场）（市场）（信息流）（信息流）二、创业要面临的挑战

老板别哭！

视频１、创办自己的企业有哪些好处？（见教材P2）

目的？（动机）房子车子票子孩子妹子妻子

讨论：（见教材P2～p3）

创业有什么烦恼和困难？承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和困难管理问题1、管理不善，不能及时发现问题或发现问题纠正不利2、盗窃和欺诈，缺乏对员工的管理经验，使企业财物被盗3、缺乏专门的企业管理知识与技能4、赊销和现金控制不当5、费用控制不当，支出过高，某些资产购置过多6、库存控制不当，库存商品管理不善经验问题1、缺乏企业管理经验，不懂管理也不会管理营销问题1、市场营销手段滞后，销售不畅2、营业地段差，人气不旺自然灾害1、遭受各种自然灾害和难已预料的事件（如房屋拆迁）常见的创办企业失败原因通过有效的培训和经验的积累可以得到解决。

1、没有进行市场调查盲目投资。

2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。

3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。

4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。

5、缺乏依法经营观念。

6、注重硬件的投资，忽视软件管理。

7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。

8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。

9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。其他经营失败原因注意：让我们把书翻到第21页，

做练习1“李明的鸡场”。——先阅读练习1；分小组讨论。——请各组派一位代表回答这个练习中的两个问题。——讨论完毕后，作一个简短的小结。练习1李明的鸡场

一、李明的企业为什么会倒闭？

直接的原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因：李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算，同时对于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使一个有前途和利润的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。

二、李明怎么办才是正确的？

李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行道。但应该：

（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小事做起，积累经验。

（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。创业是痛苦并快乐着！三、从企业创办者的角度分析自己

1、创业者的作用●创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业者自己。在决定创业之前，你一定要分析自己是否具备成功创业者的素质、技能和物质条件，并能努力地工作，这是最关键的。

2、创业者成功的因素

●对照以下要求，判断自己企业成功的可能性有多大？

承诺动机诚实健康风险

决策能力管理能力技术能力相关知识

家庭条件财务状况素质能力物质条件承诺、动机决策、技术能力家庭状况诚实、健康企业管理技能财务状况风险相关行业知识以上内容可以具体化为;成功创业者=德＋能＋家＋财创业成功=成功创业者＋把握机遇＋勤奋努力对成功创意者的十一项要求可归纳为三大方面创业成功的谜底是什么？？？？成功可以模仿卓越可以复制企业创办者应具备的特征素质承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）动机:真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由)诚实：做事重信誉。（积累良好的信誉口碑）健康：身体健康。（没有健康就没有一切）风险：具有冒险精神。（挑战与机遇同在）企业创办者应具备的特征

能力决策；能够果断决策。（永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能.（钱永远是给内行人赚的）

企业管理技能：经营企业所需要的技能.

（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）企业创办者应具备的特征物质条件家庭状况：创业的最大助力来自家庭。（夫妻一条心，黄土变成金。）

财务状况：有开办企业的资金。思考：最关键的特质是什么？眼光、胆略、耐力做一个受欢迎的创业者为什么有些人人气很旺、人脉很好、很受人欢迎?受欢迎的创业者善于沟通赞扬他人阳光心态有所保留合群主动称呼乐观直爽自信你知道吗?做一个受欢迎的创业者1．学会赞扬他人：把快乐送给别人，自己也是快乐的；任何人的优点都喜欢赞扬（男、女）；不要赞人像骂人；对手也要赞扬？2．学会称呼人：主动，（不会称呼人的人基本上是失败者）；称呼就高不就低，（不是虚伪）3．要注意同志间的友情：哲学家培根说：“友谊使欢乐倍增，使痛苦减半”。与朋友在一起，使人欢乐快活，无拘无束无戒备，从而减轻心理压力。要记住：朋友间的深情厚谊比任何金银珠宝都要贵重，更美好。（一）学会沟通（三）要相信人的善良本质。不要总是从坏处去推测别人，没有一生下来就坏的人。（四）要说真话、办实事。说真话、办实事会使人心理踏实而感到轻松愉快，而弄虚作假、相信迷信则易使人惴惴不安，成为心理健康的大敌。（五）要慎“独”。单独一人时做错事，往往要比在公开场合做错事所承受的压力大得多，所以，独自一人时行为要慎重，不要行为不端。

（二）要善恶分明。生活中美好的事情能做的要积极参与，不能做的要尽力支持；而面对邪恶，则要挺起胸膛，敢于正视和斗争。做一个受欢迎的创业者（七）要少发脾气。常发脾气不仅会使矛盾激化，影响人际关系，也会因情绪不稳而对自己的健康贻害无穷。

（八）要莫论人是非。闲论人是非，轻者朋友、同事翻脸，重则会闹出人命，对人对己都会增添无谓的痛苦。（九）要敞开心扉。与人开诚布公、以诚相见的人，才能得到别人的信任和理解，才能受到别人的欢迎，轻松愉快地生活。（六）要莫嫉妒别人。嫉妒很容易使你疏远别人和心理上失去平衡，实际上，与其羡慕别人的成就，不如自己去努力争取。做一个受欢迎的创业者

著名的管理专家威廉.拜格雷夫将优秀的创业者管理人素质归纳为：理想果断实干决心奉献热爱周详命运余钱分享请把书翻到第22～23页，做练习2、3——1、先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。

2、讨论之后，大家一起做一个简单的总结，创业当业主至少要具备哪些条件。练习2谁能当业主

问题1：白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？

白雪的长处想多挣钱，能发现商机并有一个好的构思

小兰的长处有好的想法并有实际的行动

白雪的弱点缺乏冒险精神，还缺乏调查深入思考的务实精神。小兰的弱点缺少必要的行业知识，缺少企业经营管理经验不懂企业申办的程序练习三：一位不成功的企业业主的行为王大海错在什么地方？应从王大海身上吸取什么教训？

1、每人作出答案；

2、分组讨论，作出答案，派代表说明。问题2：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？

小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势：

（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。

（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板。（3）没有把办企业作为自己的事业去做最终必然不会走上创业的道路。二、吸取教训：

请一位学员阅读本书第5页黄亮和李燕的故事（一）：自谋出路。大家认真看，然后做本书P24练习4

我具备一个成功业主的能力和素质吗？

1、阅读夫妻创业故事（一）

《自谋出路》2、认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）我具备一个成功业主的能力和素质吗？一、王大海有错，分析如下：

（1）王大海是投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。（3）一家企业只有三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。认识自我四、怎样增强我们的创业实力？

企业管理团队资金专业技能行业经验资金团队人脉专业技能行业经验

企业管理人脉1、发现短板2、补上短板思考回答：你的短板在哪里？创业动机创业动机创业者创业者

坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。错误心态一：做个业余兼职企业家；错误心态二：急功近利；错误心态三：多管齐下，广种而无收。

先调整好心态，为什么创业。错误的想法创业者正确的想法能赚一笔大钱就好了挣钱要耐得住寂寞，要从能挣的小钱挣起创业自已摸索就能学会得到正确理论指导，将大大减少失败的可能创业有派头，创业有面子我喜欢自已创业，因为我适合有10万我就创业了有多少钱我就创多大的业什么项目最挣钱呢我适合做什么项目呢？创业的关键是资金创业的关键是业务创业，从正确的观念开始增强能力的方法学习交流合作借力提升你的综合素质1、坚持看《新闻联播》2、到大公司打工3、雇精明能干的员工;4、与商人交往;5、与政府人员交往;6、投资学习;7、尊重员工;8、听取他人意见;9、模仿成功者;10、持续寻找问题.

1、接受培训你的专业技能是弱项2、雇用技术员

3、找有技术的人合作

你的企业管理是弱项1、学习

2、请管理人员

1、找有经验的合作伙伴你的行业经验是弱项2、找人咨询

3、市场调查假如弱点改变办法不善交际每天尝试与一个陌生人沟通。应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱喝酒戒酒，请朋友监督爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博不自信相信自已，相信别人。文化低学历不是能力，文凭不是水平。投资学习闭塞坚持看《新闻联播》，与商人交往，与政府人员交往，个人创业能力增长计划技术不行----可以学习素质不行----可以培养条件不好----可以改善想办法让自己的弱势转变为优势!有志者，事竟成！别针换别墅创业故事（二）：《信心与措施》

迈开创业步伐时面对的共同状况：七嘴八舌地议论！无所适从的意见！分析角度：大环境、个人素质、经济状况技术能力、实践经验做43页练习五：创业能力增长计划

向别人学，跟自己比，每天进步一点点！五.评价个人的财务状况

评价个人财务状况的重要性：

预算自己有多少钱可以拿出来办企业？“理财五个一”

第一个:一生恪守量入为出。

第二个:不要透支让债务缠你一生。

第三个:永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼。

第四个:一夫一妻一个家庭,离婚是最大的破财。

第五个:做好一项投资，一招鲜，吃遍天。2023/5/1250创业资金从朋友或亲戚处借从供应商处赊购从金融机构贷国家优惠政策一定要告知其风险和利益，以免伤害感情。一定要有良好的信誉否则不会得到赊购的。

要充分利用国家政策如现在小额担保贷款。利率合理，手续严格要有抵押及偿债能力。哈佛教条在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。

消费上节俭，投资上舍得

问题：做生意要不要借钱？

小仲马在他的《金钱问题》剧本中说:“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”讨一元、十元钱叫“乞讨”讨百元、千元钱叫“集资”讨一万、十万元叫“借贷”讨百万、千万元叫“融资”讨十亿、百亿元叫“资本运作”

借来的钱就是你的钱！企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。请看教材P8黄亮和李燕的故事（三）：

创办企业的资金从哪里来？故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？做练习6和练习7（本书P44、45）二、李军能从银行借到钱吗？为什么？银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）有无稳定收入来源或无负债？（5）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？

李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。记住：新企业至少要运转3个月以上，才能产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。做练习7再替自己算算帐。（45页）如果你有天赋，勤奋可使它锦上添花，促你早日成才如果你没有天赋，勤奋可以弥补它的不足，助你功成名就。1、成功创业要遵循的五项原则①要有一个正确的经营理念②要认真进行市场调研③要坚持创新④要充分利用优势和长处⑤要量力而行2、创业成功者应具备的条件①要有成功的雄心和欲望②建立积极的心态③自我激励，战胜失败。④建立美好的自我形象⑤发展与他人良好的关系⑥把握时机，推销自己⑦目标管理⑧鼓起勇气，付诸行动第一步小结：创办企业要有强烈的愿望（动机）；要有承担责任与风险的精神准备；要有良好的健康状态和可投入的资金；

并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。请选择：1、创业者的创业决心与创