高绩效团队的建立-文群田

文群田营业一区高级经理1997年加盟平安保险公司1998年晋升业务经理1999年参加“第三届高峰会议”1997-2001年荣获“明星业务员”荣誉称号2001年加盟太平人寿2002年分公司“风云人物”前十名多次荣获总公司“十佳营业部”荣誉称号2004年荣获“职业经理人”荣誉称号2005年荣获“世界华人保险大会”资格2005-2006荣获总公司“优秀兼职讲师”荣誉2002-2005人效位居分公司前三名2002-2005荣获分公司“优秀营业部”荣誉2005-2006荣获“太平人寿高峰会三连冠”

“四连冠”荣誉称号营业部连续三届入围太平人寿５０强营业部，参加“百万经理培训班”

第一页，共三十一页。高绩效团队

的建立第二页，共三十一页。数据会说话第三页，共三十一页。太平人寿四川分公司管理本部KPI分析年度主管人数年初人力育成区直辖业绩所辖业绩活动率人效人均件数20021401360239008598893.6200321335723133211988103714.620042267620264423188285372.520052487800258024318378533.0200625210370375332578283472.72007254109101271104880103472.6第四页，共三十一页。营业一区三月KPI指标分析平均人力主管人数业绩人均标保50912310829人均件数活动率实动率万元率4.283%63%44%第五页，共三十一页。目前行业现象老员工心态不好业务员开单越来越难团队发展越来越慢十年以上的资深员工离开保险业的越来越多规模保费逐年增长困惑：保险是终身从事的事业吗？第六页，共三十一页。问题的症结目标的原因氛围的原因文化的原因第七页，共三十一页。如何应对改变现状，转换跑道!第八页，共三十一页。转换跑道的有利之处有良好的发展平台有公司大力支持有志同道合的伙伴有一流的培训第九页，共三十一页。转换跑道的不利之处续期损失（用续期换未来）创业艰辛（人生难得几回搏）第十页，共三十一页。高绩效团队的运作第十一页，共三十一页。一、建立经营哲学做行业楷模、树时代先锋、做人效万元团队第十二页，共三十一页。营业一区经营哲学责任诚信创新快乐第十三页，共三十一页。我们是一支获得无数荣誉的团队，荣誉来源于责任，我们将社会、公司、客户、家庭以及个人成长的责任铭记在心，愿意付出一切的努力，兑现承诺。诚信为先，坚持以客户的需求为导向，全面为客户提供最专业的寿险产品及服务，以满足客户需求为工作的目标，实现零投诉。创新是一个团队发展的基础，我们努力学习，研究市场和业务，持续不断地创新营销模式和团队管理莫式，与时俱进，做行业的标杆与楷模我们是相亲相爱的一家人，每位伙伴都是重要的一分子，我们彼此分享成长，共同进步，实现自己的梦想，从而实现快乐人生。我们的目标：将团队的每一位伙伴打造成为最有行业价值的职业经理人第十四页，共三十一页。相关制度的建立业务人员工作标准业务人员品质要求业务交叉管理办法增员交叉管理办法第十五页，共三十一页。会议经营高经会（每天一次）业经会（每周一次）全员表彰会（每月一次）晨会（每天一次）夕会（每周三次）周检讨（每周一次）第十六页，共三十一页。基础管理差勤工作日志拜访量第十七页，共三十一页。增员标准渠道技术第十八页，共三十一页。培训新人正式员工准主管主管第十九页，共三十一页。新人专业化推销流程寿险的功能与意义社保知识拒绝处理保险故事产品组合建议书的制作第二十页，共三十一页。正式员工寿险的功能与意义保险故事同业比较社保知识增员培训辅导技能第二十一页，共三十一页。准主管增员培训选择培训辅导培训第二十二页，共三十一页。主管生涯规划专题培训专题研修第二十三页，共三十一页。辅导新人（技能）业务员（心态、技能）业务主任（心态）第二十四页，共三十一页。团队凝聚力的培训丰富多彩的文体活动（春、夏、秋、冬）关心员工的家庭（家属联谊会）各种各样的比赛共同价值观的建立第二十五页，共三十一页。整合外部资源同级业务单位上级业务单位分公司总公司其他社会单位全员营销第二十六页，共三十一页。业务推动市场开拓激励方案产品主线第二十七页，共三十一页。研究市场、创新营销产品销售流程增员技术流程开发市场开拓方式（顾问式行销）客户见面会增员沙龙客户沙龙员工活动第二十八页，共三十一页。这是一件伟大的事业，需要我们有足够的耐心，这是一件伟大的事业，需要我们有足够的决心，这是一件伟大的事业，需要我们全体团结一心，共同达成理想。第二十九页，共三十一页。目标明确才有力量，第三十页，共三十一页。内容总结文群田。文群田。2005-2006荣获“太平人寿高峰会三连冠”“四连冠”荣誉称号。营业部连续三届入围太平人寿５０强营业部，参加“百万经理培训班”。十年以上的资深员工离开保险业的越来越多。做行业楷模、树时代先锋、做人效万元团队。我们是一支获得无数荣誉的团队，荣誉来源于责任，我们将社会、公司、客户、家庭以及个人成长的责任铭记在心，愿意付出一切的努力，兑现承诺。诚信为先，坚