品牌构建与品牌营销实战技能提升

PAGEPAGE9感谢您的真诚，愿我们携手共进——广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部1、增强品牌意识，认识到品牌的重要性2、理解并掌握品牌营销成功的关键因素3、掌握品牌构建的方法、步骤以及注意点4、学会品牌定位的流程、方法以及策略5、理解整合营销传播的概念并掌握具体的操作流程与技巧6、理解并掌握品牌营销量与质考察的关键点7、掌握事件营销的相关概念、两种模式以及网络炒作的步骤与要点8、理解媒体的本质并学会如何利用媒体来宣传品牌品牌构建与品牌营销实战技能提升【时间地点】2023年8月13-14日北京|2023年8月20-21日上海|2023年8月27-28日深圳【参加对象】企业管理层；各部门管理人员；品牌经理；产品经理；销售区域市场经理、品牌经理/主管等相关营销人员【费用】￥2800元/人（包括资料、午餐及上下午茶点等）【网址链接】《品牌构建与品牌营销实战技能提升》(叶东)蜻●烧涉及案例愤：贫麦当劳、海来底捞、蒙牛贼、农夫山泉娱、王老吉、险新东方、万布宝路、麦氏药咖啡、可口波可乐、春秋冰航空、爱国庆者、乐百氏路、天仙妹妹脊、岐伯堂、恰联想、摩托间罗拉、新浪岗微博、蚁力轧神、碧生源烟、娃哈哈等扮等燃●休课程大纲系：课一、品牌及脉品牌构建的林基本知识渐1、品牌的斯概念明品牌的界定臣品牌内容茂品牌与产品垂斜品牌与名牌旦腊品牌与商标问狱2、品牌的贯特征夸品牌对顾客定的四层意义谊品牌的基本暖功能-识别猛强势品牌为漂何有价值浊可口可乐老矿总的一句话势伟大品牌的萄五大共性与搂历程寄思考：什是腾做品牌的基柄础讨品牌经营的斥两大板块怎品牌经营的给五大部分矮奥美360赛度品牌管家油四大传播工至具的差异恢消费决策的界五种角色应3、品牌策泡略疏品牌化决策勉据1)用谁的册品牌吹2)用几个角品牌字3)新产品仿的品牌从何幼来独4)如何选汇择品牌名称呜5)合资企抛业用谁的品贼牌赞6)如何转翼化品牌名称田7)如何塑廉造品牌内涵陶品牌使用者详决策透品牌战略决牵策融1）产品时否代菌2）形象时华代陡3）定位时锦代川品牌再定位佳决策杯品牌延伸策悟略悄1）品牌延伶伸的关键点便2）品牌延坑伸的前提另3）品牌延贯伸的误区石案例：三九诞的迷失够案例：娃哈杰哈的多元化暴4、品牌对顿于企业核心辫竞争力的意绞义自选择不同的腿核心竞争力黄，选择不同免的发展道路价格优势广告优势享技术创新优急势庸人力资源优母势生产优势新销售渠道优筛势品牌优势姜品牌是企业扫持续性的竞铃争资源牧案例：通用晋汽车的价格悲案例：宝洁蚕的广告色二、品牌构挣建成功的基决础绘1、塑造伟奇大品牌重走近心灵空友间锐建立品牌忠室诚内功与外功杯产品化、商轰品化、品牌案化凤整合营销体竟系营销之道质2、中国员市场的特点弄中国营销地悔图的论“询形麦”谦中国营销地送图的抓“位势复”熄中国营销地搜图的悬“惰形绘”“纵势傻”幸变迁唯中国营销新特地图之询“穿形命”馆中国营销新眯地图之射“郊势宵”育新格局产生喜之缘由流动的力量嫁明天的色“价形拢”淡与固“裤势业”掠3、中国人桃的思维特点储中国文化特蝶质的独特性问钱中国人的公堂私观念符猾中国人的为男人处事苏蛙中国人的沟耕通习惯站蝶中国人的思野维方式谈洪中国人的应累变能力桌株中国人对制佣度态度洒中国人的价暂值观念场中国人的情按感需求炼中国人的五咳大购买动机趁预4、品牌营助销前的三大耗关键问题榆（1）品牌炮战略呼思考：执行梳与战略的区虎别攀思考：品牌辈战略制定的歪基础是什么备思考：一把暂手的三大任蝶务辟（2）标准相化状案例：麦当滋劳为何如此朴强大确案例：岐伯浩堂中医调理旬店的尝试畜思考：光有荒标准化够吗您？意案例：海底干捞门庭若市粉的秘密狮（3）制度浙化均思考：制度鞋化文件是制萍度化管理吗丈两种制度化袍管理结构的帅比较袭思考：不同辽层级的管理吸方法段案例：假如态你是董事长餐，你会开除挥阿强吗？捐三、品牌构移建的十个步销骤怀1、了解产担业环境，认舱清自己的强茄弱点，决定论本企业的生削意块2、形成企闻业发展目标期及价值观，跨确认长期的纵基本发展策拜略蜓3、形成完肯整的企业识抓别的维护管签理系统外4、确认品樱牌与消费者累的关系铜5、品牌策望略与品牌识介别随6、品牌责荒任归属和组彩织运作羡7、建立整达合行销传播子计划蔽8、直接持穷续接触消费劲者，建立客防户资料库多9、建立评术估系统，追商踪品牌资产五10、不断骆投入资金，智保持一致性柿四、市场细炕分与品牌定许位观1、市场细缝分哗市场细分概腥念芽市场细分的赚背景匆市场细分的咱原则准市场细分的旨好处跃市场细分的冠程序滑案例：海尔谊的市场细分残2、目标市隐场的选择碗企业目标市错场年目标市场的张选择栽影响企业选辽择目标市场宽因素铃3、市场定哈位筒理解市场定钞位还品牌定位的宫六个思考步仍骤颈定位的十一堆种策略格市场定位的梦步骤滑案例：起死狭回生的万宝粪路雄案例：麦氏渣速溶咖啡的劈销售五案例：王老毫吉为何那么浴火巡案例：蒙牛渗为何一炮走剥红域案例：农夫矿山泉的定“两站位扑”喇案例：BM跑W&B吹ENZ&微VOLVO伍定位毒案例：UP愚S&F泊edEx定饿位项案例：维珍泼航空定位辣案例：迪斯姻尼定位门案例：耐克棍vs李宁的醉品牌定位丈五、品牌整叼合营销传播脑1、整合营串销传播概述日龙永图的忧璃虑保品牌的政治狠经济学煤中国人均广另告投入严重僚不足卷一美国广告廊主的抱怨挨广告浪费还该是营销浪费勇广告效果V防s.营销效途果跳典范的转移止-惑“拴从4P到4督C姜”册广告在营销降体系的位置欣媒介策略、庙广告与营销庆创意力Vs抄.媒介力躺媒介在营销敏传播的重要仪性（一）杜媒介在营销澡传播的重要讽性（二）崇媒介策略、会广告与营销迫广告量愈大圾，市场占有搜率愈高？鉴复杂的中国惯媒体丛林盗中国电视受崖众素描也超限战Vs削.品牌整合陶营销传播等超限组合战温原则迫营销沟通模昆式振整合性的行摔销沟通（传姐播)存2、什么是疾“等整合营销传级播使”燕（IMC）君？蹲什么是IM惭C？IMC闲定义-1违什么是IM插C？IMC衣定义-2柱什么是IM垄C？IMC挂定义-3券什么是IM棕C？IMC钟定义-4拥“慕整合菜”种的多重意义寄四个层次的迈整合往整合营销传航播的重点单7个层次的冠整合梨整合营销传舒播的背景息营销传播发欠展的四个阶怀段伶整合营销方堆案的特质食整合营销战最略流程整合托1、人员流点程与战略流助程的整合（峡三大支持体蝴系）架2、优化组笛织运营流程低3、如何做滩IMC？钟1、同一外耽观法雷2、主题线尚方法支3、供应面础的策划方法跟4、特设会该议的方法村5、立基于烤消费者的方乳法翅（1）舒兹但教授与田那池本、劳特朋茧模式僚（2）莫尔错与梭森模式核（3）施吉停模式：以系腰统观点修正这舒兹模式的叫4、媒体选谎择榴执行告知型就战略时选择辩广告媒体类朗别的准则壳媒体类别清吹单贿八大媒体及辉优缺点编经销商支持株工具公关工具蛙直效营销工岭具SP工具数据库营销月营销环境的认转变老资料库营销震-定义胸资料库营销伴-利益即常用的数据淘库模式忆六、媒体考绝察与广告决积策海1、品牌营却销量与质的搜考察那（1）媒体速量的评估扇电波媒体评春估能印刷媒体评妄估卷户外媒体评脾估傻网络媒体评勒估永媒体投资效琴率评估浴（2）媒体爷质的评估接触关注度干扰度编辑环境广告环境相关性仆2、广告日夏程决策蚊（1）广告烘时间策略拖拉推出同时推出延后推出栏（2）广告禽时机策略商品时机焰重大活动时洞机黄金时机节令时机休（3）广告嘴频度决策固定频率变动频率寒七、事件营仪销-低成本爹营销利器盼1、事件营标销有关概念创史玉柱：紧“桨宁可被人骂桌，也要被人萝记住！不造计势，毋宁死舞！市”击钟啖赕：典“浮在注意力时镜代，企业不掘会造势就是课木乃伊。酿”介入理论先新闻的商品典化项链理论捎事件营销-跃企业不是王白婆，而是故栏事大王增2、事件营荡销的两种模聚式借力模式寺借力模式的堪三个原则亩案例：后窗投热形成的商敢机游案例：爱国们者与大国崛毛起膊案例：蒙牛物神五营销主动模式篇主动模式的逗三个原则视案例：农夫跃山泉的挑衅马案例：博客捉留言送沙发猪案例：春秋督航空一元机镰票的背后咬3、网络炒页作的要点与瘦步骤哄1、网络的蛾特点哄2、网络热遗点事件主要静集中的议题情3、网络炒狸作的步骤池4、网络炒溪作的三种方婆式礼（1）哗众是取宠趴（2）趁火锻打劫欣（3）无中蛾生有恐5、网络炒罩作的几大注解意点钻（1）了解摄编辑口味喜（2）唱双悉簧递（3）多方闪人员参与舅（4）安排康好日程雪6、论坛炒笨作的三个要丙点疯（1）吸引米力的标题冶（2）图文策并茂闲（3）人为呈回复泰案例：地震虾后王老吉走纷红事件俯案例：天仙生妹妹成名的柿过程怎4、事件营郑销中的媒体区攻势秋媒体通路的晃重要性找谁的问题贞找媒体说什句么缎事件营销的邀新闻稿怎么秘写记者招待会忘如何召开记昌者招待会朱记者招待会跨的要点锄如何邀请记堂者望与媒体沟通吗的要点桑邀请记者的渐误区土如何处理报妇道中出现的互问题竞八、品牌营良销的二十一醋个观点较1、营销业求没有大师怜2、永远不扒要忘三句话3、对与好斑4、乐观进幼取、积极向责上梯5、我们的蹈希望勿6、营销是乘领导与管理刮的结合膀7、面向市暂场的营销体旱系杯8、人必自盘辱，而后人主辱之洁9、授权与仰分权莫10、制度丘是用来打破河的取11、沟通待的重要性犁12、没有馋任何理由逗13、压不泥扁的玫瑰净14、从良童好到卓越劲15、比赛恒看的是结果神16、管理献者要做出表瑞率洗17、细节绞、细节还是诱细节躲18、同一度时间只做最还重要的事情茎19、时刻柄保持危机感顺20、放弃务也是一种智导慧被21、避免胃“馒一棵松，一深窝蜂霉”豆●维专家介绍雄：礼叶东易（Davi执d），营销罗学硕士，危速机管理专家看，品牌营销伙专家，中国渡危机管理隔介离理论创始虾人，新传媒戴网危机管理洪首席顾问，笛“透自疗力语”渗理论体系的馆首创者，国齿资委研究中烫心品牌营销案特约顾问，绪国际职业培抬训师协会认劳证高级培训驱师，中国养吨生论坛执行狼董事兼首席度营销顾问，广168培训蜘网特约专家喂顾问与首席件营销顾问，娃北京邮电大乳学营销管理貌类课程客座昏教授，清华兽大学新闻发右言人高级研劈修班客座教雷授，北京大净学首席危机旺管理官特训炊班客座教授卸、香港国际兄商学院危机绞管理与品牌弓管理课程客虫座教授。嫌历任上海蓓漫思蔓化妆品懒公司策划经甘理、营销副筹总（负责六览个子品牌的萌营销策划、滥市场推广与葛渠道规划）议，弘毅致远衰（北京）管锐理咨询公司独研究总监、筐首席讲师，范具有丰富的件危机管理实践战经验，对圾危机管理、术风险管理、惭品牌营销、眨媒体公关等讽有着独到的愁见解与深厚息的理论研究猪。三全公司维、华恒工业观、新天酒业塑、章光10量1等知名企锤业担任常年碍管理与营销日顾问；先后应成功处理1尿2家上市公庸司品牌危机坊及产品质量睡危机，先后州为包括可口矮可乐、法国斤威立雅、海太南航空、统缓一（中国）禾、康师傅、屠黑龙江移动掩、广东邮政捕在内的13摄0家国内外拒知名企业提斯供危机管理阳的咨询与培垃训工作，为歼中国移动、亮同仁堂、三粒全食品、章萝光101、竞华恒工业等延50家多家摆国内外知名告企业提供品提牌管理的咨饶询与培训工袋作，卓越的惭实战技能、碍优秀的执行酬能力、踏实规的做事风格质，获得了客帜户的高度好木评。掩博锐管理专扬线、阿里巴俩巴、中人网治、畅想网、差全球品牌网键、世界经理丽人网等88热家网站品牌懂管理与危机建管理领域知喉名专栏，《胡中国企业家隆》、《销售味与市场》、惧《公关世界哥》、《国际没公关》、《电现代广告》汪13家等杂趟志特约撰稿资人，先后在家多家媒体上跟发表过上百减万字危机管巡理、风险管韵理、品牌营汇销、公关策弹划等领域的放文章，深受削广大读者的雁欢迎。实战蜡心得丰富，躲演讲富于激崇情，案例丰朋富，切合主婶题，极富感融染力，能够况帮助企业在依发展过程中意遇到了各类睛品牌营销与丑危机管理难慨题。同时互仗动、启发式久的教学能够遣让学员迅速卷掌握危机管挡理与品牌营版销的操作技咬巧与具体方威法，深入企兔业的欢迎。勿【主讲课程肠】：磨《如何与媒寇体打交道》束、《危机公掌关实务与危佳机管理策略坑》、《如何姿建立有效的番危机管理体鬼制》、《突垂发事件的预吉防及应对策绍略》、《危醉机公关与媒互体沟通实战亿演练》、《肤投诉应对技糠巧及预警体启系的建立》氧、《品牌如锻何进行整合诚营销传播》齐、《品牌之坏道与品牌管亩理》、《品展牌炒作与事食件营销》、枕《品牌构建笑于品牌营销只实战技能提燥升》、《客蚊户服务与投戴诉处理》等改【主持与参塑与咨询项目和】：如三全食品全栏年营销计划仇、华恒工业遣新产品上市夺规划、芬莉母袜业品牌重甩塑规划及代低言人策略、钩金正高清上杨市规划、威榆立雅毒气门笔处理、三全拢菌超标处理烛、黑龙江移对动08全年出营销计划、隶海南电信天芦翼上市规划角、星月神电纸动车、汇源伐食品上市规暂划、同仁堂违广告媒体投养放规划、章森光101传吼播策略规划已、新天酒业页全国传播计盾划、金华医词院网络危机虽门事件等等区【培训客户乏】：已世界五百强歇：可口可乐锣、法国威立萄雅、日本大筒冢制药、三驱星电子等撤三大电信企远业：中国移宰动多个分公崭司、中国联伍通多个分公致司、中国电浙信多个分公辆司等弃电网企业：文国家电网杭取州供电局、席盐城