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文档简介

基本概念1店铺规划是店铺运营者（店长、老板、运营)制定的比较全面的店铺发展计划（包括预期销售额，预期流量、预期转化、预期产品结构等），是对店铺长期发展的整体性的一种思考安排，是指导未来店铺运营的行动方案店铺规划可以分短期规划和长期规划，例如我一个店铺规划1年内销售1000万，就属于店铺年度的长期规划，又比如短期3个月要做到行业类目前50名，属于短期规划什么是店铺规划1、基础概念【举例】一家传统的饰品企业，通过对行业的发展趋势分析、行业类目容量、行业商家数量、行业主销产品进行分析制定了三年内发展成类目TOP5的商家，年销售额达2000万销售的目标，并进行分拆各个季度的规划目标情况及主要执行玩法什么是店铺规划1、基础概念科学指导运营、方便拆解目标、科学规划流量、预估产品准备、预估转化率【案例】如图所示，店铺规划年销售目标1000万，拆分4个季度完成，要做到这个规划目标，我们需要多少流量指标、多少转化率指标、多少客单价指标、多少订单量指标组成当我们有这些指标，有利于指导店铺运营做店铺规划好处1、基础概念店铺规划包含的重要指标：销售额、流量、转化率、客单价重要指标的相互关系：销售额=流量*转化率*客单价销售额=日常销售额+活动销售额年销售额=月度销售额总和店铺规划重要指标1、基础概念影响因素：行业市场、竞争对手、消费人群店铺规划影响因素行业市场主要是指类目行业市场的总体发展趋势、总体市场容量、总体商家数量等因素竞争对手主要是指类目行业的同行情况，也就是商家数量消费人群主要是指类目行定的购买人群的情况，包括年龄、性别、城市、购买力等1、基础概念新店：市场发展情况、企业自身经营情况、可查询的同行情况老店：行业发展趋势数据、行业子类目容量数据、竞争对手数据、消费人群数据【说明】正常情况下，新店因为没有线上店铺的运营数据可参照，所以只能依据市场大概情况、自身经营情况，做大概性评估做规划，其参考价值一般，建议新店先做短期规划，店铺运营3个月后，有了运营数据，可以重新修正规划。而老店就比较方便选用生意参谋后台大量的数据来做

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