2023-2024年高等教育经济类自考-00683服装市场与营销考试题库（含答案）_第1页
2023-2024年高等教育经济类自考-00683服装市场与营销考试题库（含答案）_第2页
2023-2024年高等教育经济类自考-00683服装市场与营销考试题库（含答案）_第3页
2023-2024年高等教育经济类自考-00683服装市场与营销考试题库（含答案）_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

2023-2024年高等教育经济类自考-00683服装市场与营销考试题库（含答案）（图片大小可任意调节）第I卷一.全考点试题库(共15题)1.市场营销的特点？

正确答案:①以消费者为中心②以整体的市场营销活动为手段，来实现企业的整体目标③实现最大利润④消费者的利益与企业的利益具有互利性2.服装产品的市场定位？市场定位有哪些种类，在什么情况下使用？

正确答案:

所谓市场定位，就是指企业在目标市场上确定自己产品的理想形象，从而确定它在消费者心目中的市场位置。

定位方式有以下三种：避强定位、迎头定位、重新定位。

1、避强定位使用情况：企业为了避免与实力较强的其他企业直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域，是自己的产品在某些特征或属性方面能与较强的对手有显著的区别。

2、迎头定位使用情况：服装企业为了从市场上占据支配地位的竞争者手中抢夺市场份额，而使自己的产品进入与竞争对手相同的市场区域。选用这一种市场定位策略的企业往往实力雄厚，并决心在市场上击败强大的竞争对手，一旦成功就会取得巨大的市场趋势。

3、重新定位使用情况：在目标市场上由于出现了新的竞争对手，或由于企业决策失误，导致产品销售额下降，企业陷于困境。为了重新获得市场份额，企业需要对产品重新定位3.收入比较低的消费者，对服装产品价格的重视远低于对服装品质与服务的重视。

正确答案:错误4.市场需求估计可应用于（）、（）、（）。

正确答案:企业销售预测；企业销售定额；企业销售预算5.调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景，客户管理的关键是客户的信用、能力和（）控制。

正确答案:市场价格6.简述服装市场营销的宏观环境

正确答案:是指对服装企业营销活动提供机会或造成威胁的外部力量，主要包括人口、经济、自然、政治法律、科技、社会文化六大因素。7.服装消费者类型不包括（）

A、社交型

B、综艺型

C、审美型

D、理论型

正确答案:B8.常用的服装营销心理定价策略有哪些？

正确答案:

1尾数定价策略：商家利用消费者数字认知的某种心理，使消费者产生廉价的感觉。

2招徕定价策略：服装企业利用消费者求廉的心理，特意将几款产品降价，一次作为吸引消费者的手段。

3声望定价策略：利用消费者仰忘慕名牌产品或名店声望，故意把价格定高的做法。

4习惯定价策略：利用消费者习惯于接受某些服装产品特定价格水平消费心理来制定价格。9.批发商和零售商的区别在于（）

A、商业职能

B、中间环节位置

C、服务对象

D、交易次数

正确答案:A,B,C,D10.SWOT分析法是指对企业的（）、（）、（）、（）四个方面进行分析。

正确答案:优势；劣势；机会；威胁11.4Cs是指（）、（）、（）和（）4个因素。

正确答案:消费者；成本；便利；沟通12.销售部（）是销售部的神经中枢，负责整个部门内的沟通与协调，以及销售部同其他部门的协调工作。

正确答案:秘书组13.成本导向定价法有哪两种？

正确答案:成本加成定价法、目标利润定价法。14.消费需求包含哪三

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 考试试卷

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论