2023学年完整公开课版创业机会

创业机会二班第四组标题郭某某张某某叶某某吴某某朱某某巢某某陆某某黄某某罗某某我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。——马克·吐温目录创业机会创业机会的含义创业机会的来源创业机会的识别创业机会的评价-认识到发现创业机会对创业活动的价值-了解获得创业机会的途径-学会通过科学的方法获得创业灵感-学会通过有效的途径发现创业机会-能有效避免创业的误区-何为企业想法-创业灵感及其获得-从哪里发现创业机会-怎样避免创业误区-正确表述企业想法-获取创业灵感-分析周围的创业机会认识创业机会避免创业误区挖掘创业机会明确企业想法为什么要创业?在你创业前，必须先问自己的第一个问题切记!切记!？

答案一:

身边的人创业发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定不会错。

答案二:

我都成人了，人总不能打工一辈子吧？

答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后。

答案四：开饭馆的都发了，我也要开。

答案五：学院提供免费场地，创业成本又低，此时不创业更待何时？

答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！为什么要创业?正确答案：我已经发现了一个确定可以赚到钱的机会！

聚龙集团董事长、中山圣雅伦公司总经理、蜚声海内外的“指甲钳大王”、中国“隐型冠军”形象代言人---梁伯强。在1998年之前，尽管梁伯强的人造首饰生意做得很火，但圈外鲜有人知道。然而，报纸上一篇《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文中提到当时的朱镕基总理在接见全国轻工业集体企业代表时说：“要盯紧市场找缺口找活路，比如指甲钳子，我没用过一个好用的指甲钳子，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断”。他以小小指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。

凭着在五金行业摸爬滚打十多年的职业敏感，梁伯强意识到了其中的商机。说干就干，他开始了艰辛的环球考察指甲刀历程，将一个不受关注的“小不点”产品做成了中国第一，世界第三的“巨无霸”。

案例1-1话说指甲钳牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。案例1-2牛仔裤的发明梁伯强和李维斯发现的都是创业机会吗？创业机会的含义？

创业机会也称为商业机会或市场机会

是指有吸引力的、较持久的和适时的一种商务活动空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中，同时能为创业者带来回报或实现创业目的。怎样才能发现创业机会？发现你身边创业机会的来源不怕没机会，就怕没眼光用积极的心态去发现创业机会把握创业机会的四大特征它能在你的商业环境中行得通你必须有资源（人、财、物、信息、时间、技术）它必须在机会之窗存在的期间被实施它很能吸引顾客机会之窗机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。案例国产移动电话发展的机会之窗机会之窗市场规模国产移动电话发展的机会之窗时间以中国国产移动电话发展为例。当国外移动电话生产巨头摩托罗拉、诺基亚、爱立信等跨国公司大举进入中国市场后，由于中国移动电话消费不同于国外消费者仅把移动电话当作通话工具的特点，机会之窗展现在国产移动电话厂商面前。当波导、TCL、海信等企业先后进入之后，经过几年的竞争，机会之窗逐渐闭拢。如图。创业机会的来源

技术变革新技术替代旧技术（数码摄影、摄像、数字手机）实现新功能、创造新产品的新技术出现。（互联网络）新技术带来的新问题新技术有利有弊，如何消除弊端，并使之商业化？互联网络不良信息传播，网络信息过滤软件等。手机、电脑辐射伤害，防辐射衣服等相关产品。例如，在发明电子邮件以前人们通过传真、信件、电话和面对面的会议进行交流。尽管电子邮件不能完全代替其他交流方式，但精明的创业者注意到在某些事情上电子邮件比其他交流方式更好。也就是说，新技术发明使人们能够开发出更有效率的交流方式——电子邮件，因而成为一个有价值的机会来源

政府政策变化对某些行业进入限制条件的放宽、监管放松如民用航空、资源开采、民办教育、函授、取名公司、寺庙政策导向的变化如价格双轨制、国有企业改制、节能减排、计划生育（育儿培训）、住房制度改革例如：放松对电信业、银行业、运输业以及铁路系统的管制使现存企业更难以阻止新竞争者的进入，并使创业者可以将更有效率的商业创意引入这些行业。社会和人口因素的变化妇女解放：家政、美容、纤体寿命延长：养老中心、老年人用品市场、饮食文化社会发展，人口因素——留学热案例2-2人口老龄化带来巨大商机我国60岁以上的老年人口已经超过1．3亿，人口老龄化出现加速态势的新情况，已引起了社会各界不同程度的关注。然而，精明的商家从中看到的却是巨大的商机。

快速增加的老年群体，无疑预示着在市场消费总需求中，老龄产品的消费总量将不断增加。据调查，目前城市老年人中有42．8％的人拥有存款，老年人每年的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助加在一起，可支配的收入达到三四千亿元，这使得老年人市场成为未来国民经济各行业中有较大影响的消费市场之一，老龄产业也将成为“朝阳产业”。

较之于未来的发展趋势，我国的老龄产业只能说是刚刚起步。目前，我国老龄商品主要以保健营养品为主，其他老年专用品开发得很少。老年人日常生活所需的商品品种比较单一，有的甚至短缺，比如适合老人穿的轻便布鞋、粗线袜，适合老人体型的服装等，一般商场很少有卖。关涉老人精神生活的家政服务项目，现在也不多见。老年人想比较充分地满足相应的物质消费需求和精神消费需求，还真有些伤脑筋。不少商家认为，大爷大妈精打细算，他们的钱不好挣。在精明的商家看来，这种想法恐怕有些不合时宜了。老年人的需求日益呈现多样化、全方位的特点，比如医疗保健需求。据统计，老年人患各种疾病的比例高达60％至80％，庞大的老年就医群体，将给各医疗机构、药品及保健品生产厂商带来广阔的市场。再如养老保险需求。有27％的城镇老年人和94％的农村老年人的养老问题得由家庭或个人解决，这也为一些新的养老保险险种提供了机会。

歌里唱得好：“干了一辈子工作，也该歇歇了。”真到了歇下来的时候，谁都希望“住得好，玩得好”，因此两大支出也特别需要关注：一是住。目前我国有两千多万“空巢老人”，在城市，“空巢家庭”至少超过30％。这就为那些设施完备、服务周到、生态环境好、活动空间大的老龄公寓开辟了市场空间；二是游。眼下，不少以休闲疗养为主，符合老年人身体特点和兴趣爱好的、慢节奏的老龄旅游项目很受欢迎。旅游企业若能提供符合老年人特点的服务，也许会在激烈的旅游市场竞争中独辟蹊径。让越来越多的老人安享晚年，这其中究竟蕴含着多少商机，的确值得商家研究。

市场需求条件

市场出现了与经济发展阶段相关的新需求农村经济发展：家电、农用机械；居民可支配收入增长：少儿特长教育、留学服务机构、旅游

当期市场供给缺陷产生的新的商业机会供给结构性缺陷：三峡水库建设工地、呈贡新城

先进国家、地区产业转移带来的市场机会环保、劳动力成本高

从中外差距中寻找隐含的商机人寿保险、汽车人均拥有（驾校、汽车美容）、税务代理、管理咨询、个人理财顾问

行业差异知识条件产业生命周期产业成长性与动态性产业结构劳动密集型（服务业）、产品标准化、无规模经济、行业集中度较低、行业平均企业规模较小如何识别创业机会？良好的市场调研习惯要有独特的思维自身良好的素质要多看、多听、多想

培养发现创业机会的能力创业机会识别的影响因素先前经验认知因素创造性社会关系网络

在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。先前经验认知因素机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。社会关系网络社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。创造性创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。

识别创业机会的规律获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。机会识别中的创造性思维有一位聋哑人，想买几根钉子，就来到五金商店对售货员做了这样一个手势：左手食指立在柜台上，右手握拳做出了敲击的样子。售货员见状，先给他拿来一柄锤子，聋哑人摇了摇头。于是售货员就明白了，他想买的是钉子。"

"聋哑人买好钉子，刚走出商店，接着来了一位盲人，这位盲人想买一把剪刀，请问：'盲人该怎么做？'“如何具备创新思维能力？自我超越，打破常规改善心智模式，突破思维定势。换位思考，换一个角度想问题。案例引导有两名推销员一同到一孤岛去推销鞋子，其中一名推销员十分沮丧地回来了：“这个岛上的人均不穿鞋子，我怎么推销呢?”另一名推销员则兴高采烈地发来了回电：“太好了，这个岛上的人们都还没有穿鞋子，我终于发现了一个大市场。”案例一孤岛卖鞋案例二半杯理论亨利福特被美国人称为“汽车之父”。1913年他率先采用流水线组装汽车，第一次实现了10秒钟组装一部汽车的神话。几年后民用汽车的价格降低了一半，小轿车不再是富豪地专属。福特的思想对全世界的制造业也产生了极大的影响。今天，大到一架飞机，小到一包糖果，都可以在流水线上生产。福特汽车公司初具规模后，有一次，福特在高层会议中建议改进现有的装配线，从而提高生产效率。这个提议遭到很多人反对：有人觉得改进装配线，既要投资购买机器，又得重新培训工人，风险太大了；另一部分人则认为公司的生产能力已经够强，效益也很好，没必要花力气去提高效率。听完大家的意见，福特举起桌上的玻璃杯问：“你们看到了什么？”有人担忧地说：“半杯水被喝了，杯子空了一半。”“别担心，”有人乐观地说，“杯子里还有一半水，渴了还有半杯水可喝。”“和你们不同，我看到杯子容积是水的2倍。”福特说，“这里的水用个一半大小的杯子就能盛下。用一只大杯子做一只小杯子能做到的事，是对资源的浪费，是低效率。现在和产线上的员工们就像这个大杯子，有一半的潜力没发挥出来。我要做的是换个小杯子，然后我们就可以用大杯子来盛更多、更好的东西了！”发现了创业机会就一定能创业成功吗？尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前什么样的机会才是有价值的创业机会？有吸引力持久性及时性依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务机会评价的方面行业和市场是否有市场，顾客是否有购买力并愿意购买产品或服务，考虑合适的价格、地点、时间市场的大小（需求量）和行业增长速度做好市场调查，收集深层次信息“机会窗”的大小市场规模机会窗口市场51020时间年

第一个阶段是机会窗口尚未开启的阶段，市场发展不快，前景也不明朗，但竞争者少，创业者往往拥有先入者优势，但风险较大；

第二个阶段是机会窗口开启到关闭的阶段，这时市场进入了快速增长阶段，市场规模不断扩大，可以稳定盈利了，但市场竞争比较激烈，进入门槛逐渐提高，利润率逐渐降低了；

第三阶段市场已基本成熟，趋向于稳定，市场规模增长放缓，外部企业很难再进入，机会窗口基本关闭了。产品市场的发展是一个起步－加速－放缓的过程。创业者的个人目标和能力动机、风险承担、知识、技能、特质团队管理团队管理在风险决策中是一个重要的衡量尺度。团队在相同或相关行业和市场中具备的技能和经验，经常决定了企业的成功或失败竞争必需具备某些竞争优势资金、技术和其他必需的资源环境可行性研究和创业计划

一个好的创