招投标技巧精讲讲义

欢迎观看招投标技巧讲解XXXXXXX公司www.******.com2018目录投标流程TheProjectBiddingProcess1招标文件解读InterpretationBiddingDocument2投标文件编制名词解释CompilationofBiddingDocumentExplanation34CONTENTS投标流程THEPROJECTBIDDINGPROCESSXXXXXXX公司www.******.com第一部分：投标流程THEPROJECTBIDDINGPROCESS投标流程投标工作流程主要包括：资格预审（购买招标文件）、投标启动会、标书编写计划制定、内审、初审、终审、装订打印、提交备案、投标总结投标流程资格预审（购买招标文件）投标启动会编写标书打印装订投标总结内审初审终审开标按照招标文件格式要求制作投标文件大纲；技术部分大纲主要按照工程量清单并结合技术要求与评分点编写标书编写标书确定商务和技术负责人、授权代表、重要时间节点（审核时间、打印时间）是否需要产品授权等投标启动会投标启动会阅读招标公告，审核公司是否符合招标公告要求的报名资格要求，并准备好所需资料到规定地址（或网站）购买招标文件资格预审（购买招标文件）资格预审中标后：在公示期结束后立即向招标代理支付服务费并领取通知书；根据招标文件起草合同并与业主联系签订事宜投标总结投标总结装订打印严格按照招标文件要求签字、盖章、密封；检查是否有空白页；页码错漏确认是否需要页签、页盖？法人签字可否使用印章？装订打印标书审核内审：技术、商务分别自己审核初审：由商务经理、项目经理分别审核并修改终审：合稿后最终审核标书审核第一部分：投标流程THEPROJECTBIDDINGPROCESS招标文件解读INTERPRETATIONBIDDINGDOCUMENTXXXXXXX公司www.******.com第二部分：招标文件解读INTERPRETATIONBIDDINGDOCUMENT招标文件解读—初读1、开标日期、地点（如有必要需预订酒店、车票）；2、投标保证金交付时间、金额；3、投标保证金付款方式：电汇、银行汇票、支票。4、招标文件要求附在投标文件中保证金的凭证（收据、汇款凭证、电汇回单）。招标文件解读—细读1、看得分点是否都能满足（不能满足时及时与领导沟通，寻找解决办法），提前准备好需要的文件。如：资质材料；业绩及用户证明；银行存款证明、资信证明；无行贿证明；获奖证书；人员材料。2、仔细解读招标文件关于格式的要求，确定投标文件的章节结构。3、与技术文件编写组商定得分点响应分工及标书格式（招标文件有要求的根据要求编写）。第二部分：招标文件解读INTERPRETATIONBIDDINGDOCUMENT摘出招标文件关键地方，做成word文档，以备检查用。招标文件解读—精读根据招标文件格式要求，逐步填充资料：1、公司资质文件。2、公司财务资料。财务数据请财务填写，财务报表也由财务部提供。3、公司业绩：中标通知书、合同、验收报告。4、公司人员情况：人员信息、学历证、职称证，由人事提供。第二部分：招标文件解读INTERPRETATIONBIDDINGDOCUMENT详细解读招标文件前后要求，最大限度响应招标文件。招标文件解读—对照阅读投标文件经过初审后，应再次仔细阅读招标文件，对其要求的每一条都要在投标文件中找到响应点，特别是招标文件中给定的格式，以杜绝有未完全响应招标文件现象。第二部分：招标文件解读INTERPRETATIONBIDDINGDOCUMENT投标文件编制COMPLILATIONOFBIDDINGDOCUMENTXXXXXXX公司www.******.com第三部分：投标文件编制——工作安排COMPLILATIONOFBIDDINGDOCUMENT按招标文件对投标文件格式要求编写。完全响应招标文件要求。标书大纲商务技术人员确定，分工明确，任务清晰。商务、技术格式统一。章节分工根据时间，倒排初审、终审、装订、出发日期，确保在开标前一天早上到达开标城市。进度计划第三部分：投标文件编制—商务技术分工RESEARCHMETHODSANDPROCESSES商务部分项目人员报价表其他商务资料商务偏离表类似业绩技术部分技术方案货物授权技术偏离表货物选型类似项目业绩按招标文件格式要求填写相关内容，相关信息从以前的投标文件或合同扫描件中获得。商务/技术偏离表招标文件中要求的所有需要响应的条款都列出来，并按照要求进行响应内容说明。其它资料报价表：由项目领导提供成本价格，技术人员负责填写。财务报表、财务证明、相关证书、函件等。项目人员情况按照工程性质选择人员，分配角色，相关证件提前准备。第三部分：投标文件编制—核心内容RESEARCHMETHODSANDPROCESSES详细解读招标文件前后要求，最大限度响应招标文件。标题格式第三部分：标书排版装订—整合排版要求RESEARCHMETHODSANDPROCESSES一级标题：微软雅黑

小二号

加粗二级标题：微软雅黑

三号

加粗三级标题：微软雅黑

小三号

加粗四级标题：微软雅黑

四号五级标题：微软雅黑

四号六级标题：微软雅黑

小四号格式、字体满足招标文件要求，排版美观。正文：字体（宋体，小四，1.5倍行距，首行缩进两个字符）表格：字体（五号，1倍行距），标题加粗重复，数字居中，行高适度。插入题注，标题居中，题注字体默认，编号至二级标题。图片：插入题注，标题居中，题注字体默认，编号至二级标题。扫描件：居中、裁边。页眉：“项目名称------投标文件”，宋体小五。页脚：彩打用彩色页脚，黑白直接用页码。第三部分：标书排版装订—整合效果RESEARCHMETHODSANDPROCESSES整合效果标书定稿时检查项：空白页，页码连续，图片位置；最终转为PDF格式打印。外围材料：封面、封皮、封条；公章、签字章、印章。标书规格：正本彩打，副本由正本签字盖章后复印，软精装、硬精装；500页以上的采用双面打印。标书数量：正、副本数量；其他招标文件要求单独封装的文件（如：电子版、投标函、开标一览表、授权书等）封装：按招标文件要求封装；封条、封皮、封口加盖公章。第三部分：标书排版装订—打印装订RESEARCHMETHODSANDPROCESSES打印装订整理资料：开标需要文件（授权书、法定代表人证明、身份证、资质原件等招标文件规定的文件，身份证必带，其他招标文件要求的材料）安排行程：提前订机票火车票，订酒店，开标前一天熟悉开标现场。提前到达：1小时。开标现场情况记录：各个投标单位的报价。开标第三部分：标书排版装订—开标RESEARCHMETHODSANDPROCESSES名词三解释EX三PL三AN三AT三IO三NXX三XX三XX三X公司ww三w.**三**三**.c三om第四三部分三：名三词解三释EX三PL三AN三AT三IO三N产品三授权所投三项目三中包三含的三非投三标单三位所三生产三的产三品，三若有三规定三则需三要提三供产三品生三产商/代理三商的三授权三书，三证明三投标三人具三有提三供该三产品三的能三力。用户三证明即业三主对三投标三人所三持态三度的三证明三材料三，用三以证三明投三标人三在已三完成三或正三在进三行的三项目三中的三表现三。投标三保证三金投标三保证三金是三指在三招标三投标三活动三中，三投标三人随三投标三文件三一同三递交三给招三标人三的一三定形三式、三一定三金额三的投三标责三任担三保。授权三委托三书、三介绍三信身份三证明三材料三。用三于证三明委三托人三呗法三定代三表人三授权三参与三投标三，或三处理三投标三中相三关事三宜的三证明三文件三。第四三部分三：名三词解三释EX三PL三AN三AT三IO三N电汇三、转三账支三票、三汇票投标三保证三金的三缴纳三方式电汇三凭证三、电三汇回三单采用三电汇三方式三缴纳三投标三保证三金后三银行三的打三款底三单。公章三、签三字章三、印三章投标三人需三要用三于投三标文三件的三各类三章子三。银行三资信三证明三、银行三存款三证明投标三人开三户银三行出三具的三证明三投标三人信三用、三存款三的证三明材三料，三用以三证明三投标三人的三信誉第四三部分三：名三词解三释EX三PL三AN三AT三IO三N履约三保证三金、三履约三保函投标三人像三银行三缴纳三一笔三款项三，银三行开三具的三证明三，该三证明三材料三需交三予业三主保三管，三到期三退回三，用三以投三标人三保证三履行三合同三约定个人三社保三证明三、公三司社三保缴三纳证三明、三纳税三证明个人三社保三证明三：投标三人所三属员三工每三月缴三纳社三保的三证明三；公司三社保三缴纳三证明三、纳三税证三明：投标三人替三员工三每月三缴纳三社保三；以三及按三时缴三纳税三款的三证明三。第四三部分三：易三错点三介绍EX三PL三AN三AT三IO三N项目三名称项目三名称三前后三不一三致人员三信息法定三代表三人、三授权三委托三人姓三名、三身份三证号三等是三否与三身份三不一三致修改三不完三全某一三问题三需改三动多三处，三但修三改过三程中三未统三一修三改，三造成三前后三不一三致（三如报三价）第四三部分三：易三错点三介绍EX三PL三AN三AT三IO三N项目三信息三混乱同一三时间三做多三份标三书时三，标三段名三称、三招标三编号三等易三