2023年药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）考试上岸题库黑钻考点含答案

2023年药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）考试上岸题库（黑钻考点)含答案（图片大小可自由调整）卷I一.综合考核题库(共80题)1.市场营销环境的特点大致有（）（章节：第二章，难度：2）A、适应性B、复杂性C、客观性D、动态性E、不可控性2.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。(章节：第五章难度：4)A、增加市场开发成本B、带来一些战略利益C、降低产品差别D、必然造成战略利益损失3.攻击弱竞争者能最有效地扩大市场占有率和利润水平。（章节：第五章难度：3）4.组织市场购买产品是为了满足自身的需要。（章节：第四章难度：5）5.^问卷设计中如果出现如“大家普遍认为A牌子的卷烟口感好，您的印象如何？”这样的问题，你觉得（）。(章节：第六章难度：3)A、问题具有诱导性B、使用了含糊不清的句子C、问题没有很好的界定D、没有不妥6.市场定位与产品差异化无关。（章节：第七章难度：1）7.消费者对某品牌汽车可接受的价格是100000元，经销商的经销毛利润是20%，批发商的经营毛利是10%，用可倒推法计划该产品的出厂价是（）(章节：第十二章难度：3)A、100000B、90000C、72000D、600008.文化是决定人类欲望和行为的基本因素。（章节：第三章难度：5）9.按照消费者购买或使用某种产品的时机来细分市场称为（）。(章节：第七章难度：3)A、心理细分B、地理细分C、人口细分D、行为细分10.容易让企业陷入“营销短视”症的策略是侧翼防御。（章节：第五章难度：1）11.总体中每一个个体不具有平等抽取的机会，而是根据一定的主观判断标准来抽取样本的抽样技术称为随机抽样技术。（章节：第六章难度：3）12.市场细分对企业营销具有以下利益（）（章节：第七章，难度：4）A、有利于发现市场机会B、有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略D、有利于提高企业的竞争能力E、有利于节省成本费用13.在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用（）(章节：第八章难度：1)A、快速撇脂法B、缓慢撇脂法C、快速渗透法D、缓慢渗透法14.市场营销计划确定了企业实现计划活动所需的资源。（章节：第十二章难度：1）15.当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜此案有的定价法是（）(章节：第九章难度：1)A、撇脂定价B、渗透定价法C、心理定D、歧视（差别）定价16.营销控制的方法通常有（）（章节：第十二章，难度：4）A、年度计划控制B、总体控制C、部门控制D、盈利率控制E、战略控制17.市场的购成要素是：人和购买力。（章节：第一章难度：3）18.如果存货、仓储和运输单位的决策中心的经营状况良好，并且都能降低个别单位的成本，那么该物流系统是有效的。（章节：第十章难度：2）19.属于产业市场细分变量的有（）（章节：第七章，难度：3）A、社会阶层B、行业C、价值观念D、地理位置E、购买标准20.一个健全灵活的组织，是营销实施的最重要因素。（章节：第十二章难度：4）21.市场营销组合就是用什么样的方式来做广告。（章节：第七章难度：1）22.消费者购买商品时越来越注重让渡价值，而不是单纯的质量和价格。（章节：第一章难度：2）23.企业实施集体采购还是分权采购属于影响企业采购的人际因素。（章节：第四章难度：4）24.在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。（章节：第八章难度：3）25.经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。（章节：第十章难度：2）26.密切相关的满足同类需求的一组产品称为产品项目。（章节：第八章难度：1）27.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。（章节：第十章难度：3）28.最容易导致企业出现营销近视症的经营思想是(章节：第一章难度：3)A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念29.财务薄弱的企业，一般采用（）的分销分法。(章节：第十章难度：3)A、选择分销B、佣金制C、代理D、直销30.企业最显著、最独特的首要核心职能是(章节：第一章难度：3)A、市场营销B、生产功能C、财务功能D、推销职能31.营销组合包括：广告、人员推销、营业推广、公共关系。（章节：第八章难度：3）32.在一些茶叶的包装中，买了茶叶后，可以得到一只精美的杯子。这种包装策略是再使用包装。（章节：第八章难度：1）33.生产观念产生的条件是(章节：第一章难度：2)A、买方市场B、卖方市场C、工业品市场D、消费品市场34.一旦新产品在市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。（章节：第八章难度：3）35.企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。（章节：第十章难度：3）36.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）(章节：第十一章难度：3)A、推销员B、推销品C、推销条件D、推销对象37.效率控制的方法有（）（章节：第十二章，难度：5）A、人员推销效率B、方法效率C、营业推广效率D、分销效率E、市场营销审计38.同一战略群体内的竞争最为激烈，不同战略群体间不存在竞争。（章节：第五章难度：1）39.下列描述错误的是（）。（章节：第五章，难度：2）A、最有吸引力的细分市场应该是进入壁垒高，退出壁垒低的市场B、进入和退出壁垒都高，则该细分市场利润潜力就大，但伴随着较大的风险C、进入和退出壁垒都较低，企业可以获得稳定的高回报D、进入壁垒较低，而退出壁垒却很高，这种细分市场最有吸引力40.各企业采取的战略越是不同，它们之间的竞争就越激烈。（章节：第五章难度：4）41.拾遗补缺地位策略只适用于市场补缺者。（章节：第七章难度：1）42.某产品销售量迅速增长（销售增长率高达15%），成本逐步降低，利润也迅速增加，竞争者纷纷介入，该产品处于成熟期。（章节：第八章难度：3）43.通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。（章节：第三章难度：1）44.影响组织市场购买的经济因素不包括（）(章节：第四章难度：2)A、产品的质量B、产品的价格C、服务D、组织结构45.下面（）说法是正确的(章节：第八章难度：1)A、某一产品在不同市场中所处的生命周期阶段是相同的B、产品生命周期是指产品的使用寿命C、每个产品都必须经历引入期、成长期、成熟期，衰退期四个阶段D、不同产品有着完全不同的生命周期46.职能型组织结构按地理区域来划分工作范围，每个销售人员分工负责一定地域范围内的商品销售工作。（章节：第十二章难度：5）47.在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。（章节：第九章难度：5）48.主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。(章节：第二章难度：3)A、社会文化B、政治法律C、科学技术D、自然资源49.公共关系的活动方式可分为（）（章节：第十一章，难度：5）A、宣传性公关B、征询性公关C、交际性公关D、服务性公关E、社会性公关50.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（章节：第八章难度：2）51.战略控制最常用的工具是（）。(章节：第十二章难度：1)A、用户反映跟踪B、财务分析C、市场占有率分析D、市场营销审计52.恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。（章节：第二章难度：1）53.下列说法正确的是（）（章节：第四章，难度：4）A、组织市场的购买者往往向供应方直接采购B、组织市场的购买者在选择供应商时往往还会要求供应商同样选择自己的产品C、许多企业购买者日益转向设备租赁，以取代直接购买D、组织的购买一般都是专家采购E、在组织市场的购买中，冲动性购买和受个人偏好影响均比较少54.下列属于询问调研法的有（）。（章节：第六章，难度：4）A、问卷调研B、访谈调研C、电话调研D、会议调研E、人工观察55.下列说法正确的是（）。（章节：第六章，难度：4）A、在等距抽样中，如果抽选间隔和被调查对象本身的节奏性相重合时，抽样误差会比较大B、在分层随机抽样中，如果层内的差异比较大，抽样的误差会比较大C、在分群随机抽样中，如果群群之间的差异比较大，抽样的误差会比较大D、在分层随机抽样中，如果层间的差异比较大，抽样的误差会比较大56.将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（）所做的细分。(章节：第七章难度：3)A、心理因素B、人品因素C、形为因素D、地理因素57.一般产业市场的购买类型中，说明需求和绩效评估两个阶段必须经历。（章节：第四章难度：3）58.（）是竞争导向定价。(章节：第九章难度：4)A、成本加成定价B、目标定价C、需求差别定价D、随行就市定价59.为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分销。（章节：第十章难度：1）60.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）(章节：第四章难度：1)A、直接重购B、修正重购C、重购D、新购61.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。(章节：第一章难度：4)A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型62.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。(章节：第八章难度：5)A、宽度B、长度C、关联度D、深度63.“拉式”策略的主要促销对象是（）。(章节：第十一章难度：3)A、批发商B、零售商C、消费者D、中间商64.（）是实现市场定位目标的一种手段。(章节：第七章难度：3)A、产品差异化B、市场集中化C、市场细分化D、无差异营销65.一般来说，参与购买决策的成员大体可形成（）几种角色。（章节：第三章，难度：3）A、发起者B、影响者C、决策者D、购买者E、使用者66.询问法最大的缺点是方法不够直接灵活，调研结果可能受到调查者的主观引导。（章节：第六章难度：1）67.实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。（章节：第八章难度：3）68.市场专业化是一种最简单的目标市场模式。（章节：第七章难度：3）69.主张把企业利益、消费者需求和社会福利三者统一起来的是市场营销观念。（章节：第一章难度：4）70.分销渠道主要包括各类中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。（章节：第十章难度：3）71.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）(章节：第十章难度：3)A、直销B、广泛分配路线C、密集分销D、自动售货72.对于化解不协调的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。(章节：第三章难度：4)A、售前服务B、售后服务C、售中服务D、无偿服务73.考虑不同地区主客观环境的差异性，有针对性地开展营销活动，应采用（）型市场营销部门的组织形式。(章节：第十二章难度：1)A、职能型组织B、地区型组织C、产品型组织D、市场型组织74.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损度将由（）承担(章节：第九章难度：3)A、企业B、顾客C、承运人D、保险公司75.如果企业对所处行业的发展预期是悲观时，会选择（）。(章节：第五章难度：5)A、份额竞争B、多元化竞争C、差别竞争D、规模竞争76.影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。(章节：第八章难度：3)A、质量B、品种C、规格D、价格77.营销观念与推销观念的主要区别是（）（章节：第一章，难度：3）A、出发点不同B、中心不同C、手段不同D、技术不同E、目的不同78.市场营销活动的出发点是（）（章节：第一章，难度：3）A、需要B、需求C、欲望D、交换E、产品79.市场利基者发展的关键是实现（）。(章节：第五章难度：3)A、多元化B、避免竞争C、紧密跟随D、专业化80.商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为（）（章节：第十章，难度：3）A、完全服务批发商B、有限服务批发商C、代理商D、经纪人E、制造商代表卷II一.综合考核题库(共80题)1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。(章节：第七章难度：1)A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略2.在包装容器内除目标产品外另附有赠品，这属于（）(章节：第八章难度：4)A、配套包装策略B、附赠品包装策略C、类似包装策略D、等级包装策略3.市场营销的宏观环境包括（）（章节：第二章，难度：5）A、人口B、经济C、自然环境D、文化教育E、科学技术F、社会制度4.如果市场是异质市场，则宜采用（）。(章节：第七章难度：3)A、差异市场营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、无差异或集中营销5.公共关系是一项（）的促销方式。(章节：第十一章难度：5)A、一次性B、偶然C、短期D、长期6.产品差异化营销本质上是市场需求的差异化。（章节：第七章难度：1）7.营销推广是一种（）的促销方式。(章节：第十一章难度：4)A、常规性B、辅助性C、经常性D、连续性8.下列关于市场调研叙述正确的是（）。（章节：第六章，难度：2）A、探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题”B、描述性调研大多作为一个大型市场营销调研项目的前奏C、描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况”D、描述性调研与探索性调研相比，研究的问题更加具体9.组织市场的购买与消费者市场的购买差异表现在（）（章节：第四章，难度：5）A、市场结构与需求B、购买单位性质C、购买行业类型D、购买决策过程10.生产资料常用的细分标准有（）（章节：第七章，难度：3）A、最终用户B、用户购买力C、用户地点D、用户规模11.企业在市场定位过程中（）（章节：第七章，难度：4）A、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选定本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本企业产品的质量优势12.下列市场覆盖方式可以降低企业投资风险的是（）。(章节：第七章难度：3)A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、集中化13.通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定（）供货关系。（章节：第四章，难度：4）A、建立B、维持C、修正D、中止E、构建14.即便内在质量符合标准产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（章节：第八章难度：1）15.在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的的价策略是（）(章节：第九章难度：2)A、撇脂定价B、渗透定价C、产品线定价D、单一价格定价16.产品整体概念中最重要的部分是（）(章节：第八章难度：3)A、形式产品B、核心产品C、附加产品D、服务性产品17.如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。（章节：第七章难度：5）18.价值分析就是分析产品成本与功能之间的比例关系，目的是在保证不降低产品功能（使用价值）的前提下，尽量减少成本，以取得更大的经济效益。（章节：第四章难度：5）19.新产品构思的来源是多方面的，主要包括（）（章节：第八章，难度：5）A、政府B、顾客C、竞争者D、企业销售人员E、企业高级管理人员F、经销商20.人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。（章节：第二章难度：5）21.促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因些促销策略也称促销组合策略。（章节：第十一章难度：3）22.收缩的主要障碍是合同的约定与某些管理的限制。（章节：第五章难度：3）23.因为农产品中的生鲜产品具有（）特点，所有销售时，需要采取特殊的营销措施（章节：第八章，难度：5）A、标准性B、易腐性C、无形性D、季节性E、耐用性24.一般来讲，在下列各类营业推广活动中，对消费者较为适宜的是（）。(章节：第十一章难度：2)A、赠送样品和优惠券B、有奖销售和批量折扣C、展销会和推销竞赛D、经销津贴和红利提成25.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（章节：第三章难度：5）26.^中国不少企业在春节等传统节日大作促销活动，主要是基于（）标准的市场细分？(章节：第七章难度：2)A、人口B、地理位置C、心理D、时机27.企业促销活动的基本策略和总策略是（）（章节：第十一章，难度：5）A、试探性策略B、针对性策略C、诱导性策略D、“拉式”策略E、“推式”策略28.密集型分销有利于企业控制中间商。（章节：第十章难度：3）29.下列问题中属于较为开放的问题是（）（章节：第六章，难度：3）A、组织化―非伪装问句B、非组织化―非伪装问句C、非组织化―伪装问句D、组织化―伪装问句30.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（章节：第十一章难度：5）31.某服装厂原来只生产高档服装，后规模扩大，开始增加生产中档和低档服装，这种产品组合策略属于（）(章节：第八章难度：2)A、向下延伸B、向上延伸C、双向延伸D、缩减策略32.产品包装的作用有以下几方面（）（章节：第八章，难度：1）A、美化产品B、保护产品C、促进销售D、增加产品价值E、方便生产33.心理定价的策略主要有（）（章节：第八章，难度：3）A、声望定价B、分区定价C、尾数定价D、基点定价E、招徕定价34.一般服装、化妆品行业属于（）。(章节：第五章难度：3)A、寡头垄断B、完全垄断C、垄断竞争D、完全竞争35.组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。（章节：第四章难度：3）36.根据产品的类别不同，来划分销售人员职责，这种市场营销部门的组织形式是（）(章节：第十二章难度：3)A、职能型组织B、地区型组织C、产品型组织D、市场型组织37.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。(章节：第三章难度：3)A、生理需要B、社会需要C、经济需要D、安全需要38.在广告促销中，常用的四大媒介广告是（）。（章节：第十一章，难度：2）A、电视广告B、互联网络广告C、广播广告D、报纸广告E、杂志广告39.全球化公司开发新产品的组织形式，往往由组建的最高层次的新产品开发委员会承担。（章节：第八章难度：4）40.进入产品成长阶段，广告应以树立产品品牌形象为主。（章节：第八章难度：3）41.不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不同。（章节：第八章难度：3）42.产品整体概念的最基本和最实质的层次是形式产品。（章节：第八章难度：1）43.从市场学发展历程看，20世纪50年代是处于(章节：第一章难度：1)A、萌芽期B、成形期C、成熟期D、整合期44.消费者协会、环境保护组织等都不是官方组织，不具有强制性。（章节：第二章难度：1）45.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（章节：第二章难度：1）46.引起企业提价主要有（）等原因（章节：第八章，难度：3）A、通货膨胀，物价上涨B、企业市场占有率下降C、产品供不应求D、企业成本费用比竞争者低E、产品生产能力过剩47.营销控制在营销管理中的作用有两个方面。一方面是检验作用；另一方面是调整作用。（章节：第十二章难度：5）48.所谓的机会和威胁，来自企业内部。（章节：第十二章难度：3）49.复杂性购买行为购买决策比较谨慎，进行选择的时间也比较长。（章节：第三章难度：1）50.个人可任意支配收入就是个人总收入中扣除税金后，消费者真正可用于消费的部分。（章节：第二章难度：3）51.下列说法正确的是（）(章节：第四章难度：4)A、相对组织市场，消费者市场受广告影响的程度较低。B、相对组织市场，消费者市场购买更加复杂。C、相对组织市场，消费者市场会动用更多的人花更多时间来制定购买决策。D、相对组织市场，消费者市场购买更加正式。52.凶猛型的反应模式适合实力雄厚的企业使用。（章节：第五章难度：3）53.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（章节：第十章难度：4）54.批发商和零售商共同组成了（）(章节：第四章难度：1)A、组织市场B、产业市场C、中间商市场D、非营利市场55.在产品已被市场普遍接受的情况下，消费者会在产品本身的选择上更多地接受参照群体（相关群体）的影响。（章节：第三章难度：4）56.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（章节：第一章难度：1）57.营销中介是指为企业融通资金、销售产品给最终购买者，提供各种有利于营销服务的机构，包括（）（章节：第二章，难度：5）A、中间商B、实体分配公司C、营销服务机构D、金融中介机构E、证券交易机构58.人员推销的缺点主要表现为（）。(章节：第十一章难度：2)A、成本低，顾客量大B、成本高，顾客量大C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限59.市场细分的主要依据（）。(章节：第七章难度：2)A、需求的同质性B、需求的差异性C、市场的同质性D、A、需求的相关性60.消费者低度介入，并且所购买的不同品牌的产品之间没有多大差别的购买行为属于（）购买行为。(章节：第三章难度：2)A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为61.认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高附加值产品，并不断加以改进的观念是(章节：第一章难度：3)A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念62.产品成长期市场营销的目的主要是（）（章节：第八章，难度：2）A、扩大市场占有率B、延长产品市场寿命C、尽可能长久保持销售利润进一步增长D、建立企业信誉E、获取最大效益63.态度测量的问句包括（）（章节：第六章，难度：2）A、对比式问句B、数值尺度式问句C、语义差别式问句D、顺位式问句E、竞争选好问句64.原材料的供给状况是否紧张，是影响生产才用户购买的一个重要环境因素。（章节：第四章难度：3）65.企业进行差别竞争时，通常采用（）形式。（章节：第五章，难度：3）A、服务差别化B、产品差别化C、营销差别化D、品牌内涵差别化66.消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。（章节：第三章难度：4）67.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是(章节：第二章难度：3)A、个人可支配收入B、个人可任意支配收入C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式68.我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译，复旦大学出版社1933年出版的(章节：第一章难度：3)A、《市场学》B、《市场营销方法》C、《市场营销管理》D、《市场营销》69.有效细分市场的衡量标准是（）。（章节：第七章，难度：5）A、可衡量性B、殷实性C、可进入性D、反应差异性70.问卷的问题安排时，触及私人隐私的，可能引起对方不愉快或困惑的问句要放在前面提出。（章节：第六章难度：5）71.在价格不变条件下，一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。（章节：第三章难度：3）72.企业的一切营销活动的进行都是围绕着（）展开的。(章节：第七章难度：3)A、产品策略B、市场环境C、目标市场D、A、企业盈利73.企业广告又称（）(章节：第十一章难度：3)A、商品广告B、商誉广告C、广告主广告D、媒介广告74.影响产业市场购买的个人因素是指生产者内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们的生产者购买行为有一定影响。（章节：第四章难度：1）75.用于验证因果关系，发现内在规律主要采用的市场营销调研方法是（）。(章节：第六章难度：1)A、实验法B、观察法C、询问法D、案头调研法76.代理商是以赚取佣金为主的中间商。（章节：第十章难度：3）77.推销人员一般应该具备如下素质（）。（章节：第十一章，难度：5）A、态度热忱，勇于进取B、求知欲强，知识广博C、文明礼貌，善于表达D、富于应变，技艺娴熟78.人员推销的基本形式包括（）（章节：第十一章，难度：3）A、上门推销B、柜台推销C、会议推销D、洽谈推销E、约见推销79.根据马斯洛的“需要层次论”，（）层次的需要是最高的。(章节：第三章难度：2)A、安全需要B、生理需要C、自我实现D、尊重需要80.基本市场存在的三种偏好模式是（）模式。（章节：第七章，难度：5）A、同质偏好B、分散偏好C、群体偏好D、大众偏好卷III一.综合考核题库(共80题)1.高价促销策略被称为快速―渗透策略。（章节：第九章难度：1）2.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做(章节：第二章难度：4)A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务3.组织市场的购买和消费者市场的购买完全不同，没有相似的地方。（章节：第四章难度：3）4.企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。（章节：第八章难度：1）5.以下竞争形式中属于同行业竞争的是（）（章节：第二章，难度：3）A、产品形式竞争B、类别竞争（一般竞争）C、品牌竞争D、欲望竞争6.统一交货定价就是我们通常说的（）定价(章节：第九章难度：3)A、分区定价B、运费免收定价C、基点定价D、邮资定价7.产业市场的购买类型（）（章节：第四章，难度：1）A、直接购买B、修正重购C、新购D、类似购买8.市场细分是将市场越细分越好。（章节：第七章难度：3）9.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。(章节：第九章难度：3)A、认知价值定价法B、反向定价法C、需求差异定价法D、成本导向定价法10.^某些消费者先连续购买A品牌商品，后来又连续购买B品牌商品，对A品牌来说，这类消费者就是（）。(章节：第七章难度：4)A、几种品牌忠诚者B、铁杆品牌忠诚者C、转移忠诚者D、不一定11.市场营销审计的内容有（）（章节：第十二章，难度：3）A、市场营销环境审计B、市场营销战略审计C、市场营销组织审计D、市场营销系统审计E、市场营销效率审计12.产品生命周期是指产品的自然寿命。（章节：第八章难度：5）13.根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，加成也应相对较高；反之亦然。（章节：第九章难度：3）14.下列不属于控制类型的为（）。(章节：第十二章难度：5)A、事前控制B、事中控制C、事后控制D、计划控制15.下列可列为控制对象的有（）。(章节：第十二章难度：4)A、销售收入B、竞争对手C、行业环境D、国家经济16.顾客也是企业最重要的环境因素。（章节：第二章难度：2）17.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（章节：第三章难度：3）18.目标市场选择的策略包括（）（章节：第七章，难度：4）A、无差异营销B、差异营销C、集中性营销D、分散营销19.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。(章节：第五章难度：3)A、市场领先者B、市场利基者C、强竞争者D、近竞争者20.企业向各类顾客提供各种产品称为市场专业化。（章节：第七章难度：2）21.一般情况下，企业的营销目标就可以作为营销控制的衡量标准，如销售额指标、销售增长率、利润率、市场占有率等。（章节：第十二章难度：4）22.从行业角度看，愿望竞争的替代性最高，竞争最为直接和激烈。（章节：第五章难度：1）23.随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，顾客对产品（）利益越来越重视。(章节：第八章难度：2)A、功能性B、非功能性24.影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。（章节：第四章难度：3）25.6PS组合是在4PS的基础上加（）（章节：第七章，难度：1）A、渠道B、权力C、价格D、折扣E、公共关系26.代理商是对生产者委托代销的物品没有经营权。（章节：第十章难度：1）27.消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低且品牌之间差异大的购买行为。（章节：第三章难度：1）28.新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（）、激励及提高新产品构思。(章节：第八章难度：1)A、控制B、调查C、寻找D、评价29.在完全竞争的市场上，卖主和买主不能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖商品。（章节：第二章难度：5）30.复杂性购买行为主要对于那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。（章节：第三章难度：1）31.由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（章节：第十一章难度：5）32.企业获取利润的黄金季节是（）(章节：第八章难度：1)A、产品投入期B、产品成长期C、产品成熟期D、产品衰退期33.以下属于新产品开发过程的是（）（章节：第八章，难度：2）A、构思B、筛选C、形成产品概念D、商业分析E、产品试销34.继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。（章节：第八章难度：3）35.在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。（章节：第八章难度：1）36.任何一个物流系统都必须考虑（）(章节：第十章难度：3)A、服务水平B、成本C、利润D、A和B37.年度计划控制是营销管理人员根据年度计划，监控营销效果，并采取改进措施的控制，因而是一种长期的即时控制。（章节：第十二章难度：3）38.在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）(章节：第十章难度：2)A、控制性B、经济性C、适应性D、可行性39.需求的差异性是选择目标市场的基本依据。（章节：第七章难度：1）40.市场细分的好处有（）（章节：第七章，难度：2）A、发现最好的市场机会B、用最少的经营费用取得最大的经营效益C、提高市场占有率D、为市场营销组合提供根据E、有利于将市场机会变为企业机会41.市场营销的核心是(章节：第一章难度：1)A、生产B、分配C、交换D、促销42.下面什么促销方法有利于搞好企业和外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（）。(章节：第十一章难度：1)A、公共关系B、广告C、人员推销D、营业推广43.竞争导向低价方法包括（）。（章节：第九章，难度：2）A、通行价格定价法B、通行价格定价法C、密封投标定价法D、需求差异定价法44.市场营销的实质是需求管理。（章节：第一章难度：3）45.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。(章节：第三章难度：3)A、购买需要B、购买意志C、购买行动D、购买意向46.市场营销调研是进行市场营销的起点。（章节：第六章难度：3）47.当出现（）情况时，商品需求可能缺乏弹性（章节：第八章，难度：1）A、市场上出现竞争者或替代品B、市场上没有竞争者或者没有替代品C、购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西D、购买者对较高价格不在意E、购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的48.心理定价的策略主要有（）。（章节：第九章，难度：3）A、声望定价B、分区定价C、尾数定价D、基点定价E、招徕定价49.细分市场是由相类似的（）组成的。(章节：第七章难度：5)A、产品B、行业C、消费群体D、企业50.“好空调，格力造”所表达的是一种（）策略。(章节：第七章难度：2)A、竞争性定位B、拾遗补缺定位C、产品特色定位D、消费者类型定位51.细分消费者市场的标准有（）（章节：第七章，难度：5）A、地理环境因素B、人口因素C、心理因素D、行业因素E、行为因素52.在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。(章节：第九章难度：3)A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争53.市场营销学认为，企业市场营销环境包括(章节：第二章难度：4)A、人口环境和经济环境B、自然环境和文化环境C、直接环境和间接环境D、政治环境和法律环境54.作为市场补缺者的制铝厂专门生产铝锭，是属于垂直层面专业化来进取利基。（章节：第五章难度：1）55.集中优势力量攻击对手的弱点属于迂回进攻策略。（章节：第五章难度：3）56.一般在收入水平较高的家庭，集中决策的倾向比较明显，而收入水平较低的家庭则倾向于分散决策。（章节：第三章难度：2）57.以下不属于调高价格的方法是（）（章节：第九章，难度：4）A、减少折扣B、增加产品特色服务C、增加产品份量，价格不变D、使用便宜的材料，价格不变58.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）(章节：第八章难度：3)A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、产品信誉59.每个产品都必然经历引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。（章节：第八章难度：5）60.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即：所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。(章节：第七章难度：3)A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性61.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。(章节：第九章难度：3)A、撇脂定价B、顾客自行定价C、疯狂减价D、逆向提价62.顾客购买产品实质上是为了（）(章节：第八章难度：1)A、满足某种需要B、获得产品C、获得功能D、提高生活水平63.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。(章节：第二章难度：3)A、供应商B、中间商C、广告商D、经销商64.市场营销管理的实质是(章节：第一章难度：5)A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理65.企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。（章节：第九章难度：5）66.国美和家乐福分别属于专业商店和超级市场，是两种零售业态。（章节：第十章难度：3）67.下列营业推广形式中，适合中间商的是（）。（章节：第十一章，难度：3）A、批量折扣B、现金折扣C、现场演示D、订货会或展销会68.产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。（章节：第八章难度：1）69.促销的目的是引发刺激消费者产生（）(章节：第十一章难度：3)A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向70.观察法可以探索被调查者的内心情况。（章节：第六章难度：3）71.人员推销与非人员推销相比，具有如下特点（）（章节：第十一章，难度：3）A、信息传递的广泛性B、推销过程的灵活性C、推销目的的双重性D、满足需求的多样性E、信息传递的双向性72.广告的生命在于真实。（章节：第十一章难度：5）73.消费者市场细分的依据有（）。（章节：第七章，难度：1）A、地理变量B、最终用户C、顾客规模D、人口变量E、心理变量74.成长期营销人员促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。(章节：第八章难度：3)A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好75.产业市场具有购买者数量少、购买频率高和购买量大的特点。（章节：第四章难度：1）76.（）可以增强购买者的讨价还价能力（章节：第五章，难度：5）A、购买者比较集中B、该产品在购买者的采购成本中占较大比重C、产品容易实行差别化D、购买者的转换成本较低E、购买者对价格敏感F、购买者能够向后实行联合77.依据人们购买、消费的习惯分类，可将消费者的购买对象（即消费品）分为：（）。（章节：第三章，难度：4）A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品78.专题性调研在市场营销中运用较多。（章节：第六章难度：3）79.在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（）(章节：第十二章难度：5)A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期80.消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于（）。(章节：第三章难度：3)A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为卷I参考答案一.综合考核题库1.正确答案:B,C,D,E2.正确答案:B3.正确答案:正确4.正确答案:错误5.正确答案:A6.正确答案:错误7.正确答案:B8.正确答案:正确9.正确答案:D10.正确答案:错误11.正确答案:错误12.正确答案:A,B,C,D13.正确答案:B14.正确答案:正确15.正确答案:B16.正确答案:A,D,E17.正确答案:错误18.正确答案:错误19.正确答案:B,D,E20.正确答案:错误21.正确答案:错误22.正确答案:正确23.正确答案:错误24.正确答案:错误25.正确答案:错误26.正确答案:错误27.正确答案:错误28.正确答案:B29.正确答案:B30.正确答案:A31.正确答案:错误32.正确答案:错误33.正确答案:B34.正确答案:错误35.正确答案:正确36.正确答案:C37.正确答案:A,B,C,D38.正确答案:错误39.正确答案:A,B40.正确答案:错误41.正确答案:错误42.正确答案:错误43.正确答案:正确44.正确答案:D45.正确答案:D46.正确答案:错误47.正确答案:正确48.正确答案:A49.正确答案:A,B,C,D,E50.正确答案:正确51.正确答案:D52.正确答案:正确53.正确答案:A,B,C,D,E54.正确答案:A,B,C,D55.正确答案:A,B,C56.正确答案:C57.正确答案:正确58.正确答案:D59.正确答案:错误60.正确答案:D61.正确答案:C62.正确答案:B63.正确答案:C64.正确答案:A65.正确答案:A,B,C,D,E66.正确答案:错误67.正确答案:错误68.正确答案:错误69.正确答案:错误70.正确答案:正确71.正确答案:A72.正确答案:B73.正确答案:D74.正确答案:B75.正确答案:B76.正确答案:D77.正确