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文档简介

PAGEPAGE1营销总监考核评分表营销总监考核评分表营销总监作为公司的营销管理核心人才，其职责主要是制定公司营销策略、规划销售目标、领导团队负责市场推广、并保持与客户良好的合作关系。因此，在营销总监的考核评分中，主要需要考虑其策略思维、营销能力、团队管理、业绩表现等方面。评分标准：1.策略思维能力根据公司现状和市场变化，总结制定不同年度的营销策略及方案，考核依据包括：评价标准|评分标准（0~10分）|分析运用市场情报的能力|对信息分析能力制定活动及方案的策略思维能力|对策略制订能力商业洞察力|对市场信息的洞察程度反馈及调整能力|对市场变化的反应和调整能力2.营销能力根据公司的市场推广计划和营销目标，统筹安排销售活动及实施方案，考核依据包括：评价标准|评分标准（0~10分）|新市场拓展|对开拓新市场的能力客户关系管理|对客户维护及管理能力协调内外部资源实现销售目标|对协调内外部资源实现销售目标能力营销成本管理|对营销成本控制的能力3.团队管理能力对下属团队进行管理、指导、督促、考核，考核依据包括：评价标准|评分标准（0~10分）|目标下达及组织|对下达任务及组织协调能力经验分享及知识传递|对经验分享及知识传递的能力培训团队成员|对培训下属成员的能力团队凝聚力|对团队凝聚力的塑造4.业绩表现主要根据公司内部规定的销售指标进行量化考核，考核依据包括：评价标准|评分标准（0~10分）|新客户增长贡献远大于客户流失|新客户数量无明显突破，客户churnrate均衡负责的区域年度销售总额实现预定目标|区域总销售额与销售目标相差在5%以内团队年度销售总额实现预定目标|团队总销售额与销售目标相差在5%以内营销活动销售额贡献明显|对营销活动销售额的实现情况考核权重分配：考核项|考核权重|策略思维能力|20%营销能力|30%团队管理能力|30%业绩表现|20%最终，得分应该按照考核项的权重分别加权处理，并且相应的考核项的不同部分也可以进行加权。最

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