产品和价格策略分析实训

作物生产技术专业/教学资源库《农产品及农资营销》--2.农产品及农资营销课程主持人：聂洪臣项目负责人：杜学超5/17/20232.4营销策略制定教学单元2:农产品及农资营销实训项目1:农产品产品策略和价格策略分析训练5/17/20232.4营销策略制定作物生产技术专业/教学资源库教学目标教学重点：新品研发、品牌定位、包装策略、促销方式解决方法：任务驱动、情境模拟教学难点：价格调整、渠道模式选择、中间商激励解决方法：案例研讨、情境模拟5/17/2023作物生产技术专业/教学资源库5/17/2023

1、分组分工以组为单位完成实训任务。自愿成组或按学号分组。每组选出组长，由组长负责本组的实训过程。每个组员都要承担一定的实训任务，组内的分工自行协商，组长负责记录与汇报组员的分工详情。课堂教学流程作物生产技术专业/教学资源库5/17/2023

2、讨论、制订实训方案课堂教学流程作物生产技术专业/教学资源库5/17/2023

3、小组汇报小组全部成员按各自承担的任务进行讲解，或选出代表讲解。课堂教学流程作物生产技术专业/教学资源库◆各小组按照要求确定负责人，领取学习性工作任务单，开展小组活动，收集资料并整理好◆由组长协调和掌控讨论进度与进程◆在规定时间内完成讨论任务◆注意课堂整体秩序，服从教师安排◆按规定的时间、简练语言、小组成员等要求汇报讨论成果◆组长认真做好记录，各成员端正态度对同学及教师质询进行答辩◆对收集的资料进行讨论，形成清晰的思路◆进行初稿集体创作（写作）◆课下进行文稿的细致写作（进行分工，作为考核的重要依据）5/17/20232.4营销策略制定实训要求作物生产技术专业/教学资源库一、产品策略分析讨论的问题1．调查响水大米、德世盟蜂产品、山特产品如木耳等农产品的市场（销售）营销状况，以某一产品为例，给产品进行定义，说明其整体产品分哪几个层次。

2．调研该产品是基于什么原因进行开发的？原动力是什么？该产品从整体概念上讲，在哪些方面有自己的创新？

3．该产品的目标市场（顾客）是哪些人？描述其目标市场消费者可能的年龄、家庭、收入、职业、需求心理、消费需求层次、需求动机和行为、消费模式和消费流程等。

5/17/20232.4营销策略制定实训内容作物生产技术专业/教学资源库5/17/2023一、产品策略分析讨论的问题4．该产品给目标顾客带来了什么独特的价值和利益？

5．与市场上的同类产品相比，该产品具有哪些独特的产品特点？与顾客的哪些需求一致？6．该产品的市场定位是否明确？它是如何进行市场定位？取得了哪些市场竞争优势？

7．该产品包装有什么特点？说明现有包装形式有哪些？起什么作用？包装对产品销售价格有什么影响（能占到价格的百分比多少）？有哪些不足之处？作物生产技术专业/教学资源库2.4营销策略制定实训内容一、产品策略分析讨论的问题8．该产品处在市场生命周期的什么阶段？其特点是什么？对企业营销活动的影响？企业针对这些特点采取了哪些措施？你认为在哪些方面需要进行完善或改进？

9．该公司或该产品有无其他相近或新开发的新产品？根据目标市场特点相适应方面进行描述该产品。与老产品相比，新产品应如何成功地推向市场？在营销过程，新产品与老产品在确定目标市场时、目标顾客需求、产品定价、广告宣传等诸多方面会有哪些不同？5/17/2023作物生产技术专业/教学资源库2.4营销策略制定实训内容5/17/2023二、价格策略分析讨论的问题1．调查响水大米、德世盟蜂产品、山特产品如木耳等农产品的市场（销售）价格状况，分析同类产品、同种产品存在或不存在价格差异的原因。2．分析所调研产品定价的依据是什么？根据什么方法制定了当前的价格？曾做过哪些定性分析或对比？3．制定这样的价格是针对哪些顾客？这些顾客有什么消费特点？他们能接受这样的价格吗？为什么？4．产品价格比同类产品高或低的原因是什么？做过哪些定量分析和对比？5．产品的性价比足以让顾客动心吗？消费者非买不可的理由是什么？与同类产品相比有哪些独到的价值吗？

作物生产技术专业/教学资源库2.4营销策略制定实训内容三、成果汇报（一）用最简练的语言汇报小组讨论成果（二）对主要的思考点进行简练阐述（三）可以以不同方式展示汇报成果要求：1．小组指定汇报成员进行汇报2．其他