销售预估的管理步骤_第1页
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文档简介

CH-6.銷售預估SALESFORECASTING第一页，共十七页。1PM-CH6Ch.6.销售预估

n

1.谁该来做销售预估?

n

2.预估先还是促销预算先?

n

3.建立销售预估模式

n

4.市场占有率法

n

5.铺货法、移动平均法

n

6.市场操作法

n

7.个案研讨第二页，共十七页。2PM-CH61.谁该来做销售预估?销售部门行销部门财务部门老板

第三页，共十七页。3PM-CH62.预估先还是促销预算先?先做预估，再抓预算比例？先做预算计划，再推算出销售额？

第四页，共十七页。4PM-CH63.建立销售预估模式影响预估的因素一：市场潜量

市场趋势（GrowingorDown）

n

景气循环

n

国际贸易

n

汇率变动

n

国民所得非经济因素第五页，共十七页。5PM-CH6市场机会

n

现有机会

n

自然成长

n

消费趋势改变

n

消费者改变

n

竞争态势改变第六页，共十七页。6PM-CH6新机会

n

新的消费群

n

新通路

n

新的竞争情势

n

全新态势第七页，共十七页。7PM-CH6影响预估的因素二：公司掌控行動策略面销售面销售队伍销售主管市场通路面产品变动（R&D）第八页，共十七页。8PM-CH6行销面价格变动广告变动创意沟通预算支出促销活动PR动作第九页，共十七页。9PM-CH6影响预估的因素三：不可测因素

n

实际支出少于预期

n

竞争转剧

n

政府行动

n

总体经济趋势变动

n

消费者抵制

n

不利之PR因素

n

不可测之原因

第十页，共十七页。10PM-CH6

建立模式

第十一页，共十七页。11PM-CH64.市场占有率法第十二页，共十七页。12PM-CH65.铺货法、移动平均法铺货估计法移动平均法第十三页，共十七页。13PM-CH66.市场操作法掌握市场、消费者信息掌握预估的基本逻辑TrialRepeatRoyal大胆假设

第十四页，共十七页。14PM-CH67.个案研讨爱视洁直效行销案评估

第十五页，共十七页。15PM-CH6谢谢2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/17第十六页，共十七页。内容总结CH-6.銷售預估。PM-CH6。Ch.6.销售预估。n

1.谁该来做销售预估。n

2.预估先还是促销预算先。n

3.建立销售预估模式

n

4.市场占有率法

n

5.铺货法、移动平均法

n

6.市场操作法

n

7.个案研讨。2.预估先还是促销预算先。市场趋势（GrowingorDown）

n

景气循环

n

国际贸易

n

汇率变动

n

国民所得。市场机会

n

现有机会

n

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