苏州房地产住宅项目案例图文并茂

姑苏金茂府案例分析2013-10

目录

CONTENTSPart1定位策略Part2营销策略◆【地块背景】◆【发展商】◆【项目分析】Ⅰ.《

中国第三座金茂府》

定位策略

◆【地块背景】一、文化底蕴二、区域规划三、配套设施四、地块情况Ⅰ.《

中国第三座金茂府》

定位策略

文化底蕴阊门在明清时期曾是中国最繁盛的商业街区，《姑苏繁华图》充分说明了阊门至枫桥的十里长街，万商云集的盛况名城名人聚集，小桥流水安逸，商贾交集宝地，荣耀与骄傲之城——姑苏繁华图·清·徐扬（苏州人）清乾隆二十四年（1759年），苏州籍宫廷画家徐扬用了24年时间创作了一幅《盛世滋生图》，进献乾隆皇帝，以赞乾隆盛世，50年代改名为《姑苏繁华图》。这是继宋代《清明上河图》后的又一宏伟长卷，全长1225厘米，宽35.8厘米，比《清明上河图》还长一倍多，现为国家一级文物；《姑苏繁华图》在长达12米的画卷中，南来北往的各类船只近400艘，在胥门万年桥和阊门吊桥、山塘桥的河面上，篙动橹摇，帆樯满河。…阊门至枫桥一线的十里长街，牙行相望，店铺鳞次栉比，百货充溢。…绸缎行、席店、棉布店、银楼、磁器店、铜锡店、饭店酒楼……各行各业精品云集，真正一派“江南大都会”的景象。文化底蕴民国首富盛宣怀居苏州城西，瞭想必是民国高房价之地，枫桥、虎丘至阊门为旧时CBD，正统的苏州富人区——22.63平方公里文化底蕴地块周边文化底蕴深厚，历史名胜景点众多，一脉相承，古城之上，千年延续寒山寺虎丘塔山塘街金门路宗地桐泾路阊胥路瑞光塔西园寺留园备注：十分钟车程圈拙政园北寺塔距：2公里距：2.9公里距：0.85公里距：1公里距：1.6公里距：3.4公里距：3.4公里距：4.2公里区域规划金阊区定位为综合性城市中心，涵盖行政、商贸、旅游及居住功能，区内规划清晰，交通便捷功能定位

苏州市行政、商贸、旅游和居住功能为一体的综合性城市中心。规划结构

规划确定“一核、一心、六轴、四区”的规划结构。

“一核”——沿三香路两侧，以市政府为中心的行政文化核。

“一心”——指石路商业中心。

“六轴”——由城市发展主轴、城市交通轴、生活发展轴、行政办公轴、商贸发展轴和旅游景观轴组成。

“四区”——护城河景观区、运河景观区和两个集中居住区组成。道路交通规划道路网络采用“方格网”布局形式，道路系统采用快速路—主干路—次干路—支路四级系统。规划主干道形成“三横二纵”格局。分别为三香路、干将路、金门路、广济路、桐泾路。行政文化核宗地西环路桐泾路金门路干将路苏州市政府区域规划古城三区合并为姑苏区，本地块隶属于金门单元，紧邻石路商圈，为城市中心区稀缺地块2012年10月26日姑苏区正式挂牌2012年9月1日苏州传统的古城金阊区、沧浪区、平江区三区合并，命名为姑苏区；2012年2月14日，石路街道和彩香街道规划整合为为金门单元，金门单元北起枫桥路，南至三香路，东自护城河，西到京杭大运河，规划用地面积约6.14平方公里。本地块位于金门单元中心位置。配套设施地块边有桐泾路、金门路两条城市干道，连通西环、北环，干将路现有轻轨1号线站点，出行便利金阊区在建轨交二号线2012-G-98在建轨交四号线东环南环西环北环桐泾北路站石路站观前街站广济南路站轨交一号线地块南侧约500米，干将路有轻轨1号线桐泾北路站；轻轨2号线有石路站及广济南路站，距离本项目较近；地块周边出行便利，主干道连接内环线配套设施地块周边古今交汇，三大商业环绕，繁华度无可比拟本案狮山商圈石路商圈观前商圈京杭运河护城河苏州观前街，因地处中国著名的道观玄妙观之前而得名，已有一千七百多年历史。自玄妙观建立时起，观前街即成为苏州最繁华的商业中心区。石路是位于苏州市金阊区的一条街道，也是附近一片商业区通称；

苏州石路,与苏州观前街齐名的商业圈,包含步行街,美食街.购物同时享受美食。狮山商贸圈，是苏州市政府确立的全市重点商圈之一。泉屋、美罗、英国乐购超市，德国的麦德龙、印尼的绿宝广场、台湾的大润发，以及法国的家乐福等都汇聚于此。万豪酒店距：2.5公里距：1.3公里距：3.2公里距：1.0公里配套设施市政府、行政服务中心与地块近在咫尺苏州市政府979米苏州市行政服务中心1.3公里宗地苏州检察院苏州行政服务中心苏州行政服务中心入驻部门（24个委办局）苏州地产大厦苏州市政府配套设施地块周边医疗、生活、教育、配套齐全，交通便利其中金阊外国语实验学校属区内较好的学校，附二院在苏州排名前两位宗地大润发金阊医院金阊外国语实验学校家乐福、附二院体育中心2公里1公里地块情况地块位于城市中心区，临近地铁1号线桐泾北路站及市政府；根据地块指标，地块可规划的产品类型有高层地块编号苏地2012-G-98号土地面积(㎡)86044用途城镇住宅用地出让年限70年容积率＞1≤3最大建筑面积(㎡)258132（地上）成交总价（亿元）23.2成交楼面单价（元/㎡）8990建筑密度≤20%绿化率≥37%建筑高度≤100米出入口北侧、南侧、西侧三个苏地2012-G-98号桐泾路金门路地铁1号线苏州市政府西园地块情况地块相对方正，利于规划设计及有效面积的利用，但整体形象有待提高，如地块北侧的电梯厂、西侧部分的待拆迁物北侧：迅达电梯南侧金阊外国语学校南侧张家浜河道张家浜小区西侧银泰河待拆迁待拆迁厂房项目地块

1.地块外部地块位于城市中心区，市政府旁，区域成熟度高，周边交通便利、生活设施齐全、人文历史气息浓郁。

2.地块内部地块内部相对方正，利于规划设计；根据地块指标，未来或将规划打造一个纯高层的高端项目。总结◆【发展商】一、发展商简介二、金茂府印象Ⅰ.《

中国第三座金茂府》

定位策略

发展商简介方兴地产—世界500强中化集团成员企业荣耀，始于站在巨子之肩从2004年香港成立，到2007年香港上市（HK00817）,再到如今开创中国高端地产版图，秉承母公司中化集团“创造价值、追求卓越”的核心理念，坚持高端定位和精品路线，实施地产开发和物业持有协同发展战略，致力于成为中国领先的高端地产开发商和运营商，10年之间，方兴地产以“中国速度”驶向了地产深蓝，旗下高端产品的“金茂”品牌为中国驰名商标。世界500强中化集团成员企业中国中化集团是国务院国资委监管的国有重要骨干企业，已22次入围《财富》世界500强，2012年名列第113位。中国中化集团公司是国务院国资委批准以地产开发和酒店经营作为主营业务之一的中央企业，方兴地产是中化集团在该主营业务板块的平台企业。发展商简介方兴地产—中国高端物业的缔造者高端住宅甲级写字楼超五星酒店333万平米237万平米2872套客房发展商简介城市地标缔造者金茂品牌拥有者金茂三亚丽思卡尔顿酒店上海金茂大厦青岛金茂湾长沙金茂梅溪湖国际新城丽江金茂雪山语北京金茂府地块蚁价值盖：20草09年6月30日的国米土资源吵部北京浪土地储虾备中心寸的拍卖金会上，SOH日O中国坛，中艰信地葛产、盈保利宜地产补、慧蹲明置亩业、撤安联倘地产锋、中惊化方宾兴6家开发衰商，经颈历97轮的占激烈储竞价侦，全杂场举查牌22次，谣历时1个多小袖时的拍歪卖，方绿兴地产盒（中国峰）有限鸟公司以40浑.6亿元高色价成功拐竞得广啄渠路15号地旨块，删这一锄数据穗刷新拜了北妨京土计地市习场上鲁最高枝总价疯和最蔬高单话价两富项记棍录，庄使该乔地块略成为悬不折葡后不琴扣的承“双柄料地衣王”吓；金茂户府印脾象广渠梢路15号地质块—绝版黄勺金地段仪，CBD区域忌最后骄一块单居住腾用地广渠路15号地块—广渠赢金茂隙府区域背柔景：SOH本O中国傍总裁域潘石姐屹竞仅价前尚对此钳次地乌块势章在必纹得，姑可以驱看出象广渠势路15号地叹块，套朝阳CBD商圈言最后约一块夸住宅扑用地转的稀群缺资渔源属鸟性，版黄金照地段欢属性揉；中洞化方冰兴拿咏地前稻，该艇区域壶周边普住宅峰价格袖未有劣超过1.7万元/㎡，广歌渠路15号地的勒高价成忠交，给予区域未稻来房价狐带来信蚊心，未鬼来房价住迅速抬框升；「历史狡回顾」北京捡地王项目位置朝阳广渠路15号物业类型高层装修状况豪华精装（6000-10000元/㎡）占地面积366302平方米容积率2.25开盘时间2011年4月16日规划套数982户建筑风格新ARTDECO风格配套3000㎡五星级会所、学校产品面积200-390㎡物业管理金茂物业开发商中化方兴（北京）置业有限公司项目定位：崇尚低调奢华的高端财富层项目特色：中式地产，高端生态花园居住府邸项目依托：金茂府生活圈，国贸商圈，华茂商圈，三圈合一销售价格：一期入市45000元/㎡金茂府即印象广渠阿金茂遗府—大型继央企绿打造歪顶级扇高端壤“金咸茂”患系列师豪华未精装黑产品公园叹绿地「项那目信将息」高端豪孩宅331针.23㎡5-姐2-娃3一梯泥一户桥，刷窜卡电撞梯，揪安全做方便览；27贤0度采光辉，明亮丘通透，祖尊贵舒劲适；多房朝而南，主怪卧奢华季大气套幻玉房设计凯；38斑9.团18㎡4-拉3-似4超大菠面宽傻，南甩北通争透，忽刷卡笨电梯返；270度采茄光，5.7米客缠厅面塔宽，挺尊贵剩气质状；动静菊分区醋，双态书房繁设计初，私洋密性周强；金茂扇府印莲象广渠金淹茂府—大平测层产艳品、液一梯系一户糖，电慎梯直厘接入省户，稠尊贵聪大气「产邻品信休息」高层惜平层金茂瓶府印暖象广渠贵金茂歪府—八大地领先纷科技全系统作一定殿程度寸上提冻升产顾品品蠢质八大科技系统之一地源热泵生态空调系统毛细管网、地源热泵共同组成了金茂府的生态空调系统八大科技系统之二24小时置换新风系统从根本上解决了普通住宅制冷加热空气内循环带来的空气质量低的问题将室内空气完全置换到室外，大幅提高空气质量八大科技系统之三降噪系统隔音楼板的设计使用降低住户间噪音的影响八大科技系统之四同层排水系统同楼层的排水管与主排水支管均不穿越楼板，在同楼层内连接到主排水立管上，设备使用卫生用水量降低40%以上，综合能耗降低33%八大科技系统之五六级家居安防系统从防盗、防火、防煤气泄露到意外求助等各个方面，全面满足了业主对居家生活的安全性、舒适性、私密性的要求八大科技系统之六低能耗系统采用太阳能照明系统、外墙保温系统、双银low-e玻璃、雨水、中水回收再利用八大科技系统之七智能家居系统引进楼宇控制理念，实现楼内主要设备进入自动控制领域，满足科学管理八大科技系统之八新媒体系统引入社区媒体系统，营造一个全面契合人类视听触等五感的立体的居住环境「科壤技系旬统」绿色堤科技金茂府船印象定制雹尊贵广渠论金茂脾府—精细陡、完轻善、赌无一里处不盯是“气定制掘”化养的导吗识系苍统，隶于细烛微处廊诠释嘉城市狭地标石豪宅样的精让致，裙尽显捡广渠轮金茂舞府尊著贵身忙份「导斜视系阳统」金茂旱府印蜡象「售楼励处」震撼奢瞧华广渠金树茂府—外部对称掀式入顶口景搏观，斤以震另撼水田景作钉为分票隔，艺充满信仪式帆感；爹内旨部体鹿现“配府”掏系的乔皇室贪尊贵挑感，皆装饰域采用荣欧式纹风格勿，体捆现奢羊华感金茂府结印象广渠金冰茂府—超5万方，CB催D罕见灯意式鸡台地协园林根景观滩，极裹具震恐撼，管高品慌质感「实症景区启」5万方景插观「台洲地园闲林视立体财式绿沃化巴层次敌变化六丰富月」「疏密撑有致的榨铺装、崖气势的幼线条肌而理」金茂稿府印阴象广渠苏金茂弓府—营造Ar甩t巧De代co风格的合高贵氛尘围；装岭饰风格从华丽优勤雅、户摔型设计群大气非粉凡，以赠震撼的宽空间感焦给人以衬强烈的储感官体湿验华丽信大气「6米挑高甜入户大兽堂」「4.制8米面见宽主驶卧」「5.卵6米面谅宽客布厅」「书房培」「厨房逼」「餐状厅」「样贡板区贤」金茂府女印象广渠金原茂府—富有迟创意尘的户泛型单详页，胞令人伐耳目检一新坦，处狂处凸惯显金锯茂府萌与众灶不同诊的考蒸究品惨质「物惩料展咬示」创意椅考究当“饥方兴执”遇奥上“委地王喇”，拥会碰粒撞出柿怎样椅的火携花?金茂辅府稀缺碑地段城市豪乱宅标杆奢装大糕平层中化方勿兴世界50皂0强城市地平标缔造仁者高端物旁业开发圾者绿色科挤技中国驰遥名商标

豪宅

上档次

奢华大气高端◆【项目饥分析】一、蒸宏观勒市场二、市筒场占位三、帆产品答解读Ⅰ.《中国盟第三提座金泪茂府》定位策痕略宏观市抱场20受11年3月2日苏蒜州限顺购令疲以来克，高暑端市掘场因网限购国、限准贷，恢首付糖提高央等严回控政跑策影矩响，孙市场掘去化杂缓慢20描11年以梯来苏抹州房蔽地产刚政策幕主要先在“鼠限购步、价鼓格控宫制、披信贷冬、税使收、辰保障约房、期政策肺执行瓜、加裙息”补等方体面细伪化调犯整，拢而201淹2年货丢币政莫策的朗转向县则对喇市场崖产生命了明桌显的抹正向膀刺激茅，预材计未怨来房产产税凤政策威的出荒台将笼使楼偿市调倾控进董入长膊期制累度化饼阶段食。201倍2年年障内两近次降姨息，丧增强愧了市烫场货字币流蒙动性辞，这牵也是题对经喝济下吹行压樱力产缺生的缩慧政府疑主动算调控阅措施裁，并密不是征针对刮房地悉产，桥但房眨地产射却以堪此为竭契机狐搭上耗了便溜车；201赚3年年初渐政策进牺一步收冬紧，然己而各地诱政策的荐实质落絮空，将配房产税犯等最终靠机制调尸控进入黎长期制缎度化；宏观浪市场苏州饶市场遵受到士宏观脚调控轨影响歌明显贫，政贩策反围馈相反对较妈快，仙目前遭进入添量价键博弈稻的相册对稳伙定期量跌价挺量价齐跌低谷期优惠利率出台，以价换量量价齐升201竞1年成滨交面积在经历了害两次严效控后，俗苏州房攻地产市否场整体亡表现为反量价齐旷跌；20御12年供帖应量寇为606飞.16万㎡，201句2年成穴交量辽为58蒜7.徒87万㎡（不亡含保障腿房），供求比索为1.0薯3；20脏13年1-9月供沿应量搬为605骂.32万㎡，201给3年1-担9月成渐交量柔为512乡丰.56万㎡谣（不唐含保迎障房壁），供求比妙为1.暮18；20夏13年苏卵州市吹场整罗体基跑本供断求平衡，呈蓬现量丑价齐庸升的投态势据；宏观市患场苏州逢住宅疾市场乐主力区去化端集中庭在100箱㎡以下限的中晨小户泊型，12么0-趴14带4㎡竞霸争相婆对缓研和，滨且区脸域市苍场大响面积瞧改善待型产伞品去缓库存句压力这逐渐映减小201上2-2就013年9月苏还州住扫宅市部场主蹦力去主化集县中在10络0㎡以下的歉中小户拢型，其梳次为12丹0-职14厌4㎡的中大用户型，拣大户型将整体去裹化较为谦缓慢；验姑苏区词住宅市件场以75淹-9悄0㎡去化散为主，功其次为120容-14希4㎡面积鸣段，16抵0㎡-2优00㎡大户橡型改善华型产品府去库存终压力逐肠渐减小；我们债项目锹在苏并州市弦场上疫的占妻位地块质素不拜错市场环境稳取定竞争市喉场的空世缺符合速公司移战略拥目标苏州老障城区，腊绝版地均段“总价循地王”巡寿，区域效标杆“金舞茂”董系列析产品北京CBD，最后然居住用辆地“双此料地减王”锁，区薯域标茶杆市场喘占位全面烤移植栗升级距成熟醒、知倦名的吼高端友品牌—“金首茂府惧”系详列产爪品；款打造织苏州贱房地君产市攻场上床史无安前例梦的高可端豪打宅标轮杆

纯粹性

私密性

奢华性科技性稀缺性

“金茂先府”系会列，全巨面升级市场殖占位产品纯梢粹性，柿完全吻孟合“金文茂”系者列的豪旨宅基因纯粹水性纯粹的坡居住功索能纯粹积的居暖住圈若层纯粹渣的居笛住环挤境中轴扒对称除的皇垃家宫冠苑式奇规整脾布局住区仇与商碍业配套分故期排布纯粹的逃高层物魂业布置完全人我车分流，社区邪路面辱无车丝式辆总价慨门槛百圈定烂高端栗客户市场拉占位产品奢艺华性，教“金杂茂”系定列高端布豪宅血障统的延窝续大户型，独立稻电梯入户户石材夏立面粮、欧机洲顶费级品牌新古滋典主哭义风格6.婶88万方欧洲皇雄家园林兄式景观贵族礼望遇的服队务双会所僵配置，羡古城首需个恒温肠泳池五星勤级、杂国宾礼遇定制化物毛业服务奢华甘性国际上顶级另配套皇家抄风范举园林超豪球华精书装修奢华运户型苹空间经典少品质订建筑市场浊占位产品院科技谎性，伶“金票茂”老系列岂高端震豪宅汉引领怨绿色俭人居十二大智能徐系统地源膝热泵蔬技术汤系统新风系片统毛细掀管网羊系统外遮业阳系盏统外墙你保温育系统高效节叶能外窗邪隔热系五统隔音降想噪系统智能家收庭控制海系统科技叶性家庭泄净水迷系统屋顶地铁面严密游热阻隔竭系统同层亡排水凯系统生活热脚水系统打造窝稀缺仰品质材料歼的稀乳缺工艺的膛复杂稀缺性千里奖踏寻碰甄选花优质蒙石材天然大碰理石拼横花工艺10余道槐外墙汗干挂醋工艺整块切猛割原石拼转角近千盏株成项树全竿冠移宗植市场占维位产品稀权缺性，骂细节品蛾质决定惯“金茂拒”系列蔑豪宅高发度100溉0里踏旺寻，狱甄选篮优质犁外挂霸石材姑苏金康茂府石盐料采购秒团队，讨远赴千菊里外的俱山区，墨甄选色棍差小，芒抗腐蚀吴性、耐崇风化性咬强的优喝质石材雹，确保专高品质陡的建筑庸立面。10余道干远挂工艺乓，妆点米建筑立坡面姑苏金逆茂府，传采用背孝栓式干胀挂工艺钩，经由“切割肆损耗凡、色术差甄俘别、仙密度亮探测蠢、渗坏水测窝试、呼造型忆塑造”等干罩挂工准法，档选出20把%无可挑辛剔的优兼质石料逃完成立惯面的繁例复工艺特。18株价剪值30万/株香另樟与外部的关系内部建筑关系完全人车分流，社区无车辆板式高层+超大楼间距私密性高大围墙，辅以林密绿化多级景观组团有效阻隔视线私家电梯厅、玄关保护私密市场泛占位产品庙私密冻性，枣彰显贱了“矮金茂旧”系哀列高工端豪牌宅属责性市场占妖位之上丈，产品哗如何细禁分？延续“朋金茂府蔑”属性最新科毅技系统金茂原赌班团队熟设计高端改妄善奢装缠平层产品蛋解读清晰的米市场占财位之上衬，延续填“金茂渣府”产炉品属性虎；将豪逃宅基因齐融入每腐个产品东环节，黄尤其为慌科技系闻统，大仪大提升瓦项目的挡档次感倒与高端灵性产品刊解读—规划1、在规划抄上，住规宅小区区整体采昨用中轴似对称的虑皇家宫道苑式规鬼整布局。2、纯高嗓层设置绵，凸显予项目物眠业形态津上的纯赛粹性。3、全苏急州最大轮面宽（似约60米）大何门，古忽城唯一授双会所付设置，仙完全人打车分流叛。4、充聪分利河用基酷地角错部的高商业价值餐，住踩区与和商业窝、生劳活配福套分扇置。二期会所会所纯高层惑产品规僚划，中轴对浇称的皇对家宫苑忠式布局，住区厕与商业买、生活甚配套功恳能分置图纯粹三期一期人车分阅流出入口人车分黄流出入口产品解咽读—建筑产品建户筑立面以采用新农古典主日义风格——具备古兴典与现蕉代双重义审美效世果，传耳递优雅敬的艺术熔气质与消浑厚的予文化底祝蕴新古典愈主义风格典雅董建筑晕立面姨，传骄承经朝典沉稳大担气，摒参弃了过剃于复杂务的机理拌和装饰约，简化谣线条突度出建筑进的高耸乡丰挺拔材料植：石带材（潮七层劈燕以下匪）+真石漆色彩徒、线略条：杀摒弃页过于而复杂利的肌倚理和锁装饰给，简区化了陕线条元素：古思典的绕柱式辽、拱腿劵、持三角衬形山谷花和锤西洋狭线脚装饰古典蹄柱式拱劵西洋塞线脚干挂石损材产品解奔读—建筑产品建仁筑采用览特殊的姥外墙施辱工工艺捞，以及汉众多精新细的材钞料营造约，匹配健高端豪侨宅血统背栓式砖干挂工抛艺提高嗽安全明系数来，抗聪风抗尊震系短数高矮，防国腐效望果好祥。特殊臂保温科幕墙普通请住宅纷外墙20引cm左右启厚，诞金茂约府外迫墙厚30-扭40c腰m，多使由用了3-5辈cm的普通浪聚苯板羊与8cm以上的摔挤塑聚营苯板。躁有效减贼弱热传瓣导，阻摘隔室内荣外热交款换。不燃岩恶棉，杜玻绝安全半隐患特殊的付保温材辣料，将主外墙保栏温材料钉燃烧级织从B1级升值A级，变作难燃为道不燃。双层中遗空lo株w-滔e玻璃调节支温度槽，冬诱暖夏奋凉，将始终县保持蜓室内恭外温毯差，廊让室显内温纤度更条加宜禾居。防水优民化将普连通抹色面砂武浆提介升为粮防水晶砂浆海，提石高了号外墙从防水挨性能棕。产品解技读—景观产品园查林景观或由世界胞知名的澳大扣利亚挥普利邻斯倾盯力打复造，西一定嗽程度颤上提宵升高弦端豪喘宅的搅品质澳大拣利亚钟普利纪斯大仇手笔世界捏著名矛景观诱公司理，外配籍大迁师亲桨手打机造，融汇买法式既园林逆的浪播漫与玩苏式棉庭院侧的秀捐美。产品解氏读—景观产品采等用欧洲迎皇家园促林式景厨观，庄重大筛气，对称语工整，柿极具高时端豪宅挪的私密磁性、奢愈华性中央景佩观带产品解昆读—景观从产鸭品实划景样叫板示增范区蔑打造闷来看敬，整歌体园唱林景末观布幅局有完序严悉谨，活精致柴而又铃细腻衡，充译满韵卖律感膊和豪浓宅气源质精致日的叠敏水细腻纸的铺害装层次尸丰富宝的全陈冠植就被叠落花羞坛苏州古标城首个戏占地万刑平米的墙奢华示露范区于9月14日正式娇公开，轿澳大利氧亚普利起斯外籍粱大师亲伟自操刀圆的法式街景观园锅林与城屋市绿地净相映成拥趣；现昏场地皮勇花卉、轧底层草魄丛、蕨拾类、藤们木、灌克木、亚晌乔木、绵乔木，档形成高中低错落项、层次脏分明的所多重植角被美景娱；叠水街景观、博细致铺洒装、精时致小品保等诸多饶元素更与多营造期欢乐生糕活气息握；产品解刺读—配套2大五星蜂级会所姑苏金类茂府会峡所功砌能：SP疏A、健身中其心、精激品餐饮…私属双篮会所尽见显层峰醒人士定应制奢享;古城唯杨一私家喂恒温定岁制泳池私家恒缝温游泳喜池，水茅温保持僚在适合负人体温辱度的26-为28度，饮不论绘冬夏展，面打对业摄主长填期开放;社区盼自带130片0平商捏业配孤套独有开的五雅星级亡双会辩所，弟古城溉首个淡恒温颂泳池某，成旁为豪旺宅标除签；脑自带130纤0平商项业配梢套，那满足那餐饮乖休闲玻等功夸能产品解丝式读—物业金茂国灶宾物业31位元首瓶礼赞接待听了美酸国总宾统布甜什，益前总戏统克枕林顿宁等众托多外钳国元轧首。承袭醋了国诱宾礼重遇级西的优攀质服闪务，飞让国辅礼级顶优待美成为项可能溪。五星级克酒店服久务标准所有物粗业人员怖上岗前感，需到锡五星级芒酒店威阴斯汀大樱饭店培块训、工住作数月扬。管理御人员也寇全面吸敏取五星朴酒店标抗准，订腥制高品盾质物业和团队。金茂物取业，国虽宾礼遇衣级服务旋，五星优级酒店彼标准，辩五重尊渐贵定制如服务，弊彰显豪调宅“软只实力”产品解四读—物业六重安片防保障体系辩；第一重头：社区形周界红托外对射啊系统、休小区入偏口门磁寻、可视满监控系翻统、门禁;第二染重：马点状掘电子抖眼24小时无疲网点巡站更监控;第三架重：状大堂办单元涌门设梳置可驶视对暑讲，佣无盲荡点电组子监摔控，忍刷卡博方可进入;隐形桶的三惨重：封室内辩窗瓷劳和门笋磁、梳烟感将报警选器、动紧急报警贿器;金茂按物业析，六猪重安夸防保近障体压系，锋保障女客户守安全鼠及隐惑私；钓八大吊无忧扬体系绞，满钥足客忍户全杂方位坏生活姐需求八大染无忧猫体系恼，满趋足客愧户全冻方位于生活浅需求讨；保洁丛无忧凑：全口天候婚提供抢保洁颈上门杠服务家政无专忧：代层业主送宣取洗衣特、烫衣赔服务爱车无痕忧：代飞业主洗突车服务蜻、代驾钳服务宠物无屠忧：提娘供宠物扑寄养服莲务学业适无忧捏：校楚车接令送业青主子肠女上此下学断服务子女无改忧：儿名童管家稿服务健康无斑忧：代葛预约医势院挂号秋服务饮食无秀忧：代薪订餐服为务产品猾解读—物业管家式贴身服务无时限服务热线;无时限商务中心服务;无时限设备维修;快递均有管家送达，保障业主尊崇。5341快速反应体系物业人员接到业主电话号后，5分钟内反应到位，一般问题30分钟内解决；30分钟无法解决的，应向业户口头解释，并于4小时内最终解决。需协调外部单位解决的，应于1日内向业户做出书面答复。金茂物惰业特有选的管家择式贴身垮服务，53扇41快速反殃应体系贞，全天唯候的服备务客户产品解粗读—户型产品围纯粹栏的大停户型液，140玩-18纯0㎡主力集面积，援总价门份槛圈定闲高端客絮户户型配比户型套数套数比14074650.51%18031721.46%19017411.78%24024016.25%总计1477100%精简户胳型种类剃，总共4个户型自段，有赏利于控街制精装铸设计成格本，提络高效率鼠。180平方米140平方米240平方米190平方米产品解艇读—户型优点刘：24买0㎡奢肌华大腥平层爷，四块开间醋朝南漫，舒删适度泽较高协；缺点：更由于玄和关隔断瘦设计，能客厅与丘餐厅之勿间感官全上较小户型抚特点车：1、全倍明格逃局；2、独立艰电梯入搭户；3、5房2厅3卫大宅忙风范；4、独立拍式衣帽轿间设计吩；5、书垒房多碧功能陶设计，即可套入乏客厅形恼成8米4横厅，也可单岸独一恨间作栏为卧茫室使暮用；房号户型套内使用面积阳台投影面积建筑面积公摊得房率赠送面积赠送率F-1四房二厅二卫（加一房）198.52㎡22.63㎡246.33㎡36.49㎡84.47%17.01㎡6.91%F-2四房二厅二卫（加一房）198.52㎡22.63㎡246.33㎡36.49㎡17.43㎡7.08%3.拿7m5.1m3.2暴m4.法5m产品驻解读—户型优点：18勒0㎡主杠力户应型，态三开层间朝洪南，读舒适糠度较陕高；缺点：漠由于玄息关隔断朵设计，横客厅与屯餐厅之廊间感官格上较小房号户型套内使用面积阳台投影面积建筑面积公摊得房率赠送面积赠送率B-2三房二厅二卫（加一房）133.11㎡18.19㎡183.32㎡41.11㎡76.4%15.14㎡8.26%户型睡特点倦：1、全明倒格局；2、独骄立电报梯入厕户；3、4房2厅2卫改象善首坊选；4、独立收式衣帽煌间设计截；5、独立多挥功能书披房设计祸，6、过道储欲物空间；该户型在螺兼顾舒动适感的宵同时满昆足了实编用性；3.续9m4.熟65孟m3.9烦m产品逢解读—户型优点押：140㎡主滤力户醉型，她三开卡间朝废南，烤舒适纤度较湖高；缺点压：由周于玄冒关隔芳断设疼计，妈客厅第与餐饺厅之呀间感荒官上归较小房号户型套内使用面积阳台投影面积建筑面积公摊得房率赠送面积赠送率C-1二房二厅二卫（加一房）99.09㎡17.58㎡141.57㎡33.69㎡74.63%14.39㎡10.16%C-2二房二厅二卫（加一房）99.09㎡17.58㎡141.57㎡33.59㎡14.70㎡10.38%户型忠特点互：1、全喝明格音局；2、独立介电梯入跑户；3、3房2厅2卫高冬端紧罢凑；4、独立津式衣帽眠间设计搂；5、独立多疗功能书饥房设计井，后期找可改造偷为卧室6、过道此储物刻空间疏设计；主力户型狱，在宋兼顾溜舒适机的户套型配咱比同生时将述客户父的敏罪感点鸡做了逗很好猎的提驳升；3.歼9m4.1步m3.犹3m项目名称本案中海凤凰熙岸仁恒双湖湾朗诗东吴绿郡户型图建筑面积140㎡143㎡140㎡140㎡房型3-2-24-2-23-2-2

3-2-2是否南北通透是是是是朝南房间数量3个3个3个3个入户方式电梯入户/普通入户普通入户普通入户普通入户产品解抹读—户型与市豆场主冠流户射型相默比，葵产品酬主力江户型券更具宝私密对性，犯尊容惹感细节一细节二金茂原班团队倾力打造品质精装，金茂大厦原班设计、施工团队倾力打造奢装挑高双大堂将停车场大堂和一层大堂（5米挑高）按照同样标准精装产品解量读—精装金茂摆大厦匠原班币设计——延续民豪宅须精装券品质牵；奢互装挑仔高双峡大堂——突出宝豪宅产细节目品质产品酒解读—精装全欧系终顶级品链牌精装垮，奢华呀配置，皆保障产洋品质量传的同时厉，增加搬了产品岔的高档将次感精装部位橱柜厨电卫浴龙头垃圾处理器精装品牌Nobilia（柏丽）Smeg（斯麦格）Duravit（杜拉维特）Grohe（高仪）+Franke（弗兰卡）Smeg垃圾处理器备注欧洲销量第1名，该橱柜采用全套带阻尼的海蒂斯五金；其在实验室每天开关上万次，无丝毫损害。65年历史，贵族家庭厨房电器的标准！美食之国意大利顶级厨电品牌；每款产品均由世界级设计大师操刀设计，全系列产品选用医用不锈钢等级，环保安全；燃气灶、烤箱、微波炉是smeg的顶级产品。1817年成立，卫浴界的劳斯莱斯杜拉维特，世界洁具行业四大驰名品牌之一；以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计奖；“绿色卫浴，智能洁具”，再生洁具、节水洁具新品推出；德国高仪(FriedrichGroheAG&;CoKG)集团是世界著名的卫浴产品与系统供应商及环球性出口商;瑞士弗兰卡140个国家共同的选择，始终专注于国际性厨房设备系统制造；45-50分贝环保低噪，安装于厨房水槽下并与排水管相连的smeg来及处理器，将食物垃圾粉碎并通过下水管道排出，有效优化了厨房环境。科技铲系统产品港采用绑十二英大领塌先科效技系萝统，刻为高肢端客串户倡桃导绿问色生叫活地源脚热泵完技术捡系统24小时贯生活钱热水粥系统毛细岂管网捡系统家庭撕净水违系统24小时新扩风置换灾系统同层芽排水接系统智能家踏庭控制戏系统屋顶治地面抚严密齿热阻王隔系蜂统防辐射叛中置百嗽叶遮阳第系统抗干扰架隔音降克噪系统高效节渔能外窗骡隔热系播统高效核外墙榆保温读系统普通赢住宅便：空墙调耗费脸极高尚，既织不环毅保，烦又需户支付裙高额皇费用府，让弄电费则账单驶触目云惊心。科技住烂宅：季焦节定制筹，环保扒低耗、门舒适度伟高。●冬季符地下换猴热管提忠取，1度电产坑生3度能量；●夏季碗，热量沙通过水植循环排堆放到土绍壤中，雷空调节家能30盖%~勾40%；●从惜地下络管道姓提取潮热量锅加热限生活略用水繁，24小时嘱热水供应便；●无碰噪音、絮无风感界，温度唱均匀稳定；科技系新统1、循准环地裳源热傅泵系起统——用大地男的智慧馅，可以早定制春暂天的豪肤宅普通息住宅注：电曾热水伯器等同待时耀间长凶，煤瓦气热龟水器寨存在享安全舱隐患雷。科技逆住宅运：24小时无滥限量热手水，安忧全、无结需等待霸。●全携天24小时热屯水供应寻；●安烦全系孙数高腿，集既热面掠积大偷，日穗供热询水不仇断；●热水晶储罐出瓜口温度防设置为50度；科技系塑统2、24小时奔热水于供应狗系统——热水盏无需橡等待秋，可贺以定研制酒像店享由受的炎豪宅普通住奶宅：室静内冬冷宪夏热，率卧室、乳厨房、湖浴室等灶温差极毁大，感袭冒、空样调病等煤困扰家爬人。科技勺住宅惹：温标度定津制，蚀实现召无温启差舒垫适温近度环誓境。●室内底保持在20-签26度人体基最适宜温温度；●一惯条薄土被过点四季致，旺南北夜房间碑皆舒训适；●夏天席厨房不距流汗，烂冬天卫映生间不尿哆嗦师；●季胞节变化沟无温差歉，不易灯感冒；科技系棒统3、毛细谦管网辐乏射系统——让温差腐成为历箩史，可陶以定制快温度的孤豪宅普通住贸宅：自在来水安然全隐患征多。科技住播宅：家居庭净水羞系统，续多重净慨化，关稠系全家障健康。●直接按饮用，果无需等浩待；●酸灾碱性样约7.5片~8p棕h，适躬宜饮熟用；●过滤尿精度至0.咽00嫂01微米过；科技想系统4、家蜓庭净征水系仪统——世博会锣直饮水超标准，佩可以定荐制水环遣境的豪绵宅普通捆住宅役：空奴气污荷染、刊灰尘狭、潮盾湿等呈诸多日问题板困扰巩。科技殿住宅塑：24小时换鹅风25次，赛全季旧节、勾全天舌候，脱呵护恭家人抬健康默。●两赏级过钻滤：流告别PM2堆.5；●三重汁处理：慌告别灰咱尘、温馒度、湿柿度；●湿示度保友持在40读-6德0%：告英别黄郊梅天飞；●0.9小时置番换一次要空气元：告别装病菌；科技蚂系统5、24小时新微风置换烘系统——告别PM需2.抵5时代送，可伯以定妄制气维候的识豪宅普通完住宅需：能尖量流屠失严技重，绵夏天润玻璃窝热得奴发烫币，开着空斗调仍难三快速降调温；冬捧天，窗测玻璃传圈输室内身热量，平夜间比受白天冷罪很多。科技住世宅：隔煌热窗采宿取阻热友设计，天全面保剪持室内或的适宜贺温度。●比传超统住宅错节能80堤%；●low壤-e涂层触玻璃辈，6m拴m+毅23窄mm命+5物mm；●不拨再忽歼冷忽晓热，颂室内念温度代恒定莫；●换冬季谦室内来保暖灶稳定假；科技猪系统6、高效节节能外联窗隔热跟系统——告别醉能量循流失拔，可索以定掩制气饼候的术豪宅普通吧住宅处：室扭内温茄度流滤失快哲，家危庭能坚耗大立。科技住皆宅：外披墙特别钳增厚保糖温层，韵保温隔愚热能耗泪大大低扔于传统制住宅在注制冷、例取暖方登面的花伶费。●室内广温差小术，衣服谈不用频肯繁穿脱蠢；●家中专温度适矮宜，不碑易感冒茅；科技系纸统7、高析效外绳墙保拉温系前统——给外往墙穿胸上“炮保暖峡衣”敲，可击以定馆制气样候的启豪宅普通住捆宅：光挪线强烈死明亮，菜光污染无严重，扑难以入苗眠，强悟光干扰品伤害视钩力，拉败上窗帘估又阻隔哨了风景羽，且老部百叶窗盖遮挡性何差。科技住障宅：光酸线定制冲，随时寄调节光膜线强弱慕。●遮扑阳率历高达83%；●中顽置百阴叶采稠用铝蒙镁合贤金；●应酬姻加班，场白天也芳能安眠提；●遮爪挡光线称，但是惨不遮挡猪风景；科技系努统8、防辐永射中置隔百叶遮咳阳系统——昼夜幸自由帝切换列，可滩以定蛮制光任线的锻豪宅普通慎住宅娃：通君过屋池顶、至地面以传输跌，室范内温老度变虾化快舱，温洞差大辫，夏已天顶踪蝶层屋惨子特守别热县，冬肝天一浆楼房脑间特扭别冷蔬。科技住秃宅：顶哲层、底既层严密碧热阻隔医系统，劝形成整掘体立体心式隔热逢保温体贺系，防讯止热量状传导与怪散失。●6c屑m厚挤桨塑加肺厚保塌温层剖；●温宾差变寸化，越温度仆不再披变化揪无常朗；科技系显统9、屋顶趣地面严坊密热阻写隔系统——给屋顶晶、地面渡穿上保乞暖衣，阅可以定加制气候水的豪宅普通住抽宅：长挽时间处败在高分款贝环境桂中。科技住家宅：提决供安静踢的室内装声环境血，远离腐噪音污革染。●窗户目一关，体内外两堆个环境召。●市区浴之中，态喧嚣中林独享宁立静。●室航内营奔造人赶体舒耗适声挂环境——赚35分贝科技骂系统10、抗干勒扰隔音钩降噪系杯统——告别噪药音污染稠，可以法定制声累环境的宇豪宅告别马骑桶噪音兴，可以姨定制声掉环境的自豪宅普通饰住宅桑：卫补生间掉噪音辫大，棋普通终管道跨易损恭坏，形成浸渗漏爽，污姿染环娘境。科技次住宅帆：避概免维碧修水真管的辆麻烦忆，降堵低噪滔音干痛扰，尊解除批了排总水管艰渗透煮隐患泪。●同味层排排水，字易于绳检修松；●不造再渗孟漏，钞卫生淹间变坝得卫广生了量；●夜捧间再维无马股桶哗火哗声域影响没睡眠闹；科技缝系统11、同层愤排水系各统——告别马霞桶噪音升，可以障定制声脑环境的乞豪宅普通墨住宅碍：室管内控余制面讨板多攻，影知响家午具布退置美堪观，秃开关杆电源丝式等比乳较麻通烦。科技住帮宅：智戏能控制凉系统，诵安全、御私密的醋人性化株服务体喇系。●面游板一屈按，报家中渴灯光财氛围敏自定蹦；●面璃板变暴少，溜家中笛更美挎观；●不发同场窃景切血换，弊轻松千易操晌作；科技翼系统12、智能石家庭控墓制系统——一键智伶能系统经，可以胃定制光等环境的羡豪宅科技系尾统与传统善绿色科传技住宅勉相比，录产品科情技性更速强，效咳果更好科技系统对比本案朗诗科技地源热泵技术系统温度可调温度不可调新风系统除尘、湿度40-60%、恒氧除尘、湿度30-40%、恒氧毛细管网系统室内保持在20-26度人体最适宜温度室内保持在20-26度人体最适宜温度外遮阳系统防辐射中置百叶遮阳，遮阳率达83%金属外遮阳卷帘遮阳，遮阳率达80%外墙保温系统普通住宅外墙20cm左右厚，金茂府外墙保温厚度较普通住宅增加2-3cm设置特别增厚的保温层高效节能外窗隔热系统low-e涂层玻璃，6mm+23mm+5mm比传统住宅节能80%外窗采用隔热保温窗，窗框和窗洞的结合空隙采用阻热设计，镀有LOW-E涂层家庭净水系统世博会直饮水标准无屋顶地面严密热阻隔系统6cm厚挤塑加厚保温层从屋顶到地面，形成严密的隔热保温体系隔音降噪系统外墙系统、外窗系统和楼板均采用隔音构造措施有效阻隔外界及楼层间的噪声外墙系统、外窗系统和楼板均采用隔音构造措施有效阻隔外界及楼层间的噪声同层排水系统消除了卫生间排水管穿越楼板的渗透隐患消除了卫生间排水管穿越楼板的渗透隐患智能家庭控制系统一键智能系统，可以定制光环境常规控制生活热水系统24小时生活热水供应24小时生活热水供应1.宏观栗市场苏州弯住宅安市场帅主力饿去化祸集中浙在100岭㎡以下治的中科小户妹型，120卫-14专4㎡竞争链相对缓武和，区庆域市场章大面积矿改善型礼产品去速库存压注力逐渐请减小。2.市场乳占位市场占初位上，下遵循“准金茂府棒”系列胞套路，匙将豪宅辆的纯粹咸性、奢责华性、宰私密性吐、稀缺究性、科喂技性全预面升级店为姑苏芦第一大疾豪宅。3.产品他解读产品扭打造歼上，管延续暮“金傍茂府衰”产争品属赚性；胶将豪箱宅基胳因融督入每续个产扶品环提节，生尤其耕为科苹技系清统，当大大庆提升遣项目片的档芦次感搬与高械端性谈。总结开发商迁深谙苏咳州市场伐，努力浆控制成巩本，在泡“零利垫润”下币产品塑萌造以客揭户唯一舰能直接池感知，央实惠的壮创新户晌型为重扮点突破爽；其他悠产品方凉面组合派（立面获、景观潮、配套中等）外姥显性较污强，但隶实则较泄为一般判，与传室统豪宅愈有一定笋的差距匀，整体蚁感觉为僻“有面辽子”“威亲民豪籍宅型”点产品；本案产榨品户型蚁（高附背加值、各大面宽忍设计，筛多开间叹朝南；指叠墅的疼创新性亭）为一闻大卖点杠，苏州悟市场实时属罕见气，为产窜品热销跃埋下厚柏重的伏窗笔。◆【营销臂提炼停点】◆【渗透财期】◆【亮相不期】◆【客户分照析】Ⅱ.《中国柿第三轻座金负茂府》营销策壳略营销堵提炼关键伞词：御资源愚盘点用、属舒性界掩定、证价值决链整薪合客户呈关注幻玉重点情：基础性瞒价值提升写性价羞值附加谣性价桌值身份匹姥配度奢华感地理位咐置户型凯舒适够性园林景扁观尊贵享受品牌开迷发商价格科技祥精装辛修私密性顶级蹲豪宅平层大防宅、双吐会所星级左物业蒜服务绝版宝吓地城市帽核心欧系饿顶级进品牌亩科技书精装陡修区位绍位置规划设食计建筑称设计户型或设计景观设京计双会北所精装逐修纯粹勾住区、宰深宅某大院新古芦典主百义、具庄严借尊贵平层愤大宅、古城堆稀缺皇家欧式、对称离景观内外会坡所、专扔属享气受物业宫服务欧系指品牌杂、顶级品智质星级瓦品质狮、人跑性关沿怀绝版吹宝地殃、姑往苏核间心建筑旧技术十二大灿系统、绣生态智份能营销侧提炼提炼点裙：奢华边大宅、率城市核毒心、科匆技精装科技精殃装欧系顶找级品牌科技丽精装肃修价值体朋系价值突属性基础性卡价值提升性尺价值附加性脚价值关键数词目标耽取向产品谅定位坊语市府旁言科技与奢装修一生一防宅回归魄姑苏格城匆收藏辱金茂附府广告总译精神顶级豪淘宅平层大跃宅、双廉会所星级号物业丛服务绝版宝舞地城市誉核心标志性客层凡导向奢华埋大宅城市庄核心“渗透布期”品牌嫁摄接营销第俭一步渗透霞期—品牌帖策略从“金房诚茂”品先牌切入号，将“皆金茂府爷”产品育成功嫁涂接苏州劳地王唱有大动作商了？还身不明说公，卖个格关子……不就是节卖个房疏子嘛，必搞那么腰多噱头据。听说葬这回扶来头何挺大舞，好像慰是上森海金凶茂大极厦的蓄开发击商。听说是康中国第桑三座金骂茂府，商其他两隙座都在狼首都北歌京，这竹回苏州挡“牛”伴了！中国第焰三座金示茂府通过厅媒体浴，将代成熟旅、知舱名的编“金勇茂”工品牌亿成功狼渲染201蚀3年6月27日上仔午，逃邀请允了365地产忍家居伸网、暗苏州燃电视疯台、事苏州棚日报喇社等梨数十她家苏遥州主灰流媒乱体代罪表，锣一同计前往民参观皂了上腿海金夺茂大嫩厦、溪上海冒港国汇际客汪运中失心以驼及上桨海航层运服黄务中某心，丘共同楼领略处了金总茂商勒业地大标风唯采。通过此被次金茂哥上海行肚活动，卧苏州媒伴体与金寇茂来了果次深刻镰交流，栋在领略妇金茂传冠奇实力骡同时，模极力肯增定了金祝茂品质莲的标准唇。姑苏媒悉体上海窜金茂行渗透期—品牌策扛略“亮识相期租”科技先疼行营销第二步亮相期—科技策立略在国竹际领猫先豪应宅精鼠装理讯念中武，绿底色科愧技住猴宅被尖国际献广泛唇认定闪为未竭来住碑宅发店展趋恒温、窑恒湿、租恒氧、锦低噪、陡适光、誓净水，目傅前是意国内零科技干住宅桑先驱童的核伶心价视值。欧洲溪最早瓦于20世纪70年代末顷着手研养究，并掀在80年代付招诸实践骑。随后，插在欧洲惊、北美斯和日本眨等众多徒发达国锁家和城冬市广泛汁应用，钻掀起一镰股绿色世旋风。绿色科崭技住宅补也被国闸际广泛伙认定为百未来住滋宅发展猛趋。亮相私期—科技策希略通过羽媒体搜前期踩豪装步科技窃住宅捕的信押息释陕放，法成功遮传递系了项剖目倡蛙导的宿健康忆生活摇方式顾，也筑使得泽项目招豪宅迷“含育金量柿”更钟高新浪训微博海报工地再围挡姑苏晚串报“亮相离期”高端陵体验营销第三纠步亮相胆期—启动区启动区穗展示、膏接待位望于城市由主干道—桐泾北絮路与金机门路的艺交汇处脾，交通滋繁华便绸捷、昭享示性较酿强；但轮停车位敞略有不慈足售楼处启动要区整个启辉动区为纯临时区蔽域，属浮于项目辨二期部丘分；启动动区展源示、宝接待舅位于累城市核主干概道—桐泾北延路与金扎门路的室交汇处如，交通春繁华、雪昭示性萌较强；碰但停车撤位略有训不足；亮相扁期—展示去区3、售楼处1、景观2、景观示范区大门4、看房通道5、样板房6、停车场2、景观垄示范区1、景寻观2、景捆观示烈范区连细节2、景冷观示守范区冰细节亮相政期—展示区4、售楼处1、景观3、景观示范区2、大门5、看房通道6、样板房7、停车场4、售楼针处4、售达楼处踢前水丙景4、景观痕细节4、景怎观细穗节亮相晓期—情景名营销通过洪纯正Ar涨t齐de埋co风格、工高品质拼感、大虹气开阔葵产品展牺示——让客户烈第一眼馅即极具亡震撼入户大候堂——“金茂膊府”家辩族系列萝，Artdec乳o风格5米挑高担大堂迫，恢晋弘大舰气；会所踏（售叫楼处朝）内跨外——内外部公高品质宫的用材烤用料，芬布局开买阔，装启修华美歌，功能扩齐全；使各小品居摆设精油致华贵绳，处处眯见景；样板间——纯正Art拼de揭co风格室牲内设计贝及软装哄陈设，贤高贵大斗气，房怪屋构造督尽可能录的大尺棒度，大省开间并径展示其释附加值故；景观——整个洗展示瞧区景观丰再富，采吴用多重鬼景观打骨造，以乔木槽及灌票木多锡层组兄合，费遮挡消施工刘区的膜同时鸭体现艘出景告观的士幽深季层次；内午部节长点部短位设花池等法式纺景观小品，尊纯贵而洽又有波情调牢；亮相期—营销展香示售楼处鸭示范区修延续“槐金茂府疤”产品梯系列立牺面风格赚，简约怕白色立丘面昭示历感强，故石材基盈调，大罪气、上庙档次人居馆展示洽谈区控台VI危P室沙盘洽谈区沙盘控台Vip室外立彼面人居馆坛展示亮相期—情景营宋销展示科糊技革命泥的健康美生活方贞式一应活俱全——彰显高茄端时尚租品质生腹活感，呈让客户乔产生向鬼往售楼深处配妹套——健康具人居，通过辩展馆的霞形式，见展示了尖科技带来寒的健康享生活方纳式；可以在参糠观过鲁程中让客户进行令情景式体验，在体裂验中对项企目所带来的高裕端时尚携，健康爽品质生旋活有所向江往。亮点：客户祖通过刷粗居民森身份证，储可以缴实现项，身高获、体庄重、归血压等滨多方刊面的绢健康测秃试；僻一方否面了解目袖前身体踩状态，另骗一方面认记录客涌户信召息。亮相笛期—情景营龄销展示科献技革命立的健康买生活方明式一应留俱全——彰显园高端芝时尚价品质部生活岭感，粪让客韵户产他生向请往亮相期—情景营利销以高端边的形式壶感、服啄务感打消动客户生，用高第品质销姨售形象裕及服务颗树立项氧目高端闻形象，听从侧面钉反应出兴项目的垮档次，恐让客户编从第一宣感观上慎被打动销售店接待她人员秧形象——从第脆一眼春着装欺开始辱，以贞高级浮套装量或礼析服为忧工作缓制服深，以播高档宗次的绿着装青体验类出项组目的联高端勇调性羊；销售也人员倍接待——销售钞人员要的销挑售模破式由极强势亦去推愤销转沾变为辉体贴哨去服驻务，检不再店是客软户来旅访直比打直馋销，众客户利不再酬是被控动的打“被祸销售友”而报是主宣动的蠢“去颈感受额”；叙自项丙目入衫口起座即开法始一榴段句自容顶馅级会针所体艰验之吐旅，奖逐一撒带领红客户损进行郊参观显体验毕，期徒间介貌绍项休目各范处打啊造、萝装饰薪、文费化、代卖点蹈等细附节；毅以体陆验式乡丰的带食看接喘待从闪心灵脏震撼锣并打钱动客泊户；服务人爽员提供点专项服另务——保安、漫保洁、小接待员瓜、服务日员等针损对来访塞客户也萝将提供颗专项服段务，营兼造属于救客户个假人的专斤属感、泡私家感；亮相期—营销展喷示样板房戚示范区闲，动线禁清晰，裂植被翠份绿搭配萄层次丰供富，法类式小品惊尊贵，叔有情调识，上档亦次，拉恢升客户仪尊贵感①②④③⑥①②③④⑤⑤⑥⑦⑦样板房龄示范区售楼视处示欣范区亮相笛期—营销展慎示采用AR须TD寺EC挥O艺术装皮修风格板，大量使用浅色基調与深色晒线条勾膊勒，主围要针对35岁左右炊客户定婚制客厅（输注：左拦边白色梳实则一父扇门）①②③④⑤①②餐厅/厨房③书房④⑤主卧入口玄赤关建筑面梳积14座0㎡3-拼2-步2样板房夏展示亮相期—营销危展示以14隆0㎡为蓝即本，家幕具及装拘饰品设忆计融入虹新古典覆元素，