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文档简介

《种子市场营销》种子市场定位策略主讲教师：刘心雨01教学目标市场定位的含义020304种子市场定位策略种子市场定位原则

01教学目标01教学目标1.掌握市场定位的含义；2.掌握市场定位的策略以及衡量市场定位的标准。02市场定位的含义02市场定位的含义

市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。水果的礼品定位芽菜精确定位健康食品市场水果辣椒新品种星云的高档市场定位03种子市场定位策略03种子市场定位策略1.避强定位策略2.迎头定位策略3.创新定位策略4.重新定位策略01避强定位策略避强定位是指种子企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。优点:能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。。缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。02迎头定位策略迎头定位是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。优点：企业在竞争过程中往往相当惹人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。缺点：具有较大的风险性。03创新定位创新定位是寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。例：彩色棉花。用彩色棉花制成的纺织品不需化学染料染色，并具有防静电和止骚痒的功能，具备了天然、时尚、环保、健康的产品属性，新疆中国彩棉股份有限公司定位彩色棉花新品种选育、生产和加工市场而得到快速发展。彩色棉花植株收获彩色棉花彩棉纱线彩内衣健康、环保的彩棉婴幼儿衣服04重新定位策略重新定位是公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。

04种子市场定位原则04市场定位的

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