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文档简介

中小企业创业与经营

专业教学资源库《中小企业商业计划书》竞争对手分析的内容

前言“知己知彼，百战不殆”好的创业者，必须时时了解市场上的竞争对手，知道他们是谁，他们在干什么，他们是怎么干的。一、竞争对手的市场占有率分析竞争对手分析的内容竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置市场占有率分析分析本行业内竞争对手和本企业总体的市场占有率的状况分析细分市场中竞争对手的占有率的状况二、竞争对手的财务状况分析竞争对手分析的内容主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等盈利能力通常采用的指标是利润率比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较，判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上同时要对利润率的构成进行分析，主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率三、竞争对手的产能利用率分析竞争对手分析的内容找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的原因有针对性地改进本企业的业务流程提高本企业的产能利用率，降低企业的生产成本四、竞争对手的创新能力分析竞争对手分析的内容可以根据推出新产品的速度、科研经费与销售收入的百分比、销售渠道的创新这三个指标进行分析。通过对竞争对手学习与创新能力的分析，找出本企业在学习和创新方面存在的差距，提高本企业的学习和创新的能力。五、竞争对手的领导者分析竞争对手分析的内容对竞争对手的领导者全方面的分析，可以全面的了解竞争对手领导人的个人素质，以及他的这种素质会给他所在的企业带来什么样的变化和机会课程小结在分析竞争对手情况时一定要头脑冷静，不能带有感情因素客观评价竞争对手可以更好地了解你的产品或服务，还可以给投资者留下好印象，还有助于你在竞争中让顾客看到你与对手的区别竞争对手分析的内容课程回顾1、竞争对手的市场占有率分析；2、竞争对手的财务状况分析；3、竞争对手的产能利用率分析；4、竞争对手的创新能力分析；5、竞争对手的领导者分析。竞争对手分析的内容竞争对手分析的内容对竞争对手进行深入

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