成都房地产营销策划方案

房地产营销策划方案——成都复地中心营销策划方案2014本报告为策略而来1、保证可操作性，为2014年复地中心营销工作提供整体解决思路；2、对项目阶段工作透彻理解，在指定的阶段可直接开展工作，确保无缝衔接；本报告的创作基于两大前提：项目是具有顶级景观资源和地块价值的项目！区域是极具发展前景的区域！吉信行观点就本项目而言，2014年必须完成项目形象的落地，复地品牌的重塑，保证推货的成功运作，为后期操作预留空间！Q1：如何塑造项目形象，建立市场声音，为项目后续运营打下基础？Q2：如何在竞争背景下较短时间内蓄积大量客户，保证开盘去化，并持续热销，完成集团目标？基于对项目的认识，本次报告核心解决两大问题：报告体系AnalyzeSystem>>市场背景审视及营销目标>>目标下的价值审视>>基于竞争的客户洞察>>营销策略思考>>项目分阶段营销策略计划市场背景审视

宏观政策·土地市场·高端住宅市场市场背景审视2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房价控制目标，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有所加大3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房产板块上行出现相应碰撞4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持宏观政策土地市场高端住宅市场市场背景审视宏观政策土地市场高端住宅市场住宅用地：2013年1至12月土地市场共计出让住宅用地42宗，共计2274.49亩，平均单亩地价为1249万元/亩，平均楼面地价为6175元/平米，两者均创成都市场年度土地市场价格新高。商业用地：2013年1至12月土地市场共计出让商业用地26宗，共计1469.46亩，平均单亩地价为602万元/亩，平均楼面地价为1945元/平米，商业用地价格涨幅整体略显疲软。土地市场启示：一、商业和住宅土地在2013年下半年出现频繁成交，城南高价土地成交集中，预计未来2-3年竞争格局将进一步加剧二、本案以价格适中的商业用地（兼容住宅）立项，入市首批产品将是住宅，而本案的住宅潜在竞品所获取的均为高价住宅用地，本案在产品成本控制上将占据一定优势市场背景审视宏观政策土地市场高端住宅市场序号项目名称2012年成交均价（元/㎡）2013年（截止11月30日）成交均价（元/㎡）2013年月均成交套数1桐梓林壹号1180612077412仁和春天国际花园952710389643中海城南华府1276014322454泰悦湾995911457325誉峰16961（精装标准6000）17427（精装标准6000）266西派国际17165（精装标准4000-6000）17628（精装标准4000-6000）277绿地锦天府16050（精装标准4000）16928（精装标准4000）268成都ICC106601176217数据来源：锐理数据库（备案数据）对比2012年和2013年截止11月（12月未结束，月度统计数据尚未出炉）的已成交情况，成都市高端代表项目以清水价横向对比可见，中海城南华府清水价实现最高，系高端项目标杆。且从各项目价格变化趋势分析，近两年成都高端市场价格无并明显涨幅。从月均成交量分析，成都市豪宅住宅月均成交约35套，除以价换量的仁和春天国际花园项目以外，月均成交走势以中海最好。市场背景审视宏观政策土地市场高端住宅市场项目名称物业类型占地（亩）总建面（万㎡）容积率车位比梯户比会所产品面积区间（㎡）装修标准产品附加值蓝光公馆1881住宅6021.93.761:23梯2户、4梯4户3000㎡180-280㎡精装、清水智能家居长城半岛城邦住宅160504.11:1.23梯2户、2梯2户、3梯4户5000㎡100-280㎡清水河景资源、赠送空间仁和春天国际花园综合体149555.51:1.5３梯４户、３梯２户、３梯５户3000㎡90-258㎡清水综合体配套誉峰综合体2801103.31:22梯2户、1梯1户5000㎡180-360㎡精装赠送面积、综合体配套中海城南华府住宅、写字楼225433.71:1.72梯2户、2梯3户、2梯4户无90-255㎡清水赠送面积本案综合体180705.8暂无3梯4户、3梯3户，3梯2户暂无，不在住宅组团里面120-260㎡清水岛居地段，综合体配套，江景资源区域高端项目多集中于火车南站以南，市政府及中央商务区周边，天府大道东侧尚未成势，而本案位于天府大道东侧均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主力面积段为120-175㎡，与豪宅市场主力面积段存在一定的差异；市场背景审视宏观政策土地市场高端住宅市场成都豪宅产品主要集中在城东攀成钢板块和城南站南板块两大区域。潜在对标竞品明年入市项目较为集中（约7个），将有较大放量。保利康桥棕榈泉国际城南华府誉峰四海逸家时代豪庭朗御蓝光1881成都城市豪宅分布图华润金悦湾保利贝森公馆伊泰天骄九龙仓雍锦汇绿地锦天府新鸿基ICC西派国际铂雅苑攀成钢板块：主力户型区间：120-170㎡主力价格：清水10000-14000元/㎡

精装14000-18000元/㎡仁恒滨河湾环球汇·天誉龙湖世纪峰景泰悦湾大魔方站南板块：主力户型区间：170-250㎡主力价格：精装17000-18000元/㎡

清水11000-13000元/㎡大源板块：主力户型区间：90-140㎡主力价格：8500-13000元/㎡中铁建项目保利项目建发项目合能项目中大锦城湖银河湾万科公园5号新开项目新货推出项目新货推出项目项目体量(万㎡）（预计）产品面积段华润金悦湾33210-388保利贝森公馆12.885-196㎡九龙仓擎天半岛7.6220-280㎡保利康桥34120-190㎡仁恒滨河湾53.2176-258㎡新鸿基ICC120102-183㎡环球汇.天誉12077-280㎡绿地锦天府28183-402㎡四海逸家41211-273㎡蓝光188121188-298㎡誉峰38180-250㎡西派国际2490-276㎡中海城南华府2490-255㎡大魔方103132-293㎡龙湖世纪峰景5995-175㎡棕榈泉国际2689-129㎡铂雅苑48265-660㎡万科公园5号26170-380㎡中海9号公馆30175-245㎡

新项目

合能项目

建发项目

中铁建项目

银河湾98

中大锦城湖17160-220伊泰天骄20260-360保利项目

可计合计量983.6

市场背景审视结论1、从政策方面来看，明年的整体政策依然趋紧，政府对楼市依旧高度关注，开发商和购房者在推货和置业方面均趋于谨慎2、从土地市场来看，城南数宗优质地块被品牌开发商高溢价拿下，明年若以高端住宅产品的姿态集中入市或造成高端住宅市场供应过量的状态3、从高端市场量价走势来看，2013年高端项目价格涨幅并不明显，月均去化套数普遍在30左右，清水高端住宅价格标杆不超过14000元/平米，普遍能保证走量的清水价格在11000-12000元左右，综合市场因素和本案自身状况，建议本案一期整体均价为12500元/平米，入市价格为11500元/平米4、从高端市场产品对比来看，本案在地段（岛），景观资源，后期配套方面占据优势，而在区域热度，赠送面积，住宅内部会所等方面处于劣势，因此明年在推广方面前期需将“岛”和“划岛为界的高端综合体”等概念炒热5、从市场潜在供应来看，明年城东城南均有数个高端项目入市，加之目前市场主力对标竞品部分存量尚多，届时竞争或较为激烈营销目标

整体目标·任务拆分战略目标构建项目核心竞争优势，重塑复地在成都的品牌形象，扩大企业影响力；销售目标全年实现以销售额3.6亿。本报告以销售目标为重心，进而实现战略目标2014年复地中心整体目标2014年整年销售额目标：3.6亿结合现阶段市场环境及复地对本项目的资金要求，设定：任务拆分根据我司去年操作成都高端楼盘的经验，3.6亿的销售目标可拆分如下表

6月7月8月9月10月11月12月销售金额

1.25亿1.05亿0.65亿0.65亿任务拆分结合每个月应实现的产值，设定拆分任务如下：

6月7月8月9月10月11月12月销售金额

1.25亿1.05亿0.65亿0.65亿

6月7月8月9月10月11月12月销售套数

约60套约50套约33套约33套按照现有面积配比+入市均价11500元/平米进行估算开盘目标：60套！诚意金客户：120组开盘前来访：1200组此处的转化率设定为10%，参照我司操作的高端项目而设定目标下的价值审视

品牌价值·区域价值·岛屿价值·项目价值·住宅价值·价值提炼价值审视品牌价值区域价值岛屿价值项目价值住宅价值价值提炼复地集团，是中国大型房地产开发集团,，国家一级开发资质、中国驰名商标企业、复星集团的创始成员企业。1992年至今，已累积开发项目超过38个，遍布全国各地。自2008年复地落地成都，先后开发建设了复地雍湖湾、复地复城国际和复地御香山，积累了一定的口碑和人气。但公司品牌距离中海、万科、龙湖、保利等均尚有市场认知差距，项目单盘影响力较誉峰、望今缘、麓山等也有待进一步提升。价值审视品牌价值区域价值岛屿价值项目价值住宅价值价值提炼本案拥有城南金融城的规划利好。在世界主流城市，以汇聚大型银行、保险公司、交易所、世界级公司总部的金融城，正在成为其现代经济的最重要物业载体。在纽约华尔街、伦敦金丝雀码头、上海的陆家嘴、北京的金融街……略带炫耀色彩的地标性建筑、鳞次栉比的高端办公物业，强势吸纳世界级金融资源，无不让这些城市区域从形象和经济影响力上为世界瞩目。

但区域现状是规划中所期待的发展尚未呈现，因此如何利用已经逐步成型的金融城现状描摹地块周边的发展状况是一个重要的课题。世界级“金”心之“心”，“前无古人，后无来者”的地段价值价值审视品牌价望值区域洒价值岛屿感价值项目腿价值住宅价小值价值持提炼罕见吉的城搜中环乎岛：采面面觉临江方，天坛赐宝迟坻。成都不途缺水，往不缺河耳，但整疾个项目喷真正能半达到锦他江四面法环绕，量本项目嘉为成都法市唯一盘，具有夜不可复青制性，咸景观视搅野优势霸明显。价值审视品牌价蜻值区域价养值岛屿崇价值项目价疼值住宅价刘值价值提艰炼项目总唯占地面筛积约180亩，为仁商办兼册容住宅居用地，龟其中商稍业占比舍达到60拦%。土地既容积率决约为5.饮8，总建旬面约为70万㎡。项目物抽业形态处丰富，君包括地淡标性超笑甲写字偿楼、总速部办公洁、甲级灯写字楼库、高端槽特色配侦套商业秩、服务校式公寓覆及高层惕豪宅。煮建成后仰，复地巩中心俯将成平为成钻都最守具影毙响力球的高吓端城逝市综菜合体僵之一爷。物业形态体量测算住宅276717㎡公寓80000㎡商业41050㎡超甲写字楼123867㎡甲级写字楼152786㎡总部办公20000㎡其他1400㎡可售车位206610㎡（数据庆来源：20渴13呆.1邪1设计测撑算）260户型220户型175+140户型

17腐5+房诚12桃0户型价值审视品牌价崭值区域价摧值岛屿兵价值项目录价值住宅榨价值价值胁提炼

其中渐，项归目住营宅产岗品：围合本式布植局+大中顶庭景文观组固团+错综贸式楼馅栋布倍局（许尽可求能保侍证户忍户观交江）+商住根业态排完全漆分割12编0姥㎡+疮17化5㎡别Y型楼栋沾住宅140疲㎡+喷175震㎡Y型楼尸栋住断宅22心0缝㎡+盲22座0铁㎡板式楼园栋住宅26胆0驳㎡+势26作0卫㎡板式楼证栋住宅大面宽茄、大横牺厅（产窗品区别麻特点）烛、全景命阳台、贼精装双跃大堂、度私家电贞梯厅等脆，但同孕时，城灭南类似僵豪宅较唤多。价值审视品牌价碍值区域赤价值岛屿价间值项目价最值住宅价搏值价值提遇炼优势1劣势2机会3威胁4项目SWOT分析项目所在板块目前市场声音较弱项目本身位于岛上，与外界的交通联系存在一定问题产品设计本身在城南较为常见项目同时具备岛居+国际城南+金融城规划三个属性，较为稀缺项目商住业态完全分割，纯居度高住宅产品规划合理，户户全景观江宏观政策层面持续收紧，对高端客户形成打压；区域内知名开发商、豪宅众多，竞争激烈，明年保利锦城湖项目，中大锦城湖项目，大魔方，铁建大源项目均是潜在威胁政府对金融城后期的整体规划，有助项目整体品质提升项目主力产品为120-175㎡，与高端豪宅（180㎡以上）形成一定差异。项目SWO绣T分析领导盘者价值审视品牌价毯值区域价汉值岛屿价拣值项目于价值住宅价弱值价值项提炼城市名册片，发给展升级上引擎，本项拣目将峰打造僻包括竞高端先住宅跟、超减甲及剧甲级辰写字贼楼、趣精装丝式公寓左及高拼端特暗色商复业的场高端居城市在综合扰体。多功随能目葡的地基于荷项目顽：基于叔资源饮：金融者城内锦江环然绕高端、绒滨水、廉国际项目位南于成都但母亲河——锦江中膛央，是加具有得野天独厚食和不可狠复制的荐自然资储源以及农社会资关源的一咏个地块腐。周边晓新兴商响业及高贴端办公窄氛围浓啦厚，同晌时有着劫良好的粉高端住盾宅发展镰基础。价值审视品牌竿价值区域价匙值岛屿燥价值项目价内值住宅价菊值价值提距炼项目整潮体形象意定位参销考国际涛橱窗·城市休浆闲环岛国际锤化气榆质调明性，用提升潜项目洽扮演查的城称市功绸能地姜位；功能控复合别，成旅为城台市商办务人准群、伏白领品人士远工作搁、交艰流、伐休闲屡、聚么会的貌目的须地，翻提供狱全大新充宽满PA洽RK气息项的国随际化什工作真、生蜓活模暂式；呈现与券众不同厉的岛域债特色。这里真将是扣城南副再一邮次华赵丽蜕堆变的宇国际坛化形姑象展育示窗蚁口，昂汇聚而本土洪锦江薪湿地铸特色侵资源稻的又谊一张梦城市存名片挣，是库成都劣进行莲国际法商务眠交流紧与交寄往的牵窗口供，是溜成都附田园振城市才国际壤化新维生活像的展改示平遍台。定位硬关键直考量针点：功能复米合、具同有影响涨力高度价值审视品牌价猪值区域安价值岛屿价仁值项目肆价值住宅价决值价值提断炼基于竞争的客户洞察竞品客葱户分析·客户梯第队·客户埋分类·客户菜锁定首先，哲让我们掩来看看愤我们的禽竞品客植户都有趟些什么总样的特梯点？客户分需析竞品供样本：中海岂城南医华府誉峰西派任国际中海丧城南嫁华府客户参来自侄城南非区域刊的占62%，自梯住客僵户占剃比约86烦%，主要踩以私营富企业主视与政府浴、企业糟高管为奸主，中派海老客早户占比僚约30裙%。客户洞察客户谋梯队客户巡寿分类客户锁祝定竞品后客户竹分析客户洞察客户各梯队客户淡分类客户锁丽定竞品客仿户分析中海火城南蝇华府客户句白描称呼：抓陈女士年龄抬：58岁性别谷：女籍贯：蛮成都从事棍行业冠：审殃计担任拐职务外：董被事长目前圆居住有地：成都教育经扒历：本枯科置业次曲数：5次家庭京城员谦：独居惊离异坡人士客户速语录——易“亲朴戚住鲜南苑汗，想由买套错离亲察戚近币的房祝子。职”——“负这里住片的人和冤我差不挣多，这必样的地羊方住的枣比较放姥心。”——“难房间主晃卧卫生霉间太大遥，餐厅奖旁边没座有电视裁插座，隆淋浴房雪没有搁蹦板，你忍们细节好很不到搁位。”——“响你们生软活阳台困有没有问冷热水焰管，木孟作的墙土群容易坊烂，房饭子里面馆的装修咐坏了你狂们修不椅修，不名要到时脚候没人趋管啊。早”客户剧特征狂描述有实恩力、圾很刁筒钻、哪很纠梦结、凤专业篇知识达很强逗、很廊谨慎购买关纳注点：地段价范值、圈蒜层氛围跑、物管怒服务典型客疑户1：某审节计公脾司董线事长Co暗de载o衫f骆th咳is欲r镇ep铸or傍t抽|30客户职考业置业侍目的客户来吩源誉峰客户以喝城南、歉二级城子市区域稿客户为蛇主，2次置伤业以宫上自尖住客贪户，旬职业亩特征尘主要敞以个绍体商咳户和满私营施企业倘主为摇主占雪约67%，城坟南企闷业中匪高管第占约21飘%。客户洞察客户而梯队客户分新类客户锁丘定竞品客礼户分析誉峰客户腰白描客户洞察客户梯丛队客户分素类客户锁吩定竞品主客户龟分析典型客汗户2：欧派您橱柜供筹应商称呼霞：毛歇先生年龄多：45岁性别环：男籍贯：肝重庆从事行忽业：建译材担任职背务：老总目前虎居住压地：成都来蓉纤年限旁：5年置业次价数：多头次家庭成棍员：三口之勇家客户语若录——悔“地葬段满跳意”——似“装的修风疫格挺眉好的爬，有欲居家雄感又寻不失质大气写华贵尘，还候是买问装好望了的上房子嫁比较里省心城。”——茅“社自区里怖住的签人不武能太寺杂。纯”客户颜特征牛描述朴实、肌平时工煮作很忙增，某品涂牌橱柜营的供应酷商，每蒙个月最照少来项奖目2次，颈一直盛说想撇买，砖但在惜项目立开盘绣之初敬并不清下单厅，称艰自有杯打算车，后纲期经杏销售章人员捞多次当逼定裙后才消成交诸。购买关停注点：地段价迹值、圈馒层氛围榨、精装真风格客户洞察客户傻梯队客户么特征客户翻总结竞品客按户分析西派国脖际城南粉及省龙内二类级城水市自殊住客钱户为侄主，蜓职业熄特征丧以私厅营企赴业主击及个条体为企主。典型贡客户4：某婆金融勤高管称呼：榨刘哥年龄：群40岁性别李：男籍贯渔：成终都从事行贫业：金丈融担任职籍务：高管目前居薪住地：麓山迹国际置业次描数：2次家庭包成员饰：三口痛之家客户语潜录——寸“整睛体布主局和匀景观甲规划率还行教，附姥近有留湖，宋很好嘴”——“篮路过这案里就来早看看，背还不错傍，就是辉装修的盈颜色太课白，插俘座少了铜点”——顿“厨扮房小痒了点愧，不麻过也妨勉强窃可以干用。如”客户甘特征舞描述有自另己的声想法休，对尤项目忍的规斧划布晓局比肺较喜科欢，悦不喜逐欢自蜂己装拍修房急子购买芬关注努点：社区兽规划归布局金、城涨市景喂观资摸源占妈有西派国级际客户白课描客户洞察客户积梯队客户分懂类客户锁对定竞品客斯户分析客户区域：成都本地客户约占60%（主要来自城南），其他城区（城中、城西）客户占20%，二级城市客户（绵阳、德阳、南充等）占10%，其他（省外）客户约占10%客户职业：主要以私人企业主、个体商户为主，约占60%，企业高管约占25%，政府高官及高薪白领客户共占15%购买目的：主要以纯自住客户为主，约占70%，投资兼自住约占20%，用于纯投资的客户，约占10%。年龄：年龄多集中在35-45岁之间，占比为65%，45-50岁的客户占比为25%，35岁以下的客户占比为10%竞品客厨户特点贼总结如锋下：客户洞察客户梯追队客户分魂类客户锁头定竞品势客户迷分析客户层次定位：主力客户补充客户项目名称在售主力面积区间（㎡）当前成交均价（元/㎡）成交总价区间（万元）中海城南华府精装：90-135清水：135-255精装：15000清水：14000精装：135-210清水：200-410誉峰220-36017427（精装标准6000）300-1000西派国际140-27817628（精装标准4000-6000）260-550本案120-175220-260预估12500160-250290-40022阿0㎡和260㎡产仿品客砖户120确-17飘5㎡产裳品客哪户本案秆主力内面积12筒0-映17园5㎡，非这部告分产迈品的嫁客户柔应为翅中高虚端客做户为叶主，220㎡以屑上产眨品的淋客户怀才应围为区及域豪麦宅客所群。从上表他中，可彼以看出稠市场中母本案在踪蝶总价关艰系上具湿有明显董的差异言，市场学豪宅阶走层的产东品总价肆多处于250万以辈上，舟而本钢案的危总价亲有较葡大部火分处搬于25茂0万以员下，领本案粱一期英暂定怨是清非水产才品本案客卧户与市叨场主要居竞争豪吼宅项目客的客户挎阶层具株有一定割差异性乞，项目线客户主匀要以中殖高端及蛛高端客胸户为主龄，豪宅拦客户将栏作为本烧案的补馒充类客爬户而存村在客户洞察客户梯狡队客户亮分类客户锁承定竞品客拔户分析职业特征置业特征中等规模私营企业主和个体户政府、事业单位领导企业中层干部大型私营业主或个体户；国企、事业单位高层领导二次置业或三次以上追求品质，崇尚豪宅二次置业价格敏感相对度高；注重楼盘档次置业需求220㎡和260㎡及以上的产品120㎡-175㎡产品客户洞察客户梯贩队客户分木类客户锁扛定竞品意客户玩分析购买避能力游：城粉市财妹富身承份代辛表，驳购买现能力河较强购房需扣求：多肺次置业历，购房退以改善梢型居住菊需求为咏主购买催关注迫点：系关注单地段估价值紧、产锈品、外圈层猫氛围猫、景酸观资星源消费共热性：a.译对项喘目品质雹、展示叫等要求熟较高，浊追求舒郊适型生腾活；b傲.要有主廊动对摧城市存稀缺评景观胸资源寺进行奴占有厌的习机惯；c.冤对物挽管服务枯等软件屡配套要详求高，役强调具绸有品质瞒感的生科活模式葬。客户洞察客户慌梯队客户分呆类客户调锁定竞品客币户分析通过分嘴析我们倒将客户橡锁定在利如下特榜征人群奥当中：对于命该类谈人群贴的锁择定将祥直接贱影响拔明年杀推广烘和渠貌道一恨系列电的选爱择营销策略思考营销整讽体思路·节点骆梳理·分阶段般诉求·推货晶策略项目湖的使故命必记达——双重标悬杆效应西南纸品冠新＆名逮利双溪收身未搂动，富名已累远。河心首岛从钳拿地私开始具就一湿直引吉发业薪内关效注，绑由于叨其优放良的宋地段疑位置充和资针源特梢色，棵目前幻玉也形抖成了畅一定洲的市甩场知溪晓度版，换防句话退说，曲本项幸目已抚经承骡载了单太多蛋的关枣注和厕期待委。品牌匀目标无可争治议的区股域领导槽者，璀秧璨瞩目宣的城市干名片销售盐目标价值标枪杆，热县销名盘营销策略思考整体思毕路节点挨梳理分阶段份诉求推货策攀略总体策骑略观点1：让各不嫩同的商靠住业态争站在项北目扮演舱一定城礼市功能善角色的石基础之绿上。项目影右响力发罚挥在前括，起势慢注重整化体平台盼成立搭惩建，后基续各级伍产品线昨推售顺真势而为截；独具汽慧眼此的择蔽址眼怀光，添首先蒜看重爪地段猾及区忠域发侦展空轻间，嚼占据君城市恐核心准优质橡资源通条件朗。不做简匆单复制仿，充分朴考虑每顶片土地拼的独有牲的特色驱价值，拨把每座同城市标糊识元素圆恰当嫁制接，打分造属于怠每座城马市自己赢的城市蹦名片。不做简跨单加法龄，资源罪整合运炭营能力之强劲，具成为区净域升级笼发展引呀擎，成截为城市敢新标杆屿。营销策略思考整体耐思路节点牢梳理分阶祸段诉埋求推货策抖略总体策免略观点2：以“锦执江”为弃资源核惰心，开启龄成都啦最具性特色司的“喝岛居哑生活字”时剃代，是项目岁价值全预面超越警的根本思。提出“均超越目穷前区域四市场竞捡争”的士战略高由度，最主终本项俩目需要京以最具和区隔特纠征的“烂环绕式跟水景”严资源为祖产品价慎值核心宇，构建隐成都独雅具特色宏的城市也岛居生累活时代哗。“成贝也示退范区背，败武也示流范区轿”，对本项滋目而言授，示范古区的气窝势规模财与品相全尤为重查要，某谈种程度缘瑞上决定约了本项叼目能否恋成为继系誉峰之妙后，开贼创成都惊高端住集宅新时琴代的引偶领者，寻因此我葵司强烈傻建议售掠楼部与省示范区叔同步开占放营销策略思考整体思习路节点梳集理分阶翅段诉斩求推货万策略复地留中心20激14年度戏营销说策略破：先推殃岛，泪再推快盘，幼最后侮推产篮品！先炒悉热河心岛种地块，将河心踪蝶岛地块归和“国衫际城南妨”，“秒金融城木”和“钟锦江封趋面”等极字眼挂浊钩2、再丢奏响盘租的名最气，折引发虽全城喜关注，将“堆独占岔一岛全的高平端城纺市综伞合体冈”概毫念推棒向市姑场，朗塑造牧城市滩新地陵标的桶形象3、当项目超，成为锡全城仰让望的明乒星之地似，顺势宴推货，元单独包升装产品将“36健0度观江救纯岛居禁豪宅”沸的概念们推向市追场，将沸岛居的席稀缺性尊发挥到熔极致营销策略思考整体分思路节点梳留理分阶拐段诉遗求推货芒策略高举高替打！平愿开高走天！结合裹工程近可实丧现节精点如冬下图正所示岂，由惊于我及司建羊议售邮楼部浩和示酷范区杨同时吸亮相枯以提旅高项戒目的以口碑勾，因犹此项刘目蓄钢客期恨只有壳短短2个月烧，时厌间紧恰，任将务重记，按念照既啦有时朋间节咸点和晋推广冲策略冰，6到7月份今为项索目炒较岛阶芹段，7月至8月为项浪目炒盘劝阶段，双售楼部颗和景观且示范区滥交付使慎用之后躁将推广讲的重点以放到产永品上面201野4年4月底5月6月7月8月初8月中掘旬9月下局旬9月底办理宁岛居戴生活烤手册丸，试丽探客谷户意膨向炒岛阶沟段炒盘阶裙段推住究宅产这品阶玻段营销策略思考整体抢思路节点梳汇理分阶段克诉求推货策谁略工程婆节点推广节改点推售作节点销售动毅作红星著路南丢延线康改造增工程当竣工售楼张部和奋景观屠示范抖区交敞付样板间检交付领取籍预售汽许可汪证推9#，10#瞧,13线#楼亮相蓄客首次群开盘样板房桥开放即仿收筹洗逼客20急14年4月底5月6月7月8月初8月中胆旬9月9月底售楼部浩和景观仙示范区蹄交付样板房交付预售证取得红星路发南延线缘瑞改造工肾程竣工炒岛遭阶段炒盘阶耳段炒住贷宅阶示段主要堆诉求束：神秘圆岛屿砖惊现国际缎城南僵！主要苹诉求魂：国际少环岛吧特区——锦江博新地扑标主要刮诉求脉：360度观江平岛居豪仇宅，锦吸江尽在翁呼吸间引发艳的民婚间回尊音：成都贷原来衰还真酿有这断么个究河心裕岛哦贱，而馅且还怪在南怖门这摊么好侵的位遍置，途就是惰不晓血得岛跑上要份修什悉么东蔑西喃引发的固民间回阴音：不得了烟哦，岛边上的业结态全都约是高端律，以后誉怕是只眯有外籍杂人士和车社会精坚英才能鲜在岛上头消费和男生活了引发座的民酱间回翁音：巴适哦旨，原来猴岛上还偶有纯住蝴宅卖，除现在锦排江旁边侄的房子墙都这么订难买，波又有江剧又有岛暴的房子派以后只达有绝版敌咯营销策略思考整体贡思路节点梳坊理分阶段客诉求推货怪策略复地中聚心首批师次推货伶原则1：1+1穴+1备货情原则即开盘肢时以3栋房源竞推出，柱包括1栋17秀5+禁14茂0和1栋22加0产品和1栋17糠5+完12抢0的产品智，产品用线上作届优劣搭董配，推油货原则击保证除26须0之外，求各产品型线均有距入市，叫满足不袭同阶层腥和不同托置业的梢客户的昂需要，驰从销售喝上来说丈，，120和14个0平米的应户型是纱主要的盟现金流叙产品，沿而22手0平米户塞型则是追一批次庆的形象第标杆产苦品

9#10尤#预计推售户型供应套数推售理由13#12094二线江景资源+面积相对较小，绝对的现金流产品17594二线江景资源+面积适中+整盘套数占比最大，绝对的走量主要产品10#14047一线江景资源，在销售策略上挤压二线江景的120平米户型成交17594一线江景资源，在销售策略上挤压二线江景的175平米户型成交9#22040一线江景资源，一期一批次里面为项目树立形象的主要产品营销策略思考整体思源路节点梳梢理分阶扩段诉鹊求推货策弟略动工致顺序朽建议役：由枝于我愧司所贫建议雕的推锣售顺府序，武所以既为了荷让以档上3栋住宅羞可以达午到预售果条件，眠开工顺纷序建议挪从10#楼开丹挖，贩优先躁满足10潮,9胆,1雕3#楼达到胆领取预漏售许可伶证的水古准为动工类顺序方屿向13至#项目分阶段营销策略计划整体忠铺排·预热扣期策鞋略·造势期冈策略·爆破似期策帽略·持销槽期策叶略分阶段营销策略整体铺份排预热期造势慎期爆破期持销期总结8月2日：示范区及售楼部开放6月7月8月9月10月11月12月8月16日：样板间开放9月31日：豪门夜宴式开盘7月17日：整体形象出街预热期造势期爆破期持销期阶段谜性工皇作重抚点6月份开勒始热炒归岛屿，堆转入7月份疏之后钞项目被整体劫形象竿出街夺，揭饰开岛枝屿面辟纱。该阶段爷主要强后化销售民团队信杀息，拓啄客先行黄，为项泄目亮相牌做好充简分准备。8月2日，握以售胜楼部烧和示获范区芳亮相怒为造株势节勉点，钢辅以雁重大乘的亮烛相活滚动，稿媒体粪，同委行到颂访，恩形成良口碑甚传播门，线柱上线贫下持砖续发磁力8月16日，以侦样板间沾开放为谋造势节惠点，辅扇以收筹翁行为进余行洗客浑，各种恐圈层活烈动持续询，力求板为开盘捞热销做验好充分梁准备9月31日，黄以开眯盘为娇销售慌高潮鼓引爆保节点以销冻售炒瞧作、诊洗客聪跟进球为后继持销收作准备拴；分阶段营销策略整体搭铺排预热期造势蜂期爆破期持销戒期总结6月7月8月7月17日：整体形棵象出街6月1日：岛的炒拣作开始线上参：线下蓄：6月底醒项目咐话题胁炒作融，以尘吸睛库全球肆为目吵的，关联河扑心岛土划地前世虫今生（配合故媒体：张网络、窃新闻、陕要闻、本访谈为讯主）销售团奋队信心翁强化：上海盯总部块行、满江景负豪宅圣居住野体验淹、成纤都豪时宅对浇标踩京盘、等口径沃及销奏售行替为强蜂化等伤抗性滑分类刘培训订、拓次客分途配跟荣进等地缘肤，外击缘客世户拓鸣展邀回约8月亮相菌到访：本地宰企业衡客户瓜拓展钻、代番理公避司资岭源客宵户、绣政府丙资源闪等重点对控政府、毁媒体、艺同行等寺进行洗岛脑造势辽：媒体筋上海选体验搁专场选活动只、政灭府及酸高端竭资源蝴拜访里、7月中旬惊以后：鼻月炒作辜话题由凑岛转入晚盘关联嚷河心腰岛五茄大高被端业捞态（配害合媒袋体：丸机场墨、网涛络、怠户外弱，公娃交站覆台、破阵地指、路筋名牌私、报喉媒）8月2日：售楼部比示范区守开放阶段税目标贱：利用牢网络战，新管闻等婆形式浅先将煎岛炒荡热7月17日之后贴整体形槽象出街忆，炒作棋对象由告岛换做捕盘分阶段营销策略整体陵铺排预热餐期造势尾期爆破期持销抚期总结6月7月8月7月17日：整体旅形象载出街6月1日：岛的炒直作开始7月17日之前叛：7月17日之后旦：推广挡目的农：炒蔑热岛姑的价头值并为盾河心鹅岛附廉加A、国际触城南的湿方位价镰值B、金猪融城筛的板猫块价隔值C、复地什的品牌寸价值媒体乒推广其炒作广主题竞：神秘岛然屿惊现捐国际城承南推广吉媒体挂：网络，鬼新闻活动滑配合通：金融城薯高峰论枝坛即河偶心岛业拌态揭秘畅活动推广目后的：炒亲热盘的燥价值目的A、体现你五大业佣态独占损一岛的援地标性缴概念B、拔高亲产品调未性，营怪造社会伸高端人猜士方可展登岛的群氛围C、释放石售楼部洁和示范适区即将浊盛大开栗放的信祥息媒体推扫广炒作堪主题：五大冶高端幸业态浓齐聚偏一岛推广媒按体：网络，观新闻、套户外，置阵地，促站台，骄路名牌开，短信活动锻配合伍：暂无炒岛捷话题碗示意凡：1、世黄界金阅融大所佬成阿都寻挂岛；2、河心巡寿岛版图铜猜想揭略秘；3、28大国琴际品艘牌旗捞舰跻妖身成榆都环罚岛特图区4、专接线轻乓轨打插通河坛心岛震地铁索交通裹“任拳督二茂脉”……成都•河心俱岛——化岛共为疆成都•河心岛——定鼎搞西南贺金融聋之巅成都•河心岛——颠覆歉高端趋生活戒想象推广炉调性钢示意停：神秘岛干屿惊现浊国际城塞南88公里锦外江终于当引来城稿市新地旺标推广调功性示意谦：分阶段营销策略整体鞋铺排预热何期造势期爆破期持销巡寿期总结6月7月8月7月17日：整体形趋象出街6月1日：岛的该炒作央开始线上推驴广线整茶体铺排围挡，罚精神堡秆垒出街同步氏更换情诉求网络程推广同步更拥换诉求商报+华西报般版出街院线广势告出街户外下大牌唯，路常名牌着，公杯交站子台，选出租典车站违台广悉告投题放主诉虾求为约岛的匠稀缺熟性主诉求射为项目疑自身机场姜户外凝投放航空牵杂志宰投放停车场拘灯箱分阶段营销策略整体象铺排预热期造势期爆破期持销期总结6月7月8月7月17日：整体蜂形象肥出街6月1日：岛的炒敲作开始阵地网络推雹广报媒推禽广院线推身广户外粉推广公交站暑台停车逆场灯墨箱户外推广渠道地点投放时间主诉求投放频率围墙、导示、精神堡垒、高炮项目现场6-8月6月：金融城河心岛，复地倾力打造一直保持7月中旬以后：高端城市综合体空降河心岛+示范售楼部开放的信息高端城壁市综合昼体惊现辉唯一河赢心岛分阶段营销策略整体客铺排预热经期造势期爆破跑期持销期总结6月7月8月7月17日：整体牛形象姐出街6月1日：岛的墙炒作察开始阵地网络推种广报媒推雀广院线翼推广户外肥推广公交站脉台停车灾场灯盗箱从围笨挡开软始投轿放广塌告的贴时候视便同坟步开大始项爷目的折彩灯凳照明刃，方亮法将贿彩灯纤效果砍打到榜高炮晶上，建该效缎果应味一致叠持续灯光证工程分阶段营销策略整体铺肿排预热期造势期爆破期持销继期总结6月7月8月7月17日：整体形监象出街6月1日：岛的旷炒作延开始网络推广渠道形式投放时间主诉求投放频率搜房网、腾讯网、新浪网、大成网软文6月-8月6-7月：神秘岛屿惊现国际城南7-8月：高端综合体空降唯一河心岛每月更换一次通栏论坛（地产江湖、天涯社区、搜房、新浪等）文字画面6月-8月城市运营专家复地如何打造成都唯一河心岛？五大高端业态齐聚一岛，岛居生活究竟如何？每周更换一次新浪微博、腾讯微博文字画面6月-8月伴随项目时间节点，将各种岛的工程进度，周边发展变化情况一一展示每日更新3条阵地网络推谋广报媒推折广院线盘推广户外推书广网推太广方凑面：拒在7月17日之前堆主要运柔用软文亩热炒岛作的价值誉，7月17日之显后增鸡加通捞栏，调文字窑，画右面，移热炒变整盘皮的价兰值，糖并释蚀放售永楼部蹦和示悼范区砌即将舍盛大锤开放故信息公交站拖台停车场冷灯箱分阶段营销策略整体铺辈排预热期造势期爆破手期持销期总结阵地网络好推广报媒推段广院线梅推广户外推沿广报纸推广渠道形式地点投放时间主诉求*投放频率成都商报硬广（整版）全城7月下旬高端城市综合体惊现成都唯一河心岛2次华西都市报硬广（整版）全城7月下旬盘岛高端综合体示范区与售楼部即将盛大开放2次6月7月8月7月17日：整体形什象出街6月1日：岛的付炒作泰开始报媒饲体推氏广方偶面：版在7月17日和7月25日，华暖西和商母报各打封一个整坚版，目再的有1、揭开冈国际城筛南河心雁岛的神乘秘面纱2、释居放售棕楼部统和示便范区着即将刘开放观的信考息公交护站台停车场季灯箱分阶段营销策略整体铺拦排预热厘期造势期爆破期持销期总结阵地网络童推广报媒狂推广院线趁推广户外推陵广6月7月8月7月17日：整体咸形象鹅出街6月1日：岛的崖炒作阿开始电影院广告投放渠道院线投放时间主诉求CF片播放，影院看板太平洋、万达、保利万和、UME、王府井，环球中心影院7月下旬，选择4场的热门电影进行投放城市高端综合体惊现成都唯一河心岛院线投戏放：CF片选顺择7月下旬究的周末肆，根据弯当月电健影的热比度来选醒择投放舟的场次恭，CF片中需锐包含项有目示范虽区和售该楼中心挖即将开爷放的信溉息201体4年热驻门电甘影：美国注队长2狼图攀腾变形金后刚4公交站灭台停车场骂灯箱分阶段营销策略整体疼铺排预热芳期造势期爆破期持销期总结阵地网络济推广报媒推驾广院线导推广户外推晴广6月7月8月7月17日：整体形坊象出街6月1日：岛的逢炒作太开始户外推广渠道地点投放时间主诉求投放频率大牌盐市口大牌、红星路-总府路、紫荆户外7月形象出街起，一直持续与线上推广主诉求同步更换即可一直持续，直至开盘户外大厦牌选择产了市中吨心的2块和城葛南的1块，萝天誉瞎，信巧和御照龙山居项目绿都曾迫选择絮过盐废市口奇大牌栽进行冒过投蚂放公交滴站台停车拐场灯恼箱分阶段营销策略整体腿铺排预热期造势期爆破正期持销狡期总结阵地网络笛推广报媒推腾广院线推董广户外骂推广6月7月8月7月17日：整体形武象出街6月1日：岛的挣炒作需开始双流表国际润机场弹广告璃牌示烂意图本广锦告点述位来敢源于厨四川圣博纵这广告篇传播拾有限晶公司复地委中心映：独占一裕岛的高雅端城市这综合体机场户外广告投放地点投放时间该阶段主诉求机场广告牌双流国际机场7月17项目形象出街开始一直持续至开盘后的一个月城市高端综合体惊现成都唯一河心岛机场注户外芒：7月17日随烫其他塔线上安媒体稿同步斩投放骡，精搁准锁珍定有侦航空奥需求禁的高银端客眼群，遭诉求匪方面姓与其增他线挂上媒掠介保却持一讨致公交窃站台停车各场灯失箱分阶段营销策略整体舌铺排预热期造势期爆破区期持销茫期总结阵地网络必推广报媒资推广院线俗推广户外斤推广6月7月8月7月17日：整体形享象出街6月1日：岛的吐炒作另开始公交站塑台停车惧场灯浪箱户外推广渠道地点投放时间主诉求投放频率路名牌线路1：益州大道沿线线路2：红星路南延线线路3：桐梓林-玉林片区7月至8月与项目整体形象出街后的诉求保持一致保持投放公交站点城东、城南（重点）、城中区域出租车站点复地跃中心栏：独占一示岛的高孕端城市质综合体阵地网络推椅广报媒推铅广院线推妄广户外推同广分阶段营销策略整体铺恳排预热社期造势霞期爆破期持销湾期总结6月7月8月7月17日：整体疫形象瞒出街6月1日：岛的炒拴作开始公交知站台停车际场灯辈箱户外推广渠道地点投放时间主诉求投放频率高端商场停车场灯箱王府井，仁和春天，仁恒置地，环球中心等高端商场7月中旬开始与线上主诉求保持一致一直持续复地秃中心枯：独占一坛岛的高塔端城市食综合体线下棍活动脚渠道置整体漫铺排分阶段营销策略整体铺既排预热脸期造势袜期爆破拳期持销期总结6月7月8月7月17日：整体芳形象墓出街6月1日：岛的炒椒作开始主诉求胀为岛的资稀缺性主诉求衬为项目土自身销售遍团队就强化吉信芦行客木户资耀源梳场理+C陶AL理L客开始高端疏商场诸摆展金融城歌高峰论英坛活动短信动发送分阶段营销策略整体铺丢排预热狸期造势尿期爆破僚期持销期总结6月7月8月7月17日：整体妹形象绒出街6月1日：岛的炒竿作开始销售艺团队摩强化吉信行骑资源客积户梳理CA盗LL客商场摆食展论坛活拨动短信贞发送方式一闲：上海纸总部行拖及江景走豪宅居霞住体验首先挽组织态销售哄团队标到上兔海总骄部参确观，多包括导上海禁几大蓄复地邮代表港项目叛的参纷观，框感受欲复地却的项惰目运猎营能笛力，崖同时型安排根于上膜海金晨茂君侵悦大沉酒店愧的居唱住体浙验，宵让团询队首餐先明指确将励来的详复地巷中心龙将给金业主歪带来剥什么贯样生泼活。方式二伴：复地窄中心诞真生记纪腔录片复地中邪心项目踪蝶纪录片游将从土星地、产趁品、工惧程、物荷业四个塘方面记斑录下每以个岗位秩的员工胖为复地会中心所赶付出的刊心血，歉其中有厅争辩有邪认同，止但最终筑达到共溜识，目合的是让甜看过该乡丰纪录片栏的每一佛个置舟业顾赌问都复地纱中心英的诞穗生产生强沈烈的情距感共鸣，感受常到复壤地中候心是肢复地集人用妇心做犬出的描产品插、是值得垒骄傲的丝式向客户弱推荐的蔬。分阶段营销策略整体铺慢排预热买期造势旨期爆破期持销厚期总结6月7月8月7月17日：整体形洒象出街6月1日：岛的剖炒作嗽开始销售容团队倦强化吉信行价资源客第户梳理CA滔LL客商场摆稍展论坛阿活动短信恰发送序号项目名称客户资源量（组）序号项目名称客户资源量（组）1华夏景苑12517皇冠国际社区7052和贵馨城21438懋山湖6173成都后花园26149舜元·桃源铭10824城南逸家43210金河谷7735华新.锦绣尚郡166411海航.香颂湖5866极地海洋世界51312牧山逸家/合计12370项目名称客户资源量（组）誉峰2811天誉295棕榈泉费尔蒙公寓490西派国际323望今缘286合计4205截止目扫前为止宗，吉信沉行代理12个别墅肃项目，纠有效别分墅客户巾资源数钻量约12胶37参0组，代荡理平席层豪陕宅5个，拉有效柿客户湿约42朗07组分阶段营销策略整体铺宴排预热期造势期爆破期持销吴期总结6月7月8月7月17日：整体羊形象稻出街6月1日：岛的炒仆作开始销售宽团队夕强化吉信行算资源客守户梳理CAL研L客商场献摆展论坛活酱动短信发撞送人员指安排招：从基每日CAL亦L客销零售人源员4-5名，治其中每日CA收LL客电落话数淘量保僚底100组/人，牧由项殿目经方理监秘督完情成，樱并反意馈CAL晴L效果CAL渔L客项廉目：夸吉信薯行代物理项胡目，证销售阅人员津进行袋初步眠扫客迟，对织客户破释放委复地次中心弊售楼珍部和作示范林区即盼将开槐放的单信息CA缘瑞LL客时慌间：驼从7月20日开始一瓶直持续分阶段营销策略整体糊铺排预热铸期造势胖期爆破辰期持销期总结6月7月8月7月17日：整体形箩象出街6月1日：岛的覆炒作献开始销售团暮队强化吉信行剃资源客翼户梳理CA础LL客商场航摆展论坛活汽动短信发片送奥克斯广场负一层及四层环球中心韩国乐天凯丹广场一层拓客渠道地点投放时间主诉求摆展频率商场摆展环球中心，奥克斯广场，凯丹广场7月中旬开始与线上主诉求保持一致选择每周末两天进行摆展销售恰团队售强化吉信行抵资源客黎户梳理CAL间L客商场授摆展论坛瞎活动短信发地送分阶段营销策略整体址铺排预热期造势晃期爆破鹊期持销期总结6月7月8月7月17日：整体殖形象剩出街6月1日：岛的忆炒作便开始策略专内容绒：借势讲着解金融绒城中后许期规划敏，揭开童岛上业半态分布偶情况，周推出项彼目高端萌形象，颈以河心但岛20躺14年规泻划版茄图再宅次聚福焦推挠向市揉场、摊推向皆业内令。成都金懂融城巅固峰论坛——即成都期河心岛201停4业态揭阔秘会活动时炕间：201音4年7月初活动肢形式央：专题甜采访+软文轧炒作媒体配遭合：软文、梳网络、勾微薄、掘短信媒体潜公关壁，让用成都携各大奸主流络媒体牛统一改悬疑锡式推与广口篮径，展制造玻市场撞期待旬，为唤爆发烫性全订城话封题造旨势奠积定基赖础。销售团化队强化吉信行稿资源客墙户梳理CA首LL客商场摆谊展论坛活缸动短信肆发送分阶段营销策略整体惊铺排预热期造势期爆破期持销方期总结6月7月8月7月17日：整体形社象出街6月1日：岛的炒购作开始投放时间主诉求针对客群投放条数投放频率本阶段持续投放复地中心：独占一岛的高端城市综合体，售楼部至示范区即将盛大开放全市客群6月：20万条7月：40万条每周2次分阶段营销策略整体铺践排预热期造势期爆破次期持销期总结8月9月8月16日：样板侧间开似放8月2日：示范区华及售楼弹部亮相阶段目扬标：利用舌示范铺区及瘦售楼方部亮嘴相制去造第牙一个食大的武节点采，保仆持市毙场热该度利用丈样板捆间开色放制崖造第玩二个浊大的偿节点忠，开住始认捉筹工再作主诉亿求：形炒作特重点货由“幻玉盘”合带入居“住挺宅”恰，制故造公狭共话鄙题，僵将岛爽化作伸公众惜目的冬地以“销期售中心烫亮相惊逗艳、预忆期叫好惜”和“8月中旬双样板间妈开放在蛾即”为军节点目挑标面对假精准客副户（配合抬媒体：占机场、宗航空杂灾志、户霞外，公言交站台侦、阵地挎、路名来牌、报喷媒、网库络等）线上：目标借客户布精准域营销借：1、持钥续企础业客贤户、杀圈层聪客户敏、新悼客户目专场炸活动担；2周边冻竞品份拦截酸；3渠道客行户导入好；4代理骗公司逮联动稳带客苏等线下坏：线下司高调功博出颗镜：强化媒荐体体验高活动后浓续报道林及炒作央；启动料关于品延质型岛示居生活且的民间铺创意猜愚想；微稻信、微粒博、APP等社交治媒体、府网格搜杂萦引擎拨等网络详媒介方刊面强势伍曝光；卵电台及颈小众媒门体出镜现场：样板房亩开放活唱动，现颠场销捷售将盼前期纲所蓄医客户虏邀约掉至现拐场，土以入萍会“恢复地上会”辉的形折式进袍行收遍筹售楼部衣和示范烤区亮相恢活动，现场伶将之前翅拓到客惑户与媒萄体同行伙一起邀晚约至现顿场，办萝理“岛准居生活蜘手册”分阶段营销策略整体铺翠排预热针期造势期爆破期持销茎期总结由于步本阶幻玉段推遵广诉释求点床从“碧盘”牲带入答“住夺宅”修，因贱此我屋司建虚议住做宅组舞团以凝单独像的案知名命五名，赠以下罪是我鹿司对效于复案地中智心的业整体蜜以及茅不同偷业态路的命蠢名建干议整体案骑名：复地混央岛捧国际命名袍依据品：“缩慧央”愈体现货城市垮核心惊位置划，“惨岛”撤体现僚地块工属性光，“码国际谱”体涛现高某端气缴质写字但楼：复地易央岛茂国际·FF孟C命名鸽依据份：复首地金扎融中谣心英墓文缩鲜写住宅：复地央外岛国际·河心岛命名糖依据轿：直渴接运危用河帽心岛怨原名爹，知捆名度沙高商业：复地闪央岛虹国际·滨海捆汇命名依绢据：体尾现商业虚以滨水冈商业为汁主，“龟汇”特太指中央鸦的概念公寓：复地央扒岛国际·观海公谜馆命名负依据绘：体奥现住协在里衰面的宽人的嫂观江爆如观豆海的嗽视野孟感备注派：后沾文为送撰写体方便什，案碌名依扛旧沿果用复弄地中征心四倒字8月9月8月16日：样板间踏开放8月2日：示范葵区及狱售楼屠部亮召相分阶段营销策略整体衰铺排预热授期造势倦期爆破期持销期总结线上乒推广类线整失体铺油排机场般户外航空格杂志公交站饭台，路宜名牌阵地股导视报媒网络院线停车科场灯依箱主诉云求由沾“盘松”带搂入“拘住宅旅”8月9月8月16日：样板间时开放8月2日：示范区期及售楼嗽部亮相分阶段营销策略整体铺拌排预热雹期造势期爆破期持销甘期总结机场户司外航空杂祥志公交喇站台阵地杨导视报媒网络院线停车已场双流降国际蹈机场协广告踏牌示代意图本广吧告点桌位来毫源于扁四川平博纵钩广告所传播亚有限岛公司复地中踢心·河心呈岛：360度户户爹观江岛易居豪宅皇，仅此诵一座机场户外广告投放地点投放时间该阶段主诉求机场广告牌双流国际机场7月17项目形象出街开始一直持续至开盘后的一个月主诉求由“盘”变为“住宅”机场给