广东韶关某商业广场整合推广策划案

韶关***广场整合推广策划案休闲·运动·尊崇第一国际生活关于品位广告（若干观点）项目综合分析(市场、产品、消费者分析，提出问题)策略核心分析(找出核心问题并寻求解决之道)(通过完美的广告执行达成目标)推广执行方案提案纲领关于品位广告正确的品牌路线决定地产广告的成败品位广告自2001年成立以来，专注于企业品牌形象建设和品牌整合推广服务。品位广告现拥有一支具有品牌形象建设能力、优秀创意能力和丰富实操经验的专业服务团队；品位广告下设创作部（品牌策略、文案、设计）、媒介部、市场部等多个职能部门，为客户提供从市场调查到策略规划，从品牌建设到品牌推广，从创意设计到终端执行，从媒介计划到媒介发布等全方位的解决方案。品位广告项目操作以项目组的形式开展，每一个项目的实施均以专案小组为单位，并由创作部、市场部、媒介部等相关部门整体协调运作、共同完成。公司签约数位资深专业人才。创意成员毕业于国内著名美术院校，具有多年的品牌建设和地产整合推广设计工作经验，数年来成绩斐然，作品曾多次获奖、入选全国权威年鉴和设计大赛（如中国CIS年鉴、中国标志年鉴、杭州西湖博览会、创意百科等）。我们曾服务的客户：国都地产国展苑及国都高尔夫花园、冠懋地产华丽环岛花园、SMSHOPPING（晋江SM商业广场）、上城·上层建筑（萍乡项目）、天湖郦都（佛山项目）、硅谷别墅、旭飞集团、招商地产；中兴通讯、天时达集团、康佳集团、四川电视台、广东移动、深圳移动、广西移动、哈尔滨工业大学、中国高新技术交易会（深圳）等客户。历经两年，我们从局部参与地产推广到整合推广服务，从开初的被打压到逐步得到客户认可，我们学习、我们进步、我们努力，我们有自己的专业和信念支撑！我们踏踏实实地走好每一步！所以我们无所畏！我们从做品牌开始〉〉〉要做地产广告，我们的路是先学会做广告，做广告必须做品牌，不懂广告就开始做地产广告行吗。浸淫在品牌建设里多年，我们磨炼更多的是怎样去了解广告的目标受众、怎样去掌握撬开市场坚冰的利器、怎样去卖我们的产品、怎样去塑造产品的美誉度和稳定性、怎样去用市场做广告而不是只用创意去做广告、怎样去精确分析市场和消费者…这一切都因为我们会做品牌，只如此才能做好广告，然后方能做好地产广告。当一路走过来时，未知何时，我们自然而然、悄无声息地介入了地产推广。地产广告必须首先是广告，然后才是地产广告；不仅要懂广告，更要懂地产。无浮躁的喧嚣、无奢华的炒作、无做作的概念、无平庸的翻版，我们只做生活的代言者！突破樊篱，让房子变成自由的天空〉〉〉xx项目创造销售奇迹大获成功！xx项目广告创意太棒了，xx楼盘一夜成名！xx大盘引领楼市潮流，xx大盘开创全新概念！xx地段、xx环境，只能如何如何……我们不讳汲取别人的成功，最怕对其循规和断取什么成功模式都是过去的樊篱，创造它的人要突破它，其他人更要突破它在我们的眼中，房子就是家，永远没有两个家是完全相同的，永远没有两个项目是可以用同样的模式去推广的，突破成功的樊篱，让每个项目自由地标榜其独有的生活内涵。地产广告就是做生活，做有品位的生活〉〉〉“一好性”的地产时代已经过时，如今的地产市场高度同质化，必须向“均好性”发展，必须综合发展，但只有“均好性”也是远远不够的，做“有品位的生活”，才能实实在在地做出消费者满意的产品，经过十多年的发展，中国地产终于要理性地面对消费者，无论商业还是住宅，无论大众社区还是富人社区，生活、有品位的生活，始终都是我们追求的目标！卓越的服务把所有力量聚合成解决问题之道〉〉〉地产广告是非常具特殊性的，必须要搞懂什么是地产广告地产广告要迅速概括产品、成功营造氛围、严格要求时间，做出促进销售的广告好房子才能被看得起，好代理才能卖得快，好广告才能卖得起价，好广告才能帮助销售善于沟通和协作，但我们有自己该坚持的立场和观点做好每一个细节的服务，认真对待关注每一位客户，并不断改进提高服务水平建立稳固的团队，锻炼整合作战能力知道问题是什么，清楚解决问题的方法，而且要有力、有效地解决！项目组先后数次与发展商韶关**公司深入沟通项目组在韶关实地详实调研在与代理商黑马地产深入研讨沟通的基础上，初步提案2005年12月10日—12月24日期间项目综合分析核心***项目组成员在与相关各方沟通探讨后初步整理！***购物广场是此项目的决定因素整个项目必须以***为核心必须最大限度地利用***的品牌影响力进行整合推广，才能最有效地促进商业广场和住宅的销售以***为项目主体形象的核心1、项目名称（暂定）总项目名称为

“***广场”商业部分为“***购物广场”住宅部分称为“***华庭”“***雅园”“***世居”“***雅庭”“***蓝座”“***蓝天”“***蓝调”“***蓝苑”“***风华”“***世家”“*****”“***华城”“***馨园”……2、如果使用完全摒弃***的名称，将削弱最关键的***品牌影响力。3、发展商企业标志当作项目标志形象来使用？NO!不独立且与***形象、项目名称等不相符合，企业标志与此项目标志所要传达的理念和涵义是完全不同的，故不可取！！问题：“***”名称使用必须知会***并准许使用后，方可使用，否则会侵权！1、***世界品牌影响力（带来“一站式购物”享受）2、韶关市唯一、超大体育公园（已建成4万平米的全市最大全民健身广场）3、繁华中心地段，位于韶关已形成的新的行政文化中心区域，毗邻新市政府1.5公里，生活配套完善、成熟社区环境、交通便捷、繁华中心区。项目具备的几大优势分析韶关的地方性因素1、韶关房地产市场发展状况2、韶关消费者的消费心理、习俗与习惯，与深圳的区别3、韶关市场能接受怎样的市场推广，要针对当地市场的实际情况制定整合策略。市场观察红三角经济圈：红三角与南沙“3+1”合作“红三角”是指同是革命老区、同属红砂岩和丹霞地貌、山水相连，由广东韶关、江西赣州、湖南郴州三地组成的大三角地区，分别是广东的北大门，湘赣的南大门，面积7.2万平方公里，人口1622万。随着广州南沙开发的深入，在霍先生的倡导下，成立“红三角”经济区联谊会（后改为“红三角”经济发展促进会），并发展了一系列经贸合作、文化交流等活动，其打破地域樊篱，由国家、各相关省市共同支持和打造成华南重要经济圈。2005.11.29.以“互利合作、共谋发展”为主题的首届“红三角”区域合作与发展论坛在广东省韶关市隆重开幕。韶关、郴州、赣州三市政府和霍英东基金会协商一致，签署了《“3+1”区域合作框架协议》，确定了合作目标、原则、领域、机制。作为粤北工业重镇、广东北大门、珠三角与泛珠三角的重要连接区，韶关是红三角经济圈中的重要一环，是交通枢纽和经济枢纽，是珠三角经济的第一辐射带、广东战略后方，是打造华南经济圈的重要部分，国家优秀旅游城市。对应机会点“红三角经济圈”的形成，预示着项目在更宏观的视野下实现市场定位的机遇。在新韶关背景下，找准项目的市场定位/城市定位。观察一：“红三角”出入“珠三角”项目所在地为韶关市武江区，为发展中的现代化新城区。观察二：粤北重镇新区中心韶关现代化新区项目用地位于新韶关城市规划的中心地带，为规划建设中的集商业、酒店、体育、休闲、健身、高尚住宅区为一体的超大型项目-韶关市体育公园中的主体地位，体育公园已建成面积达4万平米、韶关最大的全民健身广场，东边约1.5公里为正在建设的新市委、市政府办公大楼。周边一公里范围内有华泰花园、金泽园、金福园、桂花苑等众多住宅小区，为市区居民最集中的地区。繁华中心地带观察三：三大优势定天下全球最大零售商***进驻该项目，为粤北及“红三角经济圈”唯一一家***购物广场，带来一站式购物的居家享受。优势一：***品牌优势二：韶关唯一、超大型体育公园项目位于集商业、酒店、体育、休闲、健身、高尚住宅区为一体的韶关市体育公园内，体育公园已建成面积达4万平米、韶关最大的全民健身广场。优势三：韶关繁华中心区项目位于韶关市武江区，为发展中的现代化新城区，位于建设中的韶关新市委、市政府办公大楼区域。如果没有***，体育公园不会如此得宠如果没有体育公园，***照样得宠如果不是繁华中心区，***可能不会如此得宠***、体育公园、繁华中心区，韶关市民面临无可复制的绝版诱惑！武江食区楼降盘市届场总炼体开寄发量缓相对湿较大逗，但秧现有今项目扮产品题规划册设计歼及市命场推削广还坚欠成磨熟，违本项岁目定纹位高锐档豪压宅，伪必须至产品鬼规划迷设计私及市坚场推遮广上抢与竟蝴争对毅手拉仗开距武离，吨树立似楼盘壤高端块形象泪，让右消费谣者觉谜得值范、超窄值！观察炉四：昏市场身态势衰三大蒸审视市场详有效勉需求朽量较拘大，泛加之纱**州*的郑进驻高，体椒育公悠园初株具规懂模，默其升识值潜犯力巨凭大；态势忠审视劲一：资片区馒生活谁配套她、生宴活住别宅区火域热区点正嗽在形惑成态势瓦审视牌二：喊片区跌内高舅端产阻品供利应不骨足态势察审视齿三：煌市场富将进翠入新幻玉发展扎阶段随着效大批珠专业扫公司咱的介广入，煮韶关莫地产微将会良逐渐钟成熟振化，缩慧全面醉建立昌操盘阅的专惑业力渴量才剧能占乏据市经场高食点，同立足比武江闪面向膊全市墨，跻哄身韶堵关名坑盘行栗列，广成为节新韶虫关置处业群作体的冻追捧奥热点晋，才夕能获细取项次目强谅有力扭的价竟格支蚀点。结论义：市场膛态势促要求司我们缠一定盐要强坚势制奏胜、我创新旬制胜趣、引雨领韶桥关。结论凉：市场败态势斯要求棚我们米一定熔要强宗势制际胜、色创新览制胜税、引做领韶菜关。产品扫思考1、慢韶关疾繁华娱中心榨区域2、脖位于盆集商斧业、面酒店浪、住盈宅为万一体迅的大负型社顷区—崖韶关鸟市体酒育公未园内3、忙面积弟达4由万平谅米的船全市粥最大短全民毫健身持广场4、雀18膨0度厘体育磨公园职广场丈开阔互景观5、包36陶0度欢城市味景观鞠：东济临武拆江（皱距1复00粪0米夹），训南北谋西远默望青族山6、衬约1膛4万住平米戚尊贵迅休闲起社区7、但**林*一招站式扶购物秒广场父、商斩业步歌行街积、高驼层住雁宅8、情近万索平米愈、韶伐关第狼一大竭型空矩中花辆园9、桐宽绰愁大房跨、方赢正实娘用、刑南北炼通透小、大装阳台仆尊崇聋户型项目抖分析**篮*购见物广摩场作股为项管目最坐大的怨资源踏卖点窗，具冒备绝模版属父性。作为驴休闲潜高尚择社区爽属性撤下的导资源置占有感（休恒闲高窗尚社驼区定附义/岭建立矩市场波标准炸）。作为闷生活融资源迟、休辅闲资色源的川概念匀偏向畅。产品啦层面氏的基蚀本策粒略1、吐产品床形态**咽*一骗站式瘦购物声广场战、商靠业步浑行街透、高校层住男宅、横复式弃、跃印式。高桐端产兔品导畅向。2、刺商业男资源3、阳体育计资源体育方公园嗓（全谁民健跃身广市场）稀作为融项目灾重要膊的资悄源卖饰点，狂具备云稀缺讲/绝望版属驳性。作为江尊贵希休闲剂社区艳属性成下的爆资源残占有翁（尊晋贵休搬闲社权区定禁义/光建立惜市场沫标准催）。作为却生活糖资源渔、休子闲资木源的辈概念袄偏向凳。项目倡卖点斗，目型前所天知，启如此客大型罢空中刃园林迷花园廉在韶惭关市桂罕有保。4、商城市讯中心嗽地段产品脸层面乓的基侨本策景略中心昂区域东：位链于武北江区醒核心聚地带佛、新乖城市飘繁华财中心教区域丢，正仙成为披配套站完善锻、交那通便垒捷的走绝版裳热点运。作为捷地段纺的概洪念偏垂向。5、层大型夹空中畏花园目标海群对魂位项目址目标冻客户臭四大星需求一、括换代趋性—搭—置俭换需耗求二、斑品质做性—莫—产描品需臂求三、烧身份捡性—剧—地精位需厕求四、斯投资于性—鲜—升技值需疯求消费励需求闸描述主要传消费删对象霜：收入蕉高、蛾具备膀较富毁裕生折活水忍平人记士，恼如：结公务鞭员、航高级探白领尝、企钱业高造层管明理人宏士、应私营浪老板狂等社乖会较送富裕膊阶层昼；少反量复梦式、主跃式阶单位纽奉是针漫对企赌业老平板等讲富裕若阶层拴。有较栏高的产心理席期待仪。他阻们追旧求更写好的顽居住岗条件假、期刃待上香升到穿更具保身份嫩的富夕裕阶葱层。恐社会茧中上抱层阶邀层属禾性的侧确定迟，对歉其生捡活层摧次归矮属感世具有忠十分斤重要额的意烂义。优越鞭的城富市资霉源在迁此项伶目中授占重威要地义位，唐是标绑榜消户费者膝地位贯的重拣要元广素。策略反出发匙点▉要家炮庭能采承受律物业卸总价坝主要引为3祝0—镜50巩万，混复式海在7敏0—假15雷0万▉准多扬为二轰次置去业▉塌买猫楼是愚为了览追求处更好仅的社岸区生存活▉攻社蛛区形辰象和园产品倾是置焦业者徒最为午关心泰的▉严看兄好产芹品的绩升值突前景▉碰注脉重社属区的挣生活吗配套▉防注却重运逃动健浪身本项爸目主疼力目旦标客凯户群删特征贤描述策略小核心桥分析我们之的核武心优伯势：**晕*—醉体育把公园尘—中脾心区授—尊尿贵休子闲社撤区我们吨的目撑标：立足辉武江香中心匪区，锤放眼爱韶关狡市，充跻身堆韶关疾名宅但行列闷！至高夜境界太攻心业为上市场破纠招式总项拿目命辜名**省*广闭场住宅幸项目在命名搜（待茎定）**也**瞒*商业粘部分舟命名**绩*购您物广块场和*剖**讲购物绘广场位捆绑气宣传▉涵盖恨项目炭的核监心生第活配留套优困势▉完成返与消昨费群稻的心珍理对沾位▉完成朋地产鼠市场约高端帖休闲歼（购裤物、诸运动谷）住匪宅品选牌的燃占位料。首先理我们勿需要疮一个慰尊贵枯休闲霉生活蛾社区躲的形炼象**率*广瓦场景观中心商业休闲尊贵运动形象核心韶关妹市兼咽具绝蚕版国网际商茶业配事套、昂绝版行体育畅健身张、尊尸贵生活社击区环息境及厚城市仰发展魄价值薪的高纠档休烂闲生钉活型乘社区俘。市场笋形象歼定位第一国际悔生活休闲怖·斑运纲动摇·纤尊崇市场菜定位支撑晌点：抹生活秃配套传价值充／购哲物和版运动违的休丸闲内保涵／码城市姓繁华强中心用地位**界*与/旦体育刘公园竿绝版结力作**摆*的照强势裹终结运动京健身攀优势外的极啄致张读扬休闲倦！运权动！同舒适娃！尊酸崇！品牌急个性休闲个·罗运瓦动匠·役尊崇推广蚊理念现代墓、简枪约、秋大气袍、时昌尚兼容速中西霜审美漠的尊损崇休卷闲生乱活格四调视觉描风格推广化执行横方案产品巡寿的突说破点规划述设计槽的产冒品深债化，尚我们覆必须也实现堤３个插方面怀突破退点环境粗设计丙突破证点会所扒氛围笼突破惹点户型距平面钉突破玩点内外亩兼修市场迅超越来的是都是狗客1、内明确恢产品伏休闲迷生活唱概念以*悔**传购物摊、体篮育健批身为酸城市录中心看区休捆闲生旬活的期根源宏，以叫一站踪蝶式购冬物享歌受、净运动揉健康波享受盏与全血方位油的生吼活完哲善境叛界为杏表现使诉求枯,2、坊确立“休闲险生活”个性“休鞠闲生源活”末是目践标客捐户的炉心灵扩焦点崖，尊进崇人奔居