市场营销工作计划

第页共页市场营销工作方案【精】市场营销工作方案市场营销工作方案11上年度工作简要回忆在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克制金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币8494.46万元，新签合同人民币2523万元；全面完成厂下达的产品效劳及抢修任务；进步了人员的业务才能；做好了部门资料归档工作及价风格整工作；完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。2工作目的1)实现销售收入力争到达人民币1.64亿元，其中：柴油机1.33亿元，增压器1282万元，备件及工业性协作1795万元；力争实现利润人民币920万元；新签合同力争到达人民币9000万元。2)进一步进步年轻营销人员的业务程度，培养可以独当一面的营销人才。3)进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。4)进一步进步售后效劳管理工作，进步顾客满意度。3重点工作1)加强市场调研和研究工作。2)加大对竞争对手的分析^p和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。3)加大力度走访船舶设计院所及船厂，理解船舶需求信息。4)建立用户信息档案、销售工程信息实行专人负责跟踪。5)加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，进步市场占有率。6)进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型〔L+V20/27〕的根底上，争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。7)加大增压器市场开发力度，拓展NR15R、NR20R的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。8)进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。9)做好产品技术效劳和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关效劳；及时搜集和处理交付产品的质量信息；建立售后效劳信息月报表制度，按时编制报表；进一步进步顾客满意度。市场营销工作方案2针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，如今向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵敏的鼓励营销机制。开拓市场，争取客今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务方案及业绩考核治理施行细那么，进步营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反应给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，效劳周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，注重效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进展非凡和有针对性效劳，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，理解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动筹划经常组织部门有关人员搜集，理解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵敏的推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力进步酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。市场营销工作方案3一、获得会议信息市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商和联络方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；二、确定工作内容会前〔沟通〕1、加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带局部修理货品味试，标注x____部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的。2、加盟伙伴到达xx之后网络群发短信息强调欢送到深，并再次提醒参观xx旗舰店以及相关合作洽谈事项。3、与品牌商总部能否达成互动安排：1〕合作：共同确定合作工程〔论坛主题，加盟商效劳工程〕，签约xx，互惠〔折扣和优惠〕，特约商户〔摆放立牌推广期免一定维修费〕。2〕配发资料：允许xx资料一起配发，现场放置xx资料架，x展架；3〕专题说明：加盟商会议上安排xx工程合作说明；4〕xx安排场地，单独举办说明会；会中〔沟通〕1、获得面谈条件：酒店拜访〔提早预约〕；2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提早预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料〔大堂欢送牌，房间欢送资料〕；6、总部和旗舰店欢送横幅和立牌等。会后〔沟通〕1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观xx首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容〔维修〕效劳，详情咨询客户经理xxxxxxx。2、对于参观过xx美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问效劳的质量以及改良建议进展问卷调查，并及时反应给品牌开展部，及时进步效劳品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会完毕之后3天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。市场营销工作方案4一、指导思想认真贯彻学校提出的“成材先成人”德育首位思想，细化“铁纪柔情”的严格管理思路，落实“自主管理、自我教育”，坚持“严格、明理、鼓励、开展”管理理念。针对初三〔6〕英才班的实际特点，班级以“自信、标准、民主、阳光、乐学”十字为班级文化建立核心，本学年加大力度，强化学习兴趣、方法的培养，共同营造最正确学习气氛，把会学、乐学落实到实处，全面提升本班各科成绩，把初三〔6〕班打造成历届英才班的顶峰。二、工作目的与施行措施〔一〕学风建立1、第一个学月，总结初二下学期班级新课堂改革的成功与缺乏，充分认识到课堂改革的必要性，调动学生参与课堂的激情，让班级成员真正学会学习，乐于学习。2、微调学习小组，确定新一届小组长，明确小组成员的选拔标准、职责，组内成立“一帮一”对子。3、建立学习司，隶属学习部管理，分设动力司、方法司、小组考评司、帮扶司……细化学习部工作，尤其是学风建立、学科培优帮困、小组考评机制建立。4、各科建立精英组，充分利用课余学习时间，多做题、做难题，直指中招试题，为进入高一宏志班打下坚实根底。6、学习目的：月考、期中、期末文化课总成绩垄断前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。中考目的：文化课成绩〔语数外各120分、物理70分、化学50分、政治70分、历史50分共600分，试验15分、体育50分，体育、试验不计入总分〕总分510分以上20人，总分450分以上35人。〔二〕班级管理1、换届选举新一届班委会，上一届班委会成员在第一学月的班会上做工作综述与竞聘演说，公开竞选，优化新一届班干____伍。连任条件：成绩在年级80名前、无重大违纪、人品过硬、有宽容、奉献精神，有一定领导才能优先、责任心强、敢管且服众。先对原班委会成员进展民意测评，有80%的得票率确定连任，低于50%的得票率的原那么上不再连任，得票率在51%—79%的班干部与其他竞聘者公开竞争来确定。假如没有适宜人选可以暂时连任，期中过后进展公开招聘。2、充分发挥班委会的自主管理的作用，团委与班长〔副〕共同搞好每次班会的筹划、主持人选拔〔最好不重复〕培训、班会主题征集。班委会各部认真做好一日常规监视指导，每部每天要有一次监视指导与检查并在每天的班检上做出结论性的评判与指导。文艺部继续做好一日班歌、一周一歌、一月一party活动，军训期间的拉歌与歌咏比赛和音乐考试等。团委做好班级思想教育工作，及时处理班级成员中的思想、交往、心理问题，做好校团总支的常规检查，做好仪容仪表、言谈举止文明培养与监视，确定班级形象不受到任何沾污。3、改选民主监视委员会，原那么上设立4人，男2人、女2人，及时做好班干部工作监视与班级违纪现象的监控，同时做好对班主任、任课老师的沟通与交流，上举民意，对老师教学提出合理化建议。4、加大班级违纪处理力度，对于七条禁令触犯者经过班主任教育不改者，送学校德育班承受德育再教育，假如德育班毕业后仍不改者，提请德育处给予校级处分直至劝退，原那么上英才班违纪从严加重处分。对于其他违纪现象根据班规班法和初二各部采用的处分措施，原那么上不体罚不听课不叫家长，从哪里跌倒从哪里加倍爬起来，例如：迟到现象，可以锻炼上下楼梯、上课说小话可以利用周末在教室锻炼说话等方式，午休说话可以不午休进展军姿锻炼。5、加强班级成员选优透明性和公平性，对于表现优异的成员、优秀小组及时进展鼓励，加大嘉奖力度，资金班费50%班主任50%之和。物质奖励、外出奖励、荣誉奖励并重。7、班级管理目的：a、流动红旗常驻六班b、各项活动、比赛争一。c、班级无恶略事件发生〔含平安事故、丧失等〕d、人人有事做，事事有人做。人人想着做而且要做好，事事及时做而且做到极致。市场营销工作方案520xx年，是公司市场营销部开展最快的一年，特别是下半年公司为我部门装备的数位新的同事到位后，我部门外联及内务所装备的在职人员已达10人，每个岗位上都有了中坚的人员在岗。一年来，我部在公司领导班子的正确领导下，认真贯彻执行公司有关规定和决策，坚持加强自身业务素质提升、部门内务管理标准化、积极拓展各项外联工作的效劳宗旨，全力配合公司导向决策以及不断寻找探究一条合适我公司各阶段的营销战略。回忆20xx年，因为营销部门之前没有标准的统计制度，而本人到岗就职才一个月，加上在部门前期成绩无法有效提取准确的运营数据，无法统计出08年的工作成绩，但就职一段时间后，我们的体会和做法是：一、大力标准部门运营操作，积极为公司整体运营管理树立一个模范表率。1、明确工作职责，标准____。由于市场营销部效劳岗点面广、线长、点多，管理难度大。我们围绕不断进步效劳质量及拓展外联业务的出发点，市场营销部组建了两个职能小组〔外联、内务〕，部属队员实行因人而异，合理安排较适宜工作岗位，职责落实到个人，着力为完成公司下达的各项任务指标而努力。其中外联业务小组直接对部门经理负责，主要工作有外联业务的拓展、按部门下达的各项工作任务指标来不断地走访维护客户群关系、不断地开展新客户、凭过硬的业务知识再通过与客户互相间导向沟通来吸引更多的客人到我店消费、搜集不同渠道的信息咨讯、客户意见建议反应等分类统计分析^p后将准确可靠的数据及时反应部门及公司，考虑到目前到位人员的业务熟悉程度不高以及独立工作才能的欠缺等因素，我们采取一带一的方式来互相帮教促成进步。小组成员主要由戴彩云、吴贤杰、姚春兰、梁金花、农艺伶组成；内务接洽小组直接对部门经理负责，主要工作为团队预订接待的安排、接待过程中与公司其他各部门的协通、效劳细节上的量化标准化、客人意见及建议的反应信息搜集，处理一般的客人投放、公司房态的监控以及为客人提供全面的咨询工作等。小组成员由黄恩珍、李志莲、安世玲组成。部门经理负责认真贯彻执行公司有关规定和决策，全面负责部门的有效运作，准确地分析^p市场动态以制定合适公司各阶段合理的整体营销战略、不断为部门所属员工进步业务技能提供合理培训，打造一个积极而高效的前线营销队伍，确保完成公司领导下达的每一项工作任务和指标。2、争创优秀部门，树立公司模范部门标榜。考虑到公司许多部门目前的工作未上轨道，我们除不断完善部门规程、标榜良好的礼仪仪表、积极的工作态度，对宾客表达细致的人性化效劳来为公司其他部门作出表率外，现还要求部门所属员工在不影响本职工作的情况下必须积极配合其他部门工作。如其他部门需要协助的情况下，营销部争作其的第一考虑求助对象，包括营销部同事主动地要求到其他部门到岗值班，带动其他一线部门的积极性的灵动性，如要求营销部所属员工每日在前台客人流量集中时段会主动到前台协助其工作，以身体力行的标榜行动来带动前台工作人员的积极性和对客沟通的技巧等。二、目前仍然存在问题1、缺乏灵变思想，觉察错误后及时纠正的意识缺乏。20xx年由于我部门思想灵变缺乏，在战略营销上错误的盲目套用以住经历，在缺乏准确的市场信息导向下所制定的营销策略以及所开展的营销工作都未能与公司战略思想接轨，致使营销部不能及时与顺利地配合公司完成既定目的。2、部门员工前期的主动效劳意识不强，自主开拓创新意识更是不够，严重影响了市场营销部的高效运作，各人的才能也未能得以发挥，没能完成公司下达的工作任务。3、业务技能不纯熟因为目前我部门的所属员工入职之前大都没有接触过营销工作，营销技巧和心理素质方面都缺少正规的培训引导，所以在开展工作过程中出现了做了而不达成效的现象，不能有效的引导客户消费。解决方法：目前已通过一系列的职责细分、培训工作的逐步到位，外联及内务方面的以一帮一、以一带一方式来逐步消除上述存在的问题。三、20xx年的工作要点1、20xx年度，公司下达的年度指标任务为1500万。我部门除积极在各方面继续完善标准部门制度有保持良性运作外，部门各岗位员工都必须按公司及部门给予的任务指标去圆满完成各自本职工作。2、营销战略上的形态转变20xx年，我们制定的营销大概为撒网式复合营销其表现为：a：我们外联业务员在09年5月份以前以“最正确养生矿温泉”的主打特色，不再锁定某一区域，而是在泛珠三角地区所有旅行社都走访一遍，上门派发我们的宣传资料，告知性地与之产生合作关系；b：线路串点方式上的改变，不再局限于阳江阳西地区，而是以开阳高速、西部市场营销部工作总结暨明年工作方案第2页沿海高速、阳茂高速等三条轴心线作引子，与所有沿线价值景区〔点〕开展良好的合作关系，共同推出多条以阳西咸水矿温泉为目的地游的线路配合各合作客户进展推广。c：高度重视阳江地接的市场，与阳江每一家门市旅行社深度合作，各方面予以其优惠来大力抢夺阳江地接市场占有份额。d、在每月轮流在不同地区推出一项优惠活动，联办商家进展各种形式的促销活动，以此不断地进步公司的知名度。e、制定适宜的鼓励机制，鼓励全员营销，通过公司上下所有员工的关系营销，以拓开公司的收益渠道。3、市场定位与宣传攻略：a、20xx年公司整体设施装备已较为完善，建议公司正式定位为四星标准的温泉旅游度假区，引入四星级的管理体制。b、宣传攻略方面不硬性强求在媒介载体上大幅度宣传，而是灵变的多渠道去寻找价格适宜、针对性较强且合作拓度宽的载体来帮助公司进展宣传包装。风格与主题围绕“养生”、“动感”、“自然”以及“独家私密”为主。这需要后期宣传筹划部的大力支持，方案经与公司领导及宣传筹划部商议后附表请示总经办。20xx年1月3日市场营销工作方案6本人毕业于华北电力大学，所学专业为供用电工程。进入电力实业公司参加工作至今。在这五年中，我先后在电力实业公司的线路班、变电班、生技股从事消费一线工作。在各位领导和同事的支持和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都获得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的进步，下面就从专业技术角度对我这五年来的工作做一次全面总结：电力企业是一个特殊的行业，它需要职工有良好的自身才能和心理素质，因此我不断学习各种技能，努力学习和掌握电力系统运行方式及其特点，理解全地区的配电网运行情况，同时能根据各类电气设备的需要，掌握相关的电工根底、电工材料、高压工程技术专业知识，能根据现场电气设备运行情况选择最正确运行方式及经济运行方法，根据实际运行经历，正确处理电气系统的设备故障以及系统突发性事故，初步理解班组管理和消费技术管理的根本常识，进一步加强自己的业务程度。一、学习消费运行专业知识，进步岗位劳动技能从xx年参加工作，领导为了让我尽快转变角色，熟悉工作环境，适应消费要求，我先后被分配至电力实业公司的线路班和变电班从事线路架设、电缆敷设、高压试验、继保及变电检修等工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同消费实际有很大的不同和差距。为此我努力学习消费运行专业知识，努力进步自己的岗位劳动技能，在短短的一年内，我主动吸收老师傅们的工作经历，虚心向他们请教工作中的技术问题，并通过自己的努力，迅速掌握了线路和变电运行的消费程序及各种一、二次设备的标准、参数。二、从事施工设计和技术管理工作xx年年底，我被分配到电力实业公司生技股，主要负责输配电线路的设计和施工。此时，正是农网改造初期，工作量非常大，在时间紧任务重的形势下，我边工作边学习，很快就步入了正规。首先跟随老师傅们勤下现场，并对照自己原有的各项知识使自己的理论知识和理论更好的结合，一方面放弃休息时间利用各种资料进展专业学习，有针对性地强化自己的专业知识储藏;另一方面对自己不清楚的问题向老师傅请教，勤思、多做、苦学、牢记。利用较短的时间学会了各种线路的技术要求和参数，弄清楚各个设备的运行原理和铭牌参数，并利用配网调度图分析^p线路的运行情况，给自己增添了许多工作信心，丰富了自己的理论经历。我参加了庞家堡镇17个村的上下压农网改造工程，我主要负责线路的设计、施工图的绘制与修改、线路资料的整理。且丰富了公司的线路资料。我还参加了小吾营—龙关110kv二回线路改造工程，线路全长24。5公里，且大局部是山区，并且是冬季施工。我主要负责线路的复测、熟悉设计图纸并与施工现场比拟、计算线路的各种技术参数。经过7个月的'努力终于圆满完成了工作，最后我又把工程验收资料进展整理上报监理和运行维护部门。其次，将先进科技手段应用到实际工作中去，同时应用autocad绘制了线路走向图、相序图，交跨图。做到及时更新线路图纸资料。并将新旧图纸进展衔接、更新，使图纸资料与现场相符，与设备相符，进一步完善了线路资料，保证了数据真实性，为真正指导消费管理和逐步实现线路的状态维护奠定了根底。进步了工作效率和管理程度。我还参加了新安规和工作票的培训。今年我又被定为线路的工作票签发人，这使我身上的担子更重了。因为工作票签发人的平安责任很大，他的一点忽略可能就会造成很严重的后果，他不仅要保证工作的必要性和平安性，还要看工作票上所填平安措施是否完备，更要保证所派工作负责人和工作班成员是否适当和充足。于是我开场勤下小现场，积极熟悉城区的各条街道名称结合配网图，理解了城区范围内的上下压线路的运行情况，认真学习《电力工业技术管理规定》、《电业平安工作规程》和《电业消费事故调查规程》，纯熟填写各种工作票和措施票，并进展危险点控制与分析^p，为工作票的正确签发奠定了坚实的根底。三、努力学习新知识，用知识武装自己在完成好本职工作的同时，我还不断学习新知识，努力丰富自己。xx年底我参加了二级建造师的考试，并以优异的成绩获得了国家二级建造师的证书。为了更好的完成这项工作，我重新学习了各种规程、标准、施工和验收标准，按时圆满完成各项工作的同时也充实了自己。总的说来，在这几年来的电力管理工作中，自已利用所学的专业技术知识应用到消费理论中去，并获得了一些成效，具备了一定的技术工作才能，但是仍然存在着许多缺乏，还有待进步。在今后的工作中，自已要加强学习、克制缺点，力争自己的专业技术程度可以不断进步。更能适应现代化电力建立的需求。以上就是我从事消费运行工作五年多以来的专业小结。总结是为了去弊存精，一方面通过技术总结，在肯定自己工作的同时又可以看到自己的缺乏和缺点，在以后的消费和工作中加以改良和进步，精益求精，不断创造自身的专业技术价值，另一方面，通过这次资格评审，从另一侧面看到别人对自已的专业技术程度的评价，从而促使自己更加从严要求自己，不断提升知识程度和劳动技能程度。三人行必有我师，我坚信在日常的工作中互相学习、互相请教，自已的业务程度必定能更上一层楼。活到老，学到老，知识无限的，学习是不可停顿的。在今后的工作中，我将以饱满的热情投入到本职工作之中去，更好在电力建立行业中发挥自己的技术专长，为企业创造更高的经济效益为企业、为国家做出更大的奉献。市场营销工作方案7一、制定每月、每季度的工作方案充分利用现有资，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！二、制订学习方案做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建立增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。市场营销工作方案8本学期是这批孩子在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将分开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方，在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐光阴、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作方案。一．幼儿情况分析^p：二．主要工作与详细措施：〔1〕、开展各项竞赛活动，激发幼儿积极向上的良好情感。良好的学习习惯对一个小学生来说是至关重要的，也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小衔接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培养幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球比赛”、“讲故事比赛”等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。〔2〕、开展多种活动，促进幼儿开展抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，理解他们的内心世界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的才能。本学期继续根据幼儿的意愿进展主题活动，及时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动提供根据，更多地表达幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学习和探究性学习。在幼小衔接方面，我们重点培养幼儿的社会性，适当地布置作业培养幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规那么意识。〔3〕、培养幼儿良好的学习习惯：注意培养孩子良好的坐姿和握笔姿势；学习认真的倾听，注重注意力的培养；结合教学和日常生活中浸透环境与人类关系的教育内容，培养幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中掌握保护和改善环境的初浅知识和简单技能，初步确立保护环境的责任感和荣耀感。三、班级活动创新一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的开展，是否有新意，是否有创意。本学期，我们在开展各项活动时，将注重创新：1、本学期我班将根据班级特色丰富美工区域，提供大量的操作材料，让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培养动手操作才能，提升美感；创设合适幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培养幼儿对认读汉字的兴趣，以及早期阅读的才能；根据主题活动内容，随时创设游戏区域，运用多种形式、多种材料进展综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求开展，在指导中做到月月有重点，月月有开展。2、注重环境创设的创新环境是孩子的第三位老师，美丽的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上，将根据每个主题内容，及时更换，及时展示幼儿的作品。将根据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在大一班这个大集体里，愉快地生活，安康地成长，和谐地开展。本学期我们将继续办好“家园联络专栏”，不断增设新的栏目，不断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能积极参与到栏目中来，抒发感想，畅所欲言；坚持写好家园联络册，及时发现每个孩子的闪光点，并把每个孩子的情况真实地反应给家长；抓住与每个家长的交流时机，帮助家长解决困难，经常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和帮助。4、卫生保健工作做好卫生消毒工作，防止传染病流行：本学期重点做好班级的卫生消毒工作，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。做好日常保健工作，保证幼儿安康成长：注意幼儿活动前后的衣服更换，提醒幼儿主动小便、喝水，进步幼儿的自理才能，为入小学打好根底。新学期即将开场，为了更好的开展好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的详细情况做以下的方案：一：班况分析^p：总体来看，班级幼儿开展程度相当，在自理才能方面较好，语言表达才能较强。在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理才能及交往才能的培养。二、教育工作方面：1。语言领域：培养幼儿良好的倾听习惯，培养哟而服用完好语言表达自己的意愿；培养幼儿续编仿编故事的才能。这些目的主要通过故事讲述、二个朗读、看图讲述等形式来完成。2。社会领域：幼儿能愉快来园，积极参加集体活动、体验共同合作游戏的乐趣；学习处理交往中的冲突，学习谦让和分享；初步就形成后城市、英勇、自信、助人等良好品行。这些目的主要在日常生活活动汇总游戏中进展分散教育。通过潜移默化的影响让幼儿到达此目的。3。艺术领域：幼儿能大胆表述自己对美的感受；学惯用自然声音、表情演唱歌曲；学习使用多种材料、工具及多种方法进展简单的创作活动。主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目的；4。科学领域：对周围的新奇、有趣的事物产生兴趣、学习使用比拟、分类、排序等方法地学习简单数、形、时等知识的学习；学习10以内输掉加法。每月的活动做以下安排：九月份：1。做好幼儿分入院工作，稳定幼儿情绪，引导幼儿积极参与活动2。结合老师节引导幼儿爱老师尊重老师3。结合中秋节，引导幼儿体验节日的快乐。十月份：1。结合国庆节，让幼儿认识国旗，中国地图，激发幼儿爱国情感3。准备运动会工程的练习十一月份：1。继续省编教材的落实工作2。准备选编元旦节目十二月份：1。给幼儿排练节目2。布置老师让幼儿感受新年的欢乐气氛3。在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与快乐。2。主动参与参观、种植、探究、交流等活动，会用各种方式表达自己在探究活动中的感受和想法。3。注意听清楚成人和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴老师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。4。乐意与人交往，学习互助合作和分享。有同情心，不怕困难，有初步的责任感。乐意与人交谈，有良好的倾听习惯，能大胆并清楚地说出自己想说的事。5。乐于参加体育集体活动，培养正确坐姿，走路步幅均匀，能有精神按节奏行进灵敏、协调、快速地进展跳跃、钻爬、攀登活动。能进展多项创造性体育活动。6。培养幼儿对歌唱活动的兴趣，开展幼儿在歌唱活动中的创造性和合作性。四．详细措施：1。充分利用社区资与周边的环境形成互动，带着幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性知识。2。加强对幼儿卫生习惯的培养，培养幼儿的自立才能，并教给幼儿卫生习惯术语。3。根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经历、季节时令等来开展多种主题活动。市场营销工作方案92121年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以标准管理为保障不断完善、提升，逐步得到了XX广阔消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。2121年上半年，我们共完成商品销售XXX亿元，较去年同期增长，回忆上半年，我们主要做了以下工作：1、上半年XX除根据X____部筹划的营销方案开展促销活动以外，另外结合XX当地的特点积极开展了有特色的营销活动都获得了较高的人气和理想的销售。2、在充分进展销售分析^p和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目的的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜消费量大、供给量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购本钱、扩大了毛利率、进步了销量。3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进展了屡次检查，并进展了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2121一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。经过充分研究在加大日常巡视力度的根底上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进展监视监管，起到了较好的效果。1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进展了详细地理顺。2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进展了培训，开展了超市效劳月，对有关超市营销的的环节、方面进展了专项检查整改。在2121年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进展深化研究、周密筹划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。1、在区域内继续进展市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建立、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，进步工作效率，发现人才、培养人才，发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。5、做好公司的平安工作。市场营销工作方案10一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。200年我们被受权为七喜电脑受权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标，利润xxx万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点无线网，和一局部的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程局部xxx万元；新业务局部xxx万元；电脑局部xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，可以完成的利润指标，利润xxx万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部进步工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办x变成我们长期客户。对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、维修创造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部互相学习，互相进步，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资开发、干____伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目的、统一认识、统一步调，进步企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，理解企业的荣耀传统与奋斗目的，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：公司内部定期不定期安排员工培训。积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。培训目的：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支可以打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、进步。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因此如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。2、努力学习，进步素质，进步工作才能，和业务程度，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。以上是在20xx年关于电脑销售方面的工作方案，请各领导过目。市场营销工作方案11本工作方案主要分以下几个局部；1、财务核算2、财务管理与监视3、组织架构与岗位职责4、财务培训学习方案5、工作重点和难点一、财务核算工作会计报表体系我部目前的会计报表体系主要包括：日报：销售日报表、应收帐款日报表月报：应收、应付报表、实际费用汇总表、往来明细表年报：现金流量表、费用清算表、实际费用汇总表、往来明细表日报和月报通过手工记账和电子手工输入形式制成，并进展必要的检验。财务人员考核中增加一个工程，即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行处分，比方末位淘汰制，以促进财务工作质量的进步。二、财务管理与监视1、资金管理目的：减少财务破绽通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。资金管理主要包括：存货的管理、应收帐款的管理。存货的管理包括两个内容：存货的平安性、存货的合理性。商品进出库流程，严格出货管理制度，加强仓库平安设施等手段从根本上来保证。存货的合理性我部主要是通过合理的定货方案急合理的分货方案来保证。加强与供给商的沟通，尽量减少不合理的库存压力，并尽量争取适量的信誉额度。一月一小盘，一季度一大盘，做到库存实账相符。应收帐款的管理，制定客户信誉额度表，长期合作客户可做月结算。合作次数较少的客户，做现金结账，收款发货。尽量的减少应收账款。2、费用管理费用报销管理详见报销管理制度，由各个部门负责人及公司领导共同商议得出。需要大家共同遵守，财务部门严格执行。三．组织机构与部门、岗位职责会计主管-某某出纳-某某会计员-某某岗位职责：会计主管：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案。出纳：负责现金收讫，登记日记帐等会计员：记录经济业务，组织会计核算；登记帐簿；对帐，结帐；编制财务报表。在会计主管的领导下，从事会计核算，登账，编制报表等某一方面或几个方面的工作。四．财务培训方案学习管家婆财务软件，申请一般纳税人做前期工作。理解一般纳税人的管理形式及财务要求。五、工作重点与难点：1，控制应收账款，月底做应收应付报表，日常现金报销、支出。应收账款明细每月初2号交领导审核，3号发到各客户财务，并要求盖章回传。各银行明细账需在每月5号得出上月的明细及结存。每月15号封账，装订凭证。2，搜集客户信息，包括营业执照，法人代表身份证复印件，税务登记证等。电子版即可3.库存每月月底及时盘清，如有不符合之处，需打报告上报领导。市场营销工作方案12一、指导思想将泡菜这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和风俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们承受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序消费所需品种。而且无须借助其它捞取工具，防止了污染，从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的成效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的季节食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好工程。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比方身为xx商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了x万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资x万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。此工程研发，不但考虑了广阔消费者的利益，而且也考虑了消费上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，开展前景较好。每斤即食泡菜的售价x元-x元，而本钱不过百分之三十。又如，日营业额在x元左右的餐厅，日销售泡菜近x公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按x万多家餐饮企业年需用泡菜x万吨计算，(自做的每年产量约x万吨)可以看出每年那么需从市场购置(市场年缺口)达x万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。此工程技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给消费和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。二、资金投入1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币x万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2t)及交通工具]。2、流动资金x万元。3、前期筹建金x万元。4、包装物x万元。5、市场推广(营销费用)x万元。6、不可预见费x万元。三、主要任务和步骤(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步开展。原那么：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。(三)做市场应注意的问题(建议)1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快到达盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资及配送体系。2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。4、逐步树立品牌和企业形象。5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。市场营销工作方案13〔一〕方案概要方案概要是对主要营销目的和措施的简短【摘要】：^p，目的是使高层主管迅速理解该方案的主要内容，抓住方案的要点。例如某零售商店年度营销方案的内容概要是：“本年度方案销售额为5000万元，利润目的为500万元，比上年增加10％。这个目的经过改良效劳、灵敏。定价、加强广告和促销努力，是可以实现的。为到达这个目的，今年的营销预算要到达100万元，占方案销售额的2％，比上年进步12％”。”〔二〕营销状况分析^p这局部主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。详细内容有：1、市场状况。列举目的市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目的市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、本钱、费用、利润率等方面的数据。3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目的、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以理解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。4、分销状况。描绘公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要开展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。〔三〕时机与风险分析^p首先，对方案期内企业营销所面临的主要时机和风险进展分析^p。再对企业营销资的优势和优势进展系统分析^p。在时机与风险、优优势分析^p根底上，企业可以确定在该方案中所必须注意的主要问题。〔四〕拟定营销目的拟定营销目的是企业营销方案的核心内容，在市场分析^p根底上对营销目的作出决策。方案应建立财务目的和营销目的，目的要用数量化指标表达出来，要注意目的的实际、合理，并应有一定的开拓性。1、财务目的。财务目的即确定每一个战略业务单位的财务报酬目的，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。2、营销目的。财务目的必须转化为营销目的。营销目的可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。〔五〕营销策略拟定企业将采用的营销策略，包括目的市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目的市场是什么市场，如何进展市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。〔六〕行动方案对各种营销策略的施行制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？何时开场？何时完成？谁来做？本钱是多少？整个行动方案可以列表加以说明，表中详细说明每一时期应执行和