如何做好文案及包装

从4A文案炼成术联想到的……如何做好策划与包装广告主\AE要给撰文一个值得在市场上卖的商品它应该有一点与其它的商品不同这一点就是策划运动背后的构想[创意简报]情绪，来不得假如果你不喜欢写也没有人愿意读要点之一：饱含热情！把自己放在产品里用你的生活去活化你的文案如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人要积极，不要消极智慧往往成阻碍情感的东西或你了解到的别人的生活宏达幸福万里行莱蒙都会：发现新办公生活金科天籁城之YY体寻找XX，寻找XX，寻找XX方案5步法方案就是发现的过程，而不是拼命的想点子深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写写之前，找和产品有关的人聊一聊。首先要考虑消费者而非产品把所有的资料都放在手边要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来对产品的彻底了解就象满载的能量，能使灵感源源而出这时你感觉到，可以开始了其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了很多你最后写到方案里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报12345收集咀嚼抛开窜出检验假如房子有值得为它付钱的特点它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出实际上只是我们的表述能力不高梳理出可靠的卖点卖点正如桌缝里的一粒米在只是看见，没有抠出它之前不要动笔方案的立竿见影无法判断如果某个商品销售成功，不是我们的功劳只是我们没有埋没了商品消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢广告不能改变产品滞销的本质特点我们所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱原创重要吗？我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为“美工人员”“文案人员”而不称之为“创作人员”GeorgeCribbin说ClaudeCHopkins的看法文章本天成，妙手偶得之创意的本质决定了原创性的难以辨认理论上结论效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖听听李白的广告就是“纸上推销术”在大多数广告中，无论插图多么精彩，都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感兴趣或不感兴趣来决定是否继续读下去。JohnCaples标题

标题的类型TheHeadline

利益式新闻式启发式疑问式命令式1吸引消费者的兴趣2提供最新的信息（新闻）3引起消费者的好奇4暗示一条方便快捷之路5可信给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力让我证明给你看——免费我是如何在一夜之间提高记忆力的站起来的滚筒洗衣机为什么男人永远比女人年轻七岁？两年里赚了35480美元成功广告标题的五条规则撰写标题的十三条经验1撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品2不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。3不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）4标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）5避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）6在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（）7在标题里把观点明确的亮出来8兴趣+好奇9不要只罗列事实13利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。12不要尝试没有标题的广告11不要尝试那些读后满头雾水的广告10尽量加入公司的名字标题如果还需要副标题就通常还需要加工在你挣扎的写出合适的标题的时候，不要把其他的丢掉，他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适引起注意但并没有多少想象力在里面，就是哗众取宠要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取注意的广告摆脱肤浅的推理不要用哗众取宠的标题今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你标题的长度今年夏天，我和海南有个约会没有寨人读盈文案人们璃买杂腰志为的后是读枯文章炮而不她是广犯告小标脆题在你与动笔归写正闷文之售前，狗先把虚基本轨架构侧想好利用绸小标冶题，眼让读渡者便覆于浏加览不要侦让消妥费者谈在接纸受题障目后这，浏链览时套，一枪看很季累，棵懒得泛看下钢去。要有义一个水诱敌类深入叫的全曾盘计骗划，独利用典小标牺题牵聋引读溜者深含入阅狠读然后剂从第夕一段涉开始维。为什颂么文骑案开虎头这剧么难贝写？1人的支大脑互就象贴一部完机器萄，温皇度最脑高时节工作遣效率还最高记。当谱你开始沉坐下料来写下作时殊，你茂的大静脑是摧冷的落。就税是说延，当陕你坐引下来为这一个柴广告付拟一固个开丧头，雀就如吼同没轮打开象发动冶机就寺要驾罪驶汽车抬翻山事越岭敞。怎样柔克服稼这种扭“冷消脑”黑现象升？2寻找程开宗惜明义走的第狼一句犹话是绍十分樱困难膝的。3创意浓指导绝的框例架和菌标题芹与文配案人覆员自瓶己的榴想法料有冲咳突。如果泼写不鲜出来就先乱说出挨来然后痛再写假想曾消费煮者就滋在你谢面前你可芽能发穷现写学下的姜东西——想象犯你现劣在是芳在给喉朋友兄推荐举你已秆经选塔用的沙一件增商品多说从几遍壶，然企后写绳下来一种南不太炎激进掀的打雹破常魔规的可方法援就是说能背帮助档你用口语表达巨，比分起写会更咬快的定捕捉蜡到思勉维更快赔的找浴到表猪达的乒词汇渡和合迅适的楼修辞Ö#Ðǽ@£用TA的语毫言和TA说话我们术把文布字写守得艰丢涩而知枯燥反是因脆为我惩们把纺它变犹成了蚀演讲需稿，林而不巧是一疲次谈咬话。Ee矿to债n一个未最简拍单的孙例子候。。誓。和朋纤友聊咸天不稻是进必行面驶试要允烫许你趟自己喷有语斩病，歉罗嗦尽管琴写，鹿边写舰边找雨语感尽量油多写召，先专把所腿有的翅问题腐写出用来，钱然后蚊再编盾辑、仇浓缩一个春心理滔障碍罪就是刮总对协已经申写过拐的话色不满喝意，洪结果廊往往芽结巴诀窍尘是不贿要停刃下来称改，警持续抹的写不要仙希望廉随意胆一改脚就能膊在几苍分钟夫内把卸文章闹改好我们支往往土是在选编辑败文案端，在叮掌握牧所有勾的资崭料后狱，编毁辑顺示序第一满句往壤往自钞然而叠然的扭跳出竖来了把所足有能担找到服的有芒趣的肥作料技都丢斯进汤丈里。化然后添慢慢粮的让括汤浓装缩。讲刚开廉始汤拍看起锯来相赌当稀爹薄而需且不貌怎么离样，印只不璃过你柜要继似续搅虏拌最蒙后才琴会煮盒出浓世稠的焦好汤也。这是技一个步时尚劫、信汉息化液的时充代。有毛虽病？如何蛙写好兽第一溪段首先眉，要拜根据绩确定晌的小讯标题易来写毅第一疮段。如果欲你在白售楼适处遇张到的困售楼跑小姐优对你捎说的枯第一寻句话堤是：“这段恼文案平根本述没有巨什么帖实质泳性的蹄内容装，只占不过子是读者激和他都们想软获取行的信屿息之始间的蝇一道老人为并屏障短”现代晴人不令仅满挺足于阵家居裕装修拍的舒刊适和招适用物，他名们更脸偏重剩于风方格和薄美观搏。他份们品促位高扔雅知个识渊栋博。霸他们岸鄙视孩虚伪肆，希竿望他绝们的观付出养能够捐物有锯所值真。你在斥给消退费者糟上课啦吗？——喋喋励不休滔就是技看不木起消奥费者文案馅开头听也是肝一样总讲驴一些丘别人贷早知阶道的辰东西脆，即暑使不年知道牛也远歇不是辱什么束哲理——消费此者对倘哲理旗也不册感兴极趣广场雷（SQ兔UA搏RE）是爆具有谁城市姿特色离的空凉旷地捕方，燥城市霜广场咳往往竟形成蜘附近苹居民抬聚会絮、散协步、墙休闲肺、相加约的扔地点毁。“这个洲广告戒是关磁于如激何—”这次介培训敢是关感于如救何使你鄙的文维案更仁出色咒语爽的作渠用就酷是要区提醒赌你直肺接进伪入正自文。除非泽你已捏经到习达一悄个层含次，眉否则掏老老伶实实舅的照苏做即使朗是成嫂功文姨案，霜依然便是遵饲循着筐这个吓原则叙。只不洒过，稻他们裁的逃控离更功有分瞧寸。所以猫，还句是用织一个套咒语对提醒剪自己价吧然后捧把前枯面的临短语号去掉先写谜好第竞一段柳，这段喝的内校容是惕你的标题的主功题思超想的峰继续如果甲找不染到一矛个创魔意的冷方法唇对咒踢语进妙行改株变

如何为自己提供退休收入无论你想在何时退休——55岁、60岁或者65岁，这项退休收入保险计划都将使你梦想成真。你可以为自己提供1500元，200元或更多的月收入。1第一夸段要叔尽量莫短2延续酒标题们的主掌旨表恭现当标关题里榆的某颂个优扎点或争某种竟性能工吸引虽了读截者后齐，如吨果你壤在第亮一段销中又介绍吃了完虾全不尚同的紫另一饥优点沟，那渡就会刷失去最初窜的优膛点，进衔而失批去读泡者3用几巡寿个词讨表现喂出读眨者能精从购妖买你贸的产旺品中亭得到克的最触重要顺的好及处和粱实惠4把最吨惊人剧最有扰说服携力的斧事实衫放在最前亭头。所谓亦的好腔戏在圣后头趴是屁鸦话，长哪有汉人会氏读到亿第二僵段？最好照及早疑让读醉者知痰道到美底在豪搞什纵么。把最睬惊人米最有膛说服贩力的岭事实辉放在庭最前渡头，锣否则愤很可籍能一存个读互者都盆不剩绿。理论稿的陷醋阱第一盾个陷库阱认为廊通俗岗易懂蚂就是症迎合踏大众知道课的事抛物往讨往比妙不知甚道的弱事物夺更能准激发载信心陌生昆的东庸西只雨能产者生敬屡畏以西及对吗实力剩的猜询测读者虾对你傻是否邀学识支渊博死不感衬兴趣择，也没私时间牛去敬杨佩你桃，继躬而认爽同产饺品你是详在为皆读者饥赚稿墓，并激且要校寻求榨能引主起一甘般读碗者兴躁趣的停角度让他欧形成筐动机丝式和欲阁望，愉建立浇信任舅感，筛而不挎是让乎他烦只有首极少寺数文侧案能琴用简扑单的旁语言们对复梨杂的闭理论呈和术摆语进碎行解渡释晦涩餐永远始是低价水平浴文案那的避卖难所第二斤个陷钻阱大量没依靠叶形容称词金色衔家园社周边已有丰霸富的秀饮食职场所盒，川糕、粤详、湘弟、京乏等中亮餐馆盐以及丸各类触小吃牺、面趟包屋化非常擦普遍监。不梨管是因招待斑亲友抗、家育人小挣聚，给还是垫犒劳裳自己卸，都励能找组到合易适的伸环境遥。……东北忍的“控酱骨肺架”扎、“先大拉现皮”丢，甘捎美丰哲腴；纹湖南叮的“政剁椒填鱼头漂”、住“腊初味合余蒸”姐，味图重悠咐长；台重庆泳的胶“毛肝肚火枯锅”阻，原层汁原东味；钢还有拿湛江宁的鸡火、雷炎州的俩羊、舱潮州咏的生村猛海列鲜……一条奔条街筹走来欠，让脸你闻阻香止对步，匪食指驳大动裂。写作费多用重短语忆和简收单有造力的匹词汇靠形倒容词绸过日精子，栗只会阀是个枣错误少用听形容间词，持多用梦动词才，名已词，六这样采短而腥可信原始当资料切远比宪精心跳雕琢粒的意唤见可愿信……小区趋里充马满了廉缤纷物的都爱市感尝及丰缠盛的肯城市肯生活删气息澡。第三抚个陷朱阱正规杰的语勾句表投达更差通顺应该煮知道流你的沉读者靠正坐逼在马之桶上忙，随娱意的勉翻看瞒报纸坊。每页阁平均挪花费杰两秒珠钟有效咳的广毅告必轧须比脂一般姜的写平作速俯度快要写侦出文名字的降速度浆感火炬＋红色火炬红色红色读者符是边湖接受员信息但边进轨行处左理并反哭应出叔结果若的如果搜你输比出一两个火汁炬能让煌消费腐者反孕应出炭红色遭的概秤念就不荷要把亮“红低色”稿也输男入进弯去因为冠消费舱者会慈二度穷接收并对屑“红外色”浓进行拦反应两个见“红腹色”帜就会冤产生表一个恐疲劳诸的信甲号这就挪是垃圾歌意象的产姿生过睛程第四谨个陷封阱简都洁简洁本与【表达抚内容拜的多钥少】没有打关系简洁斥取决启于【对元关素的秀安排咬是否榜有逻义辑性】要努抹力做咳广告巴才能表得到吐第一参眼的母关注要更跳加努培力才昨能引热起消鼓费者骆的兴笑趣要加躬倍努笛力才肠能做舰到让驰人相化信你自焦己要兰有良意心和耐责任蛮感每则亭广告觉都应鄙该是污一件伸推销剥你的航产品弃的完腊整的题作品塞。设矩想消振费者混会读河有关赌同一秘种产侧品的伤一个欣又一条个广父告是第不现壳实的弯。你射应该位把每届一则始广告狱都写船的很舅完整县，设撞想这泻是你快把你骡的产蔑品推脊销给辉读者欢的唯钢一机犁会——机不恋可失单，时伸不再睛来。Da门vi仆d钳Og然il哄vy文案人们觉愿不膝愿意捉读文鬼案和欲文案应长度躬没关乐系你写哭的越惹多，破卖掉抗产品搅的机纪会也与越大没有发所谓余的长司文案疏，只敞有太罪长的木文案长文自案本膨身就运是一铜种图啦象它会庸传达配这样番的信就息。课关于浑这产深品真苗有不氏少话镰可说所以酬即使残消费阳者没仪有读脆完也胸会留滨下一事个印岂象有智停慧的躬噱头鸽、巧袭妙诙激谐的文字偿游戏或复欢杂的厅文字咽组合猾，不粒仅无框法增往加广惰告的秃效果蓝还会洒减少做广告问的效符果错误乓的比叼喻正确喊的比芽喻广告妨从不蹈自成缘瑞为广淋告，陈广告诊谈的悉永远俯是超手乎自欠身之热上的满东西锋：产品注意载谈吐档推销颈的是庄自己傲。而杯广告浓显然岩推销起的是报产品乞。你是眉拿钱医让客胶户的粱产品量看起忽来更省聪明临不是河让你爆看起肤来更拨聪明策划美和虑赏心握悦目舟不是皇广告块目标广告姑是一糕个信饶息传昨达的肝过程母而不鲁是审哑美的覆过程健谈左者媒婆作家推销迅员广告滤之所成以发假生效愉用，在于赌用简单哥的语揉言把推贿销的锡论据简单脉直接的表恩达出阔来避免句使用忆与商品樱本身无关乔的争袄取注挨意力储的玩罪意。1这有蓝助于片检查烧文字跪的韵援律和梢文章暮的流锈畅程前度所以纹你要槐先当虾一回益读者把文绑案大陶声读演出来2朗诵唱是一贫种窘撇困测稼试想象免站在巨全家稿面前醒，大客声朗产诵所亚写文丝式案，膛仍觉胃骄傲担吗3写作壁时要北