的营销方案8篇

的营销方案8篇营销方案篇1

一、基本促销：

元旦进店三重礼，以元旦节日为主题的基本打折或优惠方式。总部设计展架或海报，里面的内容送什么优惠由大家自己定。

二、主推产品和项目:

1、产品：巴马系列产品，尤其是巴马礼包

2、项目：熏蒸项目

3、方式：产品销售和项目体验一体，互帮互补

三、人气活动：扎气球、扔色子

四、销售提升：

1、全面开展以“XX年会员顾客答谢会〞为主题的孝心俱乐部活动，提升节日人气，带动销售。

2、答谢会最终目的是现场促成销售，大小面积不同的店有不同的做法。

五、实施计划：

1、12月上旬具体方案出台，并完成培训;

2、11月底宣扬展架或海报设计完毕;

3、1月1日～3日为正式活动日期。

六、各店铺在元旦之前尽快把握主推产品和项目的相关学问，积累经营阅历。接近年底各种销售较好的产品，应尽早备货，有肯定的存量，避开时间接近年终措手不及。

营销方案篇2

名目

一、品牌与产品简介

1、卡莱简介

2、手拿包简介

二、产品定位

三、内外部环境分析

1、内部环境分析

2、外部环境分析

四、目标市场分析与定位

1、目标市场分析

2、目标市场定位

五、营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、具体执行方案

七、可行性分析

八、综合评估与预期

一、品牌与产品简介

1、卡莱简介

一个结合市场需求、消费者接受度高而创造的新品牌——

“Catlike〞，经过我们的努力将会渐渐为消费者所接受并进驻佛山市场的知名品牌。

2、手拿包

简介

产品介绍：产品精选头层牛皮生产，以其精工考究的品质，时尚简约的风格，完善的设计于一身，两个拉链层，双侧有4层卡层，可区分各个功能的现金区、银行卡、重要证件和名片等物件，集功能、美观、适用、豪华、大气于一体！

产品材料介绍：本产品选择头层牛皮为面料，具有经久耐用、不变形、不起皱、越用越亮丽的效果。产品设计介绍：我们的产品以时尚、新颖、独特著称，许多产品都是一款多用，如钱币、钥匙、名片、驾驶证、手机、护照、银行卡等多种物品组合包的功能，且牢固耐用、设计合理，有艺术美感，一般一到两个包就可以兼容身上要带的全部东西，更显方便、时尚、尊贵！

二、产品定位

风格——时尚、简约、尽显独特

功能特色——方便、独特、一包多用是我们产品的特色，多元化的社会也需要多元化的产品，产品功能也需要与时俱进，如钱包+银行卡+驾驶证+ID卡+VIP卡包；手机+钥匙+香烟+钞票+护照包：晚宴包、手拿包、宴会包、晚装包、晚礼包；无不显示产品的人性化与功能的丰富性！优质礼品定制包。

目标消费群——20—40岁消费者，时尚女性为主要消费群体，追求时尚与独特的消费人群更是“Catlike〞标榜的对象。

三、内外部环境分析

1、内部环境分析

〔1〕SWOT分析

优势〔S〕：时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中；适合20—40岁阶段的女性，追求时尚与独特生活，佛山禅城区市场潜力巨大。

弱势〔W〕：新产品推出知名度不高，市场开发难度大，资源有限，阅历缺乏。

机会〔O〕：产品新颖，对消费有较大的吸引力，时尚手拿包款式的多样性和新颖性可以成为一道亮点，吸引目标人群，并且价位的合理性，将成为有利因素。

威胁〔T〕：“Catlike〞手抓包知名度不高，市场知名品牌手拿包众多，竞争激烈，进入门槛高。

〔2〕策略：

S—W策略：利用网络平台加大宣扬力度，提高知名度；向有阅历人

士取经并结合自身优势来强势打开市场，快速占居市场份额。S—O策略：以我们产品新颖具吸引力、制造材质优及工艺精湛、价格吸引等优势吸引目标人群，抓住市场机会推出我们的新产品，并获取消费者对产品的认可。

S—T策略：突出产品与已有品牌产品不同的优点与特性，提高产品的竞争优势。

2、外部环境分析

纵观市场改变，包包是一种时尚又方便的生活用品，随着社会经济的快速进展和人均生活水平的不断提高以及精神文明的提升，包包在我们的生活工作中的作用也就越来越大了。它不但携带方便，而且还是一种自我品位塑造的装饰品。随着人们需求的扩大,现代女性的爱美心理的需求,包包的普遍性也随着增大。

〔1〕佛山包包行业进展状况

〔2〕佛山市场进展状况

四、目标市场分析与定位

1、目标市场分析

〔1〕目标市场选择

狮山广场、和信广场及周边地区：自营品牌经营居多，而且都是原有知名品牌，个体经营几乎没有；生活气息深厚，但商业气息冷淡，人流量少。

禅城区〔伯顿城、东方广场、福升商场及各商城周边地区〕：禅城区作为招商引资工作的主线,禅城区将以规划为龙头,祖庙商圈，打造高档商务生活区推动祖庙商圈改造提升,佛山人对祖庙商圈情有独钟。因为它将佛山独一无二的文化、风俗、历史融入商业之中，用文化刺激经济，用经济推动文化，打上了“佛山制造〞的珍贵印记。东方广场以群众化潮流消费为主体，兼顾中、高档消费人群，引领时尚消费，但品牌经营居多。

百花广场：

百花广场以时尚生活为基调，汇合了不少佛山市民喜爱的品牌，始终走在品位潮流的前端，始终是时尚先锋的“代言人〞。以个体经营的店铺较多，风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康游乐城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应俱全，是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦，更是佛山市的标志性建筑之一，人流量多。

百花以19－35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的进展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的品牌组合，以龙头品牌带动区域进展，此外还会着重完善自身的经营服务，投入资源对商场环境进行升级改造。

2、目标市场定位

依据对几个商圈的调查及分析，我们决定选择以下目标市场：目标销售区域：佛山禅城区人口密集，消费水平较高，消费场所集中，市场需求大。

目标市场：通过对顾客市场进行细分，得知卡莱手拿包的目标顾客为20—40岁的追求时尚、独特的女性，因此将市场类型主要划分为大学生，上班一族。

五、营销策略

1、产品策略

以产品实体化的形式呈现给顾客，我们在上门推销的同时，以真实的产品给顾客，让顾客能真实的体验产品的货真。我们上门推销，送货上门，顾客能直接购置，省掉了一些以其他形式的售中服务。

〔1〕品牌策略

a、建立品牌管理体系，尽快在百花广场销售地区打响“Catlike〞品牌。

b、单品牌策略：在新开发的市场，无论大包装小包装坚持采纳“Catlike〞品牌，避开多品牌的冲突，及以后品牌整合和品牌重定位的难度和高昂的代价。

〔2〕包装

特制礼盒包装，凸显时尚、简约、独特品质，也可依据消费者具体要求制定包装。

〔3〕产品营销策略

由于我们企业产品还处于产品生命周期的导入期，考虑到价格与促销的因素，我们采纳快速撇脂策略，即在这一阶段，我们对企业产品实行高价格与高促销相结合的手段，使消费者快速了解并接受我们的手拿包及其理念，且情愿按价购置。这样，我们即可较短的时间内快速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

2、价格策略

〔1〕针对中间商的价格：首先我们以折价的形式来中间商，其次在中间商最终决定购置时的价格谈判中，我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商。我们采纳了价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品和服务。

〔2〕针对消费者的价格：采快速撇脂策略，将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

3、渠道策略

〔1〕经销商：主要找个体经营的店铺，与我们的产品风格、档次相符的店面。

〔2〕品牌直销：开网店、微商直接面对消费者品实行高价格与高促销相结合的手段，使消费者快速了解并接受我们的手拿包及其理念，且情愿按价购置。这样，我们即可较短的时间内快速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

2、价格策略

〔1〕针对中间商的价格：首先我们以折价的形式来中间商，其次在中间商最终决定购置时的价格谈判中，我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商。我们采纳了价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品和服务。

〔2〕针对消费者的价格：采快速撇脂策略，将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

3、渠道策略

〔1〕经销商：主要找个体经营的店铺，与我们的产品风格、档次相符的店面。

〔2〕品牌直销：开网店、微商直接面对消费者

4、促销策略

〔1〕数量折扣：是对大量购置我们产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购置量越多，折扣也越大，以鼓舞顾客增加购置量，或集中向我们购置，或提前购置。

六、具体执行方案

组长吴锦婷负责成员调动，总揽全局。进行工作支配，包括前期宣扬、调查，中期营销方式、渠道，后期工作总结等；组员则进行分工合作，提高销售工作的效率。

1、前期：

安排任务：每个组员了解产品相关信息，在小组成员都了解产品后，全部成员进行商量、分析，支配走访时间、地点、路线以及渠道的选择。对将要走访的区域进行初步商量分析，最终全部成员进行总结归纳，得出目标走访区域及预报顾客对本产品的认知程度及能接受的最合适的价位，方便定价与确定消费群。

2、中期：

进行市场调查搜集实际状况资料，了解目标走访区域消费群体的特征和产品相关信息等，记录资料，分析市场供求状况，把握供求现状和进展趋势，并依据调查分析进行产品定位、定出产品价格、选定目标市场及选定销售渠道，最终撰写营销方案、选址报告与渠道方案。

3、后期：

在选定的目标市场和销售渠道执行营销方案，在整个销售活动中不断检验方案的可行性，并准时调整营销策略。对产品进行统计，销售金额如数上报，未售出产品也要完好上交。对销售业绩进行总结，商量成败的缘由，并总结阅历，互相间进行沟通。沟通销售心得，学习学问阅历。

七、可行性分析

1、产品

时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中，与市场价格相近的产品相比，款式更新颖、颜色多种、质量更优；我们产品特性符合追求多元化与独特的社会，为消费者们所追捧。

2、目标市场

百花广场以时尚生活为基调，汇合了不少佛山市民喜爱的品牌，始终走在品位潮流的前端，始终是时尚先锋的“代言人〞。以个体经营的店铺较多，风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康游乐城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应俱全，是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦，更是佛山市的标志性建筑之一，人流量多。

百花以19－35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的进展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的品牌组合，以龙头品牌带动区域进展，此外还会着重完善自身的经营服务，投入资源对商场环境进行升级改造。

3、时间和资源可行性分析

实训期间必定有小组成员在跟进项目，把整个实训的时间充分利用；产品本钱有老师赞助，除此之外的资源有小组成员共同承当。

八、综合评估与预期

依据整个设计的营销策略与规划，可知市场是可变性的，因此我们要敏捷适应市场改变，利用市场扩大销量。对于销售中遇到不同的顾客，要实行不同的销售策略，对于销售过程中发生的突发性问题，要懂得随机应变，也要准时做出相应的措施。团队成员也要对自己充满信念，全力以赴，做出最大的努力。成员之间要互相协作，互相鼓舞，互相借鉴，做到最好！

营销方案篇3

一、背景

欢庆20xx年中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，到达市场宣扬、推广的目的`；另一方面借机促销商品、回馈顾客。

二、活动主题：强烈庆祝中秋国庆暨营业一周年

三、活动时间：10月1日-10月3日

四、活动阶段：

1、从9月25日开始进行单页宣扬为活动预热，宣扬内容简化并引人期盼。

2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导国庆系列活动更优惠。

五、分系列主题

欢庆活动整体分为五个主题单元：

第一单元为：肯定现金〔10月1日〕活动预算：30人*20元/天*3天〔平均摇4个点〕=1800元

第二单元为：飞镖竞赛〔100%有奖〕

凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参与飞镖竞赛,奖项为MP3、U盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。

活动预算：1100元

第三单元为：优惠不断惊喜不断

活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。

以四重大礼送您惊喜为主题，以多重利益吸引消费者购置：

1、曾经买过，肯定送！〔第一重礼〕假如您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件〔一张只换取一件〕。每天限10名。

2、如今来买，立即送！〔第二重礼〕国庆三天，指定商品均享受国庆快乐价！新品