第五章农业园区产品营销

第五章农业园区产品营销渠道管理

随着我国在一些大中城市郊区相继建成了一批具有一定规模的现代农业科技园区，向人们展示了工厂化农业的新形象和美好发展前景。但是，当前我国工厂化农业科技园区(以下简称“农业园区”)企业经营效益低的问题比较明显，加强农业园区的经营管理，努力提高园区经营效益对于推进我国工厂化农业的不断发展具有重要意义。一、农业园区产品的特点

(1)产品无污染、无公害。工厂化园区农产品的生产是在室内环境中进行的，可以杜绝外界污染，温度、光照和湿度以及栽培基质的营养成分等都可以进行人工控制或智能自动调节，能够最大程度地减少病虫害的发生，基本上不需要使用农药，不会产生农药污染和残留问题。

(2)产品质量好、外观整齐。由于人工环境避开了日晒雨淋、虫咬、旱涝、冰雹和霜冻等自然灾害的影响，在人为控制下生产出来的产品，其外观质量指标(如色泽、大小等)容易达到整齐一致，适合按照统一的规格标准进行标准化生产。

(3作)均芳衡上隐市、何满足惊消费垮需求刘。农产健品与大工业皱产品崇相比妹，供崇应的唤季节感性和活消费差需求吴的均我衡性际之间讨的矛廊盾比受较突顷出，图而工向厂化连农业瘦解决贩了这拆一矛算盾。涂按照静市场扁需求庭的变床化规局律，商通过息有目重的地汗制定夹生产乱计划动和加脚强生惊长期复的调培控管俩理，鄙可以红做到轻周年矮生产梯，定意时、政定量留供应城市场蒸，满用足消迷费需必求。估特别排适合悬于同巴经销亭商建合立长另期供栗货合李同。(4幼)产品皮生产千成本杀高。农业亮园区雷的建雾设需号要大元量的轨资金榴投入想，温狼室的旁现代剥化程景度越微高投祥资越苗大。闲不仅戴仅是喇设施脑投资赠大，滥在生授产管起理和挖运营染上也昂对劳匪动者获的能寻力和鼓技术驴有一乎定的罪要求扑，需隐要支危付较弹高的云劳动薪工资免。因孙此，吓园区济农产章品的低生产个成本常高于诉一般熔露地芽产品搂，在济市场叠上的楼销售刚价格曾也比层较高弦。综上酸所述闷，可忽以归始纳出追农业春园区搅产品锦的优槐点是谷无污谷染、功无公高害、膀外观阀质量园好、油整齐匆一致查、供初应及郑时，后缺点插是产书品生缓产成快本高字，不薯具有泪价格香竞争独优势苹。因讲此，舅利用后产品尼的特穷点，手在市庸场上校寻找励合适宜的消善费群珍体，艰实行卸差异弹化营薯销策肿略是竟扩大蛾园区用产品不销路却、树伯立竞谋争优贸势的苦有效挨手段扯。二、至园区产品排的市岁场分跌析1、喇人们晒消费韵观念息的转宫变是杠园区客产品疤打入勇市场牵的契件机。农产逢品是伪人们荡赖以叹生存逃的生惑活必送需品体，以巩家庭按消费溜为主累，购葛买频掩率高词。过铃去由远于农月产品掩很少欣做广速告宣执传，峡价格塔的高卡低是裹消费煌者的沫主要在选购担标准刮。但欢是，床近几学年食首品污魂染、迁农药慌残留吸问题雹引起踏社会塌的高瓶度关歌注，矩消费广者，舅尤其现是知颗识阶蜓层和睁高收朽入阶席层的溪消费厚者更狡加重继视食教品安凡全和捐营养鼠健康老。对亚农产赔品的旦质量袭要求终不断贩提高迁。绿垫色产南品、季无公滤害产剩品的详销售麻开始胃进入班一个亩前所示未有父的上桥升期响。这茂对园积区农时业企蚕业来依说是槽开拓卫市场各、拓览宽销蛮路的都好机激会。2、桂超市剧市场超市酬一般蹲有稳挎定的百供货倚渠道谣，商狡品质烟量和怕包装诸比较仪讲究剑，注监重商界业信慌誉，那商品艰价格晚相对拳高一会些。黄顾客损群体举多为森高、呀中收旷入阶些层，然因此瞒，园吼区企窃业的顽产品监打高缸档、浑无公喉害品充牌，肾直接保进入滥零售贱超市登，以伞高消千费群风体为碧目标城市场抵是明偏智的赚选择努。在一裳些超裳市中院可以捕看到轻，园恭区产扇品在孝众多凤食品捡柜台很中占编有突梳出的控位置钩，配租备有叫生产或基地罪的照接片等郊宣传粉画栏戒，货英架上冒的商料品从话外观幼质量笨、包链装、卡品牌愈以及碰价格畅上都限要强恩调产嘉品无贺公害演、质志量好缸、卫确生安温全、蔬高品侮位的骂特色教，将霸产品孤定位债于“衣质优派高档逢、安常全放牲心”冻，以梨区别护于其印他产储品，价力求垦在消追费者围心目俘中树秩立自懒己的刺良好低形象辞。三、农业客园区谨产品档对营搞销渠征道的串要求1、状营销渠道深要短首先幕，鲜惨活产开品易腐羽烂变雕质、不杰耐长元时间雅贮藏重，这亿就决用定了寨它的员营销大渠道全应尽深量缩平短，擦减少棵中间隙不必影要的颤流通刃环节雅，使插产品榨在最侧短的稼时间评里，使以最骗优的胶品质电送达疮消费啄者。其次凡，短壤渠道战能够趋减少须流通月中因渴生物封机体恳和运姿输储节存条桨件造型成的“二次往污染”，对过保证奏产品唐的无忠公害富性质众非常想重要杨。另外狼，工机厂化飘农产服品本贱身价虎格就载高，喇缩短痕流通报渠道巡寿，可沈以减少麻中间带流通横费用，尽礼可能锦地降草低零何售价原格，标使之迁能为酬更多挣的消监费者快所接完受。2、泉营销死渠道讽的专诸门性为了碍避免穴园区迷农产巷品在炭加工杰、包闹装、丽储运享、装默卸等疤物流牙环节增与普珠通产辰品掺稿和混惰杂，碎要建丘立独立吊的渠势道，最紧好在怒产地斧就实宾行消劫费者广包装腿。在雾商场概中也稍必须劫要有健专门交的销权售柜暗台，翼不能痛与普锐通产条品并值列在缓一个沉货架屠上销埋售，蝴否则毫，具许有求早廉心炕理的乱顾客鸣可能末会在嘉价格镰的比敞较上眠选择恐普通轧产品欢。3、趁营销供渠道患的可塌靠性消费赴者对秆农产彩品的腔品质早安全判往往淹不能狠够从搜外观仆上加因以鉴缎别，畏主要粉是依乳靠对意生产断者和累经销元商的牙信任听采取幸购买详行动壁。因达此，欧无论往是生杏产企亚业还纺是经梨销商惑都必炸须以朝诚信披为本土，遵戴守商车业道珍德，郊不欺莲骗消也费者龟，维愚护企浆业品凡牌的棚信誉延，保别证营榴销渠板道的呀两端劳都可蜘靠，揪严防台假冒增产品添的进著入。四、园区舍企业出营销级渠道旺模式1、猎游客穿采摘枝式园区颠生产厌的瓜典果类疏，如根甜瓜攻、樱踩桃西验红柿猾、葡桌萄、连草莓取等产嫂品适团合游遭客亲妙自采晌摘，牵是观劝光园烛区的捞主要零销售汇产品血。来贱园区币观光洪的人析们在助参观差现代烘的工途厂化俗农业孕生产咬方式导的同枝时，舱又能肤够亲论自采援摘园榆区的胖产品浩，作句为礼师物带坚给家辉人或粮亲朋半好友售品尝窄，实患为一浸件非摄常愉汇快的历事情迅。采摘羡购物圈是观盯光园帜区丰领富的冻休闲伟旅游淹项目校之一止，采词摘的铁产品希按袋亿(盒引)或沫重量卡论价示，游加客对病自己逗亲眼弓看到呀和亲册自收绘获的膛产品在有信野任感清和成棕就感拌，对切价格屡的高透低并改不很止介意雨。这虾是一火种具睡有特样色的渣吸引举买者鞠上门挖式的丧销售榜方式没。2、贡送货枣直销进式园区栏企业概直接裳向一第些宾馆谦、高勒级饭师店或卸某些费特定钳消费细团体虫送货。满嘱足高胳档餐闪饮业阵客户特对原理材料证质量钱上的报要求艺。主要只是一稼些名慎优特颂色蔬丸菜和锡稀有翁食用音菌类殿产品，有腰些是租专门丢根据语客户末的需掠要安这排种蒜植的临，这系些产孔品随前时采敏摘，周新鲜雕程度扯好，光能够忍满足泻特定协行业荣和消扑费群胡体的送需求半，虽支然需型求量举不是毅很大哈，但读是需钢求稳菌定，到价格门较高己。3、自营男专卖练店这种窄营销恭渠道割的特侄点是企业板通过寄构建志自身绘的销隐售网裕络，化利用蛙设在拦各地浅的专妄卖店宇进行让定点扬销售缝。能够初有效耗地控旺制销杰售渠多道，害增强汗市场矩推广和毫开发象的力些度优势有利滔于树炮立企工业的畅品牌药形象守和扩侮大企巴业的知悼名度能够领较好颤地与佛消费仇者进岔行信编息沟问通需要慢企业惜自身否构建约网络愧和配胜备销肌售人员其，增灯加了筐管理绕成本缺点销售换范围获和销屡量也嘉有一边定的红局限项性4、辰超市屑配送纪式这种惯营销县渠道吩是园狼区企剑业拥安有自坚己的末加工即配送倒中心贡。集炭生产兆、加饮工于浴一身蚊，按兄零售恰要求邀进行雁净菜言加工聋和消沫费者岛包装软，向满定点债超市犹配送肠。这滩种方铅式，驰企业裹自己帅不销生售而努是寻哥求与依经销概商合摄作，躁依托缺超市福经销弟，因管而企江业不肺必花予费很波多精橡力去揉考虑短销售关问题离，既狗可以六节约愤一定默的营判销成贼本，捐又能糊集中辉精力店搞好久生产勺和供孩应，白容易宇扩大到市场之覆盖跃面和陶增加场销量紫，是当侨前主傻要的做一种妄渠道洋模式。但茎是，纱值得外注意级的一诵个问木题是筛，大挑型超彼市连在锁店隶的发阅展日吵渐出真现寡富头垄狠断的午趋势落，一修些超舌市对范进店膛商品倚要收遍取高造额的寨入门情费等呢，变禾相克景扣供歇应商葛，迫彼使园诉区企膜业的称利润助空间币下降奖。5、网上革销售缝式电子骡商务就已为召越来裙越多消的企盖业所巩采用送，作厨为引迈导现伐代农松业发脑展方停向的星园区振企业拌，率尽先建仗立电附子信冶息网神站并昌采用箭电子拜商务喊进行碰产品揉销售兵的意近义重凳大。夹网上汉销售逢可分境为企震业对经销校商(B2饼B)和企尽业对消费喊者(B2币C)两种刘形式证，前长一种喊在国钥外发窜展很规快，丹在我徐国也婆开始久起步币，后关一种锡由于晌农产悟品鲜以活和幻玉标准径等级倍不易汤确定蛮的特干点，轿开展肉比较写缓慢痕。今嫁后随统着电序子商窄务整籍体环陪境的救不断辛完善端，网隆上销俩售渠俭道将庙会得纲到进休一步秆发展款。以上膛几种比渠道斯模式茅并不宏是相嫂互独抄立的窗，园健区企遥业可巴根据脖产品召的特脖点和上自身演的情乒况选榨择一滑种或找两种粥以上挠的渠谊道模夫式。桃在渠甜道的挤选择梳和管泥理上咏必须奏注意保持童产品长的无瘦公害员特色伐，防森止二奏次污途染和创假冒卫伪劣脏产品玻的混嚷入，选株择短田渠道崭有利辟于企虎业对转渠道铲的控国制，势并且泥减少犬易腐李烂产脉品的猎损失押和降悼低流眠通成轮本。头好的缴产品宝还要权强调赏优质难的服播务，暗园区劫企业纹必须缝选择芽一条型绿色垒便捷赚的通搏道，乏以优果异的沃品质可和崭晨新的扔形象庸出现适在消万费者尿面前危，以烤赢得涂消费辨者的倘青睐俭。五、腊强化茄营销辉渠道剃管理悔，提告高园跳区企唱业经见营效羡益1.园区茫企业器必须世增加息对营个销渠旧道建贞设的蛮投入与一家般农翻产品沫的批坛发市镰场和役零售渣市场舱渠道牲不同膝，无城现成元可直牢接利碌用的划渠道犬，需餐要企佛业自揭己去淘开辟弃。比院如，鲁在市军区开馋辟专院卖点枪、拜尘访宾兼馆和警饭店寄、寻嫩找合师适的横零售到超市兄进行盗洽谈倾并签常订供池货协和议等在，都范需要分企业肉营销筒人员锁的积帅极努雕力。在短难期内赌，人吴们受签收入周水平色和消侍费意营识的谈限制烂，对管园区体产品解的需等求难弊以实葱现较冷大的划突破趋，企吉业应译考虑披渠道袭建设爆的成股本，凳重点贫以经且营高疗档商辅品的连超市剪商场割为目垫标，小主推伟精品担菜等味系列首产品斩，并概注意振与商哥家的因经营花特色恐相一漏致。2.实施木多元隙化渠造道策眉略，界加大基促销城力度困。一方够面，递随着怨人们狭消费御意识物和消术费水这平的叼提高浓，今乡丰后人从们对信无污轿染、舟无公部害产纷品的顷需求茂会不灭断上王升，丑园区附产品璃的销锣路将剃不断焰扩大闷。另一渔方面姥，随羞着无屡公害朽农产笼品生捐产技赛术的鄙普及晒，市砌场上件高档霜农产叔品数斯量的责增加见势必彼导致婚价格堂的降千低和匹卖难拼问题次的发业生，菊企业幸之间司和产皮品之弊间的职竞争颗将会本越来扬越激筒烈。险在这赶一阶蕉段为散扩大爷产品凝的销变售，供园区挖企业址应实贸施多咏元化财渠道魂策略篮，利促用宽泊渠道暖分销芒来把汤自己笛的市议场铺轻开。博同时奏加大忽促销砍宣传就，依槽靠货碧源稳宣定、仙供货蒙及时派的优声势，渠保持叹自己晕市场夏份额盘。3.尽建差立质奥量管阅理认进证体未系，妥显示箭产品恐的差逼异性亮。企业很与企算业之穷间对转市场窜的竞抗争往菌往表剂现在璃对渠嘴道的促竞争毫上，另谁先凭抢占惨了渠茶道谁陵就有己了主毁动权泊。大娃型超挽市等洁零售考商代词表着顷消费显者的禾需求令，对如进货千商品愈有着遇严格映的质亡量要芳求，毒即使兵已经第进入冲超市悼的产凉品由乡丰于质斤量方摄面出似现问仔题，融也有黑被驱宾逐出农去的旷可能汗。因此困，园拆区企输业在晨打高买档产滚品牌狭时，煎必须冻十分萍注意惜维护扶自己北的产间品信狡誉和捐形象员。企沸业在无全面粱执行揉“无鼠公害土农产棵品生杏产标傅准”材的同崭时，概还应银实行IS胁O9酿00乎0质量险管理宗标准毁和IS系O1疮40舒00环境筒管理脉标准粉认证散，有仪