《锁定高端 中小企业的出路》读书笔记

PPT书籍导读最新版本读书笔记模板《锁定高端中小企业的出路》最新版读书笔记，下载可以直接修改01卫哲序前言：经营的初心下篇如何锁定高端江南春序上篇为什么要锁定高端目录03050204内容摘要15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。但是，对中小企业而言，你要清楚自己的边界——你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径，也就是本书中重点阐述的“大鲸鱼战略”。任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。卫哲序战略首先是定方向：战，做什么；略，不做什么。江南春序永远记住，用户并不是忠诚于你的产品和服务，而是忠诚于产品和服务背后的用户价值！企业家思维是未来导向，是利他导向，他要去创造，他的核心逻辑是——相信即看见。前言：经营的初心他心里先播下了种子，然后再去努力创造，所以他们迟早都能看见。上篇为什么要锁定高端普通人的思维方式以始为终，站在现在看未来；而真正的战略思维是以终为始，站在未来看现在。第一章抓住关键的1%第三章大鲸鱼战略第二章为谁，创造什么价值上篇为什么要锁定高端牛鼻子法则：抓住最最关键的1%经营的本质：不是做多，而是做少第一章抓住关键的1%先胜后战：99%中小企业死于战略战略不是你想成为谁，而是为谁创造什么价值战略的起点是用户，终点是用户终身价值战略是设计独一无二的用户价值锚第二章为谁，创造什么价值企业侏儒症：做不上去的业绩抓住对的客户：一条鲸鱼胜过千条小鱼基因升级：先有用户升级，后有企业升级嫁入豪门：跻身鲸鱼圈第三章大鲸鱼战略下篇如何锁定高端为什么要锁定高端？因为高端的头部企业之所以能脱颖而出，正是因为他们比对手更重视用户价值。捕鲸一段一把手工程捕鲸二段格子锁定捕鲸三段大鲸鱼画像捕鲸四段5大策略捕鲸五段超越预期捕鲸六段脱胎换骨010302040506下篇如何锁定高端改变土壤：从利己主义到用户主义系统建设：匹配大鲸鱼专用政策改变策略：从单打独斗到系统作战捕鲸一段一把手工程一道99%中小企业都会做错的选择题：大众...识别大众市场的3个陷阱：鱼多、门槛低、盘...中小企业的唯一出路：锁定高端格子圈养法：客户要用格子圈养捕鲸二段格子锁定给鱼贴标签：从浑水摸鱼到分类管理发布大鲸鱼“通缉令”：画像越精准越有效员工格子化：从员工放养到分类管理捕鲸三段大鲸鱼画像尖刀配鲸鱼关系+专业调研客户的客户研究客户的对手对标客户的标杆供应商12345捕鲸四段5大策略做企业，就是磨豆腐给妈妈吃真正的超越预期来自对用户的爱捕鲸