全数字IP网络广播系统应用讲解

全数字IP网络广播系统应用讲解

【学校篇】目录2数字IP网络广播系统概述（工作原理）1数字IP网络广播系统架构（组成设备）3数字IP网络广播系统功能4数字IP网络广播系统学校应用概述5数字IP网络广播系统学校应用架构6数字IP网络广播系统学校应用功能7数字IP网络广播系统应用产品介绍数字IP网络广播系统架构拓扑图数字IP网络广播系统架构组成设备周边设备控制中心设备远程设备终端设备一体化设备

数字IP网络广播系统全系列产品达到40款！壁挂式IP网络适配器机柜式IP网络适配器

远程寻呼站

无线遥控器

协议转换器

消防智能接口

网络电话分区寻呼器周边设备壁挂式IP网络有源音箱2.4G壁挂式IP网络有源音箱数字IP网络控制中心数字IP网络服务器软件数字IP网络广播系统概述（工作原理）利用现代通信网络，结合网络通信技术，基于网络标准通信TCP/IP协议，将模拟音频信号数字编码以后，借助网络传输真正数字音频信号（音频音质达到CD等级）CD机播放器MP3播放器收音机卡座/电脑话筒系统服务器数模转换编码/压缩广域网局域网3G网络无线WIFI系统终端接收/解压数模转换广播功放广播喇叭数字IP网络广播系统概述（工作原理）可利用现有的网络（局域网、广域网）进行通信和传输数字音频，采用标准的TCP/IP协议，支持跨路由、跨网关、跨防火墙数字IP网络广播系统概述（工作原理）单台服务器支持500台IP网络适配器在线运行，支持上百个用户在线远程操作数字IP网络广播系统概述（工作原理）每套节目占用带宽小于130Kbps,100M局域网络可同时传输几百套节目，解决传统广播（模拟广播）节目少的问题数字IP网络广播系统概述（工作原理）网络传输节目音频音质接近CD级（44.1K，16bit），音频网络传输延时小于30毫秒数字IP网络广播系统概述（工作原理）利用网络传输，音频传输距离无限制，音频不受距离的影响，解决传统广播系统传输距离远，音频信号损失大，音质变差等问题校园网络

IP网络终端

IP网络终端

IP网络终端

IP网络服务器传输数字音频信号传输模拟音频信号数字IP网络广播系统概述（工作原理）采用基于网络扩展架构，系统升级非常简单，只需要增加IP网络适配器和功放设备接入网络，再通过服务器的配置即可轻松升级机柜式IP网络适配器机柜式IP网络适配器机柜式IP网络适配器机柜式IP网络适配器数字IP网络广播系统概述（工作原理）LAN/WAN广播服务器监控平台数据服务器

IP网络终端

网络摄像机

办公电脑000000系统可与视频监控网络、计算机网络、IP电视网络、IP电话网络等多系统共网，安装时无需单独布线，是世界上最先进的网络音频传输技术之一，采用标准企业服务器工作模式，独立服务器后台运作，有效预防受到病毒侵入或其他网络系统干扰，不受其他系统网络故障影响，系统安全性、稳定性非常可靠；数字IP网络广播系统概述（工作原理）系统采用独有的CD质量的数据文件格式，将音源转换为数据文件传送到网络适配器。全程数字化传输避免了传统音频广播的信号衰减与噪音，提供高保真音质的声音。网络传输节目音频音质接近CD级（44.1K，16bit）校园网络

IP网络终端

IP网络终端

IP网络终端

IP网络服务器传输数字音频信号高保真音频信号

高保真音频信号

高保真音频信号

高保真音频信号数字IP网络广播系统学校应用概况

教学楼升旗广场

综合

楼

食堂

楼

图书

楼

400米标准操场数字IP网络广播系统学校应用需求广播音源1:下上课铃声广播音源2：广播体操广播音源3：紧急广播广播音源3：考试听力校园广播系统前端设备前端设备前端设备前端设备定时播放上下课铃声室外活动、早操音乐播放多媒体教学、考试听力播放消防紧急广播、疏散语音数字IP网络广播系统学校应用需求针对学校对公共广播的使用需求，此次校园广播建设要点概括以下几点：传输网络化节目个性化播放自动化采用基于校园网络传输的校园广播系统，解决传输距离短、音质差等问题！每个教室可以实现独立广播、不同区域同时播放不同音乐每个教室自由点播课堂课件或音乐节目接入本地音源多媒体教学工程简单化兼容校园网络，无需重新组网前端增加广播分区，只需增加网络解码终端采用先进的数字网络广播系统，实现校园各系统数字化、网络化定点、定时节目播放，多套编程程序控制手动播放、定时播放任意选择教师、校长远程控制管理室外远程点播节目自动播放数字IP网络广播系统学校应用设备广播室设备协议转换器

消防智能接口IP网络广播控制中心数字IP网络服务器软件

远程寻呼话筒

IP网络无线遥控器远程设备教室、楼层走道设备周边设备壁挂式IP网络终端不带功率机柜式IP网络终端带功率机柜式IP网络终端监听音箱数字IP服务器软件（U盘版）

无线话筒2.4G壁挂式IP网络有源音箱数字IP网络广播系统学校应用架构校园网8路调音台IP网络广播控制中心T-6700IP网络有源监听音箱T-6707IP网络适配器（带功放）室内音柱室外防水音柱IP网络适配器（壁挂式）壁挂音箱桌面式对讲寻呼话筒T-6702IP网络适配器（带功放）壁挂音箱壁挂音箱CD播放器T-6221数字调谐器T-6222无线话筒T-521UH室外操场校园广播控制中心网络广播分控电脑领导办公室活动教室、食堂各年级教室

无线遥控器数字IP网络广播系统应用功能数字IP网络广播系统功能总概述：广播寻呼远程广播环境监听定时播放自由点播音源采播分控管理多媒体教学Text远程遥控紧急广播素材制作数字IP网络广播系统应用功能定时播放学校工作人员可以根据学校每天的上下课时间点，在软件里编辑好打铃的运行程序。系统服务器就会按照编好的时间顺序实现定时打铃，播放眼保健操，广播体操等，作息时间表可以按照春、夏、秋、冬的季节变化自动调整，实现无人值守。数字IP网络广播系统应用功能在学校的学生站安装分控广播站，学生可以在分控站上进行播放节目，制作学生节目，课间娱乐活动、学生广播等，学生无需到达广播站，同时给学生一些控制权限，防止学生修改系统基本配置学生分控广播站（活动进行宣传报道）数字IP网络广播系统应用功能系统外配套有CD播放器、调谐器、MP3播放器，内置音乐节目库（可存储上万首节目或歌曲）,满足学校上课、下课、开展节目等音乐播放的需求，通过软件的分配和控制，并可实现在不同的区域同时播放不同的内容；多套节目同时播放：

数字IP网络广播系统应用功能教室本地广播：

教室安装了壁挂式IP网络适配器，通过IP网络适配器可实现教室本地点播，教室可先把教学文件通过工作操作站编辑和存储，上课教课时可在教室进行播放，并且可以多次点播，同时每个终端具有本地话筒输入接口和本地音频输入接口，在教室里面安装无线话筒和有线话筒都可以输入终端，再由终端输出给音箱进行播放；数字IP网络广播系统应用功能在学校广播室一般还配置无线手持话筒和IP网络无线遥控器。无线话筒用于早操、升旗时，方便校领导讲话。IP网络无线遥控器用于控制主机广播音乐播放，在升旗、早操时，不用去广播机房操作主机，直接无线遥控控制主机节目源的选择、播放、停止、音量大小调节等等。室外无线广播（操作和升旗广场）:

IP网络广播主机校园网络IP适配器无线手持话筒网络无线遥控器数字IP网络广播系统应用功能校园广播系统配置有多种节目音源，如CD播放、MP3播放器、数字收音机等节目音源设备，通过主控软件实时采播，可以指定播放到相关区域或校园所有区域，满足校园多样化广播需求；同时校园也可以利用校园网络，播放网络多媒体节目和校园制作节目；节目实时采播

：

数字IP网络广播系统应用功能教师无需到主控室，教师可通过工作站软件，即可提交定时播放任务，对权限范围内的教室安排语音播放计划及教学所需的教学题材，创造良好的学习氛围。自制的语音教学语音课件也能上传到服务器，定时自动播放或供课堂上点播。教师工作站（制作教学题材）:

数字IP网络广播系统应用功能远程控制及寻呼功能，校长无需到机房，在自己的办公室即可发布对学校的管理信息；校长办公室设置桌面式远处寻呼站，校长利用远程寻呼站可以进行校园任意点、分区或者全区广播讲话。打破传统校长必须得到主机房才能对全校讲话。校长室远程讲话：

数字IP网络广播系统应用功能在教室里面配置了带环境监听的IP网络适配器，校长可以在办公室对每个教室进行环境监听，监控老师的教学质量或学生的学习情况；教学监听：

校园网络课室课室校长室数字IP网络广播系统应用功能在教室里面配置了带备份的IP网络适配器，IP网络适配器可同时接收网络音频信号和模拟100V定压音频，但IP网络适配器断电或网络出现严重故障时，保障节目播放的延续；听力备份：

数字IP网络广播系统应用产品介绍设备名称：系统服务器（控制中心）设置区域：学校广播站（机房)设置数量：1台T-6700+1套T-6700R设备功能：系统控制中心，支持整个系统平台运作，负责前端各IP终端播放节目请求，可在软件上直接控制手动节目播放、定时节目播放、节目采集播放、实时终端状态监控、实时录音、实时监听，支持设置十级会话优先级和超20个远程客户端，单台服务器支持500台以上终端，通过增加中继服务器和多级服务器可提升服务器负载能力，实现支持上万台终端；IP网络服务器软件T-6700R网络广播控制中心T-6700数字IP网络广播系统应用产品介绍设备名称：系统远程客户端（分控中心）设置区域：学校广播站、教师办公室等区域，通过学校内部局域网络与系统服务器通信；设置数量：多台电脑+多套T-6700R(F)设备功能：系统分控中心，用于远程对广播系统的节目播放管理及控制，可在软件上直接控制手动节目播放、定时节目播放、节目采集播放、实时终端状态监控、实时录音、实时监听；配合IP网络桌面式对讲寻呼站可完成对系统广播寻呼；IP网络客户端软件T-6700R(F)普通电脑（台式、笔记本）数字IP网络广播系统应用产品介绍设备名称：桌面式网络寻呼站设置区域：校长室、教室办公室、门卫、管理处等区域，通过校园内部局域网络与系统服务器通信；设置数量：每个区域配置1台设备功能：广播寻呼和对讲必配设备，内置网络网卡和高保真扬声器，通过网络与系统服务器通信，用于远程寻呼广播和双向对讲，也可远程接收服务器数字音频信号并解码播放，自带音频输出接口，可外接广播功放，面板自带数字按键和LCD显示屏，可远程登录服务器点播歌曲播放，并具有节目播放控制功能（音量调节、快进、快退、选曲、AB复读功能）IP网络桌面式对讲寻呼站T-6702IP网络适配器(壁挂）T-6705A设备名称：壁挂式IP网络适配器设置区域：教室、办公室等单独播放区域，通过校园内部局域网络与系统服务器通信；设置数量：每个区域配置1台（每个教室配置1台）设备功能：IP网络解码终端，内置网络网卡和2×10W的功率放大器，通过网络与系统服务器通信，用于远程接收服务器数字音频信号并解码播放，内置定阻10W功放，可外接定阻音箱（2个），面板自带LCD显示屏，配合遥控器，可远程登录服务器点播歌曲播放，并具有节目播放控制功能（音量调节、快进、快退、选曲、AB复读功能），具有本地话筒和音频信号输入接口，用于教室本地多媒体教学使用；数字IP网络广播系统应用产品介绍IP网络适配器(壁挂）T-6705设备名称：壁挂式IP网络适配器设置区域：教室、办公室等单独播放区域，通过校园内部局域网络与系统服务器通信；设置数量：每个区域配置1台（每个教室配置1台）设备功能：IP网络解码终端，内置网络网卡和2×10W的功率放大器，通过网络与系统服务器通信，用于远程接收服务器数字音频信号并解码播放，内置定阻10W功放，可外接定阻音箱（2个），面板自带LCD显示屏，配合遥控器，可远程登录服务器点播歌曲播放，并具有节目播放控制功能（音量调节、快进、快退、选曲、AB复读功能），具有本地话筒和音频信号输入接口，用于教室本地多媒体教学使用；IP网络适配器(壁挂）T-6706设备名称：壁挂式IP网络适配器设置区域：教室、办公室等单独播放区域，通过校园内部局域网络与系统服务器通信；设置数量：每个区域配置1台（每个教室配置1台）设备功能：IP网络解码终端，内置网络网卡和2×10W的功率放大器，通过网络与系统服务器通信，用于远程接收服务器数字音频信号并解码播放，内置定阻10W功放，可外接定阻音箱（2个）,具有本地话筒和音频信号输入接口，用于教室本地多媒体教学使用；数字IP网络广播系统应用产品介绍IP网络适配器(壁挂）T-6705U设备名称：壁挂式IP网络适配器设置区域：教室、办公室等单独播放区域，通过校园内部局域网络与系统服务器通信；设置数量：每个区域配置1台（每个教室配置1台）设备功能：IP网络解码终端，内置网络网卡和2×10W的功率放大器，通过网络与系统服务器通信，用于远程接收服务器数字音频信号并解码播放，内置定阻10W功放，可外接定阻音箱（2个），面板自带LCD显示屏，配合遥控器，可远程登录服务器点播歌曲播放，并具有节目播放控制功能（音量调节、快进、快退、选曲、AB复读功能），具有本地话筒和音频信号输入接口，用于教室本地多媒体教学使用，内置USB播放器，可本地插入USB读卡器播放节目；IP网络适配器(壁挂）T-6705C设备名称：壁挂式IP网络适配器设置区域：教室、办公室等单独播放区域，通过校园内部局域网络与系统服务器通信；设置数量：每个区域配置1台（每个教室配置1台）设备功能：IP网络解码终端，内置网络网卡和2×10W的功率放大器，通过网络与系统服务器通信，用于远程接收服务器数字音频信号并解码播放，内置定压10W功放，可外接定压音箱（2个）,具有本地话筒和音频信号输入接口，用于教室本地多媒体教学使用；数字IP网络广播系统应用产品介绍IP网络适配器(壁挂）T-6735IP网络适配器(壁挂）T-6705B设备名称：壁挂式IP网络适配器设置区域：教室、办公室等单独播放区域，通过校园内部局域网络与系统服务器通信；设置数量：每个区域配置1台（每个教室配置1台）设备功能：IP网络解码终端，内置网络网卡，通过网络与系统服务器通信，用于远程接收服务器数字音频信号并解码播放，内置定阻10W功放，可外接定阻音箱（2个），面板自带LCD显示屏，配合遥控器，可远程登录服务器点播歌曲播放，并具有节目播放控制功能（音量调节、快进、快退、选曲、AB复读功能），具有本地话筒和音频信号输入接口，用于教室本地多媒体教学使用，内置100V输入备份接口，可以直接输入定压100V信号，用于听力教学备份；设备名称：壁挂式IP网络适配器设置区域：教室、办公室等单独播放区域，通过校园内部局域网络与系统服务器通信；设置数量：每个区域配置1台（每个教室配置1台）设备功能：IP网络解码终端，内置网络网卡，通过网络与系统服务器通信，用于远程接收服务器数字音频信号并解码播放，内置定阻10W功放，可外接定阻音箱（2个），面板自带LCD显示屏，配合遥控器，可远程登录服务器点播歌曲播放，并具有节目播放控制功能（音量调节、快进、快退、选曲、AB复读功能），具有本地话筒和音频信号输入接口，用于教室本地多媒体教学使用，内置拾音器，可实现远程监听功能，用于教学监听作用；数字IP网络广播系统应用产品介绍IP网络适配器(壁挂）T-6707BM设备名称：壁挂式IP网络音箱设置区域：教室、办公室等单独播放区域，通过校园内部局域网络与系统服务器通信；设置数量：每个区域配置1台（每个教室配置1台）设备功能：IP网络解码终端，内置网络网卡、功放、音箱一体化，通过网络与系统服务器通信，用于远程接收服务器数字音频信号并解码播放，具有本地话筒和音频信号输入接口，用于教室本地多媒体教学使用，内置蓝牙接收器，外配置蓝牙话筒，可以用于教学多媒体教学或教师上课语音教学使用；IP网络适配器(壁挂）T-6707设备名称：壁挂式IP网络音箱设置区域：教室、办公室等单独播放区域，通过校园内部局域网络与系统服务器通信；设置数量：每个区域配置1台（每个教室配置1台）设备功能：IP网络解码终端，内置网络网卡、功放、音箱一体化，通过网络与系统服务器通信，用于远程接收服务器数字音频信号并解码播放，具有本地话筒和音频信号输入接口，用于教室本地多媒体教学使用；数字IP网络广播系统应用产品介绍

IP网络寻呼终端T-6700B设备名称：IP网络寻呼终端设置区域：教室、办公室等单独播放区域，通过校园内部局域网络与系统服务器通信；设置数量：每个区域配置1台设备功能：专业台面式寻呼IP话筒，7寸高分辨率触摸显示器，可显示USB设备的媒体文件,可实现授权内所有终端的广播讲话及音乐播等,内置扬声器实现双向对讲监听功能,内置2个USB接口，同时可以把多个音乐文件播放到多个不同的终端，并且同时不影响话筒对其他地方进行广播。一路音频输入及输出方便不同场合的使用单键可快速实现与机房呼叫中心的双向通话,内置32G媒体库。室外远程无线遥控T-6720设备名称：IP网络无线遥控器设置区域：室外广场，直接远程控制服务器；设置数量：每个区域配置1台设备功能：室外远程无线遥控器，通过服务器的设置，可以实现远程控制某个区域或多个区域的节目播放，节目播放功能有节目播放、暂停、停止、选曲、音量加、音量减、播放区域选择，用于室外升国旗或开运动会使用；数字IP网络广播系统应用产品介绍设备名称：IP网络适配器(1路、4路、带功率）设置区域：教学楼、行政楼、宿舍楼、室外操场、室外广场、试验楼、艺术楼等每个广播区域，通过校园内部局域网络与系统服务器通信；设置数量：单路IP适配器每个分区设置1台，四路IP网络适配器每4个分区设置1台，设备功能：网络通信和音频解码器，内置网络网卡和音频解码模块，通过网络与系统服务器通信，用于远程接收服务器数字音频信号并解码播放，自带音频输出接口，可外接广播功放（内置功放网络适配器无需外接功放，可直接外接喇叭）面板自带数字按键和LCD显示屏，可远程登录服务器点播歌曲播放，并具有节目播放控制功能（音量调节、快进、快退、选曲、AB复读功能），自带本地话筒和音频输入接口，满足本地广播和播放音乐需求；机柜式IP网络适配器T-6701四路机柜式IP网络适配器T-6704机柜式带功率IP网络适配器T-6760/T-67120/T-67240/T-67350数字IP网络广播系统应用产品介绍设备名称：消防语音报警接口设置区域：消防控制室；设置数量：T-6713设置1台，T-6223(A）每30个分区1台，设备功能：广播消防必配设备，通过网络与系统服务器通信，用于接收消防联动干接点信号，并转换成数字控制信号通过网络触发系统服务器，并由系统服务器管理相关区域停止背景音乐播放，启动消防报警广播，达到消防报警目的；消防语音报警接口T-6223(A)数据转换IP终端T-6713如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协