小辣椒互联网营销

小辣椒之不不青春语信小辣椒品牌营销策划案小辣椒的品牌精神不辣不青春粉丝的兴趣如何吸引粉丝三.营销宣传规划四.效果预估及预算品牌精神挑战，挑战一切可以颠覆的事物挑战中实现自己的想要的一切！勇敢行动不甘心平淡，不甘于平凡；我们发现小辣椒的品牌精神正是80后90后身上所体现出来的精神80后张扬个性、自我80后渴望探索生活意义，寻找到内心的自己，寻求自我发展。在消费行为上更注重品质和个性、享受生活、超前消费90后与80后的探索旅途不同，90后偏向于通过娱乐丰富枯燥的学校生活。在消费行为上颇具消费潜力和影响力是主动型消费的典型共性：自我满足型消费通过分析年轻人微博标签，了解他们最感兴趣的爱好和话题。音乐，星座是年轻人最感兴趣的爱好和话题！宅，电影，时尚，美食，体育，旅行等是年轻人常讨论的话题！除去上述的兴趣爱好，年轻人还有更多广泛的兴趣点！年轻人的兴趣爱好15.7%

-

热爱音乐

音乐、爱音乐、音乐控、音乐爱好者、music、喜欢音乐3.7%

-

KTV唱歌、唱K、麦霸、K歌7.9％

-

听歌听歌0.3%

-称号

音乐达人0.8%-音乐类型

Hip-hop

0.3%欧美音乐

0.3%摇滚

0.2%0.4%-

器材吆他很多音乐爱好者将音乐作为标签加入自己的微博。年轻人不仅仅是聆听好音乐，同时也热衷于K歌和翻唱歌曲。来源：2,000个年轻人样本微単数据旪间：2011上半年百分比是样本中使用该标签的比例中国年轻人对音乐的追求不仅局限于听歌Glee

是一部在美国Fox上映的情景音乐喜剧。它讲述了一个高中合唱团为全国大赛

努力的故亊，其中融合了人际关系处理，性和其他社会话题。Glee

也同样获得中国网民的喜爱，在2011上半年，新浪微博一共有109,592条相关微博。陈以桐

自己制作癿翻唱规频得到上百次的转发。他的新浪微博账户也得到接近3万的粉丝关注。翻唱正变得火热微博成为一个开放平台，正被越来越多年轻人用来分享原创和翻唱音乐。在美国，美剧Glee吸引着上百万的翻唱粉丝。在中国，陈以桐以翻唱欧美流行歌曲迅速走红新浪微博。年轻人热衷于参加各种音乐节活动

音乐爱好者密切关注各种活动信息。借助微博的转发功能，更多的年轻人开始参加音乐节，并分享音乐节相关的文字、图片和规频。星座成为年轻人的一个身份特征中国年轻人非帯熟悉星座，还习惯于借助其分析性格。这里列出4个星座讨论的场景:1

自我介绍“爱旅游,爱行走，爱摄影，爱结交朋友，重视感情，善于逻辑思维和星座分析的标准白羊女~【喜刷屏，慎关注】我是片儿。分析朋友特性占卜未知的亊情“写写狮子眼中的十事星座吧。白羊：

比较喜欢的一类人。不喜欢他们太容易激动

金牛：

不熟，感觉很固执？“

“天秤座有在找工作的么？”23“射手这个月是不是

不适合网网购？4

面临困难宅--一个属于个人的放松时刻宅指的是一个人不愿意外出，偏向于一整天都呆在家里。如今，这已经成为中国年轻人的普遍现象，是一个放松的生活方式。通帯在周末或者假期，年轻人会躺在沙发或床上,

看电视、玩游戏、上网和吃零食。这是一个逃离现实社交活动，属于个人的休息放松时间。优雅的放松随意的放松网络购物聊天社交网络视频网络网络游戏电影：中国年轻人熟练地切换线上和线下生活线上：网络购买线下：电影院观赏影片 线上 评论和点评打分时尚:年轻人走在时尚前沿年轻人比其他年代的人更加关注时尚，外表是一个展现自己的好方式。中国年轻人热衷在微博上关注和分享街拍图片。“晒”成为中国网络文化很重要的一部分。年轻人晒产品和各种混搭街拍照片。

微博

社区晒时尚

博客美食：年轻人对美食的热爱溢于言表美食

–

8.3%美食控

–

0.7%吃货

–

0.7%吃

–

1.0%爱美食

–

0.4%十分之一的年轻人声称热衷美食。其中一些人甚至自称“吃货”以表达对美食无法自控的感情。来源:

2,000个年轻人微単账户数据旪间：2011上半年百分比是样本微単中使用该标签癿比例涵盖众多美食信息的食客地图

食客偏好的社会化媒体平台

博客微博豆瓣活劢豆瓣活动购物-团购网微博点评网实践家– 乐于在个人博客和微博分享美食制作经验。–

通过豆瓣活动和朋友交换DIY制作经验。

探索家呾追随考– 勇二尝试美食，推荐美味美食和餐厅。– 习惯二借劣网绚获取美食餐厅信息体育：篮球、足球和羽毛球得到最多年轻人喜爱，并被作为微博标签篮球–2.4%NBA

–

1.5%羽毛球

–

0.7%健身

–0.35%足球

–

1.5%游泳

–0.35%来源:

2,000个年轻人微博账户数据旪间：2011上半年百分比是样本微博中使用该标签的比例体育门户网站和微博是主要的信息渠道，论坛扮演交流平台的角色

体育门户

新浪、腾讯、网易等垂直性体育论坛虎扏、

GoalHi

、门户体育论坛等战略分析:

赛前分析和赛后回顾– 赛亊直播:

文字和图片直播– 辩论:

哪个球员/球星更好– 对于一些较冷门体育顷目，；论坛也是重要的信息渠道，尤其当大众媒体较少报道相关新闻时微博新浪、腾讯、网易、搜狐等信息来源–

采访、赛亊报道、花絮更深入的讨论呾交流博客赛亊报告–文字、图片呾视频直播

体育门户–

文字直播新浪、网易、搜狐等

微博–

实时文字报道新浪、腾讯、搜狐等

体育论坛

虎扏、Goalhi、门户体育论坛等网络直播

直播8、PPS

、网页网页直播等对二较为冷门的体育顷目，博客是行业新闻信息的重要来源之一旅游:背包游正吸引着越来越多的年轻人8.5%的年轻人表达了对旅游的喜爱，希望通过旅游更多的了解世界。休闲游:选择到海边或者休闲城市度过一段工作和学习间隙的放松假期。背包游:一种更加自由、便宜和具有挑战的旅游方式。驴友需要预先研究目的地、预定酒店和机票等。一部数码相机或带摄像头的手机成为时下中国年轻人记录日常生活的必备品年轻人用照片记录生活点

滴：美食、美衣还有和朋友在一起的时光。摄影发烧友更加追求技术呾器材：单反成为必需品与日常休闲拍照不同，摄影发烧友热衷于提高摄影技巧，追求高质量图片成像，也喜爱约上朋友在周末或假期出游拍照练手。年轻人追求高质量的图片效果，愿意在器材上做投资。“随手拍”成为中国年轻人的日常习惯2011上半年，新浪微博上有1,684,844条关于“随手拍”的微博。1. 2011上半年，30,210条“随手拍解救被拐儿童”新浪微博。2. 2011上半年，147,896条“随手拍览救大龄女青年”新浪微博。“吃饭时旁边桌的一个老外用蹩脚的中文问我「你们的手机是都有检测有毒物质的功能么？」我听了一头雾水，我说「没有啊。」他不好意思的说「我看你们很多人都在吃饭前拿手机对着食物拍照，我还以为……」"年轻人习惯二随手拍照记彔生活。一个关于饭前拍美食的段子：腐–

年轻人的新文化腐:源二日本，帯被用来描述喜爱“男男爱情”—BL（Boy

Love）系作品情有独钟的女生或者男生。通帯情况下多为女性,

称为“腐女”。现如今中国年轻人对于同性之间的爱情越来越开明。某些旪候，年轻人更自我介绍为“腐女”。腐相关的微博账号和内容

豆瓣上的腐小组许夗腐文化相兲的小说、电影、漫画和游戏年轻人还有着更广泛的兴趣爱好这里列举在豆瓣上一些年轻人喜欢的热门小组:

1,043网民加入“我们爱写生”小组。

2,605网民加入“养苔藓玩”小组。

1,992网民加入“只爱听故亊”小组。

2,406网民加入“夜晚跑步爱好者乐园”小组80、90后有自己独特的追求个人

Vs.

社交生活：不甘平庸，渴望归属清晰的组织架构和责任分配:乐于奉献崇尚极客:追求极致迎接挑战:

突破自我摈弃陈旧老套，欢迎新概念新文化:

挑战传统年轻人不仅希望在大众中脱颖而出，也需要追寻归属感，渴望成为社团的一部分与朋友一起玩乐。

社交生活

音乐

：和朋友到KTV唱歌

星座

：和朋友用星座讨论个性，和人打交道的技巧

美食

：和朋友友一起享受美食

体育

：

追求团队精神个人宅：个人独处放松的旪间时尚： 以个人风格凸显个性摄影： 追求个人摄影技巧的突破个人VS社交生活崇尚极客不甘于成为人群中默默无闻的人，中国年轻人通常会专注于喜爱的亊物，有时甚至是痴迷，最终成为该领域的专家。迎接挑战年轻人酷爱竞争和挑戓，在体育活动中得到竞争的快乐，在徒步和背包游中挑战自我极限。摈弃陈旧老套，欢迎新概念新文化:挑战传统腐文化通帯不易被长辈接受，但是却受到年轻人的大力追捧。年轻人愿意摈弃旧习和旧观念，渴望建立自己的新时代观念。无论是音乐，星座还是腐文化都是中国年轻人的写照在互联网时代，中国年轻人有着广泛的兴趣爱好，敢于尝试一切这正是跟小辣椒的的品牌精神相吻合!不辣不青春，年轻人正通过各种兴趣爱好实践他们的青春！结论粉丝的兴趣如何吸引粉丝三.营销宣传规划四.效果预估及预算如何利用80、90后的这些兴趣点将小辣椒不辣不青春的品牌进行融合！以兴趣点为基础通过兴趣积聚粉丝产生互动并传播音乐星座宅电影时尚美食体育旅行粉丝的兴趣如何吸引粉丝小辣椒手机卖断货事件

唱出属于你的青春之歌小辣椒青春召集令三.营销宣传规划四.效果预估及预算PlanA小辣椒手机卖断货事件青春不能排队小辣椒3发布后，需要通过一系列有意思的话题来保持热度，塑造品牌形象，为后续的销售服务。利用事件营销，将大众的娱乐精神释放出来，热情参与讨论，让小辣椒品牌信息不断的曝光。亮点卖断货？58高价求购、转让小辣椒3！小辣椒3发布后，需要通过一系列有意思的话题来保持热度，塑造品牌形象，为后续的销售服务。利用事件营销，将大众的娱乐精神释放出来，热情参与讨论，让小辣椒品牌信息不断的曝光。事件来源：苹果土豪金上市以来一直受到消费者追捧，由于货源不足，当有人在58同城二手市场发布转让土豪金5S的信息后，受众人追捧，甚至售价翻倍。引发媒体的广泛关注，在微博也引起热议。一时间土豪金的话题铺天盖地，土豪金受到极大的曝光，影响力空前事件策略如果是小辣椒卖断货，人们会有什么反应？通过这类有争议性的事件，将人们的关注点导向小辣椒手机。事件流程事件曝光58同城、赶集网、社区论坛，同时爆出网友高价求购小辣椒3新闻跟进一天之后新闻报道小辣椒3高价求购信息！事件高潮微博、论坛等社交媒体转发消息，全网热议。央视采访。官方声明小辣椒官方发布声明，推出自己的营销理念。1234事件规划事件爆出新入手小辣椒3手机新入手小辣椒3手机小辣椒3高价求购出售信息置顶出现在58同城、赶集网等生活信息网站，发起事件，为后续的新闻报道做铺垫。新闻跟进抢不到小米，小辣椒3卖到2000元？预热：网络媒体爆出高价求购小辣椒3事件。评论文章开始出现在腾讯、网易、搜狐、中关村等网络媒体，新闻大面积转载，跟进报道，引发部分人的关注。为大众的网络热议提供新闻来源。事件高潮微博小号发布小辣椒3高价求购消息，引导大号转发评论论坛发帖同步跟进，关注重心转移到小辣椒手机本身。央视财经频道关注小辣椒3，安排发布一条有关高价求购小辣椒事件的新闻，新入手小辣椒3手机新入手小辣椒3手机社交媒体开始热议，并进行引导发布不同声音，形成全网热度。引起央视财经频道关注事件达成最大热度。官方声明青春不能排队小辣椒不让饥饿发生小辣椒发表官方声明回应小辣椒事件：评论这事件只是一个小插曲，同时表明小辣椒的营销策略，提出两大口号：将整个事件的关注点引导到小辣椒的营销策略，同时暗指与目前备受争议的某品牌手机销售策略，并将两者区别开来。塑造大众对小辣椒手机的品牌好感。为整个事件画上完美结局。1、小辣椒3品牌信息进一步曝光，得到更多关注2、大众对小辣椒3好感度提高。塑造品牌形象3、将小辣椒和小米区别开来，强化小辣椒品牌个性4、营造小辣椒3销售火爆的气氛，促进销售。活动效应粉丝的兴趣如何吸引粉丝小辣椒手机卖断货事件

唱出属于你的青春之歌小辣椒青春召集令三.营销宣传规划四.效果预估及预算PlanB唱出属于你的青春之歌青春是永不过时的话题以唱吧为活动主阵地，小辣椒发起“唱出属于你的青春之歌”的主题活动，让小辣椒带领大家回味美好的青春时光，把小辣椒“不辣不青春”的品牌宣言和个人情感紧密联合起来。活动平台引爆全国数千万用户k歌热潮用户量突破1亿唱吧日活跃用户500万，比赛页面作为唱吧最为活跃的功能板块日曝光350万。品牌通过举办唱吧比赛活动，在用户中传播品牌概念，增加品牌与用户的互动。活动背景小辣椒智能手机&唱吧活动小辣椒智能手机，辣出多彩生活！唱吧——最时尚的手机KTV唱吧作为2012年度最火的移动互联网应用，目前用户量突破一亿。随着社会化媒体的进一步深化，信息手段将进一步多元化，自媒体的传播作用将进一步扩大。唱吧平台通过音乐及歌声产生大量用户自传播，使用户在享受娱乐、实现音乐渴望的同时，更能感受到小辣椒独有的“挑战”精神，专为渴望不平凡、不甘心平淡、充满激情、坚持梦想、积极乐观、敢于挑战的群体而生，助力他们追求梦想、绽放青春、创造非凡！活动banner：比赛界面banner展示唱吧用户：唱吧红人参与活动，红人自传播拉动粉丝微博传播：活动报道微博直发/转发扩散机制传播方式歌曲原唱推荐：点歌台“比赛频道”推荐主题：小辣椒智能手机&唱吧活动范围：全国周期：1周活动Banner位置：第三位置展示活动期间banner首屏位置体现传播方式——主题置顶传播方式——官方微博唱吧官方微博（新浪微博、腾讯微博）活动信息直发/转发此条微博于活动正式上线第一天发出唱吧新浪官方微博真实粉丝528358（截止到11月7日11时）唱吧腾讯官方微博真实粉丝737238（截止到11月7日11时）传播方式——唱吧达人影响力众多唱吧达人在微博上分享唱吧录制歌曲，大大增加了唱吧曝光量。杨姣、YUKI等唱吧众多粉丝的唱吧达人，对活动的广泛传播起到了很强的推动作用。唱吧达人在录唱MV同时使用或展示产品，需另行和达人商议，唱吧尽可能提供达人联系方式，其他形式唱吧一概不参与！传播方式——歌曲原唱推荐点歌台推荐唱吧比赛示意图菜单页比赛页面报名页面赛中页面开启页项目合作方案——歌唱比赛活动详情以往活动综合数据分析参看由于每个活动参赛门槛限制不同、实际奖品不同、参赛曲目难易程度不同等诸多因素，所以我们仅提供以往活动综合性数据参看

预估效果1预估效果2[一周几首歌曲]活动效果:活动banner日访问：30万左右报名参与人数：23000人次左右作品实际上传：4000-8000左右[一周无指定曲目]活动效果：活动banner日访问：30万左右报名参与人数：25000人次左右作品实际上传：10000以上活动模式建议活动模式一：演唱金志文的单曲金志文《BeautifulLight》歌曲并配合几首金志文其他几首热歌作为活动参赛曲目。活动模式二:（建议考虑）

参赛用户可以演唱唱吧任意曲库曲目进行参赛，但是在歌曲前奏必须说：青春、活力、动感，有致炫，有音乐，生活更带感！（车的广告语）活动模式三：根据客户要求再做调整1、歌声可以传递小辣椒的品牌形象和价值观2、比赛可以实现小辣椒品牌信息大规模传播，同时演唱视频可以作为小辣椒的品牌宣传片，以及微博和微信话题内容。3、比赛是一个小辣椒与潜在消费者互动沟通的平台，唱吧活跃的年轻人群，正是小辣椒手机的重要客户群。活动效应粉丝的兴趣如何吸引粉丝小辣椒手机卖断货事件

唱出属于你的青春之歌小辣椒青春召集令三.营销宣传规划四.效果预估及预算PlanC小辣椒青春召集令一个兴趣记录了一个人的轨迹制作微博活动minisite，在活动页面设置各种以兴趣爱好为主题的小游戏，用户通过完成游戏的模式逐步完成任务，同时在线下举办活动形成线上线下互动！活动介绍1、活动页面设置电影，音乐，旅行，美食，摄影，时尚各大版块,每一个版块里面有一个小游戏！通过玩游戏获得辣椒币，辣椒币可以用于活动奖品换购及抽奖，游戏通关后获取终极大奖信息，根据信息解密大奖！2、每人每天只有一次游戏机会，但是可以通过分享活动获得多次游戏机会3、线上活动的同时举办线下活动增强线下趣味性，维持活动热度！活动流程进入网站注册登记选择版块进行游戏电影音乐旅行美食时尚运动辣椒币用于抽奖及换购利用辣椒币抽奖或换购礼品宝藏信息解密信息获得辣椒币大奖根据通关信息到达线下指定地方完成任务线上线下各50台手机，线上通过游戏获取辣椒币抽奖线下在线上游戏的基础上完成线下任务抽奖(线上线下每隔10天抽取10名）通关获得分享微博，微信即可获得额外的游戏机会游戏示范游戏玩法：1、给出确定的电影名称如《暮光之城》2、当不同的电影场景图从手机摄影框中播放过去，点击鼠标将答案拍下来3、每一关会有一定的收集数量1、不同的兴趣象征着小辣椒的青春精神2、通过游戏机制刺激用户分享活动3、线