远景s1媒介本品及竞品分析10月

媒介采购中心月报（远景S1）一、竞品亮点分析二、本月本品投放概述三、各平台指数分析放2018年9月远景S1本品及竞品网络投放费用有所回升，共计约496万元；传祺GS3投放最多约180万元，其次是宝骏510约138万元，本品投放月29万元；数据来源：艾瑞数据2018年1-9月远景S1本品及竞品投放汇总长安CS35Plus关键点产品事件媒介组合品牌声量实力展示产品促销在上市期通过微博互动制造话题、线下进行促销活动吸引关注10月竞品传播动作较大的有长安CS35Plus、宝骏510。；其余竞品传播活动较少，以硬广、软文为主。远景S1竞品10月传播亮点宝骏510关键点产品事件媒介组合品牌声量实力展示产品促销主要通过线上软文推销卖点、线下试驾活动强化消费者印象以及利用优惠政策吸引关注10月竞品传播动作较大的有长安CS35Plus、宝骏510；其余竞品传播活动较少，以硬广、软文为主。远景S1竞品10月传播亮点宝骏510传播分析宝骏510在9月投放量上升幅度较大，集中在PC端；以往偏好投放在汽车网站；数据来源：艾瑞2018年1-9月

；9月传播画面数据来源：艾瑞2018年1-9月

；宝骏510传播分析宝骏510偏好长横幅大尺寸广告，配合其他形式进行曝光告知；垂直类-太平洋汽车网、易车网是最核心的露出渠道，辅以今日头条移动端（新闻类）、汽车之家（垂直类）平台进行广告传播。名爵ZS传播分析名爵ZS在九月份未检测到投放；数据来源：艾瑞2018年1-9月

；数据来源：艾瑞2018年1-9月

；名爵ZS传播分析名爵ZS的投放以长横幅大尺寸广告和全屏广告为主，配合其他形式进行曝光告知；垂直类-易车网是最核心的露出渠道，辅以京东商城（购物类）、一点资讯移动端（新闻类）平台进行广告传播。CS35PLUS传播分析CS35PLUS在九月份大量投放，投放集中在PC端；主要投放在汽车垂直网站；数据来源：艾瑞2018年1-9月

；9月传播画面数据来源：艾瑞2018年1-9月

；CS35PLUS传播分析长安CS55偏好以长横幅大尺寸广告、全屏广告的形式进行曝光告知，配合其他形式进行曝光告知；垂直类-易车网是最核心的露出渠道，辅以京东商城（购物类）、一点资讯（新闻类）平台进行广告传播。哈弗H2传播分析哈弗H2在九月仅检测到少量投放；投放集中在汽车垂直网站数据来源：艾瑞2018年1-9月

；数据来源：艾瑞2018年1-9月

；哈弗H2传播分析投放偏好正方形大尺寸广告为主，配合其他形式进行曝光告知；主要露出渠道为汽车之家（垂直类）。东南DX3传播分析东南DX39月份投放量大幅减少；以移动端为主，主要选择媒体类型为汽车网站，并辅以门户网站进行曝光数据来源：艾瑞2018年1-9月

；9月传播画面数据来源：艾瑞2018年1-9月

；东南DX3传播分析东南DX3偏好以网幅广告进行曝光告知，其次是全屏广告和长横幅大尺寸广告；垂直类-汽车之家是最核心的露出渠道，辅以腾讯移动端（门户类）、易车移动端（垂直类）平台进行广告传播。传祺GS3传播分析传祺GS39月大量投放在PC端；以往投放偏好投放在汽车垂直网站；数据来源：艾瑞2018年1-9月

；9月传播画面数据来源：艾瑞2018年1-9月

；传祺GS3传播分析传祺GS3的广告投放以长横幅大尺寸广告、正方形大尺寸广告为主，配合其他形式进行曝光告知；垂直类-汽车之家是最核心的露出渠道，辅以wifi万能钥匙（生活类）、凤凰网（门户类）平台进行广告传播。攻市场引留资远景S124期0息尽享豪礼优惠促销宣传；评测试驾软文宣传。远景S110月投放项目优惠促销宣传+评测软文宣传，提升网络声量，吸引潜客各平台指数分析（百度+垂直供参考）远景S1各平台指数总结建议百度指数梳理易车指数梳理百度指数显示宝骏510整体搜索大幅领先竞品；除本品远景S1外各竞品10月的关注度比较平稳；本品在本月搜索指数波动较大（10月7日推出优惠政策）；现状总结&问题发现建议易车指数对比显示帝豪GS、远景X3、远景SUV是本品主要竞争对手，内部竞争较大；易车销售漏斗上看，远景S1本月整体转化表现都稍弱于竞品，仍有待提高。加强用户区隔意识的培养，尽量避免内部车型产生直接竞争与碰撞；建议远景S1加大投放力度，持续提高上端声量，中端上增加内容输出以强化消费者兴趣与关注；同时通过优惠政策、促销活动提高商机转化。数据来源于百度指数，2018年10月宝骏510关注度最高，其领先于其他产品较多，其次是长安CS55；远景S1关注波动非常大，但总值处竞品中游；远景S1百度指数分析(专业版）远景S1降价促销优惠远景S1销售漏斗-横向竞品对比（车智云）与竞品车型相比，远景S1关注度转化率、购车意向转化率轻微提升，但在关注度方面仍然与竞品存在较大差距，需增加曝光，扩充上端的转化；商机转化上持续滑落，建议推出金融促销政策进行提振；关注度转化率购车意向转化率商机转化率级别市场车型关注线上到店远景S11.64%38.49%3.96%远景X3帝豪GL宝骏5105.27%45.63%2.68%4.60%43.82%1.70%8.80%46.40%3.36%八月远景S11.15%44.54%2.00%远景X3帝豪GL宝骏5104.97%51.59%2.78%4.10%47.64%1.68%7.73%50.29%4.04%九月十月远景S11.20%48.50%1.80%远景X3帝豪GL宝骏5104.14%51.30%2.43%3.95%49.73%1.60%9.64%44.62%2.79%七月远景S12.32%28.46%1.79%远景X3帝豪GL宝骏5105.33%44.18%3.09%5.44%40.20%1.93%9.09%48.69%2.69%数据来源：车智云2018年7-10月（汽车之家竞品不能修改，以媒体系统为准）远景S1销售漏斗-易车指数数据来源：易车指数2018年10月(PC/APP/WAP三端总计）关注度转化率购车意向转化率商机转化率级别市场车型关注线上到店从整体上来看，远景S1与宝骏510及传祺GS3差距较大，三项转化均处在下游位置，距离第一有相当大差距，需扩大上端开口，配合金融政策强化产品宣传。长安CS35Plus0.09%6.57%2.17%1,123,407,9301,45467,0141,020,030远景S10.20%31.50%2.81%1,123,407,93019,932710,3282,255,244宝骏5101.04%54.73%5.15%1,123,407,930330,3396,414,01811,718,966名爵ZS0.28%30.61%4.02%1,123,407,93039,090972,6183,177,852哈弗H20.45%48.04%3.64%1,123,407,93089,0992,451,0185,101,986传祺GS30.26%37.81%5.18%1,123,407,93057,6371,112,5022,942,154东南DX30.17%29.19%5.01%1,123,407,93028,159561,8401,924,854远景S1销售漏斗-易车指数数据来源：易车指数2018年1-10月(PC/APP/WAP三端总计）关注度转化率购车意向转化率商机转化率级别市场车型关注线上到店1-10月，同级别市场宝骏510三项指数皆处竞争列表首位，远景S1的关注度转化率、购车意向转化率处于竞争列表中游，距510仍有较大距离；长安CS35Plus0.01%6.57%2.17%11,172,028,4581,45467,0141,020,030远景S10.24%20.42%3.30%11,172,028,458182,6425,526,54627,061,224宝骏5100.98%33.97%7.76%11,172,028,4582,898,54037,361,310109,999,128名爵ZS0.38%20.05%4.30%11,172,028,458362,7658,445,09042,123,690哈弗H20.35%33.28%4.83%11,172,028,458624,37912,927,18038,845,140传祺GS30.29%20.95%7.33%11,172,028,458492,0666,710,68232,030,196东南DX30.21%18.87%6.61%11,172,028,458297,2644,494,28823,817,786远景S1销售漏斗-易车指数数据来源：易车指数2018年3-10月(PC/APP/WAP三端总计）关注度转化率购车意向转化率商机转化率级别市场车型关注线上到店3月0.27%8.67%4.62%1,201,022,6573,225,382279,59012,9284月0.46%6.06%2.56%1,540,005,20411,132434,1847,160,4755月0.30%31.74%1.59%671,452,14410,051631,8261,990,6256月0.27%16.65%5.55%833,997,56420,670372,5582,238,2527月0.20%31.66%2.61%1,177,481,02219,441746,1962,356,7528月0.19%28.87%2.79%1,267,220,62219,446698,2322,418,7389月0.15%32.40%2.85%1,444,268,58620,039704,3342,173,99210月0.20%31.50%2.81%1,123,407,93019,932710,3282,255,244远景S1整体关注转化率有所回升，需维持曝光继续提升；购车意向与商机转化较上月有略微下降，建议在传播内容上进行优化；远景S1与同品牌的帝豪GS、远景X3、远景SUV形成全面对比竞争格