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百度竞价中级培训赵阳

关键词如何出价课前小故事

一次，有人问一个农夫是不是种了麦子。农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”那个人又问：“那你种棉花了吗？”农夫说：“没有，我担心虫子吃了棉花。”

于是那个人又问：“那你种了什么？”农夫说：“什么也没种。我要确保安全。”感悟：一个不愿意付出、不敢承担风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事情。

你若失去了财产－－你只失去了一点儿；

你若失去了荣誉－－你就丢掉了许多；

你若失掉了勇敢－－你就失掉了一切！

关键词出价我估计没有一个培训机构敢教出价投入产出比平均点击价格咨询成本订单成本行业与行业不同就算相同的行业不同账户阶段出价也是不一样的关键词出价的前提不该强排名的词出价很高，一直没有转化，浪费钱！应该强排名的词出价很低，一直没有点击，没转化！出价是为了获取点击！点击是为得到转化！玩出价之前要先搞定质量度，如果你的质量比较差，效果会不稳定。关键词出价原则关键词出价原则1、遵循业务价值2、遵循关键词的购买阶段2、遵循账户整体预算3、遵循市场规律关键词出价原则遵循业务价值举例说明：拿旅游行业来说，“北京一日游”的利润可能只有几十块钱，“台湾旅游”可能是1000块钱。“欧洲旅游”的利润可能是2000块钱，但是实际投放的情况是这几个词的竞争都很激烈。作为我们该如何应对？教育行业不同的课程的利润也是不一样的。我们该如何出价？（不同的业务价值）1、利润不同出价不能相同。2、保证利润大的业务有足够的点击。3、关键词出价原则“北京最好的男科医院”这个词被炒到460元/点击。为什么？我相信“前列腺有哪些症状”绝对不会有人出这个高的价格。（不同的购买阶段）那么不同的购买阶段应该怎么出价？第一阶段适合用低价广泛，出价较低一般在第一页就OK第二阶段适合用短语，出价适中，排名在左侧第三阶段适合用精准排名在前3.出价较高关键词的投入产出比决定了关键词的出价出价搜索量转化率第一阶段低高低第二阶段中中中第三阶段高低高圣君还补充到：我是针对23阶段时中不同类别的词都做了针对性的专题。做到关键词细分。SEM精准营销，营销方面当然就是策划页面也要精细化。最后看数据调整。。为什么同样是医疗户，为什么有人做到平均点击价格2块多、对话达到转化率7%误区一些不靠谱的培训会教我们一些关键词出价的算法根据投入产出比计算平均点击价格比如：A关键词出价10块钱，转化率是10%，转化成本是100块钱、产品单价100，也就是这个关键词是不赚钱的。以往我们操作账户的思路是降价，如果降价以为这你的点击量下降。订单下降。这个不是老板希望看到的结果。所以我们的优化重点，是在如果提高转化率。也就是先考虑开源，再考虑节流遵循账户整体预算遵循账户整体预算假设一个日均消费2000的账户，按照现在医疗平均点击价格是10块钱左右。刨除恶意点击和无效点击也就100多次的点击。而且是新网站，客服人员也不够专业，我们基本上可以判断，如果这么推基本上是不会有什么效果的？所以我们要走曲线救国的路线。增加长尾词推广力度，核心竞争词走低价广泛路线配合否定关键词，错开推广高峰时段，配合广泛词的专题页面等。可以基本解决上面的情况。举例说明：XX，新开了一个医疗账户，每天两千块钱预算遵循账户预算。分阶段进行出价才能取得理想效果案例平均点击价格是可以计算出来的如果你每天的预算是1000块钱，老板要求每天的对话数量要达到20条？你现在的对话转化率是10%。你的平均点击价格多少钱才合适？1000/20=50（对话成本）20/0.1=200（点击）1000/200=5（平均点击价格）这个计算公式是作为我们出价的一个依据，不是出价的标准！关键词出价遵循市场规律如果一个账户一年的数据统计下来数据很平均，基本可以判断账户操作不够理想或者说你的营销没有做到位。举例说明:认证培训行业6.7.8、12.1.2这几个月属于旺季。678这几个月学生放暑假，年底这几个月换工作的比较多，希望考取认证来增加就业的筹码。举例说明：每当情人节、春节等假期后的一个月是人流的高峰期。举例说明：北方地区到了年底搜索装修行业的推广力度会降低。举例说明：男科妇科。上班的时候不方便搜索，有时候会放到晚上回家后搜索。几乎每个行业都有淡旺季之分，跟随市场规律才不被动挨打关键词出价关键词出价技巧多账户时间地区早8-晚6早8-晚6早8-晚6广告主12广告主13广告主17171610全国区域含京区域含京24小时24小时24小时广告主14广告主15广告主16广告主924小时141513区域含京全国全国18全国早8-午12广告主220全国24小时24小时早8-晚6早8-晚624小时广告主11广告主6广告主3广告主4广告主11820全国全国201920区域含京全国区域含京24小时24小时早8-晚6早8-晚624小时广告主5广告主8广告主10广告主19广告主7191819619区域不含京区域不含京区域不含京区域不含京区域不含京投放时段9-11点14-16点20-22点24小时24小时广告主广告主18广告主20出价86全国全国未竞北京区域未竞北京区域未竞北京区域未竞北京区域未竞北京区域设定时间超过账户余额不足账户余额不足账户余额不足账户余额不足账户余额不足账户余额不足账户余额不足账户余额不足账户余额不足设定时间超过设定时间超过设定时间超过区域质量度首页排名结果找到转化率最高的时段根据地区出价地域展现量点击量消费点击率平均价格转化转化率转化成本北京31135616160740190.745.19%45.82161.34%3426.81河北1445599195288959.466.36%31.43650.71%4445.53山西838174473141173.185.34%31.56180.40%7842.95内蒙古44847305597383.546.81%31.88300.98%3246.12新疆20288123639175.356.09%31.720.16%19587.68辽宁1307140313867.593.08%34.419623.82%144.45吉林98921937192.231.95%37.27