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文档简介

—销售年终奖方案一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、发放时间：春节前指定日期发放。三、奖金构成：年终奖金由第13个月工资与嘉奖基金构成。四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资（在职月数12个月）五、嘉奖基金：1、嘉奖基金：年度实际销售总额5。2、嘉奖基金划分：省区经理设名次两名占嘉奖基金的40%；业务代表设名次三名占嘉奖基金的60%。3、嘉奖基金发放：以年终绩效分值排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额年度目标销售额权重（60%）；2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分在职月数权重（40%）；3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例：小林20XX年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的`年终绩效分值为：1、年终业绩绩效分值=15000020XX0060%=75%60%=45%2、年终工作绩效分值=80%40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）七、相关规定：1、在公司工作时间6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与嘉奖基金发放方案。2、公司领导或部门主管提出有严峻违纪行为的人员不计发第13个月工资及嘉奖基金。3、年底发薪当日必需仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及嘉奖基金。销售部20XX年3月5日年终奖发放方案【2】1、目的与意义为标准公司年终奖金发放操作，充足调动职工工作主动性，特制定本方法。2、适用范围2.1工龄满1年（含）以上的正式员工。3、职责3.1工作部人事处3.1.1年终奖发放方案的拟定和修订。3.1.2统计、审核嘉奖人员名单。3.2财务部3.2.1奖金核算。全年奖金总额不超过本年度完成利润的5%。3.2.2提交奖金明细报表和相关分析报表报总经理审批。4、内容4.1发放时间与方式4.1.1年终奖金分两次发放，年中发放时间为当年7月份随工资发放；年底发放时间为次年1月份随工资发放。4.2计算方法4.2.1年终奖（年中）=（月平均工资X基数）X40%4.2.2年终奖（年底）=（月平均工资X基数）X60%4.3基数4.3.1工龄5年XX%；4.3.2工龄3，5年75%；年终奖金发放管理方法版本/修改1/04.3.3工龄2，3年55%；4.3.4工龄1，2年40%；4.4月平均工资4.4.1月平均工资（年中）1X6月份税前工资（除交通补贴和公司缴纳的五险一金外）

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