房地产广告策划方案

—房地产广告策划方案房地产广告策划方案1一、活动主题：1、浪漫七夕，相邀漂亮2、浪漫满屋，幸福七夕二、活动背景每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。由于此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫颜色的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。人们传奇在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相见，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相见时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，恳求天上的仙女能给予她们聪明的心灵和灵活的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更恳求爱情婚姻的姻缘巧配。三、活动目的1、营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。2、真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。3、提升X地产的知名度，营造良好的企业形象。4、与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康漂亮。四、活动亮点1、七夕佳节，节日购房大优待。2、搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫气氛。3、与东莞美容机构X伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授漂亮健康的秘诀。4、活动签到时，每位女性好友将获得一束漂亮的'玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。5、现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有时机抽取大奖。6、现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。7、小提琴暖场，营造温馨浪漫气氛。五、活动要素活动时间：20XX年8月23日活动地点：X地产售楼部邀约人数：XXX人左右邀约对象：（情侣、夫妻）老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等活动形式：健康漂亮养生座谈会+现场互动+节日优待促销六、活动流程分解签到：1、来宾签到，赠予鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的气氛亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增加节日元素茶水点心供应2、水吧提供充足数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等主持人开场白：1、提前五分钟、二分钟提示户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演2、小提琴表演，拉奏美丽、温馨、扣人心弦的曲子，渲染气氛第一轮抽奖3、抽取三等奖，调动客户的主动性，为健康漂亮讲座奠定感情基础健康漂亮座谈会4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康漂亮的秘诀互动游戏：1、心有灵犀大比拼互动游戏2、肢体模拟秀抽奖：1、分一、二、三等奖，各项奖品待定2、第一轮抽出三等奖，最终一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖七、活动预算XX八、活动评估房地产广告策划方案2任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“XX”带给一个精确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深化细致的了解和研讨分析的前提下，找出“XX”工程的资源问题与时机，以到达或超出“XX”的原定销售计划，并为鸿宇房地产塑造品牌。一、XX市房地产市产根本状况。1、XX市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的完善前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味着XX的迷人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷纷进入XX。房地产更是有超多外资抢入，行业的竞争日益剧烈，竞争的层次不断晋级。从20XX年从前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，到达初步的`产业化水平。即房地产大战既将打开。XX市内房地产开发商约XXX家，经过几年的市场竞争，房地产工程投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到20XX年为止，房地产工程投资到达82118万元，住房工程方面的投资到达43628万元。20XX年当年房地产工程竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。最新统计数据证明，今年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米，住房销售均价由20XX年初的824元/平方米上升至20XX年初的XXX2元/平方米，升幅达21.6%。2、现有品牌楼盘的根本状况，现出名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。详细表此刻以下这些方面：A、定位及推广都不是很标准，抱着卖出去就是目的心理。无视楼盘品牌的建设，无视楼盘内涵的建设，导致后继开发力缺乏。B、有的没有服务的概念。这又表此刻销后服务差劲，物业管理不标准，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的根本建设搞不上去。C、小区规化与自然融和概念缺乏，人为景观痕迹太重。3、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。二、XX市同类住宅调查统计。“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将XX市河西，河东小区进行大体比拟分析如下：1、河西地带。由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。湘银：核心竞争力：二十一世纪购房新概念。拥有很高的品牌效应。其周边环境好。用绿色的生活时髦来吸引高级白领、外国投资者、社会胜利人士，市场销售反应良好。其定位为社会高薪阶层。滨江一村。小区面积大。邻近湘江。周边环境好。2、河东地带。包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。天鹅花园：核心竞争力：真、善、美。属于自然水生态屋村、绿化面积广。拥有900亩的面积，其中400亩水面。区内有水生游玩系统。映荷园：核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区。属将来商业地带。周边交通发展趋势大。房屋设计理念突出。银座大厦：近临中心广场，一医院。只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区。周边自然环境不是很好。房地产广告策划方案3广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响言论，博得社会支持，推动一项事业的发展等。广告信息通过各种宣传工具，包括报纸、杂志、电视、播送、招贴及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。一、房地产广告的基调基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时髦特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告完成一直的广告表现的总体方针。（一）广告基调依据客源定位确定广告是一种广而告之的行为，广告客体是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空问，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。（二）对产品的理解也是确定广告基调的重要方面产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地呈现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。（三）房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响依据企业与竞争对手的比照情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。这时分，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础肯定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区，类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时分，则即将推出产品的基调确实定，应当是有所改变的，以突出自身的特色。二、房地产广告的诉求点“所要提供的商品和服务的信息”是任何一则广告所必不行少的内容，详细产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告知求点。（一）广告知求点本质上是产品的比拟强项现代商品社会的竞争日趋剧烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种情况的扩散结果，便是如今几乎没有一则房地产广告是仅仅要告知客户“我是什么”，而是更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。现实证明，广告制作也只有这样，客户才能被你吸引，进一步询问洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。（二）最强的诉求点应当与客户的需求全都房地产的构成因素成百上千，每个人都可能对某个方面的情况特别关注，但大家对一些最根本因素的`看法则根本上是相同的，例如地点、价格和户型。同时，由于广告总是面对主流客源的，所以这些共同点便成了广告知求的主要方向。最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比拟强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。三、房地产广告的创作房地产广告策略的动身点是引起消费者的留意和爱好、激发消费者的购置欲望，并最终促使消费者购置房地产商品，因此房地产广告的设计肯定要易于理解、易于记忆、易于接受。要到达上述目的，必需在房地产广告创作上下功夫。房地产广告设计，是由广告内容的结构、文字的表达以及画面和颜色的运用等方面组成。房地产广告设计技巧的运用，就是为了求得对广告简洁清楚、活泼和完好的表达，使之成为吸引消费者购置的主要因素。每一个房地产广告作品都有肯定的风度风格，这既取决于广告制作人的业务水平和艺术表现手法，也取决于特定房地产本身的特点，一般来说，房地产广告的创作风格有以下几种类型。（一）规章式风格这种创作风格有点近乎公式化，在风格上比拟正规、刻板。前几年国内大多数房地产广告是采纳这种方式，这种广告对房地产名称、地段、类型、价格、付款方式等进行平铺直叙的介绍。比方，“XX小区由XX房地产公司开发，地处XX中心地段，邻XX商业街，设备齐全，配套完善，房型一室一厅至三室一厅多种款式，细心设计，实惠价位每平方米XX元起，现场售楼处地址XX，电话XX”，再加一张区域位置图和一张房型图，这就是规章式房地产广告的根本格式。这种风格的好处是内容详细，介绍比拟全面，缺点是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。（二）理性感化风格这种风格被广泛运用于房地产广告的创作。其特点是广告从文字表现力方面打动消费者的情感，通过理性的感情诉求去转变消费者看法，这要求广告的创充足发挥语言文字天才，巧妙地述说、戏剧性地显示、绘声绘色地描写其房地产的长处和可能给消费者带来的利益和好处，促使市场潜在需求变为立刻购置行动。详细地说有以下几种。1.情景式广告：常以房地产的真实情景创作广告，使消费者有设身处地的感觉。如某城市花园的电视广告，通过对住宅区内各项便利的生活设备的现场拍摄，突出了其硬件一流的特点。2.诱导式广告：直接从满意消费心理、需求心理和购置心理来付诸广告语言文字表达的。3.证言式广告：其特点是把广告知求的语言文字直接以已购置者推举的口气来表达。四、房地产广告媒体选择广告媒体要考虑的主要因素包括：目标顾客的习惯——更多接触哪种媒体；广告内容——需要具体的信息资料还是一般的宣传；费用上下——必需考虑的一个因素。广告媒体大致分为印刷媒体、视听媒体和户外广告等形式。印刷媒体信息记录全面，具有可保存性，可屡次反复阅读，公共印刷媒体还具有可信度高、传播面广等特点。房地产企业广告宣传最好运用在目标市场范围内发行面广的那些报纸、杂志，由于房地产是各行各业、各家各户都必定触及到的资产，所以不宜在过于专业化的报刊登载。在目前广告遮天蔽日的情况下，最好有专版，才能引起读者的留意。此外，由于房地产的地域性很强，所以在肯定范围内采纳其他一些印刷方式进行宣传也是合理可行的，如售楼书、宣传材料等。视听媒体具有主动刺激性的特征，普及面广，但稍纵即逝，需要查阅房地产有关资料时，往往就无能为力了，并且费用较高，所以我们见到的房地产视听广告并不多见，通常只在对工程做一般性宣传时应用。户外广告也是可以实行的一种方式，尤其在房地产所在地设置户外广告，有时能起到不错的广告效果。现成广告牌也可以说是一种特别的户外广告。房地产广告策划方案41、产品的调研只有充足调查房地产，才能发现自己的弱点和优势，端详产品，定位自己面对市场的正确位置。这样才能对症下药，在合理的基础上充足发挥产品的优势，进行有效的规划。（1）物业的定位；（2）建设、配套、价格的优劣分析；（3）目标市场分析；（4）目标客户特征和购置行为分析；2、市场的调研可能有人会说房地产工程靠的是经验，但需要留意的是，市场调研的目的是结合不断改变细分的市场信息，从感性经验提升到理性层面，科学有效地预测策划推广过程中会显现的一切问题。在市场经济的竞争下，闭门造车或者相信经验终究是不行能的。（1）区域房地产市场总体趋势分析；（2）主要竞争对手的界定及SWOT分析；（3）与目前正处于强势销售期的房地产进行比照分析；（4）将来竞争分析与评价。3、企划的定位定位是全部广告活动的主题，就像圆心一样。通过对工程的调研，制定房地产的定位，细化USP（独特销售主见），提出推广口号，让房地产显示出其独特的卖点。查找最能代表目标客户对家庭和生活方式的理解的创意元素，以此作为广告的基调，以艺术的方式放大，让广告更具形象力和销售力。4、推广的策略及创意的构思依据工程情况，建立几个相应的创意思路，然后选择最适宜的思路，围绕思路布置推广策略，协作时间节点。5、传播与媒介策略的分析有人说一半的广告费用铺张在媒体上。确实，只有充足发挥媒体的效率，有限的广告资金才能获得最大的经济效益。广告公司为客户选择、筛选、搭配媒体，为客户完成利润最大化。整合传播是针对既定受众，采纳全方位立体传播，在最短的时间内为房地产建立清楚的形象，建立形象全都的品牌。（1）不同媒体的效果和报道对象；（2）不同种类、不同时间、不同长度的报纸广告分析；（3）不同种类、不同时间、不同长度的杂志广告分析；（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；（5）不同电台、不同时段、不同栏目的播送广告分析；（6）不同地区、不同方式的报纸剪辑DM分析；（7）户外或其他媒体分析；（8）不同媒体搭配的分析。6、阶段性推广总体策略房地产广告中，有些决策者想去哪里就去哪里，既没有时间布置，也没有周期概念。面对剧烈的市场竞争，他们总是处于被动状态，只能感慨广告无效。标准化营销是房地产推广的'系统工程。依据市场反映和建设进度，为竞争对手形成有效、经济的阶段性战略尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣传房地产舞台广告创作应挖掘记忆点，找出爱好点，把握支撑点，以舞台目标为导向，全方位开展强有力的广告宣传，合理利用各具优势、犬牙交错、综合传播的户外媒体、印刷媒体和公共传播媒体。（1）广告的重点；（2）广告的主题和表现形式；（3）各种媒体广告的创意和制作；（4）媒体的发布形式和频率；（5）整合传播策略；（6）媒体发布机构。8、阶段性促销活动的策略促销最大的目的是在肯定时期内通过各种方式和工具刺激和强化市场需求，从而到达促销的目的。（1）推广的主题；（2）监催促销活动的策划和实施擅长利用各种社会大事打造房地产的新闻噱头，利用新闻媒体进行报道和炒作，使房地产得以宣传，树立独特的形象。9、阶段性公共关系的策略广告效果监测是对广告行为产生的经济、社会和心理效益的检验。市场反应信息也订正了下一轮的广告行为，以顺应不断改变的市场。“去黑”往往是死路一条。10、定期广告效果跟踪和信息反应所谓“知己知彼，百战不殆”。在营销推广中，需要按时监控竞争对手的一举一动，不仅可以把握竞争对手的动向并防止其发生，还可以按时响应和应对竞争对手的营销变量。11、定期跟踪竞争对手的广告投放每一次认真的广告预算计算都不应当仅仅停留在广告工程的削减和工程本钱的降价上，而应当贯穿于营销决策的每一步，广告周期的细心布置，广告主题的实际把握和广告媒体的有效选择。由于一个决策失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部收益。房地产广告策划方案51、房地产品牌宣传市场分析：伴随人们对媒介广告宣传的认知程度的提高，传统的广告宣传方式已不能引起人们的关注，广告效果与商家投资力度难以成正比，这种情况始终困扰商家。精准投放，创意投放，经典投放广告渐渐被商家接受。威海先锋广告有限公司20XX年磨一剑，整合现代传播媒介，投巨资打造现代传媒新视界，大型高速立柱广告牌、巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏，完成"天地一体，动静结合"的震撼传媒效果，特别合适现代房地产的品牌推广。真正起到"四两拨千斤"的最正确广告宣传效果。2、广告媒介平台介绍：2.1公司现拥有自主产权的高速立柱广告位，位于威海进入烟威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的广告设计效果，成为商家品牌宣传的绝版地段。（配全景高速立柱广告图片）2.2位于金地商厦（新华书店7楼）的巨幅三面翻广告。广告位位置显赫，视野开阔，位于威海经济与商业中心，是企业进行品牌推广的首选。（配全景三面翻广告画面）2.3：位于威海百货大楼的大型LED电子屏，是先锋广告有限公司又一经典广告传媒平台。户外超高清全影大型LED多媒体显示屏，颜色匀称、亮丽；立体感强；可任意播放图片文字；高清视频影像及各种影视动画；拥有120平方超大型视听效果。广告位视野开阔，醒目壮丽，掩盖面广；LED显示屏是目前世界上最先进户外视频装备。可视距离到达XXX0米。该LED电子屏位于市政府、区政府、振华商厦、国美、苏宁电器、家家悦总店、大世界等大型商厦中心，是威海中心贸易区与政治经济活动中心；文化路、世昌大道、青岛路、海滨路交汇于此，每日10万人的车流与人流，成为企业产品推广、企业品牌发布、形象宣传的必争之地，首选媒体，开创了户外广告传媒的新视界，真正4两拨千斤的大品牌载体。（配百货大楼LED全景像画面）2.4公司投资购置的'大型移动LED电子屏，完成了户外广告动静结合的完善整合。该移动电子屏是各种庆典活动、广告定点投放、新闻发布、产品促销的最正确载体。同时公司也成为视觉设计传播、展览展现制作、各种媒介整合传播，全程营销策划整合解决方案的最正确提供者。（配移动电子屏高清影像画面与广告策划影像）3、房地产广告推介方式：3.1依据房地产业特点，要取得理想宣传效果，必需有好的整体策划推广营销模式。威海先锋广告有限公司凭借10几年雄厚的品牌策划推广力量，全方位立体宣传推介，到达客户的最正确满意度。3.2大型高速立柱广告牌、巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏，完成"天地一体，动静结合"，形成强盛的视觉冲击，加上震撼人心的创意效果，到达人们对房产品牌的认可，从而激发其购置欲。3.3高速立柱与三面翻广告，以宣传楼盘品牌为主，比方：唐人海湾公馆，繁华之中颐养天年。简洁的广告语，富有深意，人们不管行驶在高速路上，还是繁华的都市，冲击人们眼球的就是"唐人海湾公馆"，人们对这一品牌的认可，自然勾起对这一品牌的了解欲。3.4在投放高速立柱与三面翻广告的同时，在威海百货大楼LED电子屏推出"唐人海湾公馆高清宣传片"，人们从动感的画面与悦耳的音乐中，真正体验现代传媒所带来的音乐视听，人们对品牌的认可逐步加深。（配位置地理图）3.4巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏位于新威路、和平路、宝泉路交汇点，每天10万人次的车流人流，两种广告媒体的动静优势互补，使宣传品牌以强盛的冲击视觉效果，在人们心中形成共鸣。{配三面翻广告与led电子显示屏图片}4、富有创意的活动策划锦上添花：在以上广告形式集中宣传一到两个月以后，在吸引住一大部分受众群体后，按时推出富有创意的促销活动，活动必需具有创新性、奇怪性、针对性、磁力性，到达锦上添花。活动策划以后，利用百货大楼LED电子显示屏与移动LED电子显示屏，同时滚动播放。移动LED显示屏定时间、定地点、定人群播放，定点循环播放与移动循环推介两种形式广告宣传，真正到达活动宣传效果，完成理想客户签单率。（配移动LED显示屏）。以上为广告投放预设方案，详细在客户审核完以后定稿。房地产广告策划方案61）广告目标做市。制造和销售热点。建立动力。多种媒体联手，掀起立体广告攻势。广泛、全方位、高密度传播销售信息，激发购置欲望。扩大天元公园的知名度、知名度和名誉。提升企业形象。一年内销售额到达80%以上。2）广告对象为喜鹏，趣味活泼，主城区的儿童、儿童、青少年喜鹏及周边地区的年轻人喜欢现代消遣公园，喜欢旅行、观光，郊外绿园环境休闲度假收入较好的主城区居民喜欢在自然环境中赏花、品茶、养鱼、养鸟喜欢周末公园休闲的西彭中老年人，群众文化表演和节庆花园活动西彭及周边地区的居民有怀旧情结，渴望回来自然。喜欢一点农业劳动经验的主城区居民情愿住在西彭及主城区居民绿色园林消费水平高。3）广告区位于重庆及其周边地区。4）广告创意广告主题：（1）每天生活在水果世界创意：选择连栋花果洞孙悟空的场景。运用flash动画展现孙悟空在那里的无忧无虑，然后跳到XX天元公园的图片。相比之下，这就像回到了那个时期。最终，你每天都在XX天元区的水果世界。（2）家是假期的开头制造力：一位怀孕7个月的孕妇对刚下班回家的丈夫说：“我的`孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子。”我丈夫在家很无聊，我想去度假；好的，我赶紧带你去上了车，但不会太久。他们来到一个看起来像天堂的果园，那里有新颖独特的建筑。看到这一点，孕妇脱口而出：“我明白了，我明白了。”；丈夫，我想在那里生活一辈子；没问题，孕妇；你真的能吗；当然，由于我很久从前在这里给你买了一套房子，你肯定对“孕妇”很满意；哇，你太棒了！！！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假。”当你回家的时分，这是你假期的开头“你想每天休假吗去XX天公园就行了。5）广告实施阶段第一阶段：试销阶段（三个月）行为模式——新闻运营、广告时间：20XX年2月1日新闻运营就是利用新闻媒体为我们宣传。近年来，明智的房地产开发商采纳了这种方法。新闻的力量远远不受广告的影响，通过少花钱多做，很简单形成口碑，吸引广泛关注。制造动力。重庆本地的目标市场受到广告的猛烈轰炸，各种媒体联手，实行多种促销手段，形成立体广告攻势。为了一举炸毁市场，让观众和消费群体了解房产的根本情况，塑造开发商良好的公众形象。在第一阶段的宣传中，40%的目标客户了解XX天园，印象深入。以内部认购为第一步，以优待价格和条件进行首轮销售，销量到达10%。吸引目标客户的留意力，并引导20%的目标客户实行购置行动。按时总结经验教训，补充、调整和完善二期销售计划。第二阶段：销售扩张阶段（三个月）行为模式——新闻、广告和营销利用第一阶段广告的盈余力量，连续普及，连续广泛主动立体推广，稳固现有成果，吸引更多目标受众的留意力，将潜在客户转变为现成的买家。第一阶段的承诺已经完成。我们应当珍惜现有的市场名誉，在花园式主题下煽风点火，激励和引导更多的人购置XX天公园。此时，前来看房和参观销售办事处的人数相应增加。此时，广告最符合其利益，抓住机遇扩大市场份额。销售服务必需跟上。持续吸引目标受众，关注率已到达40%左右，构成必要的口碑。共同推动销售，引导30%的目标客户实行购置行为，连续产生边际效应。第三阶段：强势销售阶段（四个月）行为模式——新闻、广告和营销充足利用新闻的巨大作用，将广告行为转变为新闻行为，让记者和报纸新闻页面服务于销售，充足利用评论等新闻技巧，独家采访报道和特写镜头。一些客户谈论XX别墅区的好处，增加可信度。市场信誉已初步建立，老客户将吸引新客户。让天元公园成为一个盛行的社会话题。增加广告投资，报纸和电视在强度、广度和深度方面做得充足多。强化管理和服务，把现场服务的软性工作变成硬性工作，把握岗位效应。调动一切新闻手段和载体进行深度宣传。合力吸引目标客户，引导30%的目标客户购置。第四阶段：整合阶段（三个月）行为模式——营销和广告消化盈余房地产，根本完成销售计划。检查前三次广告活动，以弥补和改进缺乏。一种长期的、深化的广告行为。强化物业管理，一直如一做好服务，树立居民主角的理念。留意岗位效益与市场消费心理的全都性。完善各项法律程序和文件，标准、科学、严谨地保障客户权益。房地产广告策划方案7活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20XX年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值到达10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比拟兴旺，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅行业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来伴着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20XX年7月自然气将进入株洲，房地产市场的火爆和自然气的入株必定会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占据市场，主动开拓新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。二、活动主题：购X品牌家厨，制造美妙新生活。三、活动前期准备：A、宣传品制作。①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务修理服务点；X品牌制造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，到达宣传的目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完好，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，恰当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开头前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。B、小区选择：①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息搜集，确定合作伙伴。②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，防止不必要的`麻烦。③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美妙新生活。”C、直销活动宣传方式。①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜欢“凑喧闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠予X品牌优待券XX元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹXX折优待，或免费清洗一次。D、导购员培训。导购员必需要全面熟识产品结构和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，一直保持友善、热忱、微笑的工作看法，主动主动，耐烦细致的对消费者讲解活动内容，到处表达出导购员的专业素养，以点燃消费者购置欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购置欲望，也衬托显现场的热情气氛。2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。3.导购员看见消费者后，应主动笑容相迎，并主动介绍促销活动方式，增加成交率。4.导购员主动的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购置欲望后，主动加以引导，促成销售。5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并按时将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。四、直销活动内容：现场演示活动。现场演示是一个非常简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者爱好，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信念。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者明白产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置的确能够得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹXXⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金XX元；购置热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际情况增加套餐制产品。活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要按时、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、活动中应留意的问题。①留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。③防止不快乐的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六、活动总结及效果评估。针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可防止与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。房地产广告策划方案8策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）名园（马鞍山）广场毗邻，周边成熟配套。独特优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。二、活动策划要旨五一长假，万商促销。要想在遮天蔽日的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不行。云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的.直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。活动策划详细形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、沟通艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、时间：20XX年5月1日至7日2、活动地点：云珠花园现场及售楼部3、活动内容（1）儿童书法绘画现场表演并竞赛1日（2）青少年书法绘画现场表演并竞赛2日（3）花都区书法画家现场表演3日（4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙3日（5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠4日至7日4、活动组织主办：云珠花园开发商：区书画家协会协办：区青少年宫、区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司（整个活动详细组织、布置、协调）媒体支持：花都新闻、花都电视台、播送台、《花都房地产》5、促销协作1）参观样板房、派发宣传资料2）优待购房折扣3）购房赠予书画作品4）义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1）活动组织、策划、资料：5800元2）现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅凳子/XXX套等）XX元3）礼品及纪念品、奖品20XX0元4）书画家及有关嘉宾、媒体利市16000元5）前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）XXX00元总费用：63800元五、我公司策划承办优势1、祥业广告与房地产—房地产，我们最自信的舞台!祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等2、我们的自办媒体：《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会托付承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。3、我们对房地产客户的工作方式在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采纳恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购置行为。4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠予2P专题报道及若干宣传版面。5、我公司经验丰富、人脉深沉，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。房地产广告策划方案91）广告目标造市。制造销售热点。造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购置欲望。扩大‘XX田园区’的知名度、辨认度和美誉度。提升企业形象。一年之内销售量到达80%以上。2）广告对象好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、