大型实景演出策划案范文10篇

大型实景演出策划案范文10篇

市场营销随着市场经济的进展不断扩展、延长，在营销进展的新思路、新趋势中消失了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决成功器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的精确     性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

一）、规律思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行详细策划内容具体阐述；三是明确提出解决问题的对策。

二）、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理简单、显效低。

四）、创意新奇原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可供应以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。由于营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销方案。

企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销方案。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得特别详细。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。

二）、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五）、营销战略（详细行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注意这样几方面：

以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确     定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。

5）产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。

赐予适当数量折扣，鼓舞多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策

5、广告宣扬。

1）原则：

①听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

②长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。

③广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。

6、详细行动方案。

依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。

七）、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

房地产策划书（一）

“和融优山美地”历经3年磨砺，最终以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、提倡生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经受市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的相信，同时分散了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序**年火红的一年已经结束，**年正绽开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢全部厚爱“优山美地”的人们，以及全部期盼“优山美地”的将来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对全部人爱戴和亲赖。

第一乐章闹元宵主题

第一章节活动目的

其次章节活动时间、地点

第三章节活动邀请对象

其次乐章闹元宵活动内容

第一章节闹元宵活动构架

其次章节欢高兴喜闹元宵甜甜美蜜过元宵

第三乐章闹元宵活动布置及支配

第四乐章活动流程及费用预算

闹元宵20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以消遣的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开头好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。

第一章闹元宵活动主题

闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣扬突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参加者进行展现，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。

其次章活动目的

围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽将来邻里感情构建社区社交平台。

第三章活动时间及地点

活动时间20XX年2月28日（元宵节）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。

第四章活动邀请对象

一期、二期业主代表

三期签约客户准业主代表

其他意向性客户

新闻媒体记者

其次乐章闹元宵活动内容

活动内容概述

进行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验欢乐、健康的社区文化，沟通共同关怀的问题供应一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展现项目的魅力，使老客户产生仆人翁的认同感，增加骄傲感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增加意向客户的购买信念，最终促进销售量的提高.整个活动分为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、沟通互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热闹的节日热忱。

第一章活动总结构

其次章欢高兴喜闹元宵

第三章甜甜美蜜过元宵PartIPart2Part3Part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影

其次章欢高兴喜闹元宵活动的目的与意义

邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参加活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式：剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。

PRAT1民间艺人献艺庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺.主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品.活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装

PART2传统表演为活跃气氛届时将进行舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演.并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线.

第三章甜甜美蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小嬉戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参加热忱。

活动方法：

1、猜灯谜

2、挤气球

3、吸乒乓球

4、汤圆大考验

5、摄影本次活动以民俗展现作为散点项目，也是本次活动的一个特色PART3互动嬉戏。

房地产策划书（二）

时间：20XX-4-05——4-08

地点：1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣扬期间内，刺激大众，制造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动支配：

一、前期广告宣扬

3.30-4.05着重以信息为主宣扬，主要是摇号参与方法、地点、时间等信息告知。途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣扬主题：将来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

由于珍稀，所以宝贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

2、地点选定：海盐新天地广场

（a、需要肯定活动场地b、场地方有举办活动阅历c、有聚集人气的先例）

3、软环境布置：

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；

楼盘效果展现牌1套；广告宣扬易拉宝4个；宣扬折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程（4月5日）

1、下午14：00正式开头（13：50——14：00礼炮、奖品展现）

2、14：00——14：30

3、摇号开头（14：30——15：00）同时登记汇总

4、摇号抽奖（15：00——16：00）

5、现场答谢演出、小消遣活动（16：00——17：00）工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）

7、获奖群众领奖（17：30——17：50）

四、摇号方法

1、一期总销售户

数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参与群众不定。

2、摇号实行实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

4、摇号登记时间自20XX.4.05——4.10，为期5天。

5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号打算。（中号比例为5：1）

7、关于没有中号群众的解决方法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工

秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体

邀请当地知名各大媒体详细：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参与活动，并赐予现场报道。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个400元/4个

大型气拱门1个500元

30平方左右舞台1个1000元

广告宣扬易拉宝4个600元/4个

宣扬折页3000份7500元

周遍跨街横幅、灯箱20套

2、场地租赁2000元

3、公证人邀请费1000元

4、媒体邀请费2000元

5、设备租赁费5000元

6、管理费1000元

7、主持人1000元

8、演员演出费5000元

9、现场应急费2000元

为什么？由于他的脸上刻着贵州全部企业家中最独特的“LOGO”――下巴长着一片比头发还葳蕤茂密的标志性胡须！

按“LOGO”索“人”。果真，我在熙熙攘攘的人群中一眼便认出了笑容绚烂的汤昌奎。在他那丰富的“微表情”里，作家的浪漫，经济师和注册建筑师的严谨，企业家的精明，就像他的人生一样，流泻着精彩。

“奇瘦无人挂绳缰”

时间回溯到1994年7月11日。

盛夏的林城烈日当头，空旷的大路被炙烤得滚烫，路旁的花草树木耷拉着脑袋，一副无精打采的怏怏病态。酷热让许多人蛰伏在家里懒得出门，汤昌奎却顶着烈日，挥汗如雨一路小跑。在汗水的洗涤中，他的脸焕发出一种异样的光泽。

进入校内，对着水龙头牛饮一气后，汤昌奎喘着粗气、汗渍渍地闯进系主任的办公室。“你真不想留校工作？你小子狂啊，别人削尖脑袋都不得其门而入，你却拽，一口拒绝了。年轻人，多想想，别意气用事啊！”汤昌奎还没坐定，主任就劈头盖脸“训练”起他来。由于高校期间的出众表现，汤昌奎获得了非常难得的留校工作的机会，然而，他却出人意料地婉言谢绝了母校的美意。他给主任的理由只有简洁的四个字：我想创业。

回忆起多年前的选择，汤昌奎禁不住感慨万千。他说，当时心里很纠结，一方面一份风光而又稳定的工作是许多亲友，尤其是乡下的父母心之所愿，况且自己从小就憧憬着有一天能从事老师这一太阳底下最光辉的事业。然而，当每次回家不得不面对自己民族的文化日渐衰落的现实时，他的心中又感到非常难受。痛心疾首之余，一种从我做起，乐观挽救民族文化的情结在心中疯长，最终，渐渐郁积的情感如同火山爆发一般，喷涌出一句振聋发聩的呐喊：

――我要挣钱，挣成千上亿的钱，然后去进展壮大我们侗族的民族文化！

汤昌奎对侗族的建筑、服饰、歌舞、饮食、民俗等文化有着近乎狂热的痴迷。他能吼一嗓子地道的北侗民歌，是雄浑高亢、宛转悠扬的“地良歌”的传人之一。只要家乡举办民族节庆活动，汤昌奎都会千方百计地去参加：有时是选手，有时是观众，有时是赞助商，有时是评委。虽然参加的形式不同，但能参加他就感到很兴奋了。用他的话来说，每次回去，就像是回到精神家园接受灵魂的洗礼一样神圣。

汤昌奎对民族文化日渐式微的忧虑不是没有道理。改革开放以后，随着外来流行文化的强势进入，侗族文化受到了很大的冲击。汤昌奎还发觉，导致这种危机局面消失的另一个缘由，就是贫困。“民工潮”的兴起，就是这一缘由的直接体现。大量青少年的外出务工，虽然使古老的侗寨增加了一些砖房瓦檐，但却使侗族文化陷入了后继无人的窘境。

“许多人不是不想传承民族文化，而是为生计所逼而被迫割爱。我家乡的‘凸洞土王节’是百里侗乡久负盛名的歌节，前几年曾因种种缘由无法正常举办。一方面是迫于没有启动资金――有时大家竟为凑不出几万块钱又找不到赞助而不得不放弃；另一方面是参与的选手大多是四、五十岁的中年人，甚至七、八十岁的老人，使歌节的魅力大大减弱。”汤昌奎无奈地笑了笑，连续说：“离开青少年的参加，任何节会都将失去其应有的生命力。”

基于以上种种缘由，汤昌奎放弃了成为教授的机会。怀着对将来不行预知的向往，他兴奋又忐忑地进了一家国营企业，预备在那里查找进展的机会。

进入公司没多久，汤昌奎热忱的焰火很快就被浇灭了。这家公司体制僵化，管理混乱，完全不能为像他这样跃跃欲试、布满着激情的年轻人供应施展才能的平台。汤昌奎想出来自己干，又苦于当时没有启动资金，最终只得作罢。这一“作罢”就是五年，汤昌奎也足足压抑了五年。不得志的他由衷地发出了“愿得初嫁遇灵王，慰我十年成细腰”的浩叹――连楚灵王这个同性恋都不拒，他对“伯乐”的渴求已经到了无以复加的地步。然而，那几年，他满面“饥色”，都快“饿死”了，“楚灵王”却始终没有从“章华宫”里出来。求伯乐而不遇，汤昌奎干脆放空自己，蛰伏起来埋头读书，为将来的爆发作积累。

过了几年，公司的体制终于有所松动了，汤昌奎立即和两个同事承包了公司的一个经营部来做油墨纸张生意，他担当经理。自己创业后，汤昌奎干劲十足，月收入是吃大锅饭时的好几倍。然而，正值经营部的业务蒸蒸日上时，两个合作伙伴却对他玩起了手段：两人背着他在外接私活赚钱，而供货方却来找他结账。一怒之下，汤昌奎退出了经营部，并从国营公司离职。

“破空一啸飞天马”

从原单位辞职后，正好碰上一家规模很大的房地产集团公司在聘请会计，拥有专业资格的汤昌奎也投了简历。由于这个岗位开出的待遇非常优厚，所以竞争特别激烈。虽然只招两名会计，但参与考试的却多达数百人。经过多轮筛选，最终参与面试的就只剩下三人――汤昌奎和另外两位专业技能特别精彩的应聘者。

直到今日，汤昌奎仍清楚地记得他人生中的第一次面试场景：

那天，人事部主管把他带到该集团公司常务副总经理办公室。

“昌奎你好，公司聘请的是两名会计，她们两位的专业技能和阅历都比你突出，你认为你还有机会吗？”

“有！”

“为什么？”

“没有的话您就不会通知我来面试了。”汤昌奎自信地回答。

“你的文笔很好，能到办公室去从一名月薪只有500元的一般文员做起吗？”

“能！”汤昌奎想都没有想就答应了。他看中的是这家集团公司市场化的用人机制：只要是想干事、能干事、干成事的人，就肯定有用武之地。虽然工资相比承包经营部时的收入，落差很大，但他并太不在意。憋了五年也积累了五年的他，始终期盼的就是这样一个宽大的平台。

机会很快来临：公司要开发一个市场，合同已经签了下来，但资金上存在缺口。一位副总带领物资部和办公室的人拿着合同去找到某银行行长谈贷款的事，汤昌奎作为办公室的工作人员，伴随参与这次洽谈。本以为施工合同都签了，贷款应当没有问题。然而在当时项目合同抵押贷款还没有盛行的时候，行长以种种借口拒绝贷款，洽谈陷入了僵局。快速分析行长的各种拒绝理由后，汤昌奎敏锐地发觉：行长拒绝的主要一个缘由是上面没说可以进行这样的贷款，也就是说行长很重视他们的“来头”。原来没有资格参与会谈的汤昌奎打算主动出击：

“行长，我们来之前曾经请示过一位省领导，这位领导说盼望银行多支持企业的进展。”一干同事惊异地看着他，由于根本就没这回事，但大家瞬间就明白了这是他的一种“策略”。

“你说的是哪位领导？我没有得到有关指示啊。”行长与汤昌奎拉开了攻防战。

“我们请示领导的时候，他一再强调别提他的名字，假如贷款有困难再说。”汤昌奎豁出去了，反正最坏的结果也不过就是失败。他镇静自若，话说得滴水不漏。

“那让我们讨论讨论吧。”行长说。见行长有松动的迹象，汤昌奎趁机把公司的这个项目的前景作了一番简明扼要但很到位的分析，原来是“配角”的他，成了这次洽谈的主角。末了，行长没说贷也没说不贷，还是丢了一句话：“这样吧，等我们讨论一下，你们过两天再来。”

精明的汤昌奎读懂了“过两天再来”潜台词：看来，还是要领导“打招呼”。

回到公司，汤昌奎立刻和副总一起把状况向公司高层作了汇报，建议公司快速找一位省领导打个招呼。后来，这笔贷款顺当地办了下来，汤昌奎也因此被委以重任并承接了一项更艰难的任务：伴随建设厅领导到建设部去为集团下属的装修公司申请装饰工程施工一级资质。

当时，几乎全部的中高层领导都认为这根本就是一项“不行能完成的任务”，由于申请国家一级资质最关键的两个要件――要有五位以上的一级资质项目经理（公司只有一位）；要完成三个以上单位工程造价达到一千万的工程（公司只有两个千万以上的项目）――都不具备。但是，董事长为此已下达了死命令：没有任何借口，必需完成！

汤昌奎没有同事那么悲观，相反，他很享受“在绝境中制造奇迹”的刺激与欢乐。很快，他制订了一套精密的策划案，并和这次一起去北京的同事反复进行沙盘推演，直到确认万无一失后，才风尘仆仆地飞赴北京。

到北京后，他们通过各种关系联系到在国务院工作的一位老乡宴请到了建设部分管资质审批工作的某领导。之前，汤昌奎已经将这位领导的爱好和全部著作讨论个透。饭桌上，汤昌奎不着痕迹地实施着他事先制定的方案：他对该领导著作的精彩剖析得到了领导的赞许；他以激情飞扬的北侗民歌让客人大饱耳福。“节目”进行到高潮，同事按方案在已经几近沸腾的气氛中再添了一把火：“我们汤主任还有个绝技，他能在半小时内将在座各位写的任何一句话串成歌词，谱成曲并进行演唱。”北京的客人一听，来了爱好――古人即席赋诗已是难得一见的场景，依据每人随便一句话串词、谱曲、演唱那还真是闻所未闻。于是，大家你写一句“今日天气不错”、他写一句“贵州你好”、甚至还有人还写道“一、二、三、四、五”。总之，完全是风马牛不相及的一些句子。半小时之后，浑然天成的歌词、曲调美丽的旋律、激情飞扬的演唱给了见多识广的北京客人极大的震撼。领导举起酒杯感叹：“怎么说贵州没有人才呢？这就是企业难得的人才啊！”接着他示意将贵州报送的资料尽早上会。后来，建设部批示的大意是：贵州属于少边穷地区，应当予以大力扶持，拟建议将该公司作装饰工程施工一级资质考虑。

没有送礼，没有潜规章，汤昌奎靠着过人的才智与大家一起顺当为公司申请到了国家一级资质。也因此，他一跃成为总裁助理。

担当集团总裁助理没多久，汤昌奎又接到了新的任务：将某市电信大楼的装修业务竞争到手。这几乎又是一项“不行能完成的任务”，由于竞争对手是来自深圳、沈阳等地的十多家全国出名的跨省大企业，而且早在一年以前，这些企业就间续介入这个项目的争夺之中。另外，这家电信局刚刚上任的负责人系军人出身，水泼不进、针插无缝，糖衣炮弹对他无用。

这次，汤昌奎实行了“农村包围城市”的战术：从来没有去过该市的他，宴请了在该市医院工作的同学，然后通过同学不断请人吃饭，广交伴侣。接连宴请了几天之后，他最终接触到了电信公司的员工，并和局长的司机成了伴侣。从局长司机那儿，汤昌奎了解到局长正在读高三的儿子成果不是太好。于是，他通过关系从贵阳一中和六中找来了大量资料和试卷，关心局长的儿子学习和训练。和局长结识后，他又细心策划了许多巧合：获知局长到上海出差，他通过航空公司查到局长邻座的乘客，以高于原票价数倍的价格与该乘客换航班，将董事长支配与局长坐在一起；局长到北京出差，他打听到局长住的酒店，制造董事长和自己与局长在酒店“巧遇”的场景……功夫不负有心人，汤昌奎最终胜利获得了这笔业务。后来，局长得知儿子考上高校的过程中得到汤昌奎的关心后，在答谢宴上动情地对他说：“小汤，以你的专心和力量，你将来肯定能做成一番大事业。”

机会永久都会青睐于有预备的人。“破空一啸飞天马”，短短两年多的时间里，汤昌奎从公司的一名一般文员，快速做到总裁助理，最终进入了公司核心层。他最终迎来了自己事业的第一个高峰。

然而，正值汤昌奎踌躇满志预备大干一场时，2024年，浩大的集团公司因故一夜之间轰然坍塌，曾经炙手可热的汤昌奎一下子从人生的巅峰跌落到谷底，曾经分散在他身旁的人，也一个个对他避之生怕不及。炎凉的世态让汤昌奎唏嘘不已。

蛰伏了一段时间后，汤昌奎重新出山：他利用几年间积累的资源，把原公司那些被遣散的专业设计人员与技术精湛的施工队伍集中起来，于2024年4月成立了一家装饰公司，主要从事家居、写字楼、商铺、酒店等的设计和施工。由于公司坚持“以质量求生存，以信誉求进展”市场方针，乐观为客户供应专业化、共性化的装修产品和服务，并能给客户带来全新的高品位享受，使公司一跃成为了当时贵阳市装饰行业中的佼佼者。

顺当的创业之路让年轻气盛的汤昌奎的野心开头膨胀起来。从2024年到2024年短短3年的时间里，他开了八家分公司，但人才的培育和公司的管理远远跟不上盲目扩张的脚步，就连一些刚进入公司的高校生也被盲目地委以重任。这种拔苗助长的做法不仅没有促进公司的进展，而且还被那些阳奉阴违的人利用无限授权的管理模式钻了空子――他们打着公司的招牌接私活；有的人甚至趁乱直接结算工程款后消逝了。于是，公司消失了危机。经过一段时间的闭门反思后，他坚决做出打算：将全部公司全部关闭，并退出装修市场。汤昌奎再一次败走麦城。

之后的很长一段时间，汤昌奎做的最重要的一件事情，就是直面过去的“失误”，自我检讨：“我之前还不够成熟，跑得太急了。”为此，他调整了进展策略，不再追求高冲刺、高回报，而是要做一个持续、稳定、健康的事业。

“春风得意马蹄疾”

2024年2月14日，一个“怀春”的日子。袭面而来的风虽然还很冷峻，却已隐隐散发出了春天的气息。天柱的大街上，热恋中的少女们俏脸含春。此时，在便桥头项目投资签约仪式的汤昌奎，内心也像情人节中的少男少女们一样，春意盎然，激情充盈――

“敬重的少华书记、各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好！

一元复始，万象更新。当我们满怀美妙的期望，迎来崭新的2024年之际，我为能参与天柱县委、县政府组织的2024年第一期招商引资项目签约会感到非常的兴奋，为贵州琦石文化投资有限公司成为天柱‘便桥头’文化街投资者而倍感荣幸……”

汤昌奎一边致辞，一边向父老乡亲频频致意。历历往事，一幕幕在眼前出现……

退出装修市场后，虽然又找了一些钱，但汤昌奎总觉得很茫然。他始终想查找一个突破口，想查找一个能让自己长期从事的事业，好倾注一生的心力去培育它。

2024年6月，荔波“申遗”胜利后兴起了一股旅游文化的热潮。由于汤昌奎能词曲能演唱，能策划能管理，能写一手美丽的文章，而且性格沉稳，加上多年来在商业圈和文艺圈里累积下的声誉，他再次以北京黔诚鼎世文化传播有限公司副总经理和黔南州民族艺术学校校长的身份出征了。这期间，他与闻名编导、北京奥