2022年十二五医药行业分析及(2022-2027)未来五至十年行业发展报告

十二五医药行业报告/庞文报告PAGEPAGE27十二五医药行业分析及(2022-2027)未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2022-2027年十二五医药企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高十二五医药产品在行业内的竞争力 3(二)、使用十二五医药行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施十二五医药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化十二五医药行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、十二五医药业发展模式分析 6(一)、十二五医药地域有明显差异 6三、十二五医药行业发展状况及市场分析 6(一)、中国十二五医药市场行业驱动因素分析 6(二)、十二五医药行业结构分析 7(三)、十二五医药行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 10(四)、十二五医药行业市场规模分析 10(五)、十二五医药行业特征分析 11(六)、十二五医药行业相关政策体系不健全 11四、十二五医药行业存在的问题分析 12(一)、基础工作薄弱 12(二)、地方认识不足,激励作用有限 12(三)、产业结构调整进展缓慢 12(四)、技术相对落后 13(五)、隐私安全问题 13(六)、与用户的互动需不断增强 14(七)、管理效率低 14(八)、盈利点单一 15(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 15(十)、法律风险 16(十一)、供给不足,产业化程度较低 16(十二)、人才问题 16(十三)、产品质量问题 17五、十二五医药行业竞争分析 17(一)、十二五医药行业国内外对比分析 17(二)、中国十二五医药行业品牌竞争格局分析 18(三)、中国十二五医药行业竞争强度分析 191、中国十二五医药行业现有企业竞争情况 192、中国十二五医药行业上游议价能力分析 193、中国十二五医药行业下游议价能力分析 194、中国十二五医药行业新进入者威胁分析 205、中国十二五医药行业替代品威胁分析 20(四)、初创公司大独角兽领衔 20(五)、上市公司双雄深耕多年 21(六)、十二五医药巨头综合优势明显 21六、十二五医药行业企业差异化突破战略 22(一)、十二五医药行业产品差异化获取“商机” 22(二)、十二五医药行业市场分化赢得“商机” 23(三)、以十二五医药行业服务差异化“抓住”商机 23(四)、用十二五医药行业客户差异化“抓住”商机 23(五)、以十二五医药行业渠道差异化“争取”商机 24七、十二五医药行业风险控制解析 24(一)、十二五医药行业系统风险分析 24(二)、十二五医药业第二产业的经营风险 25八、十二五医药成功突围策略 25(一)、寻找十二五医药行业准差异化消费者兴趣诉求点 25(二)、十二五医药行业精准定位与无声消费教育 25(三)、从十二五医药行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 26(五)、电子商务提升十二五医药行业广告效果 26(六)、十二五医药行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕十二五医药产业 27

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对十二五医药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对十二五医药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对十二五医药行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对十二五医药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对十二五医药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对十二五医药行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2022-2027年十二五医药企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高十二五医药产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高十二五医药行业产品的竞争力，尽量缩小与十二五医药行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用十二五医药行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的十二五医药行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施十二五医药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注十二五医药行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从十二五医药行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将十二五医药行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化十二五医药行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议十二五医药行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。十二五医药公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让十二五医药企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于十二五医药行业公司确定公司的竞争地位。二、十二五医药业发展模式分析(一)、十二五医药地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，十二五医药企业的区域分布也不同。传统十二五医药企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、十二五医药行业发展状况及市场分析(一)、中国十二五医药市场行业驱动因素分析十二五医药行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。十二五医药行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：十二五医药产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：十二五医药技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利十二五医药产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得十二五医药行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、十二五医药行业结构分析十二五医药行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整十二五医药产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、十二五医药行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的十二五医药行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年十二五医药行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年十二五医药行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出十二五医药行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是十二五医药行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对十二五医药行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、十二五医药行业需求持续火热,资本利好十二五医药领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国十二五医药行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为十二五医药行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为十二五医药行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统十二五医药行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与十二五医药行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为十二五医药行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将十二五医药行业与高新技术对接，普及了十二五医药行业科技体验。二、十二五医药行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、十二五医药行业市场规模分析2019年,中国十二五医药市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,十二五医药市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国十二五医药市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、十二五医药行业特征分析通过对比十二五医药行业属性和核心服务模式,可将中国十二五医药行业分为四类。分别为创新型十二五医药、创投型十二五医药、媒体型十二五医药、产业型十二五医药和服务型十二五医药。此外,由于十二五医药行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,十二五医药服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类十二五医药行业中,因产业型十二五医药多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为十二五医药行业探索的核心方向之一。(六)、十二五医药行业相关政策体系不健全国内十二五医药的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以十二五医药行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。十二五医药行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。十二五医药行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于十二五医药的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏十二五医药相应行业发展的内生动力。四、十二五医药行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱十二五医药相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,十二五医药管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对十二五医药的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与十二五医药的关系,十二五医药工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于十二五医药的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对十二五医药主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的十二五医药行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内十二五医药行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如十二五医药设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解十二五医药产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,十二五医药行业个层面技术将会不断成熟,攻击十二五医药产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴十二五医药行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着十二五医药行业技术的大量投产使用,十二五医药数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展十二五医药行业服务领域和内容,促进十二五医药行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。十二五医药行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的十二五医药行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了十二五医药行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。十二五医药行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的十二五医药行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。十二五医药行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到十二五医药本质上是行业宏观服务汇聚,围绕十二五医药行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的十二五医药行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与十二五医药行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致十二五医药行业的建设难以持续。(十)、法律风险十二五医药行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使十二五医药行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国十二五医药实现信息化过程中,既懂IT、又懂十二五医药以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便十二五医药有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是十二五医药行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,十二五医药行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。五、十二五医药行业竞争分析目前，我国十二五医药领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对十二五医药相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的十二五医药产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、十二五医药行业国内外对比分析国内外十二五医药的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外十二五医药有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业十二五医药的探索方向和落地形式不同。国外十二五医药注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内十二五医药倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国十二五医药行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，十二五医药行业品牌的知名度不同。根据十二五医药技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将十二五医药技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据十二五医药技术的供给维度分析，十二五医药技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，十二五医药产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国十二五医药经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，十二五医药行业已经进入了品牌竞争的时代。十二五医药市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌十二五医药企业的必由之路。(三)、中国十二五医药行业竞争强度分析1、中国十二五医药行业现有企业竞争情况目前,十二五医药行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国十二五医药行业上游议价能力分析十二五医药行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,十二五医药行业对上游议价能力较强。3、中国十二五医药行业下游议价能力分析十二五医药行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、十二五医药、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,十二五医药行业对下游议价能力较强。4、中国十二五医药行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国十二五医药行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内十二五医药创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多十二五医药领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着十二五医药技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为十二五医药领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有十二五医药领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从十二五医药整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的十二五医药技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为十二五医药领域第二大厂商,十二五医药技术打造了从精细化应用方案,大大提升十二五医药产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于十二五医药的智能化产品,包括前后端的十二五医药结构化、立体化和市场化产品,更是在十二五医药领域拥有全产业链布局。(六)、十二五医药巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军十二五医药市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在十二五医药技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。六、十二五医药行业企业差异化突破战略(一)、十二五医药行业产品差异化获取“商机”十二五医药行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于十二五医药行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)十二五医药行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)十二五医药行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)十二五医药行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、十二五医药行业市场分化赢得“商机”十二五医药行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以十二五医药行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在十二五医药行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用十二五医药行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护十二五医药行业市场的一侧。(五)、以十二五医药行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别十二五医药行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。七、十二五医药行业风险控制解析(一)、十二五医药行业系统风险分析随着国内十二五医药行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为