名商天地皮具龙头市场市场开盘后策划整体策略方案

名商天地皮具材料龙头市场

开盘后筹划整体策略方案方案目录第一局部：工程诠释及开盘后整体策略方向第二局部：工程阶段划分及工作方案大纲第三局部：广州三憬划效劳模式第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向第一目标：完成优质龙头客户的招商工作〔确定龙头客户进场，成功搭建龙头市场平台及行业标杆地位〕第二目标：完成既定的销售任务及先租后售任务〔资金快速回笼，稳固进场实客率，到达皮具材料产业链,制高点,为龙头市场成功运作打下坚实根底〕开盘完成的二个层面的目标第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向市场置业客户:入场经营户市场直接客户:采购商开盘前：以销售和招商工作为主，以皮具材料经营户为重心；开盘后：以市场增值和开业旺场为主，逐渐由行业实力客户销售转移为皮具材料采购商为重心。工程开盘的策略大转移第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向市场新置业客户:行业实力客户第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向开盘后需要达成的短、中、长期的目标顺利完成已入场经营者的签约和首付款交纳工作；持续开盘的保温，有效处理工程的尾盘7亿销售工作；跟踪效劳已入场经营者，及时提供工程进度利好信息及情感联络；短期目标：第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向以皮具材料经营户为主，向采购商转移工程整体优势诉求，为经营旺场做铺垫准备；深挖采购商对市场的影响力，直接有效的触动行业炒家〔含经营户〕对市场的铺位及写字楼的需求，从而炒旺市场升值空间。开盘后需要达成的短、中、长期的目标中期目标：第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向开盘后需要达成的短、中、长期的目标实现真正一站式品类齐全的招商工作，补充完成失缺品类招商，引导各类经营户提升装修档次，确保市场客户100%开业，奠定开业即旺场的局面；做龙头标杆，以龙头市场匹配的软硬配套构成工程可持续旺场最核心的行业优势。长期目标：开盘后三个层面的工作任务第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向外部层面：整合工程客户资源定向推广，完成签约交款及尾盘销售工作；吸引采购商和设计师对工程的热切期待。提升工程操作升值空间；促进中间观望买家投入到工程，有效提升工程升值空间，稳固龙头市场价值地位。中部层面：第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向开盘后三个层面的工作任务增强工程旺场实施投入；排除入场经营户对工程的担忧，确保经营户对开业的实施投入，搭建龙头市场开业即旺的经营平台。内部层面：解决方略以深度锁定定向客户为目标，整合工程核心资源做核心式推广，实施全方位定向打击，成功近身营销，实效性焦点推广，塑造强势市场龙头地位。导入长期延伸性市场经营战略与专业化效劳型管理，塑造“为您做大做强做生意〞的管理体系，系统化整合上、中、下线的渠道产业链条，塑造为客户找生意的品牌市场资源平台。第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向短期传播阐述第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向短期目标：完成已成交的6.9亿的签约工作完成7亿的尾货销售

工程阶段应回收总资金：13.9亿现销售共计：6.9亿其中，已签合同可回收资金局部共计：2.3亿未签合同应回收资金目标共计：4.6亿可售的共销售249间其中，可售的现已签合同共96间，余153间未签合同；

11.28后签合同问题反响：1、现共出售249间，已签合同共96间，余153间未签；2、余下的未签合同的客户回来签约时间未定，不清晰；3、有市场客户反映，签合同可拖至年后进行；4、已有客户出现由多套减少到少套的现象，亦有出现放弃已订购的想法；影响：1、总回收资金由于未确定未来可签合同数而无法得到真实数据；2、签约数据无法清晰，真正的可售余货无法统计，直接影响尾货的推售策略；反思：是将目标锁定为努力完成签约的大局部工作，还是将战略视线放宽，至后期余货的销售，这两者之间存在互相影响的作用，也可以存在互相推进的效果。11.28后市场客户问题反响：1、由于周边工程的竞争影响，转移了局部客户的购置意向；2、已购置工程单位的局部龙头客户，对购置工程的事实对外有不积极的口径输出；3、市场出现多个不利且不真实的信息，在行业圈造成影响，且也影响了已选购的部分客户；〔爆满的疑问、余货已无好位置、价格内部有降、工程资金紧缺等〕4、真正的买家由于前期所遗留的问题逐渐失去信心；影响：1、工程现场入场的有购置意向的新、旧客户急降2、本对工程抱有投资及自用积极态度的客户由于市场不真实且不利的信息而却步；反思：现市场已无真正的客户可挖掘，还是局部客户仍在观望、游离；是将目标客户重新定位，还是在现有的客户群根底上再深度挖掘，探底，调整策略，力挽客心。11.28后工程管理问题反响：1、工程已对投资客户的进入降低要求，局部放入；2、内部对于价格的掌控把握不再坚持；3、无战略方案，决策层及实操人员一致对外的信心与口径缺乏；4、工程工作人员对现签约情况及余货推售的未来情况缺乏信心，现阶段战略目标及方向不明晰；5、对内对外的政策不统一；〔签合同客户的政策，新购客户付款方式政策，优惠政策、转名政策等〕影响：1、直接对市场客户群潜在的输出不定向的心理现况，从而影响了目标客户群。2、直接影响对外人员所输出信息时的信心及底气。3、重复的出现由政策突变所引来的以前所经历过的情况的可能性。4、给市场局部客户群带来价格、签约时间、位置有空间可走的遐想。反思：是继续延用情感、人脉单方向营销的方式，在如此多变的政策操作方式下能卖多少是卖多少，还是重新调整战略方式，端正操盘者及工程市场姿态，给市场一个新的形象。三大调整建议：工程决策层的心态调整，端正销售姿态，统一工程政策及策略，建立所有操盘人员的信心，统一对内对外的输出政策口径。运用法律、施压、宣传等多向途径，坚决对未签合同客户的处理方式，有必要时舍少求大，力求确定真实签合同客户及可推售余货的实际最终数据，为工程决策层提供决策所需的最根底决定性的真实情况及数据。余货的推售须与签约工作同步进行，利用签约的现场感，通过少量的线下推广将局部余货顺然推出市场的同时，逐渐将工程的真实情况及数据反渗入行业圈，影响目标客户群，再度深层次的挖掘目标客户，力保将大局部余货的销售期拉短，促进工程资金回笼的期限。操作问题点：如何端正工程实操人员的姿态？如何能最大限度的促进签约工作？如何平衡，通过法律等方式顺利进行签约工作及必要时舍去的市场已选购客户的消极心态情绪？如何重新深度挖掘进场目标客户？在“爆满〞的市场信息下，如何重新推出尾货的销售？签约与尾货推售的同步进行如何开始顺然的进行？………..具体操作方法：1、拟出有意向转退或放弃不签约的客户名单2、推出少部分余货在最后期限到达前，以正式文书的方式发出第二份提醒通过正式的文件通知的形式，对未签约客户进行首次前来签约的最后期限通知过了最后期限，舍少求大，给市场及目标客户群一个已端正后的形象1、最终核实会签及不签的最后数据2、利用此期间的销售摸底，调整推出的货量及推售策略以短信的形式通知未认购的客户群，1、项目现正在签约，情况很好；2、签约期间有少量客户转出部分好位单位，数量有限。以“感谢”为主题，推出一系列的软宣传（DM、软文、户外）始以市场促动签约客户，给签约客户制造压力。以签约客户促动部分目标客户群，顺然的推出余货销售，对客户的真实情况进行摸底。杀鸡敬猴，以端正后的姿态将余货调整重新推出，再次吸引市场客户的眼球，力求在短期内促进余货的销售。第一步第二步第三步实操配合关键点：正式文书的发放第一、二份可不为法律文书，最后一份须为正式的法律文书。新推出的货量须放出少量的好位置单位，但注意货量不要太多，有必要，封住其他不推的单位不售。统一所有实操人员的对外口径及操作方式，包括政策，让全体人员站在同一阵线。以“感谢〞为主题的一系列软广告，不以硬推硬宣传为目的，如可以，将局部已选购龙头大商家的公司特别明晰，从侧面以化解市场的不真实信息为主方向，从而到达正面的宣传作用。“舍少求大〞并不意味着余下未签的客户全部否决，可对已确定放弃的客户来舍，舍是为了给更多的求的客户看的，不为舍而舍。调整后新推出的货量也不尽然是全推，可将余货划分成几批，分阶段推出，让市场的吸引点能得以持续。优惠政策实操配合建议：为更好的促进签约工作的顺利进行及帮助尾货的销售工作，建议以下的优惠政策配合签约及销售同步进行：针对一次性付款客户的付款方式，可选择分期付款来减缓因在短期内交纳较大的资金而造成犹豫不签的心态，建议分为三期来交纳所有房款；为促进工程尾货的销售，建议旧业主介绍新业主成功成交签约后，新、旧业主可获得工程赠送的物业管理费〔可以折现的方式〕以感谢业主对工程的支持。总结：以有限的宣传费用，针对工程做有利且正面的信息宣传，通过宣传及正面的施压，最大化的缩短签约时限及签约成效，让签约与余货销售互促，顺然的阶段性推售余货，促开工程资金回笼及运用。调整后战略操作，让前线的操作人员真正站在销售前线，让决策层真正回归至决策层面。中、长期传播阐述一、解构工程核心优势组合与核心优势平台二、开盘后阶段核心的诉求重点核心优势塑造

三、开盘后阶段定向诉求对象价值思考四、定向客户推广的传播策略要素定向客户推广五、配合开业的推广工作架构六、工程广告设计的立体形象导入七、体验式广告推广传播创意分享八、开业长期持续性旺场经营构建深度旺场理念传播第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向一、解构龙头市场核心优势组合诉求与核心优势平台解构出确保工程可延伸性旺场的核心优势组合与核心优势平台。挖掘行业观望者、投资者近期进场决策最有触动力的基因。第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向解构要素：精炼出构成工程可持续开展最核心的竞争组合优势与核心优势平台。〔一〕解构龙头市场核心优势组合根据工程本身的软、硬件为根底进行总结归纳，我们以工程核心优势为原那么，分类出它们的结构及层面，提炼出工程的“十大核心组合优势〞第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向〔一〕解构龙头市场核心组合优势区位优势〔城市优势、位置优势、交通优势〕商圈优势〔产业优势〕规模优势〔工程规模优势、龙头客户规模优势〕配套优势经营优势〔行业协会支持优势〕功能优势管理优势〔国际参谋优势、效劳优势〕政策优势〔政府支持优势〕产权优势〔本钱优势、商企优势〕设计优势〔潮流优势、资讯优势、设计师会聚优势〕第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向〔二〕解构龙头市场核心平台组合根据工程集渠道、交易、展示、信息、资金、物流、商务、效劳一体化系统的专业平台，我们解构出工程可持续开展最核心的交易平台。第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向〔二〕解构龙头市场核心组合平台第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向行业龙头标杆市场平台产品展示与推广平台产品采购交易平台完美配套效劳平台便利采购垂直物流效劳平台一站式商业经营平台行业潮流与相关产品资讯效劳平台商务一体化市场平台金融业务效劳平台进出口贸易与出国拓展效劳平台－－－〔行业标准、行业自律、价格指数、市场评定、流通指数、专利技术、知识产权、产品研发等方面〕－－－〔包括电子商务、专业门户网站及专业培训〕通过解构工程的核心组合优势与核心组合平台，我们可以知道，不可复制的以“龙头市场做标杆的强大优势与平台〞，就是我们工程核心竞争力！传统的、零散、杂乱的，以地铺经销为模式的集中式市场档次不够，品种不全，效劳不到位，没有市场引导功能，缺乏便捷的采购系统，没有可持续开展空间以龙头市场做标杆的相匹配的信息、交易、物流、效劳、资金、渠道、商务、展示的一体化强大系统性功能，深度整合产业链，真正为龙头而匹配的专业化商端交易平台大新路市场、梓元岗大街亿发街铺佳豪市场、千色市场、狮岭皮革城名商天地皮具材料广场第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向二、开盘后阶段核心诉求重点开盘后阶段，本工程的推广目标客户群，存在从入场经营户，到行业经营客户、采购商、设计师、局部行业观望客户和行业投资炒家的二次转移。第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向已入场和想入场的经营户最关心的重点是工程交楼所逐步落实的工程进度，升值空间，开业人流及开业旺场问题。采购商最关心的重点是市场是否采购便捷，配套效劳能否到达采购要求。设计师最关心的重点是市场经营品种是否齐全，潮流资讯是否具有实效性。二、开盘后阶段核心诉求重点

行业观望客户最关心的重点是市场开业经营管理能否保证旺场及价格优惠问题。

行业投资炒家最关心的重点是市场升值空间和升值时间问题。

第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向

大家共同关心的问题既有重叠，也有不同的侧重。除了开业持续性旺场的长远利益，同时关心现在的物业价值走向及可看到的工程进度及落实时间，如交楼等。工程核心组合优势落实步骤政策优势管理优势设计优势区位优势商圈优势产权优势规模优势配套优势经营优势功能优势2007202120212021如何把持续旺场的核心远景生动表达，以便突显对采购欲望和置业兴趣有触动力的卖点是关键！第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向对于采购商、设计师的核心利益平台诉求结构中国皮具材料龙头市场以渠道、交易、展示、信息、资金、物流、商务、服务为核心，搭建一体化系统十大专业平台，完善一站式服务要求。以龙头市场做标杆，永久产权，持续旺场行业龙头标杆市场平台抢占龙头市场标杆的行业格局制高点便利采购垂直物流服务平台一站式商业经营平台行业潮流与相关产品资讯服务平台商务一体化市场平台金融业务服务平台进出口贸易与出国拓展服务平台产品展示与推广平台产品采购交易平台完善配套服务平台第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向二、开盘后阶段核心诉求重点进驻名商天地皮具材料龙头市场，完成经营转型。抢占中国皮具材料第一交易平台，获取持续开展。占据中国皮具材料供给链的制高点，成为行业龙头。吸引中国皮具材料采购商兴趣，建立采购忠诚度。吸引中国皮具材料设计师的潮流门户资讯，建立未来竞争力。第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向三、开盘后阶段定向客户诉求的价值思考开盘后阶段定向客户的五个层次龙头市场第一层次第二层次第三层次第四层次第五层次第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向开盘后阶段定向客户的五个层次三、开盘后阶段定向客户诉求的价值思考第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向第一层次：已入场经营户，开盘后签约和交齐首付款工作。第二层次：参加领筹未入场经营户，开盘后带着失望的感觉，继续关注项目，同时有置业兴趣。第三层次：徘徊在市场边界上的投机性经营户，开盘后寻找机会，同时处在观望中。第四层次：需要发展和想更大发展的皮具材料采购商，吸引其兴趣。第五层次：需要皮具行业潮流资讯和采购便利的皮具设计师，开盘后如何吸引其欲望。价值创新是龙头市场的基石同时追求差异化和低本钱，即价值和本钱合二为一，得到五个层次的客户认可整合一体实现龙头市场的价值创新名商天地，龙头战略创新效用价格本钱第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向名商天地龙头战略

——需要在三个方面建立联系〔三角矩阵〕工程价值吸引采购商，吸引经营户，吸引龙头客户工程理念做中国皮具材料龙头市场整合国际专业参谋戴德梁行打造专业团队保丰物业团队工程形象/影响吸引国际知名会展品牌：琳琅沛丽吸引六大行业协会吸引政府支持，市重点工程名商天地龙头价值市场创新第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向四、定向客户推广的传播策略要素定向客户采购商、设计师入场经营户行业内经营户行业投资炒家帮助皮具企业实现采购价值的突破为帮助设计师而提供的潮流门户资讯提供100％一站式便利无忧采购效劳型市场摆脱传统的产业竞争，创造新的市场空间，改变产业战略面貌，帮助入场经营户实现经营转型，占据中国皮具材料供给链的制高点寻找时机可获取持续开展的中国皮具材料第一交易平台挖掘中国皮具材料龙头市场的第二桶金第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向令人信服的主题卖点传播五、配合开业的推广工作架构第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向后开盘阶段主题〔2007年12月—2021年2月)龙头经营户、行业经营户踊跃进驻挖掘皮具材料行业第二桶金第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向开业前准备阶段传播主题〔2021年3月—2021年12月)缔造中国皮具材料龙头市场可持续开展平台第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向试营业阶段传播主题〔2021年1月—2021年4月)中国皮具材料采购链的核心商圈第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向正式开业阶段主题〔2021年5月—2021年8月)打造采购商的卓越采购平台这里，掌握了皮具材料行业的未来第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向销售期旺场期营销推广和形象推广的相互关系2007.12营销推广形象推广旺场活动物业交付试营业空中轰炸地面推进2021.82021.22021.9打造采购商的卓越采购平台第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向中国皮具材料采购链的核心商圈工程信息定向传播定向传播群众传播公关活动龙头经营户、行业经营户踊跃进驻挖掘皮具材料行业第二桶金缔造中国皮具材料龙头市场可持续开展平台正式开业2021.5定向传播群众传播公关活动效劳、配套推广六、工程广告设计的立体形象导入第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向

公司标志设计

VI标准色

VI标准字体胸牌太阳伞物业管理公司及团队形象包装视觉识别系统根底应用局部设计：第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向

雨伞手提袋公告栏指示系统物业管理公司及团队形象包装

名片纸杯文件袋信封便签纸办公应用系统设计：第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向

信纸封套合同封面物业管理公约封面

管理人员服装设计建议办公功能导视系统设计建议物业管理导视系统设计建议管理团队形象包装设计：工程指示系统设计外场指示系统：

户外指示系统道路指引系统停车场指示系统外立面形象广告牌

商场平面指示系统；写字楼大堂水牌指示系统；商场楼层指示系统；写字楼楼层指示系统；商场楼道指示系统；商场区域指示系统；平面功能指示系统；内部灯箱广告消防指示系统；道路、电梯交通指引系统；温馨提示系统；内场指示系统：第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向七、体验式广告推广传播创意分享以采购商带动入场经营户；以设计师带动入场经营户；以入场经营户带动未入场经营户；以入场经营户带动行业投资炒家；第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向传播目标：第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向推广卖点组合：运用采购商诉求视野触动经营户的利益＋缔造中国皮具材料龙头市场可持续开展平台＋打造中国皮具材料采购链的核心商圈工程宣传技术、品质、成就

运用图片、现场照片、文字资料、工程应用的新技术、新成就、工程品质，增强新买家的投资进场信心。第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向旺场宣传形象、功能、理念运用专业展会、专业杂志、户外广告〔采购商聚集地〕、网站等方式衬托工程整体形象，突出100%一站式采购理念，形成皮具材料行业话题，吸引采购商关注，引导采购商前来采购。第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向配套宣传配套、效劳、专业通过现场活动、DM特刊、名商内刊、报广软文、网站、宣传单张等方式带出物流管家效劳系统、设计师会所、金融效劳平台、餐饮配套、停车场等全方位配套效劳，吸引采购商，吸引设计师。第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向传播推广载体活动营销推广行业展会定向传播专业刊物定向传播采购商聚集地定向传播专业网络推广大众媒体推广第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向活动营销推广行业协会系列推广活动；名商规划路施工仪式；名商规划路开通仪式；戴德梁行签约仪式；名商天地进驻商家春茗酒会；保丰物业管理公司成立仪式；物流管家效劳系统导入仪式；物业交付仪式；名商天地试营业新闻发布会；名商天地采购体验日；名商天地试营业典礼；琳琅沛丽开业仪式；设计师会所启用仪式——设计师大会；名商天地开业典礼；第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向2021中国〔上海〕国际皮革展(时间：2021.3)二十四届亚太区皮革展原料及制造技术展(时间：2021.3)2021第九届中国〔青岛〕国际皮革、鞋机、鞋材展览会(时间：2021.6)浙江(国际)服装皮草、皮革展览会(时间：2021.5)第十届中国〔晋江〕国际鞋业博览会(时间：2021.4)成都国际制鞋、制革材料及设备展览会(时间：2007.7)中国〔温州〕国际皮革展(时间：2021.9)中国(狮岭)皮具节(时间：2021.10)琳琅沛丽亚洲皮革展(时间：2021.11)中国出口商品交易会〔广交会〕[时间：2021.4〔春交会〕2021.10〔秋交会〕]2021年展会：行业展会推广第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向专业刊物推广第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向?北京皮革??中国皮革——技术刊??中国皮革——市场刊??西部皮革??中国皮革信息??皮革科学与工程??皮革箱包商情??名商天地内刊?专业网络推广第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向名商天地网站中国皮革网广州皮革网中国皮革箱包网中国皮具网世界皮具网各行业协会门户网站……采购商聚集地推广第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向广州梓元岗〔重点推广区域〕；广州花都狮岭；浙江温州上海；浙江海宁；四川成都荷花池；河北白沟；河北辛集；群众媒体推广平面媒体：?广州日报??南方都市报??羊城晚报?影视媒体：中央台翡翠台本港台……第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向报广软文推广从皮具材料行业现阶段开展水平、未来开展趋势、开展模式作为切入点，展现工程经营理念、100％一站式采购配套效劳，衬托出工程在皮具材料行业未来开展中不可取代的龙头地位，增强经营户信心，吸引采购商莅临。?与龙头共赢——携手行业龙头，开拓广阔市场??中国皮具材料行业的未来开展空间在哪里？??对话中国皮具材料行业龙头??谁掌控了中国皮具材料行业的走向??皮具材料100％一站式采购指南??世界皮具材料流行趋势在这里！?第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向通过中国皮具材料第一平台运营诉求，直接触动采购商；通过中国首个皮具行业设计师会所及琳琅沛丽时尚廊，直接触动设计师；通过名商天地皮具材料龙头市场未来运营诉求免除入场经营户的旺场担忧；第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向?名商天地皮具材料龙头市场未来经营白皮书??名商天地皮具材料采购商名录?向已进驻名商天地的皮具材料供给商提供三大类采购商的名单以及采购特点〔如：材料品类、工艺要求、规格尺寸等相关信息〕；从根本上触动皮具材料供给商的利益点，对他们进行生意拓展、生意转型提供切实帮助；第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向行业采购商分类：大型皮具生产厂家，以OEM〔贴牌加工〕为主；中型皮具品牌生产商，以ODM〔品牌仿制〕生产为主；小型皮具生产厂家，以销定产，零散式采购为主；?名商天地皮具材料供给商名录?为进驻工程的皮具材料供给商提供支持，为他们的生意拓展提供利器，让他们对未来的经营前景增添信心；增加经营户对于名商天地的认同度，让进驻工程的客户切实感受到名商天地为了他们的生意能够顺利拓展所提供的效劳，让他们的信息能够通过众多渠道向外传播；为采购商提供便利，为采购商量身订做，为采购商提供所有进驻工程的皮具材料供给商的相关资料〔如：主营业务、联系方式等〕；第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向?名商天地皮具材料供给商名录?实效传播方式把“名录〞拆分成为单个页面以优惠价格向经营户进行推广，经营户可享受按照优惠价格交纳费用，并提供公司简介、产品简介等相关资料；经营户可获得由专业设计公司设计、制作的宣传单张/折页假设干份〔单张/折页内含名商天地信息〕；经营户向其固有客户定向派发宣传单张/折页传播公司、产品信息的同时也宣传了名商天地；把经营户资料集中刊登在“名录〞上，由名商天地进行统一推广；通过工程现场、展会、咨询等各种方式进行传播；统一推广方式：客户拆分方式：?名商天地皮具设计师俱乐部手册?系统介绍专门为皮具设计师定造的设计师俱乐部，让设计师了解如何使用设计师会所的各项设施，如何通过设计师俱乐部获得各项资讯；为皮具设计师提供潮流趋势、设计元素等信息；为皮具设计师提供交流平台，缩小设计师之间的距离，让皮具设计师更贴近时尚潮流；以龙头视野传播名商天地皮具材料市场龙头地理龙头商圈龙头会聚龙头交通龙头管理龙头配套龙头气氛〔人气、商气〕龙头效劳龙头资讯龙头视野第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向定向性传播立体宣传效果第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向影视杂志报纸户外网络活动展会现场主题八、开业长期持续性旺场经营构建第一局部工程诠释及开盘后整体策略方向名商天地物业效劳品牌基建工程(表达品牌核心特征)完善物业配套工程物业环境的可持续开展工程商业物业的效劳设施及工程物业形象工程管理运营效劳精神倡导工程商业气氛实效营造工程开业长期持续性旺场需要完成的七大工程第二局部工程阶段划分及工作方案大纲第二局部工程阶段划分及工作方案大纲一、工程阶段划分开盘保温期〔2007.12—2021.1〕工程竣工期〔2021.2—2021.6〕设备安装及工程装饰期方案时间：〔2021.7—2021.12〕预计提前时间：〔2021.7—2021.8〕物业交付期方案时间：〔2021.1〕预计提前时间：〔2021.9〕商铺/写字楼装修期方案时间：〔2021.2—2021.4〕预计提前时间：〔2021.10—2021.1〕试营业期方案时间：〔2021.5—2021.7〕预计提前时间：〔2021.2—2021.4〕正式开业期方案时间：〔2021.8〕预计提前时间：〔2021.5〕运营调整期方案时间：〔2021.9—2021.11〕预计提前时间：〔2021.6—2021.8〕二、工程工作方案大纲第二局部工程阶段划分及工作方案大纲第二局部工程阶段划分及工作方案大纲开盘保温期〔2007年12月—2021年1月〕承接开盘阶段的强大气势，把开盘开盘火爆信息、龙头客户进驻信息、行业商家抢铺信息传达给客户，进一步提升工程含金量，增强经营户信心，加快已购铺客户签约、交款速度；提升未进场客户购置欲，保证工程货量的持续消化。围墙及户外广告更新；DM特刊；网站信息更新；报纸广告；〔以新闻形式进行报道〕电视广告；〔以新闻形式进行报道〕工程外立面棚架广告；操作：本阶段目标：加快签约、交款，增强客户信心，持续消化工程的货量第二局部工程阶段划分及工作方案大纲1月活动推广/准备与戴德梁行签约仪式核心诉求：龙头经营户、行业炒家踊跃进驻运用采购商诉求视野触动经营户的利益工程开盘热销信息传播保丰物业公司及管理团队形象包装

新年贺卡设计2007年工程封顶信息公布2021年08年台历设计12月行业协会系列推广活动第二局部工程阶段划分及工作方案大纲工程竣工期〔2021年2月—2021年6月〕在结构封顶后工程将进入设备安装、外立面装饰等阶段，营销工作在经历了开盘保温期后，货量应该根本上被消化。因此本阶段主要的工作将集中在工程工程进度展示，保持市场关注度，为工程进行系列的形象宣传工作做铺垫。网站信息更新；围墙及户外广告更新；架设规划路户外广告；DM特刊；宣传单张；报纸广告；工程外立面棚架；操作：本阶段目标：保持市场关注度第二局部工程阶段划分及工作方案大纲2月2021年活动推广/准备名商天地进驻商家春茗酒会核心诉求：缔造中国皮具材料龙头市场可持续开展平台工程工程信息传播工程指示系统设计保丰物业管理公司及管理团队推广6月规划路施工剪彩仪式

规划路开通仪式4月名商天地形象宣传〔参加各地专业展会〕内部物流系统架构搭建第二局部工程阶段划分及工作方案大纲设备安装及工程装饰期〔2021年7月—2021年8月〕在本阶段工程已根本竣工，但是由于本工程在规划设计时就已规划引入各项专业的、系统的效劳体系，因此在正式交付给客户使用前应首先积极导入各项效劳体系并进行调试，为工程开业做好准备，并进行系列的宣传推广，保持市场关注度。DM特刊；宣传单张；工程外立面广告；网站信息更新；围墙及户外广告更新；操作：本阶段目标：保持市场关注度第二局部工程阶段划分及工作方案大纲7月2021年工程外立面形象广告宣传物业交付信息预告核心诉求：缔造中国皮具材料龙头市场可持续开展平台采购商数据库系统导入工程指示系统的完善和制作供给商数据库系统导入内部物流管家系统导入仪式

8月活动推广/准备名商天地形象宣传〔参加各地专业展会〕银行效劳体系引进第二局部工程阶段划分及工作方案大纲物业交付期〔2021年9月〕在本阶段工程的各项准备工作应该根本完成，物业也将正式交付给客户进行装修，应开展各项形象宣传活动，为工程开业做好准备。DM特刊；宣传单张；工程外立面广告；网站信息更新；户外广告〔不同采购商聚集地〕；操作：本阶段目标：保持工程关注度，为工程开业做铺垫第二局部工程阶段划分及工作方案大纲9月2021年物业交付仪式核心诉求：打造中国皮具材料采购链的核心商圈餐饮配套效劳引进设计师会所信息传播试营业方案筹划琳琅沛丽装修信息传播活动推广/准备工程效劳理念宣传采购商聚集地广告宣传行业协会系列推广活动供给商名录资料收集及