高层物业项目初步市场调查报告课件

xx市高层物业项目初步市场专业决定高度理性决定价值目录一、xx市房产宏观市场分析二、xx市区域市场调查分析三、xx市房产类型调查分析四、项目周边区域的竞争楼盘分析五、项目概况六、项目分析七、项目认知一、xx市房地产宏观市场分析

2003年xx社会经济指标——GDP为1870亿元——社会消费零售总额771亿元——人均GDP2300美元

资料来源《统计年鉴》

2004年一季度xx房地产开发概况数量：新开盘项目共计35个（包含亮相项目）

供应总量约109.12万㎡

类型：小户型住宅商业物业学车问答学车问题开车问题学车怎么办？

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区域分布状况城西和郊区：（城西供应体量最大）城西房地产供给达34.16万平米城东和城南：（供给平淡）但万科金色乐章、华润翡翠城二期等大盘将在年内引起城东楼市井喷城北：（主要是商业地产项目）金荷花、荷花金池、大正鞋都、亿家天下（筹备）等项目掀起了xx商业地产之革命。环域分布状况

一环内：20%一环到二环：17%二至三环：37%三环外及郊区楼盘：26%特征：楼市供应量较为均匀，二环到三环仍是商品房供给主力区域

03—04年度xx房地产小结

2004年1-2月：市区住宅供应面积：45.64万平方米，同比减少24.6%，销售面积：106.69万平方米，同比增长42.49%，供应缺口：

61万平方米+2003年的供应缺口=200万平方米（约2万户的需求缺口）2003年：xx的城市住宅地价为负增长，拍卖土地：60%为旧城改造置换出来的土地40%为新增土地市区内：住宅用地〈商业用地

大量的住宅开发转向郊外土地供应错位消费者研究降价敏感：40%的消费者认为未来两年内，xx的房价将平和下降60%认为可能会上涨，上涨的平均幅度为10%34.2%的人认为不会因为涨价而冲动购房44%的则处于观望状态8.4%的会延后购买13.4%的会提前购买二、xx房地产区域市场分析

理想的居住地选择比例

31.1％购房者选择城西27％购房者选择城南17.6％购房者选择城东购房区域敏感性图城西区域市场表现：xx的传统居住区域城西成为xx楼市的一大亮点巨大的投放量在短时间内就被市场消化了近80％原因：城西的生活配套设施的日益完善，并且房价低于城南房价结构：城西二环至三环外住宅价格在3000元/㎡左右浮动代表楼盘：向左向右、博瑞都市花园、楠极地等特别提示：3000元/㎡左右的价格是目前市民的心理价位！城南区域市场表现：人南南延线楼市发展迅速，但是由于大量土地手续办理还需要较长的时间，新城南近年的开发量不会很大。所以城南的可供选择的楼盘不多。城南的房价平在xx一直保持领先。但住房却一直供不应求。值得思考！原因：由于成熟的城市配套和高品质的楼盘建筑，形成已久的居住偏好，导致了区域房价的攀升和高价位。房价结构：城南的房价基本维持在3500元/㎡这个价格线左右。代表楼盘：玉林都市金岸、sohu沸城、水漪袅铜、棕北国际等城东区域市场表现：向东发展总体格局采用带状形式。2004年，城东房价急剧上涨。东湖片区、建设路、望江路、蜀都大道是城东高价位楼盘的主要集中区，华润翡翠城和万科城市花园的开发，以及新加坡吉宝集团的进驻，使得城东的楼盘品质得到大幅度提升。原因：稀缺的城市景观使得目前越来越重视居住环境的市民所追逐的。房价结构：二环路区域内的楼盘价格普遍超过了3000元/㎡代表楼盘：蜀都花园、万科城市花园、南府锦、中海九眼桥项目、吉宝粼江峰阁等城北区域市场表现：城北的房价已有提升。城北的城市配套有待完善，交通状况也还不怎么理想，但是城北是目前离城区最近，房价最便宜，住宅性价比最高的区域。下半年万科金色花园的推出将会进一步提高城北楼盘的品质及房价。原因：由于旧城改造、沙河整治，新的城市规划，使得该区域的居住环境有很大的改善和提升，房价的上涨也是预期的事。房价结构：城北二环路区域内的房价在2500元/㎡——3200元/㎡左右，城北的房价还有很大的提升空间。代表楼盘：

前锋项目、迪康银色诗典、金荷花等典型项目解读玉林·都市金岸锦都一期缤纷假日水木光华·向左向右华润·翡翠城蜀都花园典型项目解读之一玉林·都市金岸玉林都市金岸

该项目是一栋位于xx市玉林小区玉林南街1号的小高层电梯公寓，总建面6.8万平方米，户型面积38-180，价格3400-3500元/平方米左右。小区内有游泳池、综合功能篮球场、大型中心园林、大型活动广场、社区会所中心。

现代城市功能

时尚人文典范

出入便利

大型中心景观园林

典型项目解读之二锦都一期少城新天地市中心大型风尚建筑集群锦都近30万平方米市中心大型风尚建筑集群。融合现代与传统，时尚与古典的双重姿态。建筑xx时尚地标、魅力生活排场。位于城市中心，身处宽窄巷子历史文化保护区坚持人文地产理念，传统文化与现代城市的理解。城市休闲地标。汇聚一线休闲娱乐时尚。空中院落式公寓、新派写字楼、物色商业广场、咖啡馆、俱乐部、会馆、新潮娱乐及时尚风情餐饮。

典型项目解读之三缤纷假日中央商务区地标建筑楼高60米，建筑面积38000平方米。售价5000元/平方米完善的功能布局和设备配套商务生活的第三空间纯酒店式公寓典型项目解读之四水木光华·向左向右精致/实用：31－55平方米个性空间，真正实现都市实用主义

生态/成熟：水木光华13万平方米大社区，共享空中花园、森林泳池，色叶树林、银杏林等景观配套，社区生活丰富多彩。

休闲/舒畅：超大面积阳光泛会所，浪漫摘星台、乒乓球打拼场、完善周全。舒适/人性：锦绣物管提供贴心服务，令你感受无比的优越与舒适。

时尚/艺术：2万平方米风情商业街，休闲设施、娱乐配套、餐饮茶楼一应俱全，展现时尚生活魅力。

潜力/良机：紧邻西南财大，校园商机无限典型项目解读之五华润·翡翠城

项目总占地1245亩，总建筑面积近100万平米，预计分5期开发。项目整个地块被一湖、两河、三个公园层层环抱，风水浩淼，人杰地灵

，其中东湖水面面积185亩，东湖公园420亩，沙河公园200余亩，府河公园100余亩，是一块难得的风水宝地。

翡翠城一期北靠东湖公园，西邻府河，南接华润大道。净用地占地104亩，住宅建筑面积12万多平米，会所面积2100平米，商业建筑面积2500平米，总户数983户，设计有556个停车位。售价在3600元/平方米左右。来自中国最大的资料库下载典型项目解读之六蜀都花园xx市二环路内最大电梯公寓组团

“蜀都花园”，总占地156亩，总建筑面积38万平方米。与澳大利亚的贝尔高林、英国的威格斯及上海同策等合作方的强强连手使得蜀都花园这个房产更具市场竞争力。低价位掀起高层电梯公寓的价格风暴配套设施完备，以MALL的形式出现三、xx房地产分类调查分析特征：百花齐放百家争鸣（xx的房地产开发在表现出极大的兼容性和包容性。各种类型的房地产项都受到追捧。））类型：商业VS住宅投资VS自用（各种业态的地产项目，多种方式的下单模式，共同构建了xx地产的繁荣！）目标：知己知彼百战不殆（本节单独对住宅地产项目进行专项分析，以期对“维多利亚花园”提供市场考证！）类型分析别墅——多数人拥有的居住理想，少数人拥有的诗意栖居小户型——“灵动空间，自由世界”，繁荣之下暗流涌动多层住宅——“很生活，很xx”，当前xx市民的住家首选电梯公寓——“高层维新”，代言都市居住的时代正在来临（注：本报告在解构分析中对高层、小高层电梯公寓将作重点解析）类型解析之别墅篇区域：城西、城南、城北的三环和外环周边城市别墅区域南延线、牧马山、温江光华大道、龙泉、大丰、新津近郊别墅区域崇州白塔湖、崇州街子镇、青城山远郊别墅区域

类型主力客户主题卖点价格情况典型项目城市别墅城市成功人士、商务用途者便利、高贵5000元/平方米左右河滨印象、草堂之春、金林半岛近郊别墅城市中年高收入者便利、3000元/平方米起价维也纳森林别墅、远郊别墅中老年退养人群养生、度假、休闲2000元/平方米左右天下青城类型解析之小户型篇分布区域：一般都集中在一环路内及城中有少量的小户型分布在城北和城南的一环和二环之间城南又是小户型的集中区域代表项目：SOHO沸城、花样年华、单人房·双人床、新城市广场、西岸蒂景、现代城、凯悦新城等（目前高校小户型开发热潮正在兴起，其销售状况都比较良好）价格表现：小户型的价格一般在3000元/平方米以上破题：

小户型供求关系发生巨大变化，小户型物业正逐步走向饱和。值得开发商警惕！！！

2002年的小户型的销售率基本在95%以上

2003年上半年的销售率只达到了85%左右类型解析之多层住宅篇区域分析城东：集中在建设路—八里小区、成龙路—东湖两个片区。万科、静居嘉苑、翰林花园、香江花园等楼盘都将陆续推出。城南：集中到人南延线三环路以外区域心怡房产、深长城、远大等大盘将是城南多层住宅的主要供应商。城西：集中于二环路至三环之间，光华片区、外双楠、金沙等区域博瑞地产、置信地产、中房地产继续领衔区域的多层之舞！城北：驷马桥片区和人民北路片区有望成为市场供求最旺盛的区域。

多层住宅市场破题xx市民的居住习惯，决定了多层是xx市民的良好选择。所以xx的开发商多以多层住宅为产品选择。多层产品的海量入市，导致竞争的白热化，赋予住宅概念和含义是测试开发商对市场应变能力的有效因素。川西名居、欧式风格、院子、阁楼无数的居住样式成为多层住宅冠冕的外衣！引导居住风向的同时，为xx住宅的发展带来革新的气息！大型多层住宅社区，成为居住组团的构成因子。而居住大盘的外移开发也正成为xx多层住宅开发的一个趋势！一切便应起了居住郊区化！！关键词：大盘、外移开发、居住郊区化类型解析之多层电梯公寓篇

区域分析城中：享受城市，交通便捷！（主要集中在府南河沿岸及城区主要街道上，价格在3500~4000元/平方米）城南：置业首选，身份的名片！（分布区域玉林、新棕树片区、桐梓林以及南延线，价格在3400元/平方米以上）城西：环境制胜！（金沙片区、光华片区，外双楠为主要区域，价格在3000元/平方米以上）城东：逐渐形成气候，充分享受河景！（玉双路沿线、蜀都大道沿线及川大九眼桥，交通便捷，沿线新项目不少都是电梯公寓。价格在不断上涨，目前在3200元/平方米）城北：价格取悦居民！（驷马桥片区、人民北路片区是电梯公寓出现的热点区域，价格在2900元/平方米以上）电梯公寓破题之法xx正渐渐形成电梯公寓的居住热潮！电梯公寓在xx已经度过其“冰河季”，市民的购买热情被电梯公寓的“高瞻远瞩”所调动！因此，开发商开始对电梯公寓的开发情有独钟！市中心的高层项目开发，写字楼、住宅、商务酒店、商务公寓等是主要的物业类型。而xx的高层建筑主要集中与城市中心区域！城市中心区域的高层住宅开发主要是小户型项目，其中的代表作为：长富新城、时代锦江等项目！xx二环路以外的高层项目主要是居住性项目，但就目前的市场状况看，xx在二环路以外的高层住宅开发项目还不多。本项目正可以填补市场空白，是否可以旗开得胜，还有待市场检验！！！四、项目周边区域的竞争楼盘分析玉林·都市金岸凯莱帝景国际花园罗浮世家二期棕北国际水漪袅铜

玉林·都市金岸玉林都市金岸

该项目是一栋位于xx市玉林小区玉林南街1号的小高层电梯公寓，总建面6.8万平方米，户型面积38-180，价格3400-3500元/平方米左右。小区内有游泳池、综合功能篮球场、大型中心园林、大型活动广场、社区会所中心。

现代城市功能

时尚人文典范

出入便利

拥有大型中心景观园林凯莱帝景建筑设计既具欧陆皇室建筑之典雅，兼得中华宫廷建筑之雄伟，巍峨耸立，豪气凌云。地址：xx市人民南路四段桐祥林北路44号规划占地面积

：20001绿化率：30总建筑面积：108888平方米主力户型面积：138.61平方米--304平方米主力户型价格：3480元/平方米--5800元/平方米交通状况：处于城市中心轴线，有多路公次车途经，三条环状交通干线和多条南北干道组成便捷完善的交通网络，往返市区内极为便利。国际花园先进的开发理念，优越的地理位置，成熟的社区环境，合理的价格项目地址：武侯武候永丰路24号开发商：林凤集团占地面积：190000平方米容积率：3.06建筑面积：60000平方米绿化率：41.90%价格：3100元/平方米--3900元/平方米配套：众多的休闲配套让项目更人性化。罗浮世家二期罗浮世家，一座30万平方米的大型景观社区,在尊重传统，拥抱时尚的同时，呈现的是一次关于美学、关于建筑、关于品味、关于格调、关于生活……的现代欧洲都会之旅地址：武侯高升桥路9号

交通状况：紧临一环，交通便利，四通八达

开发商：xx达义房产均价：3500元/平方米占地面积：53333平方米建筑面积：227000平方米停车位：913绿化率：50%户数：1353户棕北国际CBD核心，与繁华为邻

棕北国际，坐享周边成熟的公建、生活配套和便捷的交通，得天独厚地兼纳科华、棕北、棕南三大商圈的繁华便利。沿城市的轨道，与时间赛跑城市交通枢纽，一环、二环、人南路、科华北路气宇轩昂品质出众在xx，领事馆路是著名的涉外街区；在棕北我们是最高的建筑。洗练的线条，冷峻而又细腻的色彩在园林美景间自在悠游棕北国际的园林布局，以现代城市广场为主风格，运用现代造园艺术手法由五岳房产开发，位于锦绣路33号总建5万余平方米，共300多户，均价3800元/平方米，主力户型由90平方米左右的二居室的户型为主金茂礼都王者领域，知本英雄，逐鹿CBD金茂礼都以多功能的商务小户型，6星级酒店工服务品质、CBD新商务带形成的商务氛围和交通优势、良好地理位置的结合，体现出新一代国际商务公寓风范。开发商：xx市开元房地产开发有限责任公司xx市投资公司房地产开发公司地址：武侯区洗面桥下街20号目前项目尚未开盘面积及售价不详该项目周边配套齐全，交通便利，价格应该在4000元/平方米左右五、项目概况本项目位于xx市高新区，在二环与三环之间。项目占地面积181.73亩，净用地面积116.8亩，总建筑面积197250㎡。住宅183875㎡，会所2000㎡，综合商业9180㎡，农贸市场2000㎡，其他195㎡。该项目容积率2.53，绿地率45%，住宅总户数1733，共有1155个停车位。80--95㎡的两房和110—130三房为主要户型，其建筑形态是欧式风格小高层电梯公寓。

六、项目SWOT分析

优势经济实力强劲,开发经验充足,企业信誉力高.产品质量及售后服务的强力保障.项目开发周期短:从开工到呈现现房只需半年.大体量,快消化:181.73亩总用地,197250平米总建面,1733户总户数,10个月内清盘.入市时机良好:使销售高峰期与市场疲软期避开.市场总体销售均价较年初已逐渐开始回升.引导了下半年xx市房地产市场又一高峰期的出现,再次掀起购买及投资风暴.项目SWOT分析劣势项目周边环境较差.规划布局多为围合式建筑,异型房较多,采光及通风会有一定影响.销售价格较高.销售计划周期短.景观及内环境特色不够鲜明,特点不够突出.区域竞争较为激烈.项目SWOT分析机会xx房地产市场的良性发展xx房价的不断提升城南社区电梯公寓住宅的稀缺性政府对高新区的政策扶持

项目SWOT分析威胁1、国家对房地产政策的调整2、银行金融机构对房地产信贷的政策调整3、项目地的附加指标使得建筑成本较高，得地率较少4、目前xx市的电梯公寓开发项目较多5、较多的xx市民喜欢多层住宅七、项目认知风险与机遇并存高品质的国际精英社区大体量能形成规模效应绿地品牌创造附加值地处高新区腹地，得天独厚建筑风格的欧化，提升楼盘品质1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。

6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。

7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。

9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。

2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。

4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。

6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！

7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们