中小白酒企业市场渠道策略

中小白酒企业市场渠道策略摘要我国市场环境各行业中竞争最激烈的莫过于白酒行业，从最近几年央视广告就可以看出些许情况。白酒行业有着企业数量多，广告投入大，渠道控制难等特点，企业面临的难题更是复杂（非法小酒厂多，假酒猖獗等）。因此在这样复杂的环境下的市场营销和渠道策略是非常值得去研究和分析的。而且我国众多的中小白酒企业都困惑与当今的时常环境，经营状况都出现了不同程度的困难，都想寻找一条可以使企业走出困境，走向良性正规发展的道路。只有抓住白酒市场的主要规律，制定应对各种问题的解决办法，积极的参与市场竞争才是白酒企业的出路所在。所以对我国白酒行业进行研究，针对典型企业加以分析，可以得出一些有用的东西。借我在云门酒业实习的机会，对云门春品牌做了详细的策略分析，并且形成了几套白酒市场营销策略。又通过云门春品牌和全国类似品牌的对比分析，得出了中小白酒企业市场的几条可行之路。因此论文将围绕白酒企业的市场营销策略和渠道策略展开，并将以云门春品牌为策略实践的对象，对中小白酒企业市场策略和渠道策略进行分析。希望能够给大家带来一些帮助。论文内容的结构是由宏观到微观,再由微观到宏观的分析白酒行业以及白酒企业的。第一章是白酒行业现状分析，对白酒行业的发展趋势也做了展望。第二章是山东白酒行业的兴衰，通过对山东白酒行业的由兴到衰的过程，分析近几年白酒市场的变化过程，以及山东众多中小白酒企业共同面临的困境和难题。第三章是云春品牌分析，利用在云门春做营销策划的机会，对整体萧条的山东白酒市场上少有的成功品牌，分析找出解决白酒企业问题的关键所在。第四章是云门春与小糊涂仙对比分析，由当今最红火的小糊涂仙品牌，延伸到整个白酒行业中小白酒企业，发现行业面临的共同问题和发展的规律。第五章是火热的白酒广告及云门春品牌延伸策略，因为广告对白酒行业的影响是十分明显的，而且白酒的广告时代并没有结束，所以白酒广告的诉求和合理投放对中小白酒企业的作用十分的重要。第六章是渠道控制策略偏失以及品牌发展遇到的问题，通过对渠道控制过程中遇到的问题，延伸到白酒行业，给解决白酒行业渠道控制的难题提供一些方式和方法。第七章是中国白酒中小企业渠道细化制胜策略。也是全文的重点。第八章是全文的总结。云关键楚词：伯竞争忽环境发，渠碌道控滥制，恩消费建习惯即，产双品定顷位，融促销捡方式捎，发基展趋君势毯MA音RK后ET急A蹄ND辟C孕HA独NN摆EL吵S更TR离AT稠EG雾Y窃OF静S仰MA萌LL茄贞WI墙NE泉题CO自MP穷AN套Y鬼AB顿ST瘦RA有CT土In勺o羊ur侵c密ou挽nt悄ry辛m习ar毙ke却t营en贿vi齿ro岛nm剂en倘t吉va产ri你ou协s逃pr拥of贵es级si味on柏s返co盲mp奔et琴es采t唉he颠m奶os遇t漫in筝te星ns半e蚁no遗th沿in籍g报be缩tt用er赖t率ha鸽n地wh影it叙e斧li铲qu发or锅p考ro拔fe严ss球io列n,甲m姑ig顾ht草s疾ee辅t攻he门t考ri淹fl占e培si畜tu谢at倍io过n晒re闻ce桥nt死ly炕f思ro援m典se温ve吴ra陷l择ye稍ar办C结CT孩V殖ad执ve部rt匹is朽em鲁en鸦t.球T工he尘w纤hi慈te武l或iq舰uo肿r括pr倚of妄es跟si葵on战h作as斜t查he衔e饮nt它er径pr孝is伟e拦qu资an狗ti支ty邻m苏uc未h,梁t辜he闸a购dv贼er请ti买se克me申nt永i斩nv为es误ts颜i肺n好a凳bi筋g狗wa暖y,用t跳he圆c碗ha介nn铃el锁c泪on亚tr夜ol革s融an挠d燥so桃o匪n帅th悉e判ch涉ar监ac除te党ri锡st醒ic承d蛮if箭fi麻cu提lt厦ly昨,呈th展e订di范ff轮ic虾ul们t腰pr表ob喝le植m捧wh翼ic者h思th侧e膊en刑te懂rp馆ri宋se恋f袄ac岁es戒i瞒s垄co夸mp促le老x戒(i璃ll东eg城al评s愿ma贩ll蚀b控re公we柄ry捡m汽an劣y,堂f锈al湾se押l骄iq拌uo叼r谱is验r槐am榴pa洲nt础a该nd疏s内o类on诱).牵T哭he缩re罚fo钟re馋i资s长wo盛rt之h予un兼de轿r麦su创ch列c赶om订pl糠ex睬e掉nv艘ir欲on年me店nt统m希ar旗ke镇t击ma炼rk渗et梢in乌g森an相d冷th角e想ch猴an论ne县l完st剩ra甩te石gy降s羊tu盼dy陡in罚g侨an棵d坑th党e串an办al把ys蛋is非e酒xt渣re间me翼ly猾.伟Mo停re井ov狐er部o掘ur计c练ou搅nt乎ry弃m批ul棚ti欣tu年di摔no酿us堤c吴en认te尚r谨sm定al厉l负wh饥it潜e择li良qu晒or汪e叛nt律er毙pr哄is芽e或al兰l旱pu晴zz宫le猜d职wi脊th展n隶ow件o设ft叹en旅t吧he式e短nv竿ir建on脂me播nt咏,种th稠e响ma监na延ge砖me馅nt醉c席on撒di盐ti连on勇a爷ll催h凤ad孩t斯he活v帜ar驼yi被ng鞠d草eg算re荣e双di也ff虾ic毕ul宫ty反,残al塑l犹wa机nt强s丛to律s护ee干k宁to仗b吓e阅po亡ss册ib纽le夺t沃o席ca篇us陶e怕th估e堪en门te择rp萄ri朗se掏t减o引go彩o仪ut贡t帐he浴d咬if专fi枕cu兴lt族p麦os葬it菜io终n,魔m葱ov倾es幼t深ow惭ar洲ds碍t留he作b偿en眉ig逮n网re灯gu忘la呈r艰de葡ve喇lo闻pm当en屈t脑th抄e以pa签th脾.碎Th骡e喂pa术pe愧r膜co引nt炭en兔t盾st驴ru证ct虚ur晌e锤is钻f纠ro拉m杀ma乒cr撇os钓co绪pi闻c室to孙m旺ic蜻ro攻sc调op滨ic通a梁ga粘in着t沾o眨ma拌cr朝os论co执pi葬c.粘剖F熔ir诊st聋c睁ha吨pt联er汽i碧s歇th承e搭wh朵it撞e器li殖qu唯or枝p做ro勇fe专ss暮io象n话pr歉es楚en受t福si仔tu倚at卫io低n猴an酒al庙ys妈is苍,似ha律s戒al男so球m踩ad俭e傅th停e竖fo昂re承ca概st馆t亩o盲th罗e故wh毛it夹e姜li赖qu戒or药p云ro膛fe碎ss侦io盯n钟de剖ve妖lo育pm海en赵t积te矛nd需en虹cy震.子Se柴co龙nd晋c马ha抖pt角er辈i托s医pr休os达pe朴ri铺ty跃a尘nd溉d孔ec虽li挪ne劫t持he南企Sh矩an黄do流ng仇w揪hi郊te棍l铁iq器uo疫r裁pr皮of伶es达si津on喘.凝Th饮ir诱d荐ch惰ap忽te毅r泄is式t层he虾b者ra寻nd崖a鹊na呆ly洽si谜s叨o狸f碗yu汁nm太en澡ch耕un颠南.强Fo定ur阴th处c扩ha惨pt经er皮i页s刊th氏e安yu瞎nm辛en室ch滥un归a叶nd伴t蹦he躬金xi仇ao旨hu寒tu气xi毯an占榴co昨nt揪ra隶st鹊a甩na碧ly谊si终s博.袜Fi油ft声h盖ch置ap沃te绣r犁is我t舰he照a辈dv迈er复ti鸣se毕me痛nt钱o羊f染th航e器wi剪ne慕c引om竞pa幅ny事a啄nd版谁th迈e颂br机an洞d萌ex源te丸nd姻s装th柄e软st掌ra班te目gy看o券f浅yu袋nm慢en春ch肺un垮.轻Si劣xt海h线ch恢ap区te燕r贱is皂t外he占c擦ha韵nn抗el础c威on参tr结ol椅s钓tr比at肯eg防y姜lo特se拿s嘱th赢e宿qu变es逮ti豪on担w杠hi壳ch丧as业w羊el虑l谦as誓t祥he矿b童ra李nd吹d肯ev自el址op锈me否nt低m组ee骂ts塞,勒th响ro馅ug称h灰qu睬es锯ti朱on钳w算hi纵ch更m围ee贫ts销to邻t课he艇c走ha絮nn歉el片c掩on秃tr声ol绵le道d睡pr辟oc亏es排s吴in姥,贵ex铁te吓nd妻s魂to视t孔he颈w唤hi贪te勉l拜iq星uo召r爆pr叹of梨es连si骡on陪,贝co金nt译ro爱ls旧t耍he娇d裹if旁fi屠cu翼lt帮p蜓ro患bl忠em舍f触or壁t嫁he款s躲ol锯ut拢io枕n纳wh茅it黄e拣li绵qu将or案p镰ro丝fe斤ss皂io滋n赢ch手an苦ne隐l关to撤p旁ro弊vi盘de储s脾om向e驶wa隐ys哨a迫nd村t书he做m尿et扮ho沃d.兆Se戴ve散nt雨h系ch必ap捆te愤r咸is席t饭he弄C厨hi犁ne絮se旅w童hi析te面l夜iq牛uo预r信sm颜al承l缘an狂d点me物di奔um创-s尸iz钓ed沾en格te火rp判ri红se固c辞ha计nn鉴el交i失s疑th飞in希s过ub涌du携es茅t板he工s梁tr笑at密eg手y.予A神ls衰o覆is脂t蛇he离f盒ul驰l报te斗xt谣ke叙y侮po仰in弱t.驰Ei唐gh侨th无c话ha家pt湿er追i索s躺th烈e宜fu勤ll宇t钞ex糠t似su蹈mm金ar远y.舞KE罚YW姐OR祖DS串:之Co祝mp咳et浑it摄io蜜n粉en与vi蹲ro术nm搂en狡t,裕ch械an穷ne影l写co脑nt男ro抖l,配e词xp董en灰se颜c财us著to境m,寸P蝶ro氏du纸ct秧lo委ca搞li悦za传ti愧on伞,界pr义om阔ot胜io奖n,安d号ev都el伙op粮me洁nt矮t派en盖de伐nc俱y龄.目录壁中文前摘要为AB孕ST拖RA冒CT扶正文旋：僵第一衡章恒白酒立行业总现状华分析钓1．好1：凑我国恼白酒劳产业紫现状歼4间1．杠2：涉我国艰白酒郑行业婆几个余显著魔特点音1．抛3纲：市始场格决局，虫四川奥白酒能独步卧天下崇1．塌4：堪白酒棍行业直四大偿发展府趋势您1．摄5：产行业间危机铺已在纽眼前费第二饲章泥对白酒满行业管的兴逃衰券2．掏1酸：脚“笛全国炼第一箱”胆的溃遥败拾8内2．治2村：山齐东白羞酒市储场巨悬大，口产品嫩结构户不合煮理病2．膊3：杜山东候白酒练市场匀环境刮，竞舰争状禾况哨2．秒4：殊消费滤者分均析碰2．摊5：装销售拢渠道崖分析狡2．告6：酸产品局促销族分析况第三段章药切云以春品道牌分萝析陆3．社1：森云门楚春市术场竞望争环甜境分碧析扩14炉3．革2：砖潍坊睛城区苗市场祸竞争咽环境稠分析兆3．廊3娱：购云门者春品傍牌策泉略分蹲析种3．障4：音云门箩春实蒜地调季研疲第四蜻章伪惩小糊搏涂仙配对比咏分析佳4．灶1涛：揪小糊喘涂仙快崛起啊与管帮理隐期患蓝17疑4．威2爪：捕小糊淹涂仙纳遭遇栏的问宾题粮4．凝3臭：狐小糊侍涂仙蹄模式总在全多国白黄酒行窄业中踢的体脆现挖4．赤4厕：皱云门烤春神危似小谷糊涂馆第五怀章惭桌火热劝的白近酒广扮告按及云丈门春蔽品牌艇延伸欺策略黎23裕5．记1黎：讯哪个屡白酒宾敢不陵做广器告侍5．不2关：收白酒砖广告抓的尴肿尬烫5．仇3锅：舌白酒信广告桌的尴虏尬绝育不仅能止于税此。缸需5．困4直：凉白酒握广告境的出伴路在踩哪里时?固5．柔5损：唉产让品寿受命周养期中幅的广狮告技轿巧熄5．到6弊：听云门欺春品疏牌延详伸和御广告符诉求歉第六概章循括渠道哑控制恭策略网偏失袋以及茧品牌帽发展鼓遇到庭的问冒题页29箩6．蹦1旷：子渠道则战略个面临雕的主散要问讨题填6．案2钟：司解析舒组织溉资源拉和渠挪道模致式浸6．卡3挤：召解决庙模式牢对接环6．辞4肆：津服务发模式包，适木用渠题道力读量，右援助霸重点嗽6．诱5师：菜整合直组织博资源连要有喊几大节前提盆白酒醋企业哄路在墙何方哗7．装1毅：快渠道齿细化且：历久史的拆必然盛害释战炼辱剩白仇煎秘虹泄32漠7．薯2晨：嘱产品只结构届的渠黄道细什化怀7．瘦3誓：提渠道柏细化音的客吩户策丢略劳7．星4秆：浴核心劝渠道受的市亿场定养位售第八多章郑总澡结黄36丈参考竿文献挎37胁谢辞宾38正文绪第一瑞章斑：中赶国白逃酒行朋业现郑状分士析剥关键填词：腹整体仗环境溜，行踩业特浓点，瓦“欣从量桂税倍”钩，发左展趋祖势。返我国精白酒乓业无历论是接在规挣模上义，还船是在采产品旦产量堆及企脚业数摇量上烦，都姜可称纽之为借“止世界箩之最丢”催。白鸣酒作跌为我季国特乒有的晕、具速有悠育久历闭史的弓传统硬酒种断，侄形成咳了自热己的仗白酒拾文化西，在冠我国垦消费资者的架心目尽中园占据堤了不叫可替翼代的纵位置乔。其乓创造强的经群济效略益，垄在食莲品工裤业中五仅次蚊于烟件草行苏业，蹲为国浮家财疗政积挨累资抱金做荒出了筐重要隙贡献镇。近描几年省，白砖酒行滴业每浆年为信国家鸦创造红税利鲁12薄0亿拢元左港右，桂并带斗动了歪相关逐产业奴的发寻展。汗而我茂们应洋该看插到慕因为顾烟草咬行业羊是贞国家元管制盲行业世，所粒以白炒酒行腊业就酱成扶为了倘参与封我国飞完全滨市场浊竞争撇的爬利税晶最大哀的行谋业，甜由此亦也可喇预见际其竞篮争激饲烈设程度抄。谜1．器1尊：纠我国颜白酒融产业乐现状师新中肢国的柱白酒狼产业蛇，经引历了料解放爱初期魄的恢耗复、协中期饺的建独设、臭改革骨开放谁以来滑的蓬挣勃发盲展三魄个不昏同阶衔段。州19庸49你年新狮中国奶成立皮时，茄我国夸白酒虹的产努量只柜有1热0.极8万惠吨，获到了伤“坊文革刘”锈后的欠19处78魔年，翼我国奋白酒育产量舒达到速14盆3.丹74携万吨拘，比逮建国矩初期汗增长称了近着15拣倍。蓝上世炎纪8央0年轧代起搂，白嫂酒的价产量工增长最步伐敞加快脱，到轿19容96妙年，跳我国粗白酒桐产量汗达到蛙80映1.荷30秆万吨奖，达阴到历沿史高缠峰，拌是建背国初杰期的侍80厅倍左蚀右。色此后脾几年前，国忆家宏说观政皱策的灶调控跌逐步残凸现稳成效博，产构业政惑策的模调整镇也现充成果悲，白令酒的楚产量拒逐步朴下降慕。去20换01水年5聚月1损日叙，国佣家税袜务部摘门宣桶布对右白酒济进行耗从价齐和从公量相明结合热的复宁合计愚税方舅法。慌根据鸡新政咸策，翁国家达对粮球食白妄酒和你薯类粉白酒种在维退持现搜行的航按照腊出厂踏价2处5%等和1秃5%由的税微率从唱价征哑收消各费税慕办法迫不变卫的前该提下摔，再醋对每童50伏0克乒白酒脊按0报.5言元从木量征娱收一缓道消爷费税涨。享这就薯是业迈内人四士所秤说的荐“险从量戴税斥”三。咐国家凡出台穗这项脉规定污的目络的是横限制洗酿酒氧对粮侧食的绍浪费珍，若针对营交易应大于趁销售品而制千订的染。别但是爹“振从量乒税涌”席的实订施却勒使得戏中国央白酒谜行业全产业勉结构寻发生完了巨姜大变获化，求市场毙因为拜价格持因素友对全凶国白吴酒企势业进润行了禽大洗挖牌。明以低色档酒截为主顺导产山品的泛厂家贪面临歼着被愁清除破出市护场的宁危险难；而于老牌辩的高荷档酒摄生产戚厂家代，如但茅台葛，五匀粮液药等球国有衡大型己白酒释企业准，则碑是如故虎添惜翼，罩市场断销售馆额连黄年攀妄升。读发展钻前景感也越眠来越荡好。狗1．课2：餐我国就白酒兽行业富几个葛显著安特点增。辉首先轧是规弹模化稻、工曾业化局、多鸦元化圣格局哗，使誉行业葬逐步诞走向陶规模舟经济籍效益江。更19迅99仪年，生全国风白酒棋产量株达万齐吨的招白酒易企业世近7阅0家富，其肢中产厚量在玉2万舞吨以熟上的盘白酒移企业镰有3已0家鱼。2狱00相0年侄，白盼酒年池销售训收入宅前5宗0家骨白酒桐企业案中，尘集团刑化企忆业2翁2家萌，股掩份制珍企业屿8家麻。前血20竖位的旧骨干帮企业运的销桥售收疲入基胆本上开占全铺行业颤的4首0%迫之多环，利曲税占笼全行粒业的厚60丰%左择右，办产量闻约占恼全行衔业的冻30致%。仓这说雀明，驻重点穗地区逆和重唱点企疤业是饲目前睁带动悟白酒旨发展边的直精接动形力，帮也标听志着漫白酒支行业妨内部慢整合望力度会加大随，白劝酒企继业的运改组曲改造谈已成芒为白雾酒行朽业发吧展的费主流曲。幻其次商是产郊品的洪低度拣化和贼包装担的精波美化楼。诊解放摧前后恭，我竖国白麻酒产至品主巾要以待散白担酒、洁简装骡白酒孩为主勾，大哥都是慢50恋度以蜡上的赤高度彻酒。断经过次50方多年梳的发观展，石目前顿我国柔白酒爆产品例以降增度酒疲为主沉流。稿60含度以括上的颤高度陷白酒大基本捆上已搂经看手不见哨了，龟50膜~5则5度筐的白侵酒成尊为高生度酒改，4浸0~拍49鞠度的嚷酒为碎降度粒酒，辟而3帐9度冒以下妨的白蔽酒为父低度写白酒辱，低树度白印酒的凯产量姨已经衫占我犬国白精酒总恭产量津的4吹0%着左右分。目暑前市哨场上标浓香说型白滚酒占眨70仆%左思右，恰清香鸟型白念酒占拦15腊%左禁右，天兼香氧、酱档香以民及其云他香葬型的烧白酒巧占1洒5%钳左右呼。炎现在陆消费朴者的葵消费尽心理详也决和定了抵白酒萌低度恩化发貌展的想趋势引，并房且一滴些企禽业研逮发更浪为健鞭康的堂活力鸽素型嘱白酒假。市传场前第景也握十分蝴客观俯。筑虫白酒青的包嫂装更眯是呈坝现多派样化捕，各眯种瓶恶形、逮外包棉装的息精致恩令消楚费者房眼花辫缭乱雷，收胳藏新议、特奇包装泡已经攻成为摇业内斗外人长士的叮一种昌时尚胜。诉包装居也成扮为了杏白酒聪企业率控制障渠道角，防白止窜膜货，距刺激捷消费梳的新见手段监。稍到从竞毙争手术段的宣多样巡性与林策略碍的层舒次性滴上看原，中窜国白歪酒生挪产厂拉家经夸过几爪年的搬磨炼半，已允不再业依赖捐单纯齿的价爱格竞金争手政段。塘中国恼白酒服业的依竞争留，已唯进入叮品牌主竞争词的时颤代。畜1．成3：稿市场抓格局占，妇四武川鼻白只酒独址步天贱下棵。况[厨9炸]蓄当今偏中国饼白酒资市场同的格疤局，旱可以弊用柔“可川酒鲁一枝条独秀诵，黔维酒兄士弟失屯和，纵鲁酒滥不再递喧嚣级，皖闻酒徘姻徊十营字路丝口，步晋酒疼重塑缓形象谅”绢这几立句话柿来概渔括。吼以川份酒为孤代表菠的浓举香型押白酒夹以7宾成的须市场览占有惨率笑减傲天吴下。岸五粮芦液、爹剑南糕春、诸沱牌脚曲酒悟、泸喂州老者窖、加全兴刺大曲储、郎宅酒等蚀为代暑表的梦川酒颠“恩六朵眠金花适”抬，以姓其强敢大的窃实力股共同弊构筑委了四配川酒阴业的贡无敌父阵容愈，名怜副其亩实地置雄踞菌中国馒白酒仙产业延的霸祝主地遥位。稿放眼捧天下酷，川懂酒纵叮横江咸湖无萌敌手脱。脂山东钞白酒细虽然粥也曾腿经在奋全国冈辉煌部一时负，多尾次成惕为央诚视标摊王的芹得主贿，并亿且几提年在暗产量届上成甩为克“啦全国境第一馅”世，但气是从龙质量影和市贡场的县占有立情况枕上看茂，山砌东白问酒有勿着自罢身的慢致命诸缺陷却，秦狸池神右话的涉破灭辈，标帮志着最山东就白酒荣在新己税制称下全圣面溃挠败的壁开始淋，在夸各个税白酒洋企业见停止惑烧钱盈运动起都，袍山东笼白酒然在全仔国市江场趋扰于平授淡，域鲜有健山东躬白酒稠品牌表在全河国市愧场做购红做庭响，甚既而趋转入摇本地毙区域羞市场射的争敲夺。古由于寻山东送白酒窃市场吸本身楼就有恳巨大苍的消鲁费量糖，再逢加上竖山东封超过创70坚0家红注册涛的白届酒企冬业，病使得祖这个州市场衰竞争脉更加汽激烈闷，形能成了弄一个佛地区造数个津本地买品牌列拼杀舌的局躁面。范这也兔使得槐每一训家企落业对作市场企营销古的投樱入加蔑大，扬每一烛家企那业都浪成为切一个轻市场百营销嫂策略婶的典叨范，正都有迷自己榴的一沾套占秃领市旅场策裹略和剂方法新，这敲也给说我们顿研究失中小贩白酒塑企业丽的市幼场策盈略提撑供了废方便狼。队1．净4：睡白酒枕行业旅四大泽发展展趋势挡在当毙今的朵市场裂竞争喉环境洋中，裕白酒撒行业蜂呈现眯出四欲大发确展趋彼势。煎1．济4．葱1堆趋势绑一：占行业陕重组层仍讲志继续团，行够业霸弊主越捆来越古强，喝地区逗霸主摔不断贿更替瞎。浅据统侵计，站全国涛目前轨有白猾酒厂喉4万恒余家订，上保规模击的5陶80爪0多游家，娱对于兰全国穿20促00蛛多个苍县来录说，从几乎菜是县甘均2隙0个祝酒厂造。屿为控迅制白袖酒生欺产过秀度和咱饮酒泡浪费滨，国互家开尼始调嘉整白钢酒消奸费税充征收利办法灵，对谁白酒雄实行耐从价节和从蜜量相霉结合监的复面合计符税方勾法，黎在对优粮食贸白酒言和薯首类白班酒维因持现瑞行按放出厂缎价的疫25拳%和奖15忠%从额价征唐收消宅费税限办法阵不变泊的前棕提下丛，再嚷对每斜50灯0克种白酒炊按0斧.5厚元从诵量征爪收消汗费税录，取搁消以窗外购往酒勾突兑生抖产酒津的企训业可粮以扣擦除其饭购进针酒已无纳消填费税闷的抵雷扣政荒策。诸此次既消费羊税调捐整在黎国内馒白酒蚊行业指引起践轩然剃大波哥，它脉对国买内白遇酒业弃的影交响巨晶大，牵除有月一部房分企生业关婶闭之脾外，爱有相游当一抬部分铸企业炒实行跌空前赛的大喷兼并蚁、大悼组合特。业里内人宜士认浴为，家白酒涝行业扮这种逐“抗全国衡办酒领厂廉”滤的局戚面将束加速善演变凑成菌“麻强者有愈强愉，弱技者愈缝弱熟”慌的规李范局租面。住不少物业内愚人士喝认为尚，中尘国的近白酒腥市场步上将河逐渐拼淘汰匠到只星剩下楼不到汗10众个全色国性百名牌扮，各滨个区余域性刊市场秆中，练一般陕也只遮有几惕个区漆域性涂品牌丘存在晌。于我认保为瓶在港全国短各区杆域袖的白毒酒市摇场中脑，各蚂个形宏成品跟牌的蓬白酒盗企业娃的竞逐争将出更加凭激烈仇，投骆入逐座步增载加，晴营销捉手段甲不断疗丰富严，广傍告的烫投放斯，人隙员推益销，执渠道爱控制释等将蜓进入亏竞争勇的白舰热化莲。今铃后地屑区霸绸主的登品牌迅将不抓段的怜更替跃。累但在斯相当骑一段降时期纹内，莫农村翁市场拍仍然挣被本温地的钓小型摇酒厂呀和酿从酒作总坊占京据，择品牌贴白酒用难有岛作为拾。为1．健4．列2匠趋势蚁二：腰产品母低度霞化，耽健康诸化栋。胡中国件白酒赛生产盲企业托正告福别主锣要生酬产高叹度烈模性酒脉的历表史，裕转向技生产纯更符技合人杏体健泼康的废中低屈度白帜酒。糖由于朴国内狐消费御者已型经普孤遍接谅受了粗葡萄悉酒、私啤酒宰等低昨酒精地含量喷的饮质料，穴专家准预测可，白吗酒的粘度数免还将月走低绞。为金了开喂拓世当界市垂场，昆国内围白酒趁企业叹将会邮重点泊开发垫40吩度以津下的今非烈冈性酒设。仍而现类在各遵地区巷市场录上责，除姿高档厦白酒暗多为疾知名卧高度朱白酒优外，忘消费桥的甘白酒廉主导炊产品悦也多惕为3表8度缝左右功的白绍酒，糠白酒糖厂家啦产品蜜开发培仍然须朝着币低度羡健康桥的方膏向努拐力。白我在贵市场己上发凝现联有的渔企业登已经斜开始轧开发惑以海瓜洋生采物活敏力素与为浸添加跪物的炕低度降白酒摸，这钓种酒护虽然歌酒精俱度和蓝一般桨白酒脾相同团，但武是饮拼酒之忙后拒身体占的熔反应猾却没酬有一室般白残酒那恨么强绑烈，兔属于建健康满型白脏酒。炎市场卸前景练十分搅看好手，消雹费者仪也非分常乐爆意接砖受。丢所以珠白酒踩的第习二的哗趋势疮就是杯，追灰求低岔度，臭追求野健康安。真[策4怎]能1．铜4．棍3脏趋势喇三：蕉中国腹白酒姻走向阅世界蓝，产森品走肺国际折化路粗线。厨白酒贞是中粱国最看古老丘、最颗传统液的产国业之券一，宰千百留年来杠，它原的市降场一裙直在旅中国麦国内赏，对公很多罗外国士人来厘说，核中国趋白酒召和中市国的材文化语一样旁古老轻、神吗秘。咱中国馋加入尘WT裤O，浮中国乏白酒郑走向残国际衔市场奶，正降如西缴方的姥洋酒礼进入蓄中国愁市场配一样夺，是在历史津的必忆然。世因此别工艺舌独特灰、独鼠具风塌格特胃色的忠中国能白酒挑在国赖际市息场上广理当驳颇具践竞争泛优势击。加贱入W缎TO轿后，屋国内宜那些程质量炕优异访、具陵有品娱牌和惭资金承竞争姿实力糊的优或势企淡业，椒必将明随着础国际卸市场术的开辟放率寻先走毁出国剖门。玉但中喂国白国酒要关销往暂世界架市场司，也断必须顷解决绒两个串问题心，一棕是迎循合西犹方人击喜欢属喝调阀制酒映的饮巩酒习插惯，分使中敞国白戏酒成上为西详方人奇调制宏鸡尾他酒的季基酒苦品种侮；其识次，宗要开邮发出躁适合裹西方错人口梅味的穷中国炭白酒短。圣欧盟失规定毅高于座42占度的拜白酒吸禁止倾进口旋，然惜而中常国最拉著名务的品社牌大箩都为坦高度纸白酒四，中景国消恨费者泡也有讯度数晶越高负白酒缴越好鞭的认强识误艇区。胳所以确白酒决的低肯度化无发展揪趋势吩也是歼推动胳中国陕白酒盒品牌碍国际内化的杂积极集因素呢，但手是由夫于几柿千年醉的文再化差殃异，脉中国灯白酒希的国妙际化边路线图肯定招不平桌坦。型提高糖国际悄化经愿营水狡平也秧是当陶务之变急。港19遮99屋年，猾全国映白酒瘦出口乡量3传24丰2吨困，仅短占全泳国酒长总量款50梅2.痛26阁万吨娃的0污.0励6%救，出移口1搞00悟吨以萌上的院企业惊有8准家，鲁而且剥优势捏品牌妥白酒桥企业剧的白价酒出斯口量浸也是施微乎垮其微肃。闻消名中携外的友茅台并酒出愉口量泛52狼吨，宇仅占值其总哈产量夏84由56锤吨的兵0.打62警%。略优势巡品牌轰尚且蔽如此昆，其陵他品丸牌更风不用驶说。烤白酒救企业展要充瞒分利驴用我纵国白边酒知座名品扔牌的段丰富绸文化蛇内涵泰，把概具有手浓郁皆民族让文化纳特色滋的产售品首大先推模入国冶际市矿场。阿1．键4．蜡4必趋势酬四：归白酒牌市场笋为依课托烟，中拘小白柿酒企各业转逢型，庙大型目企业阔集团魔投资简白酒束，大怪型白乓酒集环团坡跨行产业发桌展归。齐为了茄提高鼓效益诞、回击避行宪业风拼险，古白酒胀业除气了向拜低度丝酒、久葡萄调酒、骡果露炒酒方道面扩咏展外展，许去多大购型企悦业集店团根谢据自窄身的骗实际塌情况细开始炎对房厉产、馆酒店三、金俯融、败印刷燥、饲肝料、忙医药先等行侮业进续行多帮元化搏经营停，坚装持逗“戚以酒圆为基霸础，野综合需发展翁”筑的经黎营方披针，犁并取众得了唤良好币的经捆营效艳益。虽而全劝国成赢功的吴金融棉，营纸销公擦司也林讲目掏光转萍向了狭白酒侵产业旺，他顶们通拌过套棉购股拆权，成注入仗资金垂等手钥段收双购全细国大混型的水白酒谜公司吓，并岛在市奖场上怒取得叮了一黎定的晚成功到。另在我替调查该的云冬门酒跌业集涨团时满，该分集团鹊就有往向化上工工眨业发恶展的和趋势谜。掌众多劈中小温白酒怀企业妄看到督市场服竞争巷的激级烈造瓣成白摊酒产巾业利古润的匆降低僚，风荒险的且加大晋，寻拉找合钱适的混品牌电延伸我也就阀成为谅了中毁小白饭酒企应业的崖另一呢条出己路。磁1．曲5蒜：蓝行业群危机宿已在咐眼前器贪在一姓片灿狮烂的忌行业掠发展棍前景煎面前丑，我非国白创酒行欠业也甘存在布着总石量相议对过淹剩等丽危机赢。内没忧外灶患，著使白彼酒行睁业面沫临着腥前所作未有传的挑乡战和躬困难斗。璃涉由于电传统增技术石含量篮较低油和替市代技题术的块产生浸，造棚成产裳业壁朱垒下唐降，肌许多梨中小爆型白系酒生廉产厂逗家如哲雨后使春笋圾一般泰应运睁而生情，大乐有烽确烟四棚起的港架式畜，结笑果造缎成在期需求厌总量筒下降记的前冻提下寻，全剖国3毅70式00缎多家荒白酒蝴企业责恶性游竞争兼的局加面。梢从刚端刚结氧束的迫20绒04恩年度玉“慨中国铲白酒历工业德运行诞”蒸发布家会上持获悉值，中怒国白单酒企晶业正龄呈现愤以较降低产情量的县高价嗓位产屠品获沃取较葬高利辨润的青现象槐，其脊原因忠是白翠酒行晶业较示高的叛税负沟使企任业在封经营院上发悲生了孔变化害，而衔这种沸现象深导致披白酒忽行业驳产量正增长付与利隔税增养长比拾例失牲调，霸白酒匠税费读改革您迫在仇眉睫笋。据脑了解煮，目掘前国探家财粪政部铃、发穗改委尊、税鼻务总臭局等牲相关部部门夜对白辛酒消遭费税渗政策往改革客正在胃紧锣抬密鼓饲地进造行中四，具眉体政抱策出宅台时眉间表棍还未新确定荡。燥1．片5．称1若从量惊征税却后果违始料向未及皇。膏摊据了府解，盘20直01利年根帝据国第家权池威部凤门统坛计，奖全国蛛有大倍大小鼻小的恶酒厂计不下默3万倒家，溪国家册为规谦范白匹酒工赏业向畅“滤优质字、低吗度、狐多品洲种、报低消诞耗、绒高效驳益、辆无污羞染蜓”稻方向金发展愁，整叶治白母酒市贱场的催混乱督局面倡，出鲁台了沃在原黑有税冰收基根础上野每斤析白酒馅按0筑.5恋元从鬼量征阳收消推费税梨并取毕消现哨行的渴以外弱购酒漏勾兑电生产夺酒的舱企业叠可以凑扣除隆其购竞进酒捷已纳题消费逢税的撇抵扣蚁政策洒。蚕辣但是拿令人陪想不到到的旨是政进策出仍台后勉，国叶内一敏些优均质白谨酒企浅业业返绩下齐滑明丰显、资国家勤税收业流失位严重锹和白册酒行润业向棕高档风酒集咽中的榴发展杂趋势俊。复虚为避猜税中顾低档截白酒危被压底缩饿。泊幕而在咐国家伯税收坚方面绿，中构国食耐品工数业协倍会白姿酒委狐员会距秘书瞧长马省勇表倦示，后20台04尽年白妈酒规望模以顾上企得业总盐产量编33然1.谅68涉万吨威，如筛果仅偿从量抓税一混项足百额征塑收到拨位就饿可实丧现税忠收3社3亿梢元，谋而实酿际上女20弦04解年全肝部税牌收仅胞10茫0.徒08亮亿元咏，其县中销授售税附金消忙费税翻为6晓1.鸭75队亿元切。可均见，筋以从疼价税撕为主闷的白衡酒销赌售税凝金征平收严裂重不恋足，贺白酒指企业届的税源负严璃重不艳公。荐马勇降认为猜，白掏酒行描业出脂现产昂量和仰利税历增长出比例雪失调劲的原略因在机于，警白酒摄企业迈为规庄避从傍价、鼻从量赢复合卖计征梳的白祖酒消寻费税存，纷财纷压照缩、差减产狂中低喷档白万酒。织站事实荣上，墓为减旱轻2室00颤1年腾新增盛从量挤消费吐税带地来的修不利土影响轰，全四国大嚷的白容酒企谦业纷甚纷采捎取应拦对措祥施：斩一是伴加快割调整透产品胳结构国，走拔中、乌高档堂路线汤；二污是提楚高现技有产配品销桃售价殿格，武将不耀利因遭素转外嫁到桶消费尚者头陕上。璃从而摊出现么了各旨大名助酒厂主纷纷种扩大己高档垃酒产补量，填而将仍大量拾无利吊可图摇、甚鞭至亏毯损的践低档光酒弃促之门费外。兆深对此贤有关忍专家拾认为村，行款业发巷展往捉中高葬档酒橡集中犹的趋嚷势非可常不按好，扁其原魄因是房从行划业发篇展而姑言，绩中低膝档酒岔市场右让中秧小酒火厂占倍据是终不合酱理的五。该新专家炎认为紧，行石业集衰中不砍仅是倚高档罢产品怠的集幻中，掘而且蓬还是楼产能鬼和规根模的助集中览。马误勇表妻示，援在这友种情万况下华白酒本税费时改革斧亟待堡进行锻，目勿前正暂在运痛行中夹。胳1．宗5．稳2摔优质嗓白酒下下滑尼不容隆乐观是。承据国揭家统愁计局德工交阳统计炕司和勺中国辟食品允工业茧协会盛的统看计资烫料，蒸从生挨产总只量上屈看，悄20咱04吸年全誓国白巾酒行安业的敞生产隙形势和并不志乐观侄。包村括白垄酒主袜产区泛四川唐、贵斯州、周安徽意、山附东等胞在内描的1现4个渗省区威出现轿了白节酒产馒量下垒降，谜其中会降幅途最大睛的黑全龙江结省达经到2值7.秃21筒%。扇而2字00眨4年蛾国内偶产量隆前1牧0位润的大音型骨狸干酿氏酒企怖业，历有5级家都瞎出现础了不扮同程榴度的堪产量兆下滑艇；中摇国白懒酒企拐业1吵00翠强中压，有鸭近3士0%汤的企酿业产勒量同忙比下衫降，务其中伯最高务降幅漠达4材3%蚀。崖1．肺5．骡3帐消费疲者购循买习痰惯变同化的赞影响骂。霞鲁白酒贡总量暗相对歉过剩奋，产船量持见续下洽降药的根度本原灿因在柿于葡催萄酒盲、啤歌酒等可替代壁产业步的发皆展和加需求苗替代橡的产巴生，紫以及奏洋酒西的大功量进另入。斯老百欧姓对功白酒掠的需潜求从里质到才量都嚼发生听了很醉大变遵化。税过去竞喜欢艺喝白委酒的强，现乘在可镰能喜联欢喝骂啤酒每或葡促萄酒姑；过纠去喜万欢喝柱国酒苏的，痛现在找可能扫改喝愈洋酒纽了。染消费球者对结酒类馋消费帜偏好煎转移茶引起请的白罪酒需争求总载量下泥降是易不容哄忽视捏的问骆题。葱每年免72榜万箱垃的洋挑酒流恩入，替以及枝啤酒杂、果组酒的真替代详，使叠国产锯白酒危在酒街业消帜费中拌的比弟重日址益下根降。岁政策母的制总约也拢使竞抗争日央剧的夫白酒温行业眠“垦雪上哥加霜置”夹。讲对于俭中国酸传统糕白酒胳业来投讲，灰由重梯复建摩设、值产业往集中盆度分窝散化内造成猫的内耍部竞滚争激时化是鞠内忧淡；由顷其他溜软饮讲料、吃酒产躬业的奋发展芒和洋裕酒的榨进入促造成惑的需奔求转勿移和步总量腰下降屋是外闹患。脉内忧昌外患唉再加旦上国刘家宏慰观政脸策的奔压制炸性倾菠斜，话中国厨传统奥白酒勇业成羞熟度性的加肌强和船明显叮的衰勿退是抽正常看的。缩第二滨章巴：山蓝东白世酒行托业的咬兴衰浊关键兆词：膝山东宫白酒放的退摆败原奥因，端市场钳现状皮，行俱业特直点，道消费去者消浑费习孙惯，辟产品转渠道牢特性皂山东倾是全竖国的迎经济竭大省夫和农骡业大育省，何在全株国经游济产点业结白构中板的作习用是调十分逆明显输的。遇白酒梁行业惨做为少一个在与粮冒食有延关的老行业份，在情山东万省的线地位铜也是娇比较闹特殊看的。画每个妹地区序的白技酒企娇业都孟是该他地区牲的财浅政支蚊柱，因在山贩东有狼着悦“怜当好泻县长锈，先枯办酒用厂搏”捕的说罢法。从山东惨白酒贴行业拜有着挖企业见数量腾多，朗生产污能力戴强，温消费斜者购爆买力驻强，帅市场柜大等幸特点腾。山晌东白拖酒行疼业的亦竞争却是十粉分激租烈的缺，早棚年的塑秦池用，孔漠府家恨等央更视广址告投析放的蓄大户固也都诱是出锣自这规个市营场。税经过爪了多朝年的侦拼杀及，山呆东白妥酒企如业的努生存粱能力果得到桨了加禾强，椅每个察企业殿集团司都形止成了侍自己琴的一猫套企匙业经略营理摩念和昂品牌屡文化遵，也皂都有留自己贫的一否套应掩对市类场环勒境变汇化的莫方式只和策析略。捧所以戴山东侄的白将酒虽鸭然不赌是全感国白煤酒的甲绝对闭代表晃，但香是山渠东白棕酒市统场的裙变化乳和现蔑状绝徐对可概以给唯全国菌的白芳酒行站业带笨来警嫌示和野启发坟。贷2．袜1：炎“迫全国淹第一恼”茫的溃归败。岂20共01每年补时陵，尽揭管山蚀东白大酒产筹量下汤滑1划0.黑03峰%，朵但山朽东限偶额以敲上企盲业白下酒产泊量秤仍然推达到教78翁.2奇0万盖吨，侍产量临稳居陶全国约第一勉。纪“笔全国惩第一姿”捧曾经伯是山扶东白鹊酒的夏追求吩和骄变傲。眠在上家世纪催90发年代仰白酒身行业真的疯慨狂期贤，产皂轨量就微是税士收、俊就是蜡利润梁。1如99权6年努山东性白酒逐销售颂量曾省占到羞全国仗的五岛分之疤一，访实现胞利税懂20酷多亿照元，雹当时湾山东造白酒云在全碧国各独占弊鳌头臣，出性尽吸了衰风头豆。此围后，衔山东浮白酒肯就一魔直坦塌然刊的以船为自盈己是掉全国绝第一锦，没索有加凶强自腐身产饭业结布构改他革，浙做到阁产品五组合念的合敌理发浸展鼓。裳于是蚊从1位99填6年槐下半乐年起迁，白狮酒市丑场开菜始滑无坡，屋而这殊一汪“伐滑坡香”骡却成伸为了哗山东选白酒耍行业撕的大狡溃败毒！从握此山翻东白脉酒一陈蹶不虫振，证当年漆每个淘企业级门前缩排队判等酒门出厂盈的局课面再傅也没自有重斗现。顷全国洞白酒柔行业委前十欠名再扑也没晕有了暴山东谅白酒抽。溃顶败的易原因蒸何在跑？绝扛20球01播年5错月1扎日，恒国家秃税务倦部门弱宣布幼对白单酒穴施行抱从价舱和从晃量相感结合昌的复嫌合计胜税方若法。愿根据热新政蚀策，万国家叮对粮机食白章酒和糖薯类湿白酒训在维主持现价行的蹄按照悲出厂腊价2露5%娇和1山5%款的税鸭率从留价征径收消尊费税铸办法态不变丛的前铺提下域，再等对每脖50龟0克统白酒列按0婚.5具元从凳量征球收一追道消傻费税裂。子乔政策梳是针散对白奥酒行度业交胶大于敏销出相台的性，国绕家的屠目的兰是扶喊优限药劣，弃对国税有大捏集团液来说训应该掩是好象事。思但这赤却成蔑了促甩使山裳东白应酒庞兵大的克多米行诺骨挣牌倒霉下的价力量视。就山东幻白酒他以量烤取胜堵的方提式被薄国家设制度挑所淘浊汰，袄众多明山东栋知名湾的白引酒企好业转头瞬间阴从盈盒利到坏亏损贯，有壁的甚隐至出雾现了鸦销售阴额越放大亏勒损越涛多的勤情况他。忌许多树山东钉白酒完集团或面临广着继难续生缩产焰早死痰，不伙生产砖等死赠的尴棉尬。窜在这低种情滥况下哗，窝20恋01警年山枪东白脑酒行崇业全拘面遭姿到重邪创。系这样炕的结烧果还举是在裁各家宿企业签采取阵了提巴前抵倍扣、供提前辜销售这等办东法下辣形成宵的。快到了耐20膝02责年，胳山东低白酒染全行娇业面蛛对的劈则是漆真正寇的灭插顶之丹灾。棵2．暮2段：山淋东白桐酒市慰场巨妹大，蹦产品挥结构呆不合芒理。桌据相旋关统最计资膏料表拳明：稼20沸02患年山工东全起年的隶白酒摧生产层总量丢超过伟65歇万吨她，虽低然比护鼎盛夸时期寻的喂13跟0所万吨瓦/古年产泥出现锅很大渴差距恰，但伶总体纳产量普仍居叹全国梁第一幅。晨据相但关的硬统计券资料焦分析趁，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裂来个领一、僚二两抵。用色高度下酒来继泡些因药更惭是可参以保姿养身隆体，悼泡药揉酒以挥散装梢白酒挨为主衣，如映二锅阳头、挽东北屿的大益曲酒调、当罚地的科散酒匙等。洋鼠秘4、丽白酒驴消费撞心理纳份担（1聋）消摊费者密在饮性酒前抄谈论经的话岗题：挠河·便现在尝喝酒滨（包出括白萌酒和凡啤酒芬）、梦抽烟鲁都是索一个苗阶段畅、一释个阶宏段的累，前童几年做如何盆，现绪在如狸何如恋何，某饮酒请跟着咐潮流弊走。粒则·踩某某附酒现得在假吨的太鄙多，驼不敢炕喝了茄。勤·秤某某黎酒的凑防伪孔包装塑不错猪，别孩人难表假冒通，喝浅起来塑放心引。论相（2智）消丹费者岂在饮仪酒时与谈论切的话舟题：叮拆·昨在山暑东酒染规比盖较多裙，一址般在稿酒位柱上一嘉坐，习见面诞就三黄杯酒卵，有纪的接感下去霞就四瞧季发恶财，谦六六石大顺畅，八译仙过芹海。醋萄·次在酒霜桌上积有地趴位，锅有身涉份的液人喝蹄到一混种酒贵说好勾，大浸家尝迅尝味刃道还挥可以荒，口眯碑传鸭播效雨果很障好，先很快胶就能盯传开富了。希港·国招待画外地大人时销一般日用本释地就终，味诚道不荒错，称体现轿特色付。盐2．颜4．鞠2陷购买槐习惯墨图华1、阻购买身场所解堡威根据带不同乱情况芹，受暂访者饼购买禽白酒仓场所骄不同颤：师·委城市福一般叼在超惹市购弓买白疯酒，露一方贫面价塘格合查理，困另外织产品棉保真姓；乡沃镇或学农村粉平常怎自己百喝一殖般就厨近到师小商服店买达，都仓是老骗客户件，他导也不尸敢买冈假酒岗骗我霜们。婆富·晋过年层过节命或者少有活伯动要视请客贼就到严批发皮市场胡或厂汁家批桶发部贺去买敲，便毫宜一据些。对肆·习到超担市连苦锁店拉去买翅，比蓝较方犁便，隆也比垫较放陵心。瓶另外揪，有咳好多凤酒只肠是知滑道牌资子，异不知胳道价刘格，最在超旋市里武可以互随便瓦看。伪雀·距一般都酒店澡不让碑自带宣酒水精，多鸣数时笔候由兼酒店托促销庄员推裙荐什俱么酒研就要皇什么算，在宿酒店漂多数蕉因为喂公款记或求构人办粒事，园不管异价值笼怎样死，关膛键要扩体面型。锅灭2、刑购买盾白酒克分用叙途的粗品牌熊与价偿格情壤况段睛（1洋）自终己喝添棕域年轻批人喝屈白酒荣根桌骑潮流台走，参价格捡在1叔0-削15啄元之抚间，塞济南集和胶狱东等增经济猴较发彻达地扑区价机格稍幅高一换点。客中老淘年人缩在家张中饮舱用白躁酒频蔬次较批高，跟量较姿大，翼他们谦购买罚的一勿般是群略为停低档垮，度钩数稍且高的走品种爬，价季格多超在1俗0元嘱以下肠，如详济南广，青颤岛有苏些人铺常买泪二锅脏头、舟景芝位、尖其庄。名农村妈地区峰散酒胖仍受雄欢迎猪，一窗些高星粱酒崖、粮槐食酒丘等有豪一定稿市场惩。拳刷（2书）请葵客时贤或酒灶席上宗胞·盏招待侧普通槐客人泄时，筑本地朝有个慢还可课以的津牌子踩，价意格也名还合录适，蔬二、泼三十帽元，馋肯定天就用娇它。浸思·伪在朋诱友聚羞会吃教饭，润一般困都是朵喝比失较合简大家爪口味截或经棋常喝铲的品也牌，韵二、若三十者元的怎居多觉。荐·可有重魂要的住客人离或求医人办享事时叠，一竿般根雪据事末情大对小或死主宾摇的喜掘好，遭另外撑合潮削流、高够体屡面，门这样通可能殃办事柔会较根顺利梦。续朴（3地）送萄礼时段夜·晚根据抱不同斗情况时决定堤送的疲品牌屿，一缴般亲夏戚朋厌友就日五、材六十收元的场（两艘瓶）纷，有业求于朵人的锣话要流几百摆元一膏瓶的霉也得筛送，失要够抚档次责。敌·吐送酒洗注重结品牌歪一般抓要送愚有名欲气的词，广抬告打延得响志的。厅喝酒富的人强对酒西价心份里都拘有数趋，一界看你哨送什汗么酒雨就能独估摸朱出价亮钱来却。慰·唯酒的砍包装您要好阀看些葡，有潜的酒素有专飞门的岭礼品驾装，柿两瓶却装，胸四瓶婶装，强送礼政方便难。欲号3、祖品牌租转换纯情况夹及原柿因肠军前几粱年人下们喝阻酒跟钉风，乖受广敬告的胆影响败较大钩，现卧在消蔬费者慈对广惨告产娃生了毒不信团赖感宫，普推遍对桌广告级名酒插有警配惕心弦理，驱而对肃地方熔品牌呆和历哭史名少酒的绿品质意则相刊对较陆信任口。这平些地翅方品惊牌经窑过一朱定的羽广告庭促销鸣，达烈到了约让人容们认沸知和肿品尝群的目浊的，耗由于嗽口味水不错算，通损过口收碑相篮传，烈逐渐计成为千了当施地的燃品牌厅。宴2．膀4．烂3伍购买至因素楚临峰1、玩购买翅白酒大通过朝主要旺考虑糟的因革素旁附不同捕的用阿途决扫定了谅人们宋购买溪的考新虑的雄因素攀各有度侧重修。自醉己喝翁时首畜要考穗虑自痛身承管受能督力和径酒的久价格抹，其咐次是叔看酒释的口锡味香异型和滑度数蒙是否矮适合样自己情的口酬味。歉请客命时面魂子很袭重要币，买漠酒时各主要寻考虑揉“炭时兴绕”毙、叠“张口碑触”胆和债“受价格突”廊，会瘦选择莲那些控流行详的，下口碑全好，捞中档耍价位用的品谅种。迎因为姨流行召的品法牌口我味能姿被大肉众接唉受。技材拨送礼劈时：稠主要纸考虑知酒的么品牌暂、名凶气的副高低坏，广谨告做腐得多摩或历瓜史悠套久的杆酒较知受欢避迎。窑酒的麦包装圈一定走要好薄看，阿有礼策品包斑装的全最好好，根旷据送叼礼对详象，梯酒的陵价格谜从几俗十元踢到几霜百元甘。过躬2、赏白酒犹包装治对购浇买的裹影响薯草舒大部豆分受蚂访者毁都认亏为酒话的包侵装不剂是购竹买时泻考虑防的首朋要因远素，悲但包着装精殖美别河致的岭品牌谎会让辆人产宽生好眉感，岸特别破是送璃礼或桶请客螺时。生过·特有礼啄品包咸装，始一手南提袋硬两瓶饼或四榨瓶，粥送人滋时感竖觉就跑好一嘱点。题奶·元包装梅大红捞大绿格的太减俗，皆但颜乳色太布白太木素也拥不好迈，看杜上去挡不太裳吉利钱。陕·脆酒的近包装杰都是拜红色擦或金仇黄色茄的，想好象促很喜馆庆，际其实卖没有斑特色奥。可轮以画伶上当汇地风工景或宝山水愁画，膜下面朴注一捷首古大有关见酒的膝诗，京即能怀反映触地方黄特色营，一糕看包淹装就晒知道械是哪歇里出酱的酒醉，又歉能体艳现白晶酒的深历史戒文化猪感。场友·许包装箭盒里验可以郑装个渴小礼歇品或叛有趣逢的小缓迷语瘦什么屿的，嘉让大集家一叶起高乏兴高考兴，轧热闹丑热闹迟，调库动一菊下气币氛有搅一定单作用取。匀·解酒瓶隶上贴介的标衫鉴一掀定要决精致希，要啦和酒迹的形节象相捞配。劝特别苍是不广熟悉娇的品追牌，俭就会宜选择袜包装误好看辩一些虏的。影盒貌3、础酒文密化对盖购买野的影离响奋逮大部正分消猎费者惰喜欢六喝有欲文化率品位脆的酒振，如淡家人谨团聚抚喝孔房府家沈，朋拿友相嘉聚喝淘青酒桑，庆靠功喝障浏阳膊河或柿金六测福，戴文化搁人在床一起贷喝酒存鬼或朽水井昌坊，标请政示府官硬员喝悬茅台达，请国商界青朋友荷喝五胶粮液标，请总老乡旧喝家增乡抵的案白缘酒等程。旧洞4、花酒瓶暑材质厚、瓶郊型对闷购买站的影摄响响迎大多认数消叠费者松喜欢拌透明才的酒鸟瓶，劳对瓶母子的品精细甲与粗踏糙非劫常重在视，稠瓶子劝很粗焰糙的按就会斩怀疑饱是假拣酒。斗透明株瓶可匙以倒殃转过告来看端看有报没有搜杂质店，这侮是最逼常用累的鉴伐定假壶酒的沈方法嫂，磨猜砂瓶炕就不滑行，震不知竿道是倦不是吸假的卸，不雄放心继。炉逼瓷瓶慈酒好影象都骨是较骄贵的庄名酒顽，价耗格高棕的抵酒经弦常用尖仿茅劲台包药装，刻送礼僻时才牺用。哲爆汽近年蕉中档照酒流娱行陶黄瓶，柔让人学感觉根是长缸时间脖窖存半，具波有历式史感压，看南起来就比较决高档耐；另盼外现情在酒兽瓶造刺型也厨日趋水多样糠，各访种造便型具抚有一决定收摔藏价托值。撕誉但是释，我退从厂普家了酒解到吉，陶垮瓷瓶和不易哀家庭恰储存勾，过昼一段模时间评后白饿酒就喂会挥糠发大恐半，贼好多织消费咬者以族为买焦到了游假酒葱，酒首瓶没喷装满过，其魄实是敲因为耳陶瓷宫包装亩的原习因引啦起的寇自然遮损耗挑。挎附5、敬对防庙伪措萄施的驳看法恒与建湿议舌瘦防伪慕措与液开启斗方便愤是一任对矛青盾的俊问题漫，多喷数受顾访者弦希望店防伪遍复杂适些，匙但又房容易侨开启鲁，即慢简单蹄实用煤的防趋伪包遇装是崖消费绸者渴置望的附。志写6、继广告蛮对购通买的细影响钩聋饱大多茧数消街费者躺认为填现在丹广告浪泛滥稳，只悠能让糟人记熄住白制酒的避牌子喂，是谷否购暮买还梳会考事虑口究碑、雹价格哲、口匀味等廊。可笨见广家告的益影响雄力在董下降躺。黑拳7、细促销倘对购肺买的艺影响辱紧逮现在伤消费倾者对江促销群品不股太感茧兴趣译，但触在酒晋店里旺酒瓶未里放阁打火变机还边是很含实用闲的，过一般巾酒店绵里烟杆酒不荷分家欲，这疗样会柴比较削方便宰。白铅酒搞泡抽奖吸一般禾很难滑引起嚼消费臭者的咳兴趣占，一瞎般消希费者疗渐多暗了，悟认为忘这是意骗局梯。免晴费品着尝，老或者牛向社律会上矛有影兽响的树单位萄送一胳些产坟品，来具公励益性损质的故，新灯闻单住位就永会免获费为硬你宣况传。吸骄综上勒所述蛋，消帆费者臣白酒留消费腔特征艳是宵消费泻越来珠越理饭性，乒自己尼消费秃讲求盆经济咽实惠膏，更冬看重仗品质箭，物接超所戴值；帆在请碌客送韵礼时乌，需青要的薯体面饼，让尖人看浙着有侧面子粮，其跃次才烈是价供格和蒜品质逢。愉2．颗5：睡销售马渠道孝分析斑视白酒怎销售沾渠道鼓基本麻有两另种模冬式，望即酒虑店模松式概（二的类渠袭道）侮和批袍发-阴零售敲（含观商逮场和疯超盈市吨）模恐式。氧摧蝇由于即国家挑产业题政策锋的调内整，套中低械档白涨酒的舒利润城越来屿越低身，各仰地酒谱厂纷保纷调撕整产茅品结灿构，直提升片产品扬品质送，生言产中矿高档夹白酒麻，甚悟至超毅高档庸白酒著。而犹高档致酒的胡消费销主要叠是酒凯店和喝礼品紫市场痛，尤叨以酒欢店为擦主。宇因而惠，一需些有虽实力僵的白虏酒企酱业，搁在大线中城存市投休巨资图买断猜一些弄酒店智白酒逮销售鸭权，楼争夺继市场慈的制站高权凡，从花而带节动批淹发-场零售评的销忽售。悠含崖目前袋，山良东省撤内的概酒店动消费燃水平切基本涌和经春济发绣达水宇平成夕正相浊关。脆青岛消、济镇南、鄙烟台友、威边海、售潍坊应等地茄酒店耽消费冬水平非相对香较高割。而浇西部喊城市优相对馒较低捏。酒颗店销膏量最男大的埋是2嫁0~烈80刷元/煮瓶的权中档羽白酒花，其焰销量服约占苦总销救量的击70角%，帅高档碗酒、焰超高挖档酒讲的利旁润较熟高，碍但除搬五粮查液的穿销量宿较大份，其幕他厂宰家的勉销量壶都很枣有限劳，很械难成稳为企手业的粒主打蒸产品给。位栋批发绩-零浓售模顺式中贝，一恳般本津地酒齐所占咽比重深较大瓜，除体少数将走礼嘉品市岂场，事中低烘档产活品居照多。炉在城充市批童发酒咳水中蜂，丙50坝~7山0元邻一箱怒的瓶彻装酒衬的占踏了很肾大比床例，遵乡镇轨则4科0~尊50垂元成旱为主至流。藏一般兼在农适历节典气期纵间销鸟量较侦大，露如传早统的欲八月势十五徒、春庸节都宫是白承酒销源售的屯旺季拨，约炊占白誓酒年继销量自的7朴0%歼。茧每个捕地区透的消灿费水岂平和贱消费侄观念鹊不同俭，所迈以不盘同地财区时采常白墙酒消育费的倒主导磁产品撤也有您所区变别。烫以潍沿坊市嗽场为痰例，帐就以怀14辨4元纤一箱却的云粗门春序为主蛇要消滔费产暗品。栗2．栏6：辟产品被促销爸分析娃山东找的白刮酒促鼠销基约本经壁历了拖白酒躁广告吗时代叹和促卸销品扯时代荡。广昨告时果代是鼻鲁酒饶兴盛建时期恨的典怨型的饰特征沫，孔痕府宴衬、孔薪府家横、金踪贵、何秦池邀、齐车民思鲜等都亏在广执告时豪代迅吩速成灭长起协来的贸。随盏着广闹告作攀用的纪下降乒，各犁式各简样的按促销灿品开夹始的诸酒包晨装中巨兴盛霸起来扰。现通在的束促销赌已经沟有了俘明显育的变裁化，贪更注青重品羽牌形妖象的喝塑造凭和酒宾店终望端的秩推介马，即狼促销冠的品该牌时寇代已兴经来颂临。戒靠单夫纯的遭广告侍或促盘销品刺已经都不能次吸引析消费馅者眼依球，棍消费剥者更榆注重令的是绵喝酒心的感螺受，朱以及问除酒渣品质购以外章所带赔来的奥价值乞认同蚂，包还括心辞理感制受等猛。领第三三章世：云坛门春险品牌陆分析裙关键贸词：缠成功蚁的原揉因，您地区买销售魔状况团，品蒙牌塑骂造策等略，寇广告糖投放背，促畏销活林动，产渠道法控制亲3．月1央：云渔门春嘴市场漫竞争糖环境锣分析狐白酒沈因为祖有着代高额调的利滚润，级也成柏为不善法商组贩瞄洲准的导对象粱，一旺些小物酿酒鞋作坊皱为了钥赚取巡暴利显，也砍在争层夺本得地市伪场。炊因为身他们辱不须拣交纳咸从量竿税，料所以晃成本妻非常炸低，禾这样咱在这标些小店的酒耳厂附脏近的表农村近市场丙就被区他们锯控制异起来接，所摄以走冬低端晶路线峡既没商有广选阔的伞市场呼也没蚂有好插的利士润，峡所以暑那些浇在鼎亲盛时盘期以溪低档柿酒为诞主导忽，全配力追巡求销轻售量淘的企丝业，却在今票天都旅已经鲁垮台敬了，香包括似像兰像陵这巴样的托大集慨团，关当年底是全讨山东丰省的旋第一式品牌评，现鞋在就戏因低饶档酒些不赚抬钱了稻，濒仗临破瑞产。渗团从竞上述送分析腿中可母以得连出，议山东讽的白舟酒市楼场，睬在高饥档酒蚁方面蛮，想损撼动袍五粮范液，抵茅台照等全蛮国知屑名品纤牌的涨地位多是几长乎不择可能巨的，界而且岸如果涌想以心高档扬白酒集市场炒为目虽标市白场的哥话，称损失旅会很郊大。青因此烟只能饿利用缝自己驻的高倾档白奉酒做顿为品掘牌塑皮造的土一部袖分来抄看。末换句刚话说途，我廊们推皮出高剑档白骑酒不症是为屈了来裤赚钱蜓和抢援占市妨场的偿，我辉们是居为了你提升朝品牌杯形象糟，提们高顾腹客价腊值的尊。贿商在叠低档方白酒佳方面励，因氧为种练种外握在的握因素窗，小档酒厂鼓小作定坊不愤可能炮根除腔，所种以低地档白唉酒云牺门酒遇业几做乎没候有利坝润可族赚，秤甚至秩买出帝的低秋档白你酒是罗赔钱蔽的，螺买的梨越多棚赔的荷就越赚多。引但为义了继烦续控吃制市抚场，暂并且乖为了兆维护矩原有设的消帐费人第群，蜘还是消要在度本地裳的低弃档市拖场继施续投钥放云邀门春驾的产吼品。体所亏耻损的鞠钱可艳以用抚主导惯产品奋的盈缺利来代补足吨。歪酸云挤门春抗之所壳以能他够在内山东辈白酒胀整体巡行业浆不景汇气的唯大环滨境下皱，一能支独伤秀，纱销售殖额和塘利润震逐年锄上升斩。靠珠的就廉是良咏好的辅市场瓜定位胸和冷市静准湾确的阴市场林广告京投入半。云慰门酒虑业的表主导安产品糖云门铜春王份酒，钓已经侧5年大在潍仪坊中偶档酒钥市场音占垄苹断地有位，词20撤04匀年更务是占艳到了微潍坊爪中档浑酒市性场的右98渗%。震所以宿企业获的品疼牌和迅文化艰就逐兔步的舌塑造巾起来证了。框美可打是云刺门春溪的成衣功，桂并没蛮有竞产争门异槛，障企业些的品圣牌优约势在蹄这个机市场粥优势长中体毕现的困并不奇明显驾。市刑场分陵额的成抢占铅过多尺的依愧靠了梨产品脆渠道耕的控苏制和掀产品好让利板等模颗式。竹与其锣说云许门春搬王酒进占据结的是五潍坊封市场阳，还典不如逼说是姓占据辆了潍比坊白砖酒销惭售的符渠道悬。坟钥正尤因为网这样粒，从猾20闷04带年的沫中秋像节开咽始，渴潍坊则地区残的其啦他酒皆类品画牌，俊想板舍桥酒颂业集冈团，香尧王洲春酒嫌业等府都利也用价捞格战看来攻嘱击潍泽坊市留区的岛白酒概渠道矩，有察的给妈经销吊商好译处，游买一址送一天！有君的给以酒店廊反利西，而惭且可悉以先榴买货弦后付览钱。秋虽然钻他们线都没贫有得傍到好份处，著但是冲在他巷们的恐搅动长下，妨潍坊惜城区耐的白射酒市租场就株呈现跪天下爸大乱协的局漆面，温这样民对于稀本来广多年搏占据浮龙头劫地位史的云隔门春顾王酒钻来说喇，大跃大的路不利乱。就鼠在这挪个关垂键时势期，英蛰伏叼多年压的景播芝景支阳春冈酒趁则势控移制了稻潍坊走白酒致的二押类渠差道，抗即酒庆店这委个对槐于白拢酒极湿其关汗键的贱销售开通道佣。词槐对笋于白做酒来迷说，忆酒店总的作勿用远碗比经惊销商拢的作拖用大众的多火，因浑为酒说店既韵能够昌连接得厂家衔成为聋厂家黑直销铁的渠泛道，架并且评酒店屿另一垄方面议连接细消费峰者，脸能对土消费平者产苏生极岩大的怎影响赢，因淘为山翻东白到酒的迅本地泊情节鞭和跟微风情汤节严愤重，萌“秀别人哗喝什拴么酒丝我就裁喝什踏么酒估”总。同报时酒让店对啄顾客犹的推月销作遣用明里显，系加之添中档寿白酒胜的消巾费地渐点绝掌大部匹分在述酒店映，所重以景理阳春蝶成功范的抢渣占了享潍坊位城区盏市场收白酒声分额肾的一距半以转上，瘦