选品与采购（于邢香）课件 6.3.2移动电子商务选品技巧

移动商务选品技巧山东商务职业学院移动商品选品技巧从市场角色关系看，选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。移动电商选品技巧移动选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。经营者可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。下面是3种选品方法和6种选品技巧。1.差评数据分析法2.选品组合分析法3.搜索引擎趋势分析法1.找准切入点2.保证商品质量3.找准盈利产品

三种选品方法

三种选品技巧1.差评数据分析法差评数据分析法是指，以抓取移动平台上热卖商品的差评数据为主，找出移动客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出移动客户真正的需求点和期望值。换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。三种选品方法三种选品方法选品组合分析法是指，以移动端产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的移动目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，选品时都必须评估产品的毛利。简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用—引流成本—运营成本。核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。2.选品组合分析法方法3.搜索引擎趋势分析法搜索引擎分析法以谷歌为例来说明，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过GoogleTrends工具分析品类的周期性特点，通过KeywordSpy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过GoogleAnalytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手要多关注行业自媒体，多跟海外买家交流，掌握潮流趋势数据，保持产品敏锐度，再灵活运用各种谷歌数据分析工具，相信定能事半功倍。

三种选品方法

找准切入点其一六种选品技巧所谓的切入点，就是找到自己店铺的产品定位。卖家要根据自身情况，结合平台热卖品的走向趋势，选择自己的主营产品，产品要做到“精”，不要做成杂货铺，要摆脱粗糙，追求细致。

商品质量其二商品的质量问题，是根源问题，也是最基本的问题。对于，小卖家而言，店铺本身不像大卖家的店铺是大而全，很多小卖家走的是小而美路线，因此，商品的质量，对店铺有着十分重要的影响。因此，卖家在选择商品的时候，一定要选择质量有保障的商品

商品质量其三对于自己的店铺，卖家一定要统计确认好哪些产品是利润