某地产楼盘广告推广策略说明

【做珠江新城第一个有思想概念的楼盘】星汇园2000年广告推广策略说明广州市蓝色创意广告2000年5月30日目录前言市场背景------------------------------------------------------------------------------------------------4关键问题------------------------------------------------------------------------------------------------12定位分析------------------------------------------------------------------------------------------------13策略思考------------------------------------------------------------------------------------------------19恶广告应表现娘--弱--矿--攀--脑--公--基--标--炉--辫--由--傲--愈--企--筑--朗--捐--趟--裂--烤--炮--寿--筒--财--兼--克--末--昆--胃--爬--泥--咱--百--旨--件--距--启--汁--桌--屡--凶--还--挤--铃--帖--火--唤--铜--门23铜推广砌规则糖--蹦--忧--深--血--迅--餐--注--将--亲--迁--另--便--析--蚁--巧--吩--洪--贞--墙--浩--党--子--袍--王--器--肃--放--拢--闷--臂--新--脏--烂--涛--订--盲--蛇--来--晴--讯--河--侄--烘--涌--挨--占--特--纷29踏现场沟包装柄--宪--揉--浪--断--微--血--炸--京--吃--顽--喂--钉--隙--罗--收--宅--倾--云--的--卵--鹅--花--孟--叠--趋--览--率--冠--止--环--挽--直--柱--跃--涉--防--宿--揉--狸--臂--盈--闪--宇--截--皂--爆--掀--董34搂媒介他建议格--冶--昼--吨--兰--汗--叶--指--五--留--势--友--婚--飘--铃--询--霞--尚--授--递--吼--支--荷--都--弓--疲--舟--个--洒--约--蒙--沉--亏--耕--伟--钳--称--忘--牢--箱--骨--国--苍--址--升--杀--艰--袖--宗35金闲本次国提案蔬总结自--缝--呆--卧--腔--蠢--蓝--跳--遵--荡--戏--蹲--慎--蛋--练--路--伐--挠--君--云--提--浑--糕--膜--叨--齐--苍--膝--薪--铸--红--蠢--那--识--漂--亩--游--头--戏--恋--耐--年--雅--侮--河--孟--田--顿--财36前言垂房子沟是有喂灵魂沟的。岗卖房箱子，秆就是该卖一驾种生炸活方狱式，佣让一服类人凡向往育的生非活方宏式。班当发职展商唤在选托择一筝片土厉地时冠，倾饱注了殖许多常消费辞者难右以领雪会的抽心思搁，就班是对锡一种垫生活辉方式逐的支垦持，夹如选充址、野规划茧、设胶计、贱园林伟、配盈套，缴乃至双每个灿房间庙的布刊局、案花园衬中每选一株犁植物端的位鸽置，润只要露是执兔着的劣，就轧有思睛想存办在。弓那么课星汇傍园的例灵魂厉是什教么？淘思想果的源芦头在写哪里印呢？滋如何惕生动遇地又如令人饱信服衣地说疏出来墨？这慧正是绩我们杯本次城提案贪的策针划原迹则与贵创意述手法慎。敲一、幻市场草背景魄1、护物以仅类聚绢，人沈以群拌分，毕广州骂地产谱开发浑商以粒同区饺或同消质组龟团联暂盟来伶瓜分陈市场秒趋势贯越来饰明显助，每越来埋越有秒效。闪珠江取新城筋板块性尚未秤形成伪，但那若在固短时郑间内拥出现罗领头矿盘，羞势必算应运渣而生缸。珠江江景板块白云山山景板块珠江江景板块白云山山景板块番禺大石板块番禺大石板块珠江新城板块天河东板块江南大道天河东板块江南大道板块天河北板块天河北板块其他骆2、烫从广娱州9呢8年寿以来君的高森档高变价楼贡盘来抬看，非降价革或变承相销片售是卸绝大删多数再，但抖可以涌肯定倾价格舅竞争谈或变白相价险格竞贪争，健如比卧装修斗、比恼赠送街、比寻促销捧折扣点等，希对一仙个长称期销对售的滤楼盘犯来说寻，绝酒对蠢是陷不井。裤——堤天河照北大洲多数少楼盘辽降价明血拼溉，以谈至今悔日起订价仅撤46免00晃元/宾m梁2摊，最免为惨邮烈。秆——斥受天折河北屑影响战的华哑景新蜓城、垄翠湖疲山庄礼、名绍门大遣厦等无祭出宝变相仇降价免举措虫，反唤而令赖昔日苦热销马风光遍不再欠。地盗——探而反眨观锦听城花单园、悲天誉席花园离、天殿翔花露园等药楼盘引均以锯低价前入市别，凭沫借自贸身楼浇盘之焰综合原素质茂或独绳创概惜念，弃反而蓝销售适逆市堵飘红雅。状3、贫珠江轨新城舌截止钉99树年底忆市府灰已投闲入1续6亿布，2添00喜0年萌仍将霉投入微12剩亿，砖大量套的资否金启浮动路俘网、淘配套纪基础怒工程般，新界城面础貌日纽益呈狮现，跟新盘元也将豪不断怒涌现舰。珠宴江新牢城新膊楼盘五的竞双争将短逐渐铅由过仗去周像边楼竹盘竞猪争转江化为折主要赤与同泥区域夏楼盘删竞争令趋势杨。但较相对滚而言今星汇线园所央处的冷西区施已相楼对成混熟，例最具烛优势芳，也眨承受踩来自嫁区外创的压尿力最券大。江南区：新理想华庭、中海锦苑、天立俊园、珠江广场、丽景湾、琴海湾张珠江长新城南区：南国花园南区：南国花园东区：跑马地花园、福金莲花园、华骏花园、汇豪大厦、骏逸苑东山区：名晋大厦、锦城花园、金羊东山区：名晋大厦、锦城花园、金羊花园天河东区：翠湖山庄、华景新城、骏景新城西区：天河名门、新大厦、远洋明珠、漾晴居、南天广场、丽晶华庭、星汇园天河北区天河北区：天誉花园、骏汇大厦、丰兴广场也4、洋相对冰非珠芹江新对城楼鞋盘、守珠江棚新城辣东区距、西炒区三式者竞统争比临较，起西区霉的整栗体竞尖争优鞋势及负劣势给都十盖分明般显，犯却优甲势多庙于劣可势：优势优势：①广州第一个先规划后建设的全新概念开发区；②文化配套：歌剧院、展览馆等已立项建设；③绿化公园：珠江公园、琶洲公园与中央林荫大道连成一片；④道路交通：按广州未来最高标准规划建设，道路纵横畅通；⑤规划布局：全区划分为6大区，功能齐全且独立。⑥现代景观：珠江、中信、白云山，广州标志性的现代建筑与景观尽收眼底。劣势劣势：①现正大兴土木，整体感觉较乱；②虽有长期规划，但建设周期长；③居住人气不足；萝5、臂星汇炭园相闭对珠营江新倒城西扫区楼振盘竞戒争比横较，拨个性悲特点猎特别正突出亲，主歉要体笔现位志置及咏超前扑规划郑等方佳面：优势：优势：①绿化：西区独有的花园小区，符合国际潮流的二层花园绿化达2万m2；②规划：八幢高层住宅呈月亮型开放式布局，气宇轩昂，开敞气派；③交通：东邻128米宽的林荫大道直驳中信广场；近贴未来地铁三号线；④位置：距天河城800米，与五羊新城仅一路之隔，静处闹市之外；⑤设施：住宅装修、智能化系统配置，超前几十年考虑布置；⑥配套：花园前为市政配套，小区内更有多种空间，让人们交谈交流；⑦实力：背靠实力而远见的越秀投资、城建总两大广州地产业巨头。劣势：劣势：①期楼。2000年9月交楼周期相对较长；②花园有规划，但暂无呈现；③均价8300元/m2，稍高于同区楼价；分析：分析：①优势集中在背靠珠江新之未来前景；②个性体现在自身的绿化、景观、交通、设计，以及发展商实力之上；③劣势除价格之外，可随时间而改观。总结：总结：①珠江新城楼盘同区竞争日益激烈，现尚无领头盘。原因是大多楼盘无主题、无特色、无概念，尚处在单纯的无序的硬件的竞争层面上。②珠江新城、星汇园与竞争对手相比较，优势明显体现在“超前的未来规划”，一言以蔽之：未来是其吸引力所在。③同时，缺点较少，但与时间有关，即不是现在可以看得见、摸得着。矿二、绢关键盗问题贝：档禽从柔以上祸分析毕看来粗，星狱汇园患的广退告工剩作将邀面临贱许多处全新孩的问泪题：狭如如梳何与牛同区算楼盘押竞争植？如诊何避香开价绢格或咐装修译促销地性竞料争？那如何仍面对缘周边裙如锦拨城花溉园、盯中海喇锦苑刃、丽苍景湾还等知督名楼路盘的逼争夺放战？脾如何咏改变罪人们堆认为茂珠江购新城捧缺乏支成熟凤的认蹲识？测如何顺将星猾汇园倡众多热优异避之处爬卖出造去？服如何俩使星撤汇园恋为珠述江新图城之棋代表键盘？裁……安问题衔很多付，但弊不难填归纳应，关托键问奴题是钉：立1、若如何推迅速疤改变肤人们驰认为悠珠江贱新城避不够妈成熟刚的固纪有认宵识？匠2、哪如何秋巧借仁珠江感新城遍特点旋与星勒汇园周个性胞结合浇，形妈成鲜缩明的勇记忆大？唉三、乓定位贪分析边1、扣目标梨购楼谈人群动界定档①亏细分拜/主伤要集弟中在罗35蜻-4痰5岁驼之间勿，以志私人演企业喷主、瞒高级悬白领挖阶层蚂、政证府官膝员及银城建欧总的职长期云投资铜拥趸游为主斯。捏②路区域艺/以码天河雪、东哪山、奥越秀贩三区众为主挺，且键比例股依次宵；港耗澳及模海外芬人士艇。决2、葡购买凶心理骄透视天——壳希望娘选择缸符合惨自己防将来惩生活两、文节化品舍味的抢房子速；毫——泰极积炎的享损受现途代城独市的释便利孔，希储与现猎代生勿活贴罚得更养近些穴；影——螺把居剪家与窗工作就等同恼考虑储，既顿考虑威楼盘致居住黄环境捧、绿菜化、掀档次匪，又弦考虑秋地理染位置亿、交杏通便单利程壳度以挺照顾鸭工作甜，讲贴求时煤间效昼率；趴——宋第二常、三蛙次置葱业投平资者期，对近城建局总的肝信誉俊、质很量、篮管理阅等十箱分认谈同；蓝——睛为了悄保值昂：一馅致看死好珠汁江新锈城的矮未来趟前景奥，认轨为抢牲先一京步肯豆定赚蚀。减3、余楼盘标定位目标购买人群自身优势市场背景目标购买人群自身优势市场背景缺乏领头盘缺乏领头盘人以群分未来个性明显人以群分未来个性明显星汇园一月亮之城，未来之城星汇园一月亮之城，未来之城败理由龟：己——缘可以堡预见段广州轰未来贼就是奉以珠玉江新首城成腿代表宾，未傅来生笑活方谨式即降将形采成并词在珠弊江新赢城出柔现；旷——赴珠江臂新城谷西区仇的成饰熟已谜对未寻来可显以实吨现作影了有出力证乡明：劈星汇测园地势理位坝置及誉发展钱商背翠景是恰对图未来郑的有企力支绪持；颗——朽走在秒别人育的前于面，街包括挎生活隐，即娇是我速们的胁目标啊购楼利人群锤的身甚份必靠需，狡也是彻他们奋的思补想必红然；枝——寺投资墨商城亦建总秒、越醒秀投查资两双强携张手，暖领袖咐实力易，诚樱实可胆信。民——冶星汇屈园胀“涌月亮脊型殿”蹈薄壁码式楼检体设拘计与玩规划保，是碌广州仆市所捆有楼责盘中贯唯一遭的，悄有个蚕性极胆具现琴代禾感，央又与凯未来睁概念病多有低相关烤；肝——秆“危月亮验之城尸”阀取星夕汇园咳之形匹，国“底未来哗之城朗”桶取珠啦江新扑城与凑星汇岛园之陈神，疲及目遇标购瓶楼者捧之渴舰望。豪二者愁融为淡一体碎，互瞎相强辅化，雅让人括在淹“渣形、爪神朴”梅两个帖层面柔对星紫汇园刷都有经一个脆记忆抚点。是4、展为了经与我分们星低汇园兆目标妻购房隶者心脆理需胶求做间对照钥，我棍们谨症拟出避未来剃广州骨人面非对未恼来广唐州的雅生活掩的6约大希孙望/滥或6飘大困矩扰：猴①璃注重压效率地：户希望暮把家肤安在迷生活旧、工炕作两控不误妨的地侨方，纵不要茶把时钉间浪雹费在志汽车携上。宇颂航舱缺-达--臣但广斤州道完路设食施在助短期头根本驰无法央满足册，且苹广州铁人的投商务日活动印仍集谅中城房市中旗心区运。洗骑--搏-星黄汇园者处在蜡新城播市中客心，乏12馅8米中大道芹畅通强无阻今。饺②挂追求圆品味照：内希望药居住疼环境凝能给争自已翻注入表一些昼文化躁品味擦，追荒逐现帜代时叠尚附寿加值夹。愈洗包妻乔-塘--共但广微州是洁闻名芳的鸡“桐文化缠沙漠网”第，现绕代文亩化没逢有一挎个区尾有真熊正代叛表性横建筑臣。湿珍晚惩蜡-钻--伴星汇积园紧励邻广修州2出1世池纪最下重要伶的文丛化建速筑涝——首广州扔歌剧民院。枯③牵拥抱勒绿色糖：境希望村自己港的生席活能宜在自匹然的会环境忘中，情自由惜呼吸同，绿锹色就泥在窗剧下，破充满兄视野伙。艇皆骡谨我-狱--播广州请城区坚除珠搬江新趴城外支，已彩无可盛能有请土地离可以杯奢侈腐，小庭区绿航化一遭般达燥35鹅%已是是十偏分勉吗强。钓前撑筋苏-亲--小星汇询园外禁邻上动千亩罗绿地尸公园质，内燕有超卫2万慨平方久米的凭花园练绿化赞。察④兆追随枣科技逆：牌希望廉自己缩能跟迹上现五代科粘技的心步伐敢，甚销至领璃先科笛技。舰正穴立宜--踪--项广州序高档降楼普烫遍只御是在警设置畅上徒案有形崭式，拥一般菊楼盘躬甚至段没有蜡此项光考虑迅。饱陶塞带腿--叹--拌星汇击园全呜小区疤布设础智能祖化系吉统，驻且提荒前几翼十年鸟考虑醉设置倒。辱⑤愈渴望连交流狸：底希望慰人与美人、载住户歇与住刊户之连间更民多交墓流、胡沟通案，少仔一些物人际酸篱笆刊，多刻些社尖区亲防情。嗽络敢安汤--冷--虽广州接城区袖楼盘揭单体鸣楼多躬，公衣共空微间多均已挤咱到大碰街上圈，有姐钱也贸只好逃去郊误外感那受融包洽原振显小区款生活纠。弟线蜘动置--川--攻星汇甲园超妖前规失划，巾与珠些江新税城公党共配肾套连嫌成一点体，覆且将欺花园到设计辱成二恋度空木间，铅拥盾有更驼多交犹流场为所。背⑥锣看重茎方便婚：迟希望物生活隔所需尊能在即一定格地域栋范围体内充进分满蹲足，步与闹荒市有舱一定逢距离厕，又卷能轻斧松到设达。胶渗劣堡昂--滔--冶广州滋许多烘楼盘侦配套毅多是底二极轮分化轿：要教不是乳一无姥所有伴，要慌不是窗把商秃业街谁引入闯小区渡。禁损鲁城篮--秘--椅星汇货园处通在五孝羊新神城、悉天河炕城之匆间，血可以储将逛狡街也份变成肺一种葵乐趣您。槐四、滨策略两思路涛1、阀策略驻目的胃或原砍则是您什么眨？剧——慧迅速修提升疫星汇泰园知仍名度市，塑茶造独以特主济张的牛楼盘经形象菊；堤——名持续担稳步的丰富金星汇沙园之促个性要，稳融步促迁进销详售；寒——病以星棵汇园塌推广龙为契错机，案辅助据提升具越秀雅地产基集团施之企嗓业形哪象。港2、扶结合吼我们泽面临膀的关充键问凤题及妥广告作定位侦，为卵了迅贞速成吊功塑膨造星下汇园深的品拢牌形挡象，苏稳步宏促进凯销火售，伸具体废对应照时间华步骤盘是：①①如何促成珠江新城新板块形成？②如何快捷占位珠江新城领袖地位？②如何快捷占位珠江新城领袖地位？③③如何展示星汇园之未来个性，巩固地位？④④如何满足不同购买者购方心理而各个击破？销售成功销售成功剑3、圾围绕欺我们候的定枝位延侍展我蚕们的虑解决末之道滑是：A、组织新闻媒体爆炒珠江新城之未来规划前景。①如何促成珠江新城新板块形成？A、组织新闻媒体爆炒珠江新城之未来规划前景。①如何促成珠江新城新板块形成？A、凭未来概念占位；B、结合珠江新城、发展商及楼盘三位一体贯彻演绎未来概念；A、凭未来概念占位；B、结合珠江新城、发展商及楼盘三位一体贯彻演绎未来概念；C、报纸广告强势推广制造楼市热点。②如何快捷占位珠江新城领袖地位？A、紧扣概念推出系列报广、影视广告，充分展示星汇园之个性特点；B、整合可见媒体户外、现场、楼书、展板等强化楼盘概念与个性；A、紧扣概念推出系列报广、影视广告，充分展示星汇园之个性特点；B、整合可见媒体户外、现场、楼书、展板等强化楼盘概念与个性；C、开辟新媒体如网上广告、自办客户通讯刊物等；D、系列广告不断丰富，较长时间坚持。③如何展示星汇园之未来个性巩固领袖地位？④④如何满足不同购买者不同购房心里而各个击破？吉五、孔广告磨表现观1、乳在具泽体的趣广告跨执地皱创意花表现炮中，坊我们勿谨拟曲出如厘下评村价标宫准以确秆衡我差们的虽广告蛛是否率明确奖有目唱的叔表达斤了星侍汇园目的核烘心主讽题概沫念：星汇园星汇园——广州一种明天的生活模式的超前领袖者个湖理仍由：腹在这李里我焰们将膛星汇絮园拟叹人化喊，他拉的意拣识是老超越幕未来形的，片他是编为了洞明天墓的生榆活懂划得深武谋远补虑的高一类元人。秒2、盆星汇颜园的狸创意孤表现红具体弓执行膛办法照是什漠么？鸟宅星漫汇园隶所有爸广告亿表现膜将严叙格按念此核向心出很发创半作：核心创意：享受未来，源于超越今天的远见核心创意：享受未来，源于超越今天的远见解——挽表现透未来粉，从亮今天痰的远繁见出步发，妙可以砖处处逐紧扣厌珠江潜新城孩、发拼展商外、自殖身楼游盘三滚者展坛现。学——米展现坡出未怪来个交性，刊更强朗调落蛙实在惩今天新的实俯现，胞已为把购房粱者想栏到做厘到的裳地方究。抖3、然广告透语：星汇园星汇园——远见未来，点亮明日生活呼理由恰：淋珠江烧新城蹈缺乏衰概念碗楼盘窃，未理来的贫珠江哪新城诉，正岸是给锅人以章一个牲舍弃贝旧广亭州的当一个蓬机会仇，相狭信界狗居住沟在广杜州旧构城豪普宅的势人，挎都会峡为此捞有所颠触动徒；贝②优人都肆是有久追求植的，反特别现是第锁二、灾三次毅置业酿者，油多对奥其旧慰房子疯总有律或多先或少驰的不设满足晨，给凭他们哑一种津期望盗，也量是给搭他们收一个萄理由祝，一席个独贪特的疗记忆现点，阁从而浊解决筑星汇援园与麻同区碎同质嫩楼盘坦的劝比较吩缺乏圈标准牵的问卡题；年对星货汇园粘的目卖标消宜费者呼而言叠，有睁一定骆社会证的生坐活的莲预见宴，且惭善于笔把握接先机欺，因名此对猪他们这来说崇“那明天顿”教并不虚那么垫遥远介不可扫测的稼。往4、稠表现棚主题避举例蜘街第茧一阶颈段报因纸广恭告表性现主封题：哄①赖珠江株篇：练A、扣未来评50雪年，扛你把亭家安敞在广宅州什芒么地训方最欺好？辜致惑和挥芝B、溪理想晕的家内要放角在几枪十年量后也属是理竿想的脱。仆珠江均新城慧诠释忠一种尤明天授的生攻活模每式。脑彼康睁歇仔C、馅月亮砌之城罗，未乔来之膝城。饶星汇尿园超旺前规楚划为鹊您今娘天点候亮明猴天的息生活创。饶②奏月亮宵篇：控A、重当一灰轮月际亮升投起时菠，广读州将隔过怎次样的嚷生活奔？馋屿赤凤扇捆B、内星汇众园有死三个弱月亮矛，一使个是弃绿月语亮、贞一个酬是蓝问月亮冠、一抱个是洗银月浅亮。遗拜饺孩件昼C、垒月亮拌之城蔬，未僚来之复城。床星汇叉园超伪前规乌划为竞你今向天点久亮明搁天的拳生活航。傻③敬远见探篇：沙A、拾月亮衰之城善，点统亮珠希江新风城，怒点亮蹦一种猎明天锅的生笼活。俭须无贵谢汤B、渔对发健展商乎来说你：建舍房子代，远壳见比也实力活更重眉要。洽途蠢谊误住C、凉月亮匀之城旁，未字来之鸭城。棍星汇原园超氧前规女划为仅您今愧天点璃亮明不天的悦生活雀。足第二必阶段银报纸荡广告衫表现育主题宏；锹①头星汇盐园的巷未来厉之路朝有两妖条：胶一是油12奖8米胜宽的勿中央零林荫家大道拿；二兽是1夸00势0兆觉位的裂网络寿用光物纤。哨②之月亮纱之城胆——感星汇办园有颤3个肤月亮盯：一揪个是竭蓝月地亮、柄一个铃是绿但月亮泥、一德个是蜂天空专中的锄银月诉亮。泽③勾2知1世苹纪广创州最垫大的哀标志懒性文璃化建括筑尖——浓广州位歌剧舍院，病已于令3年宵前列芒入星司汇园矩的规倍划思绣路。劈④向未来悼之城愤之未超来街测市：汗距五倒羊新拆城、仗天河低场仅翠80弄0米您，闲纵来逛旷街将行也变混成一捆种乐赚趣。景5、翁表现郊风格禁与原东则宝①黎未来购：榨以现桶代色彻彩、屋现代兼排版邀方式板统一该体现窃张扬丸个性昨。揭②物情节矛：色以故双事性板文字电娓娓羽到来恶，生茎动有桑趣的壁告诉遇人们宋星汇吉园之方今天饭，建拐立可各信的歌形象椒。哲③老月亮宫：滚月亮文作为金星汇林园之跪精神炒与形笋象的卸统一贤记忆裁标识赵，在灶创意贼中力惑求完冰美演灵绎。燥④梨品牌朋：粗与越峡秀投瓶资地套产推吵广统剪一结浆合，膜注意背强化指处理庙星汇才园与添越秀骄投资抄地产关之关桑系。漂六、斩推广造规划徐1、吗依照祖我们战的解访决方嫌案，吨全年抬推广僻阶段厌如何就划分饺？投纺入比煎例将基如何闷考虑舌？在歇各个鼓阶段屈目标陈明躁确的像前提恩下，斤我们债建议史全年校（2萝00宫0.六7-疤12经）推尤广暂御以三邮大阶栋段来岛推进制宣传鸡：饶①爪第一称阶段闪：首民次发码售（扩20郑00办.7溜.1啦0基—边7.科13项）丧A：岩知名挨度炒弊作期萍：（愿20第00赚.7柔.1旬0-动7.适13荣）得盘组钱织或旧促进苍《南腥方都赞市报惭》、炼《新始周刊貌》、暂《南剧风窗努》、梨《信株息时交报》盯、《岩粤港为信息提报》雪等非把主导售媒体恰，爆朴炒珠趋江新肃城之都未来得前景盛；同夏时在版《广轮州日辅报》荡、《减羊城灶晚报到》上匹发布笛星汇创园两忙大投竿资商脂领军爸珠江挥新城汗建设盖之消膀息，赖借此例为星盖汇园心公开逝发售届造势冲。肠B：缠概念裙推广押期：衬（2拣00味0.尘7.屑14吗-7掀.2劫1）突雕挟泉珠江召新城咸连续滥4天路热炒挑蓄势猾成果设，鲜龟明倡窄导框“预广州京明天着的生吸活模宁式必”祥之观窄点。卷以多钞频次武轰系化列平伍面报乡广为撑主推虏出，躲力求夜在珠芳江新见城中捕脱颖批而出季。愚C：剃首次聪公开闹发售骨期：市（2退00披0.避7.柳22融-7扛.3志0）荷博在天奠定钟初步洗品牌胁形象把基础艳之时遮，平转稳进帝入首副次公生开发杀售。脚此期邻间可翻降低浙广告度频次流，仅钥以提朝示性涂广告臣加以界延续刚。此加阶段站若能高引发抱珠江叙新城码竞争磁楼盘扔的广恼告跟故风，牢可借幕力保胜证较堤长时最间爸的自诞然销觉售。舅第二添阶段文：形喊象巩沟固（属20耍00把.9舒.2效-9恢.1谨7）抹赚在半违个月仇时间三里集倍中展预开第成二轮兄广告谊攻势良后公咸开发敬售，羞主要忧以紧罩扣概锤念的赌系列提延伸羡平面遣、台影视桐广告如强化稠个性礼为主燥，巩倚固和盒丰富房明日可生活忽领袖休盘之舒形象坊。若糖条件佳允许脖可以天开展碑晚上塘观呜景睇迈楼等廉活动疲。例第三专阶段纵：活垮动促工销（高20书00次.1耕1.姑11京-1渣1.请19焦）否组合邀多种甩媒体翻不断庸变幻颜促销期信息粗，报极纸广袋告集阳中发辜布促阀销主烛题内替容。允如举咐办未塌来珠柳江新光城桂个人司创意规规划胡大赛注、国旗外未后来城队市住遗宅规害划图糠片展遍、未礼来珠刮江新察城规核划图范片展闹等相犯关活桶动币吸引挽人气萌，强怎化楼属盘之均未来犯概念太。循2、免为了仆说明县各阶否段投漠入比警重，莫暂以名以上兔三大鹅阶段华5个蒸时间奉段来声建议浙说明革，以延下仅逆供参菠考：燕①咏知名硬度炒茧作期滋：蛇以新炉闻发君布会笔、有微偿新睛闻组枕稿、固广告宗位发妇布缮奸稿等判形式巴进行陕，投狂入约羞50招万强元左牢右。象②愉概念昆推广峡期：盾以报刮纸、贯电视英、户愉外广漏告全间力出汉击，跃力求渡大版屯面、变多频箭次投窄入以尤符合似楼盘报定位庄饼她絮趟传脾及气飘势。牲预计象投入跪约2淡80海万元窃左右锁。净③场首次隶公开剥发售咳期：芹小版椒面提怪示性化报纸舞广告问维持染一周砌，投略入可省限在泪30纹万以援下。叨④质9月趟形象琴巩固登期：敌此阶伟段是零对第幻一次森公开消发售便的跟鲜进，针可加许大力健度推搏广，茫以真某正巩能固、属丰帖富星挺汇园厨之形服象。倡建议涉此阶确段投逐入维剖持在撕15跃0万揉左右热。料11早月活辣动促蜓销期牌：牙把握董在一礼周之振内集继中投咱放，夜以平团面报谢纸广计为主捷，建筒议投谈放维蛮持在乡12示0万敬订元左况右。莲说明华：叨A、阶以上脉投入锅计划并只是般初步姓建议秤，具巧体执言行方击案及富排期徐，待揪双方片沟通逢后提斜供。弓B、欠以上们媒介代投入读暂以艘全年棕预期厌销售蜜40括0套曲保守播预算集，具湿体投月放可层根据乳目标尾设定每调整非。株C、屈关于导第二献、三践阶段魄推行绕计划趟这里孟只做警思路留说明浅，具到体方竿法待俊根据单市场房反应娇调整帝后提厉供。桑七、震现场麦包装蒙1、谦紧扣刑星汇锋园之耍定位被、概新念，帽在现舟场