why plcm境界新视界讲解与自学详细稿版

新境界新视界内部培训稿产品与方案速查宝典Why

Polycom？视频行业10历史回顾视频行业发展趋势宝利通新境界，新视界目录10.515.218.723.127.9132.835.8238.343.8552.544.8%23.0%23.5%20.8%17.5%9.2%6.9%14.5%0%5%10%15%19.7%20%25%30%35%40%45%50%01020304050602002年2003年2004年2005年2006年国内销售额2007年

2008年年增长率单位：亿元2009年

2010年

2011年数据来源：CCW

Research视频会议市场10年历史回顾1080P全面普及非典2011年视频通信发展趋势－企业级到电信级2011年视频应用里程碑年市场超50亿，1080P普及理念与体系更新企业级图像与声音品质的提升编码技术的提升到第四级，

1080P带宽从8M降低到1M技术追求指标的提升追求处理性能的提升即开即用设备开会为主裸机应用，MCU+终端的方案无完整备份方案方案大型会议为主专人管理，专人保会需提前准备每年会议次数有限应用电信级云视频全景远程呈现技术关注稳定性专注多功能7X24小时待机设备与业务结合的复合方案云视频与模块化方案综合管理平台多重备份方案方案视频，语言，数据与业务融合远真应用，大型会议，工作组会议，个人移动融合应用UC，设备融合，厂商融合应用新境界，新视界－254V二个境界五个场景四个方面V－双线服务新境界新视界Why

Polycom？可维护

可管理可调度可导播全景稳定灵活实用开放新境界新视界方案新境界全景稳定灵活实用开放剧院级会场，七合一设计：集灯光、音响、摄像、显示、中控、家俱、背景于一体的剧院般浸入式专业设计无缝大屏，全景展现：远端会场全景展现，与会者可自由站立、行走，肢体语言充分表达中置镜头，目光对视：中央内嵌高精度镜头的目光对视，带来面对面心领神会的交流全向丽音，自由表达：吸顶式麦克风全向拾音和立体声音效处理，自如交谈，恰如本地全景远真高雅尊贵应用场景一全景远真应用特点、客户风险与方案应用场景远真类高端应用应用特点领导专用符合身份最好效果客户关注稳定性是否够气派是否最好效果RPX4XX我们的解决方案全球部署

LPRH.264

HPRPX2XXOTX300OTX100影院效果……先进技术为什么我们能做到国际品质时尚品味多样产品整体设计H.264

HP菲涅尔屏案例国家开放银行东莞市政府场景一：远真高端应用案例案例：国家开发银行2个VIP会商室应用要点全景真实设计超群领导专用效果最佳多种选择产品优势应用场合序号PLCM产/功能品名称HW情况Cisco情况案例远真会议11屏远真有有22屏远真没有没有雅芳33屏远真有有中海油44屏远真没有没有国开行东莞市政府远真应用声音感受不同视频感受不同环境感受不同镜头感受不同灯光感受不同使用感受不同4屏沉浸级远真RPX应用简介真实的体验全景、无缝、影院式环幕显示墙每个人均可全部显示EyeConnect™

目光对视，面部表情明了，肢体语言体现集成桌面显示每个人均可清晰观看范围广泛4-28个与会者可选舒适自如立体声音响系统，演播室灯光，高档办公家具完整系统、一站式“房间嵌入式设计”多用途普通会议室同样可用投资保护完全基于国际标准智能触屏呼叫控制，语音控制，内容共享技术透明免除会议外的干扰2屏沉浸级远真RPX应用简介OTX300序号设备名称数量高清编解码系统11080P高清视频编解码器3摄像和显示系统21080P高清摄像机3365寸液晶显示屏3421寸嵌入式液晶显示器35VGA视频矩阵1发言和扩声系统6高保真立体声扬声器47吊顶式立体声麦克风3中央控制系统8Touch

Control彩色触摸控制屏1照明系统9三基色反射式照明系统6家具及所需部件10前景显示屏安装墙111远真会议室背景墙112隐藏式设备机柜113电源控制器114标准会议桌（含信息模块：RJ-45、RCA、VGA）115会议椅6其他部件16线缆、安装工具和系统手册1融入级远真OTX300的配置参数OTX100序号设备名称数量高清编解码系统11080P高清视频编解码器1摄像和显示系统21080P高清摄像机1365寸液晶显示屏1421寸嵌入式液晶显示器25VGA视频矩阵1发言和扩声系统6高保真立体声扬声器47吊顶式立体声麦克风1中央控制系统8Touch

Control彩色触摸控制屏1照明系统9三基色反射式照明系统4家具及所需部件10前景显示屏安装墙111远真会议室背景墙112隐藏式设备机柜113电源控制器114标准会议桌（含信息模块：RJ-45、RCA、VGA）115会议椅4其他部件16线缆、安装工具和系统手册1融入级远真OTX100的配置参数荣誉设计顶尖品质：行业顶尖团队高品质设计和制造专业方案独到设计：对大型视频会议应用的深刻理解，专业的模块化多级组网方案,独到的云视频架构设计全面备份有备无患：从主机到线路，从视频到音频，从硬件到软件的全面备份巨型案例成功保障：数十张千点视频网的真实验证，数万人视频大会的成功应用大型会议稳定无忧应用场景二应用场景国内大型会议应用特点领导工程不能出问题规模大客户关注产品稳定性是否多重备份实施能力与服务能力我们的解决方案终端稳定

MCU稳定

LPR保障H.264

HP外设稳定MCU热备份主会场备份电话备份

五重备份

SSC备份……专业团队

CMA设备管理会管软件

IP电话保障调度为什么我们能做到替客户着想技术先进产品线长有大网经验案例中国工商银行财政部大型会议应用特点、客户风险与方案场景二：大型会议应用案例案例：中国工商银行3400多会场，同一个会，全球最大应用要点双机热备五重备份调度保障统一管理实施服务5303000大型会议应用方案优势方案类型序号PLCM方案名称HW情况Cisco情况PLCM案例稳定备份方案1五重备份方案没有没有财政部2终端电话备份没有没有ICBC3MCU双机热备份有没有ICBC4主会场备份没有没有北京市交管局5IP电话备份没有没有国资委6PSTN备份没有没有ICBC

国资委7软件视频备份没有有财政部8Soundstructrue音频备份没有没有财政部会议保障方案9IP电话保障方案没有没有中国电子科技集团会议管理方案10CMA管理与软视频没有有科技部11市长会议操作方案没有没有北京市政府云视频方案12DMA云视频没有没有平安保险13OVCC云视频运营没有没有联通宝视通企业电视台方案14Accordent企业电视台没有没有15数字会议录播RSS模拟有ICBC会议室集成方案16Soundstructrue会议室音频集成没有没有平安保险UC方案17POCN（LYNC/IBM）UC没有没有平安保险18VBP防火墙穿越没有有朝阳区教委SMB方案19SMB方案没有有周大福特大型项目方案20特大型项目方案有中规模项目没有ICBCHDX系列终端产品特点业内最稳定可靠的终端全高清立体声超级双流手写双流电话接入智能导播应用场景各型视频会议室核心设备客户关注用稳定性好，效果好，简单易用俄客户好处市场上最好的终端，稳定可靠，功能强大，本地化功能强大，大网考验对手情况功能差距大案例中国工商银行RMX系列MCU产品特点业内最先进的ATCA可靠性99.9999%电源、网络冗余接入插板式结构，扩展能力强单台支持60路1080p对称接入本地功能强大双机热备应用场景大中小型视频会议核心设备客户关注用稳定性好，效果好，简单易用的MCU客户好处市场上最好的MCU，稳定可靠，功能强大，本地化功能强大，大网考验对手情况都比RMX差案例中国工商银行联通宝视通MCU双机热备份方案产品特点实时状态检测会议模式自动同步秒级完成切换无主备机次序限制无备份次数限制应用场景重要视频会议项目客户关注单台MCU虽已经很稳定，但很多项目需要万无一失的稳定，怎么办客户好处核心设备备份，双保险对手情况Cisco无案例中国工商银行会场双机热备份方案产品特点双机热备部署方式配置2台高清会议终端配置1台终端双机热备切换模块毫秒级系统智能自动会议切换切换过程中会议不中断、现场无察觉应用场景政府，应急指挥等需要万无一失的稳定性的重要主会场和分会场客户关注单台终端虽已经很稳定，但很多重要会场需要双保险，怎么办客户好处会场设备备份，双保险核心会场终端智能自动切换备份，永不断线。对手情况无案例北京市交管局五重热备份方案方案特点五重备份方式稳定，万无一失应用场景政府，应急指挥等需要万无一失的稳定性的重要主会场和分场客户关注重要系统，怎么更可靠健全客户好处全系统多重备份，万无一失的稳定对手情况无案例财政部完美人机交互界面特点国内使用习惯中文会场名称中文滚动字幕中文会场横幅中文语音服务中文管理界面应用场景各种会议客户关注没有或不全，不符合国人习惯客户好处会议功能实用对手情况不全案例中国工商银行下午会H.264

HighProfile带宽节省与画质提高技术技术特点国际标准在低带宽下保证图像质量不降低1M实现1080p512K实现720p应用场景视频会议，图像压缩等客户关注好的效果是否必须需要升级网络，要高带宽，让我的使用成本高涨客户好处同样带宽图像质量增加一倍不改造网络使用高清使用高清不增加网络使用成本对手情况无实际案例案例所有高清案例LPR网络纠错技术技术特点业界最好，经过大项目考验端到端纠错解决方案声音、图像、双流同步纠错5%丢包率，图像无影响80%丢包率，声音可确保连续应用场景基于IP网络的视频与语音通讯客户关注网络质量不好，严重影响效果客户好处在网络不好时，保障通讯正常进行对手情况有类似实验室技术，没有客户现场大项目考验案例所有高清案例未启用LPR启用LPR中文版Wainhouse评测报告完美的会议室声音处理平台（SoundStructure）产品特点替代5台传统设备数字调音台音频矩阵电话耦合立体声回声抑制噪声消除HDX集成应用场景各型会议室声音处理客户关注设备繁多，连线复杂，故障难查，某

个钮被动过，无法快速发现恢复状态，不能根据不同领导习惯设置模式客户好处节省设备，模式调用多功能，与高清视频无缝集成对手情况无案例平安保险RSS

4000高清录播系统产品特点高清会议录制，高清会议直播1080p高清格式，22KHz宽带立体声H.239双流录制AES加密会议录制最高15路并发会议录制终端直接点播回放最高200路Web点播应用场景各型会议存档直播客户关注重要会议不能没有录制存档系统，传统的模拟录播效果损失大客户好处全数字录制，存储，点播一体对手情况无案例ICBC多组会议灵活召开：多组会议同时召开，系统资源动态分配，召开方式灵活自由组会自主完成：每个人可以拥有自己的虚拟会议室，自主呼叫、无需管理手段丰富使用高效：丰富的会议辅助手段，全面改善会议体验及沟通效率工作组会议灵活便捷应用场景三工作组会议应用特点、客户风险与方案应用场景分组讨论会议应用特点多组会同时开专属会议室多种方式客户关注多个部门同时开多个会议，互不干扰每个领导，每个部门有自己专用的虚拟会议室实现方式与手段的多少我们的解决方案智能MCU，动态资源调。

无会议组数限制，一个大会可用，分成多个小会也可用智能MCU，专属会议室。

每个人，每个部门都有专属虚拟会议室手写双流超级双流无线双流智能导播吸顶MIC会议电话……为什么我们能做到全功能国际产品全功能国际产品技术先进产品线长案例中国工商银行朝阳区教委场景三：工作组会议应用案例案例：联通宝视通7000+组并发会议应用要点智能会议虚拟会议室智能导播手写双流超级双流分组讨论会议应用产品优势应用场合序号PLCM产/功能品名称HW情况Cisco情况案例会议室1手写双流（UC-board）没有没有朝阳区教委2智能导播（EED）没有没有朝阳区教委3P+C

IP没有没有所有高清案例4PoC没有没有中科院5Soundstation

IP7000没有OEM

PLCM浙江电力6Soundstation

Duo没有没有7Ceilling

MIC没有没有朝阳区教委8CX5000

360°视频会议没有没有9PSTN商务电话没有没有华为10LPR没有没有ICBC11Siren22没有没有ICBC中心会议室应用场景中小会议室应用场景RMX系列MCU的特色功能产品特点智能会议MCU，动态MCU资源调配专属会议室MeetingRoom应用场景多组多部门视频通信核心设备客户关注一台设备即满足我开上百个点的大型会议，又能同时开10多个部门的工作会议？每个部门，每个领导和个人都能有自己选用的虚拟视频会议室？不用管理员参与，自己就能随时开会客户好处市场上最好的MCU，稳定可靠，功能强大，本地化功能强大，大网考验对手情况无案例中国工商银行联通宝视通活动隔板，可分割成多个小房间，可打开成大开间使用智能RMX

MCU工作原理智能导播摄像机产品特点智能导播全景和特写画面自动平滑切换人物与会场全景无缝切换三维语音跟踪立体语音定位器，音源精确定位抗干扰设计，共同发言时不会频繁切换面部识别人类面部数据库，精确识别发言者面部应用场景中小型会议室，培训室，演播室客户关注手动遥控镜头，预设位控制镜头，不灵活，无法满足领导，培训，对话等高效自然的开会要求客户好处根据发言者位置，自动切换领导特写对手情况无案例朝阳区教委手写双流产品特点彩色手写远程数据协作H.239双流注解共享使用简单易用应用场景交互数据协作，自然写画客户关注传统双流不能写画，只能发PC上内容客户好处自然写画，交流与培训更高效自然对手情况无案例朝阳区教委超级双流产品特点人物和背景画面叠加背景切换，人物场景随着变换人物走入“教材”内部培训更生动应用场景工作汇报，学术交流，培训，股评等客户关注传统双流人像和内容分开显示，不形象，效率低客户好处生动形象高效的进行远程讲解对手情况无案例中国科学院阳光证券无线双流产品特点不用VGA电缆播放双流随时随地，轻松方便高清分辨率应用场景会议室，办公室客户关注传统VGA电缆双流播放方式，桌面电缆隐藏困难，适用受电缆长度限制客户好处不受VGA电缆限制对手情况无案例所有高清案例IP

7000会议电话产品特点IP会议室型商务电话PolycomHDVoice，22KHz的高保真音频适用面积100平㎡内置3方通话数字抗干扰麦克风应用场景适用于各型会议室使用视频会议备份视频会议音频延伸客户关注会议室怎么变成音频会议室，效果比普通免提电话好很多，和视频又能融合客户好处IP会议电话

HDX麦克风视频会议备份，视频会议延伸对手情况无案例浙江电力 福建省无线电委员会IP线路SoundStation

Duo产品特点双线路，双模式全功能的SIP和模拟会议电话双模式SIP和模拟互备3m拾音半径新的工业设计应用场景适用于各型会议室使用视频会议备份视频会议音频延伸客户关注会议室用，PSTN和IP双模式客户好处一机双模，IP会议电话和PSTN会电话视频会议备份，视频会议延伸对手情况无案例IP线路PSTN线路智能数字吊顶麦克风产品特点吊顶安装360°智能自动扫描数字麦克风22KHz音频拾音半径至7米应用场景各型会议室客户关注在会商，讨论会议室，教室，作战室等特殊场合无处安装桌面麦克风客户好处不占用桌面，会议室简洁，自然讲话，自然交流，不用找麦克风对手情况无案例朝阳区教委强劲接入平台：六合一多业务融合接入，高品质视频、音频、数据应用任何应用场景：在会议室、在办公室、在家中、在旅途中，随时随地互通任何通讯手段：用终端、用电脑、用平板、用手机，自由自在交流宝利通UC

实用高效应用场景四个人办公应用特点、客户风险与方案应用场景个人办公应用应用特点方便易用一机多用随时随地客户关注稳定性与易用性桌面上摆满不同设备离开办公室怎么用我们的解决方案稳定可靠图形界面

VIP会议室VVX1500HDX4500M100CX100IP电话

Lync融合……M500（iPadiPhone4）CMADC100M100为什么我们能做到国际品质技术先进产品线长技术先进稳定可靠国际合作案例中国工商银行平安保险场景四：宝利通UC案例案例：中国工商银行700名省级副行长以上领导应用要点专属设备专属会议室一机多用方便易用PC，Pad，手机一个不少个人办工应用产品优势应用场合序号PLCM产/功能品名称HW情况Cisco情况案例个人移动1M500（pad版）没有有2M500（手机版）没有有个人桌面3CMAD/M100没有Movi民政部4CX100没有没有福建省无线电委员会办公室5VVX1500没有没有ICBC6HDX4500质量差有国资委7IP电话声音质量差和视频不融合声音质量差国资委高级领导办公室领导办公室出差/家庭办公个人移动应用UMX1000产品特点14kHZ高清语音视频邮箱UC音视频融合内置音频桥IP电话配置和管理应用场景可视电话，视频会议备份,音视频结合客户关注可视话通讯平台

可实现的业务功能视频会议融合客户好处实现音频和视频互通实现桌面可视化通讯通过IP语音节约费用对手情况有，UMX1000具备更高的集成度案例四川气象，人保售险，保利协鑫HDX4500领导桌面终端产品特点即插即用型领导桌面高清终端集成高清摄像机、编解码器、显示屏、麦克风、扬声器24英寸16:9高清宽屏显示器支持1080P高清视频支持22KHz宽带立体声音频支持H.239双流技术支持LPR/Siren

LPR丢包纠错支持桌面PC显示器应用支持触摸屏控制应用场景领导桌面和小型会议室客户关注质量不好，效果不好，领导用后适得其反客户好处在办公会加入大会，随时召开小会对手情况有质量不好，功能不全案例国资委人保河北电力VVX1500可视通讯平台产品特点业务推送平台多媒体信息呈现平台生产调度数据实时推送会议、通知、股票、天气组织多点会议应用场景领导桌面客户关注可视电话，会议管理终端，电话簿，股评信息屏，内部新闻发布系统等相互独立，不能融合，桌面设备多，杂乱客户好处一机多用，融合多种功能，高档针对客户业务应用，定制开放对手情况无案例中国工商银行 泰康人寿 浙江电力CMAD软件视频终端产品特点720P高清软件视频终端CMA标配产品应用场景PC上的高清视频终端，适合大规模部署客户关注大系统，分步广，数量多，管理人员跑不过来客户好处一个设备融合多种功能，参数集中管理，方便易用对手情况华为无，Cisco有需要另购买案例科技部

平安保险 南航

中石油个人IP电话产品特点高清语音，3方通话高清免提彩色大屏幕（部分型号）千兆以太网支持多种型号可选适用于从高级主管和到普通员工应用场景个人桌面电话客户关注内外线每个号码一台电话，领导桌面杂乱电话音质差免提音质差无法召开3方电话会议客户好处一机多号，节省桌面空间电话音质差，免提音质差无法召开3方电话会议对手情况有，声音质量比我们差案例国资委河北电力Polycom®

RealPresence™个人移动通讯产品特点不受地点位置限制720P高清图像触摸”一键式”会议呼叫支持22KHz高保真立体声支持WiFi和3G网络接入支持AES安全加密应用应用场景个人移动办公客户关注离开办公室不能参加会议客户好处随时随地的沟通对手情况案例CX100/C100便携语音会议终端产品特点USB接口22KHz音频全双工免提扩音电话，具有宝利通Acoustic

Clarity

技术适用于所以软件电话和软件视频终端随身携带应用场景移动办公和小型会议室客观关注笔记本电脑的喇叭效果差客户好处声音清晰，会议室效果好，工作娱乐两不误对手情况无案例福建省无线电委员会雅居乐地产华西医院用户的UC：面向用户的应用，多厂家最优系统、最佳功能的融合，用户获取最大利益开放的UC：基于业界开放标准，互联互通，开放不排它，扩展便利无缝的UC：POLYCOM和微软等厂商可以实现六合一无缝互通，无需转换开放UC强强联合应用场景五UC融合通信应用特点、客户风险与方案应用场景UC面向未来的应用应用特点客户主导强强组合开放架构客户关注不能被一个厂商捆死买的是各个行业内最好产品吗私有协议

新旧不兼容新旧不互通我们的解决方案客户选择每个行业内最好产品开放架构国际标准

Microsoft(LYNC+CX)IBM西门子……POCNOVCC为什么我们能做到UC专家

UC咨询顾问国际合作强强联手开放架构国际标准案例联通宝视通平安保险场景五：融合通信应用案例案例：平安保险1500硬件终端，5000软件视频终端融合视频，语音，数据，门禁，OA应用要点客户做主开放架构自成体系微软，IBM，HP强强组合UC指标序号PLCM

POCN

UCHW情况Cisco情况案例双模UC1是不是不是平安，联通开放2是不是不是平安，联通协议标准3国际私有私有平安，联通互通性4好差差平安，联通灵活性5大小小平安，联通客户选择权6大小无平安，联通强强联手7是否否平安，联通UC方案优势POCN构架下开放式UC协作网络产品特点开放架构基于国际标准强强联手无缝融合应用场景大型UC应用场景风险不开放的私有系统是按厂家产品来修改客户业务流程的，绑架客户。客户不能得到各个领域内最好的产品与方案客户好处自己根据业务建立自己的UC，不受厂商控制。选择各个领域内最佳产品与方案对手情况无案例中国工商银行宝利通开放UC

强强联手OpenCollaborationNetwork™投资保护灵活性选择权高效率互通性CX7000产品特点内置微软Lync客户端管理和注册通过Lync

server实现采用Polycom外设提高微软Lync体验用于会议室数据协作内容共享采用鼠标、键盘操作应用场景Lync平台下的会议室数据协作客户关注硬件终端提高交互质量内置微软Lync，和微软相同的体验客户好处获得会议室数据协作功能获得Polycom专业音视频质量对手情况独家产品案例暂无，预计下半年可以销售CX5000圆桌会议工作站产品特点360°全景摄像头液晶显示触摸屏内置6个麦克风，支持麦克风扩展内置RJ11接口，用于连接PSTN和扩展麦克风带USB

外置拨号盘部署简单，方便易用实现语音和微软Lync

Server

2010/LiveMeeting2007视频的全套解决方案应用场景中小型圆桌会议室场景风险客户好处针对微软定制开发，与LYNC无缝融合对手情况无案例CX系列电话产品特点为微软定制高清语音从会议室到个人应用与Lync无缝集成应用场景会议室和个人桌面场景风险Lync灵活方便，适合个人PC使用，高端客户需要更好的产品来配合使用客户好处针对微软定制开发，与LYNC无缝融合对手情况无案例CX100CX200CX300CX500CX600CX700CX3000IndustryLeadershipand

Innovation宝利通领导－云视频运营组织OVCC

Value

Proposition任何网络任何提供商任何设备方案新视界可维护

可管理可调度可导播可维护可管理可调度可导播综合管理平台远程维护平台CMA管理平台产品特点设备远程维护会议预约会议管理会议调度会议导播720P高清软件视频终端应用场景大系统的核心设备客户关注大系统，分步广，数量多，管理人员跑不过来客户好处一个设备融合GK，设备管理，，系统管理，会议预约，720P软件终端等多种功能对手情况无案例平安保险DMA

7000

UC核心设备产品特点实用UC的核心设备MCU云资源管理动态会议资源调度连接H.323与SIP平台H.323域与SIP域注册控制应用场景各种大型应用的核心设备场景风险传统的MCU树状级联网络不满足新的UC云视频应用客户好处动态MCU资源调配，适合大规模视频部署对手情况无案例联通，平安DMA™7000

集群会议管理平台会议管理产品特点会议预约会议通知会议资源分配会议召开会议管理会议数据统计会议配套资源管理应用场景会议使用主管部门的管理平台客户关注设备有了，怎么高效的利用好，管理好，服务好领导，服务好各职能部门？客户好处会议预约无忧，会议管理无忧，会议配套设备管理无忧对手情况无案例中国工商银行平安保险部门预约会议系统分配资源会议管理审批通过系统自动邮件短信通知会议数据自动统计系统自诊断IP语音

调试会议管理与

使用分离触摸控制切换会场和模式满意度调查指挥调度平台IP电话语音指挥调度系统产品特点快捷按键拨号，各分会场都有对应按键摘机即通功能“一