2023年冲刺-药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）笔试题库3含答案

2023年冲刺-药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）笔试题库含答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核题库(共35题)1.下列内容中属于微观环境范畴的是（）(章节：第十二章难度：3)

A、员工

B、政治

C、经济

D、文化

正确答案:A2.企业对原有产品改进，并增加功能，这个改进后的产品不能称其为新产品。（章节：第八章难度：3）

正确答案:错误3.所谓的机会和威胁，来自企业内部。（章节：第十二章难度：3）

正确答案:错误4.产品生命周期是指产品的自然寿命。（章节：第八章难度：5）

正确答案:错误5.下列不属于控制类型的为（）。(章节：第十二章难度：5)

A、事前控制

B、事中控制

C、事后控制

D、计划控制

正确答案:D6.顺位式问句的回答容易受到被调查者的性格影响。（章节：第六章难度：3）

正确答案:正确7.下列进入障碍来自于行业本身的有（）。(章节：第五章难度：1)

A、行业内部成员联合降价

B、原料供应商和分销商讨价还价能力高

C、企业信誉条件较差

D、行业内部成员进行技术封锁

正确答案:B8.如果产品用户专业化程度高，可采用宽渠道。（章节：第十章难度：3）

正确答案:错误9.产业市场的购买类型（）（章节：第四章，难度：1）

A、直接购买

B、修正重购

C、新购

D、类似购买

正确答案:A,B,C10.执行结果与计划发生偏差的情况是经常出现的，原因为实施过程中的问题。（章节：第十二章难度：3）

正确答案:错误11.生产观念产生的条件是(章节：第一章难度：2)

A、买方市场

B、卖方市场

C、工业品市场

D、消费品市场

正确答案:B12.下列属于企业市场营销计划的有（）（章节：第十二章，难度：5）

A、企业计划

B、产品品类计划

C、产品计划

D、投资计划

E、市场计划

正确答案:A,B,C,E13.专题性调研在市场营销中运用较多。（章节：第六章难度：3）

正确答案:正确14.当企业生产的系列产存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用（）策略。(章节：第九章难度：3)

A、选择品定价

B、补充产品定价

C、产品大类定价

D、分部定价

正确答案:C15.市场营销的宏观环境包括（）（章节：第二章，难度：5）

A、人口

B、经济

C、自然环境

D、文化教育

E、科学技术

F、社会制度

正确答案:A,B,C,D,E,F16.下列属于询问调研法的有（）。（章节：第六章，难度：4）

A、问卷调研

B、访谈调研

C、电话调研

D、会议调研

E、人工观察

正确答案:A,B,C,D17.观察法适用于需要深入调研的问题。（章节：第六章难度：3）

正确答案:错误18.下列说法有错误的是（）(章节：第四章难度：3)

A、与消费者市场相比，组织市场需求持续稳定而且市场规模巨大。

B、与消费者市场相比，组织市场的购买者数量比较少，且购买数量大，频率低。

C、与消费者市场相比，组织市场的需求多样化程度高。

D、与消费者市场相比，组织市场的需求弹性较小。

正确答案:C19.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。(章节：第八章难度：3)

A、增加

B、扩充

C、延伸

D、缩减

正确答案:D20.营销计划方案目的是要清楚地告诉企业营销管理人员和员工要做什么、何时做、由谁做、何处做以及如何做等问题。（章节：第十二章难度：3）

正确答案:正确21.服从调研的问题与目的是问卷设计的基础。（章节：第六章难度：3）

正确答案:正确22.同行业里企业之间通常使用的竞争手段是份额竞争。（章节：第五章难度：3）

正确答案:错误23.（）差异的存在是市场细分的客观依据。(章节：第七章难度：4)

A、产品

B、价格

C、需求偏好

D、细分

正确答案:C24.下列（）不属于同业竞争的形式。(章节：第五章难度：3)

A、份额竞争

B、均势竞争

C、差别竞争

D、进入竞争

正确答案:D25.6PS组合是在4PS的基础上加（）（章节：第七章，难度：1）

A、渠道

B、权力

C、价格

D、折扣

E、公共关系

正确答案:B,E26.一般来说，消费者经由（）获得的信息最多。(章节：第三章难度：2)

A、公共来源

B、个人来源

C、商业来源

D、经验来源

正确答案:C27.运输、仓储公司属于营销中介中的中间商。（章节：第二章难度：5）

正确答案:错误28.只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。（章节：第八章，难度：1）

A、市场对价格反应迟钝

B、生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

C、市场对价格高度敏感

D、低价能吓退现有的和潜在的竞争者

E、产品质量优良

正确答案:B,C,D29.当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于市场挑战者地位的企业。（章节：第五章难度：1）

正确答案:错误30.市场营销的实质是需求管理。（章节：第一章难度：3）

正确答案:正确31.现代企业的经营理念是（）为中心。(章节：第十二章难度：1)

A、利润

B、销售收入

C、员工

D、消费者

正确答案:D32.下面哪一个不是决定行业结构的因素？（）(章节：第五章难度：4)

A、成本结构

B、销售量及产品差异程度

C、进入与流动障碍

D、社会变化

正确答案:D33.复杂性购买行为购买决策比较谨慎，进行选择的时间也比较长。（章节：第三章难度：1）

正确答案:正确34.劳务具有（）的特点（章节：第八章，难度：4）

A、无形性

B、满足感

C、易变性

D、不可分离性

E、不可储存性

正确答案:A,C,D,E35.市场营销活动的出发点是（）（章节：第一章，难度：3）

A、需要

B、需求

C、欲望

D、交换

E、产品

正确答案:A,C第II卷一.综合考核题库(共35题)1.市场营销目标、策略及行动方案拟定以后，企业通常会制定一个保证方案实施的预算表。（章节：第十二章难度：3）

正确答案:正确2.市场定位的实质是（）。(章节：第七章难度：4)

A、取得目标市场的竞争优势

B、在本行业中处于领先地位

C、开发出最先进的产品

D、做好售后服务

正确答案:A3.企业的一切营销活动的进行都是围绕着（）展开的。(章节：第七章难度：3)

A、产品策略

B、市场环境

C、目标市场

D、A、企业盈利

正确答案:C4.下列说法正确的是（）(章节：第四章难度：4)

A、相对组织市场，消费者市场受广告影响的程度较低。

B、相对组织市场，消费者市场购买更加复杂。

C、相对组织市场，消费者市场会动用更多的人花更多时间来制定购买决策。

D、相对组织市场，消费者市场购买更加正式。

正确答案:B5.根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，加成也应相对较高；反之亦然。（章节：第九章难度：3）

正确答案:错误6.属于成本导向定价法的是（）（章节：第八章，难度：4）

A、成本加成定价法

B、目标贡献定价法

C、损益平衡定价法

D、反向定价法

正确答案:A,B,C7.如果一种产品的价格上升引起对另一种产品的需求明显减少，那么这两种产品主是替代产品关系。（章节：第五章难度：3）

正确答案:错误8.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。(章节：第九章难度：2)

A、尾数定价

B、招徕定价

C、声望定价

D、习惯定价

正确答案:A9.在直接重新购买时，（）起决定作用。(章节：第四章难度：3)

A、采购部门

B、企业高层领导

C、技术部门

D、使用部门

正确答案:A10.市场细分的好处有（）（章节：第七章，难度：2）

A、发现最好的市场机会

B、用最少的经营费用取得最大的经营效益

C、提高市场占有率

D、为市场营销组合提供根据

E、有利于将市场机会变为企业机会

正确答案:A,B,C,D,E11.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(章节：第一章难度：1)

A、推销观念

B、生产观念

C、市场营销观念

D、社会市场营销观念

正确答案:D12.（）宜采用最短的分销渠道。(章节：第十章难度：3)

A、单价低、体积小的日常用品

B、处在成熟期的产品

C、技术性强、价格昂贵的产品

D、生产集中、消费分散的产品

正确答案:C13.在不成熟待业中份额竞争表现比较突出。（章节：第五章难度：2）

正确答案:错误14.由于供应品的标准化，顾客五强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（）。(章节：第八章难度：3)

A、质量

B、品种

C、服务

D、功能

正确答案:C15.引起企业提价主要有（）等原因（章节：第九章，难度：5）

A、通货膨胀，物价上涨

B、企业市场占有率下降

C、产品供不应求

D、企业成本费用比竞争者低

E、产品生产能力过剩

正确答案:A,C16.容易让企业陷入“营销短视”症的策略是侧翼防御。（章节：第五章难度：1）

正确答案:错误17.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）(章节：第四章难度：3)

A、公开招标选购

B、议价合约选购

C、日常选购

D、正常购买

正确答案:A18.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(章节：第四章难度：3)

A、直接购买

B、冲动购买

C、往返购买

D、互惠购买

正确答案:D19.被赋予权利并按照采购方案选择供应商和商谈采购条款的人员是决策者。（章节：第四章难度：4）

正确答案:错误20.宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量。（）(章节：第七章难度：3)

A、心理变量

B、行为变量

C、受益变量

D、人口变量

正确答案:C21.Marketing一词的含义是指（）（章节：第一章，难度：2）

A、市场营销

B、市场营销组合

C、促销组合

D、市场营销学

正确答案:A,D22.消费者市场细分的依据有（）。（章节：第七章，难度：1）

A、地理变量

B、最终用户

C、顾客规模

D、人口变量

E、心理变量

正确答案:A,D,E23.在产品的成长阶段，相比广告和公共关系，应该更多地采用销售促进刺激消费者的购买。（章节：第八章难度：4）

正确答案:错误24.技术复杂、附加服务多的产品，应尽可能采用长渠道。（章节：第十章难度：4）

正确答案:错误25.生产导向的表现是（）（章节：第一章，难度：4）

A、企业能生产什么就卖什么

B、企业卖什么消费者就买什么

C、消费者需要什么企业就生产什么

D、以生产为中心以产品为出发点

E、以生产为中心以推销为重点

正确答案:A,B,D,E26.非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（）的产品。(章节：第三章难度：2)

A、很想购买

B、不想购买

C、渴求购买

D、即刻购买

正确答案:B27.竞争导向低价方法包括（）（章节：第八章，难度：5）

A、通行价格定价法

B、主动竞争定价法

C、密封投标定价法

D、需求差异定价法

正确答案:A,B,C28.在购买比较昂贵、技术较复杂或需要有较多售后服务的产品时，宜采用（）(章节：第四章难度：3)

A、互惠购买

B、租赁

C、直接购买

D、修正重购

正确答案:C29.产品组合的宽度是指一个企业拥有的产品线的数量。（章节：第八章难度：1）

正确答案:正确30.影响消费者支出模式的因素主要有（）（章节：第二章，难度：1）

A、消费者收入

B、市场供求

C、家庭生命周期阶段

D、产品质量

E、消费者家庭所在地点

正确答案:A,C,E31.在非随机抽样方法中最为简单的一种方法是（）。(章节：第六章难度：2)

A、判断抽样法

B、配额抽样法

C、分层抽样法

D、任意抽样法

正确答案:D32.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（章节：第八章难度：3）

正确答案:正确33.人员推销活动的主体是（）(章节：第十一章难度：3)

A、推销市场

B、推销品

C、推销人员

D、推销条件

正确答案:C34.下列产品中用于广告预算支出所占比例最高的是（）(章节：第十二章难度：1)

A、钢铁

B、软件

C、美容品

D、出版

正确答案:A35.市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。(章节：第七章难度：4)

A、买方

B、卖方

C、产品

D、中间商

正确答案:A第III卷一.综合考核题库(共35题)1.影响组织市场购买的经济因素不包括（）(章节：第四章难度：2)

A、产品的质量

B、产品的价格

C、服务

D、组织结构

正确答案:D2.新技术的出现只会给企业带来机会。（章节：第二章难度：1）

正确答案:错误3.（）是问卷需要进行试调研的原因：（章节：第六章，难度：3）

A、发现哪些问题的提法有问题

B、发现哪些问题没有反映调研的目的

C、发现哪些问题容易引起歧义

D、发现哪些问题的答案不全面

正确答案:A,B,C,D4.只要通过中间商来分销产品的渠道就是长渠道。（章节：第十章难度：2）

正确答案:错误5.（）的最大缺陷是回收率低。(章节：第六章难度：2)

A、电话访问问卷

B、小组讨论问卷

C、邮寄访问问卷

D、个人访问问卷

正确答案:C6.市场型组织结构的缺点是容易存在着权责不清和多头领导的矛盾。（章节：第十二章难度：5）

正确答案:正确7.经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。（章节：第十章难度：2）

正确答案:错误8.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。(章节：第一章难度：4)

A、生产导向型

B、推销导向型

C、市场营销导向型

D、社会营销导向型

正确答案:C9.市场细分是将市场越细分越好。（章节：第七章难度：3）

正确答案:错误10.环保产品的目标市场是自我意识强的消费者。（章节：第三章难度：1）

正确答案:错误11.影响组织市场购买的人际因素是指每个购买者或购买中心都有其目标、政策、操作程序和组织结构。（章节：第四章难度：2）

正确答案:错误12.组织市场价格发生变动，需求一般也会发生较大的变化。（章节：第四章难度：5）

正确答案:错误13.影响企业定价的主要因素有（）等。（章节：第八章，难度：3）

A、定价目标

B、产品成本

C、市场需求

D、经营者意志

E、竞争者的产品和价格

正确答案:A,B,C,E14.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）(章节：第四章难度：1)

A、直接重购

B、修正重购

C、重购

D、新购

正确答案:D15.社会阶层是根据（）对人们进行的一种社会分类。（章节：第三章，难度：5）

A、职业

B、教育水平

C、收入来源

D、价值观

E、居住区域

正确答案:A,B,C,D,E16.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（章节：第二章难度：4）

正确答案:错误17.主张把企业利益、消费者需求和社会福利三者统一起来的是市场营销观念。（章节：第一章难度：4）

正确答案:错误18.任何一个物流系统都必须考虑（）(章节：第十章难度：3)

A、服务水平

B、成本

C、利润

D、A和B

正确答案:D19.工业品中的标准化、通用化程度高的产品，一般适合采用（）形式。(章节：第十章难度：4)

A、密集性分销

B、选择性分销

C、独家分销

D、垄断性分销

正确答案:A20.从市场观点来看，物流规划应从工厂开始考虑，并将所获得的信息反馈到原料的需求来源。（章节：第十章难度：3）

正确答案:错误21.某产品销售量迅速增长（销售增长率高达15%），成本逐步降低，利润也迅速增加，竞争者纷纷介入，该产品处于成熟期。（章节：第八章难度：3）

正确答案:错误22.每个产品都必然经历引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。（章节：第八章难度：5）

正确答案:错误23.个人收入越多，人们的消费水平就越高，企业市场营销的机会也就越多。（章节：第二章难度：1）

正确答案:错误24.产品线延伸的具体方式主要有（）（章节：第八章，难度：1）

A、向上延伸

B、向下延伸

C、单向延伸

D、双向延伸

E、立体延伸

正确答案:A,B,D25.企业可以通过扩大产品差异化程度来减少替代产品带来的威胁。（