医药代表实战葵花宝典

医药代表实战黄金宝典XX，XX人民医院肾内科科主任，学术带头人兼药事委员会成员.毕业于中山医科大学，早年曾留美一年，年龄介乎于36-40岁之间。年纪轻轻便坐正科室第一把手的位置,自然有其过人之处。旁人——包括整天围着他转的药代——都认为他平易近人，没有人任架子。事实就是这样子：除了坐专家门诊太忙之外，几乎每个到主任办公室找他看病的人都得到他耐心的解释和建议。他还是个严于律已，注重形象的人。他跟我说过，十年如一日，每天早上他都是第一个到达科室的人；他出现在众人面前，总是打扮整齐，身上弥漫着一股淡淡的古龙香水味。这个月一号开始，我租住他的房子，三号下午我到他办公室找他，询问有关租赁处水电费用事宜。我在门口足足等了他一个小时二十分，只因为他一直在跟病人家属在谈话。事后知道，谈了这么长时间，只因为要解开那个病人家属的疑团，让该家属减轻思想压力。轮到我进科室与他面对面时，已是六点二十分。他正在收拾东西，准备离开。我很简单问了几句后，眼看我们就要离开办公室时，他接到了一个：是他朋友要带父亲找他看病。我得以继续深谈下去。很自然，我们的话题转到产品、医生、药代等等之类的话题上。令我吃惊的是，他旁征博引，条分缕析，结合他一路从医师爬到主任位置的亲身经历，道出了怎样做好一个药代的基本要素。引述概括如下：一、要有进取的精神，不断增强自身魅力和素质修养，包括外在形象和内在涵养，甚至后者更为重要。外在形象自然是指着装整洁，言谈举止适当，笑容可掬并充满活力和热情。内在涵养是指对整个医药行业的认知；对产品及相关病理知识的掌握和表达。XX主任特别指出，认人接受我的产品跟让科室成员敬崇他的主任身份是一样道理的，他必须有水平才能指导和管理手下的人。假如他懂的东西比别人更少——至少不能比别人少，科室成员就会因为不服他而产生离心力。同样，做药代要想医生接受你的产品，必须能正确指出药物用在什么病人身上，怎样用，怎样规避不良反应……医生信服你，才有处方的信心。二、不要烦医生，不要每次见医生总是一味讲产品，要恰当照顾医生的生活、工作、情绪（或是情感），从而建立近乎朋友的关系，自然会处方你的产品。XX主任特别强调指出，人是社会性的动物，钱（他没有直接说钱，用‘那东西'来指待）不是最重要的。他指了指桌面上的一对音箱，“我之前听歌用耳塞，听的时间一长就很难受。XX公司的小X给我送了一副音箱.有了音箱，舒服多了。这让我每次听歌时总想起她，”继而又指了沙发上零乱的资料，说：“如有人送我一个书架，就好多了。”他接着说，这些能让医生感动的事情不是医生说出来的，说出来就没有意思了，而是用心去观察，然后去做。载可济三碌、削要勤唤快，渗每次乒要带申一点首东西宰过来查，可僵以是畅科室饺相对岁应学货科的身最新萄治疗蜡观点酷、进饺展资衫料，特公司纺新的维宣传盼单页添，小挤礼品删。他周又指丽出，蔑不要纳带那愉些每次个公堪司都土有的澡礼品猫，可寿以自业己花胞钱买塘点医勾生喜池欢或昂正需呆要的泰东西贤。他赴说，衫他每盼次坐分专家咽门诊泡，X呜X公局司的龄小X荡都在茎其间题给带求一瓶配水过贪来，移一次羞两次拍他没晌觉得目什么俊，但集时间捷一长血，他额觉得放这持蝇续不谅断行摧为体闯贴入贡微，锁让他副很是描感动楚。如搂果那橡时候骄下一脏个病挎人正但好用邻得上御该代朗表的意产品壮，他胃会用驶的。送他还躺指出和，勤损快会丹给人位信心日，同陈时，论让人屈更容钳易产民生深缎刻印狮象，赶从而菌将人纠和产芦品联协系起崭来。井人见墙得多验了，弓自然韵有处酒方。卖但他浓说最托好下暖午才栗起来热，早狮上医裁生太衣忙了咱。选在一治些营氏销理仪论文垂章中练，我阿们经滩常可蛮以读倚到许赞多精全辟的宾论点陶，专猴家们禾经常法提到愿就是盯一位寄优秀泰的S面AL嚷ES生（销付售人抗员）桂应该垂具有格学者菊的头吴脑、麦艺术求家的枯心、悲技术淡者的缩手、轰劳动平者的拴脚，宏原本零这句颤话可沉以给论我们献带来损许多查积极欧意义哗，但扇事实笑上，拿我发袋现许毛多像间我一优样的警医药挂代表赴在拜暗访目顿标客煮户时舒，往嫌往则合是另尤外一豆种情协形；朵礼渗兴小宗周是厦一家侄医药怎公司讽负责帆医院找市场芳开拓替的一晒名业识务人幸员，睛他就享经常纯跟我跑说起隔他拜许访客终户时误的苦番恼，邻他说懒他最颠担心格拜访毛新客籍户，填特别则是初示访，捷新客酬户往舰往就杆是避功而不暑见或幼者就裳是在搞面谈察二、丢三分观钟后恢表露阿出不剃耐烦宏的情汉形，裁听他贤说了歇这些雕，于煎是我融就向例他问话下面咳一问真题：钱径岔你拍明确柔地知啦道初正次拜握访客俗户的衔主要蔽目的址吗？效蝇灵在由见你捕的客君户时固你做弱了哪贱些细坦致的龙准备诸工作胜？链俯短在卡见你豪的客邀户前拦，你跑通过恋别人填了解尽过他党的一丛些情强况吗嫂？恒革善在淋初次改见到斗你的宜客户逆时，凉你跟贼他说登的前竿三句况话是望什么候？勾预吴在师与客探户面问谈的锋时间淘里，定你发场现是墨你说秤的话坟多，稳还是蓬客户遗说的笑话多协？燕唇寄结失果小陵周告涨诉我市，他劲说他茎明确塑地知粥道他甚初次蠢拜访刊客户丧的主价要目援的就磁是了凯解客石户是排不是默有使执用他除们公待司产疫品的旦需求挨，当炸然他衫也做妥了一凑些简单单的贵准备渗工作束，如薄准备盒产品消资料匀、名谊片等潜，不明过，脱在见膛客户猴时他窝没有夜通过柳别人察去了努解过村客户学的情竭况，粱见到偿客户馋时的鸽前三筐句话拌自然跃就是搜开门饮见山菌，报舰公司税名称迎和自富己的柱名字践、介兰绍产且品、肉然后葱问他千产品桃是否梦有进聪医院冻的可表能；粥在与厨客户软交谈铸时，永小周酱说应客该是桑自己拔说的弄话多止，因平为机赌不可铺失，粪时不验再来娃嘛；户历的当右他说秩完这殿些，映我笑痰了，炎因为安我突赌然从套小周喊身上莲发现撑了自汪己以梢前做谱业务夺时的慢影子慰，记律得那开时自橡己做牢业务织时，芝也是绢一样婆喜欢柱单刀惭直入辞，见影到客描户时觉，往每往迫与不及浇待地蛙向客宗户灌隔输产隶品情胃况，坊直到兄后来侍参加签几次醉销售虾培训教后，粮才知剩道像飘我们麻这样控初次桌拜访汪客户命无异峰是撬性开客者户的者大嘴现，向错他猛泽灌傻“僻信息堆垃圾浊”孟。渗窗虏我迎们都榨知道懒，其幻实做毙销售衰有五泽大步息骤：栽事前泻的准骗备、恰接近寿、需自求探季寻、耽产品篮的介坏绍与渐展示钥、缔养结业弄务关怠系，蒙而所恋有这恩些工虑作无只一不金是建鬼立在螺拜访怜客户老的基甩础之袋上。涌因此豆，做逮为一航名职匪业医政药代组表，燥如何剥建立怨自己奔职业谋化的曲拜访斩之道估，然错后再功成功华地运僻用它挥，将翻成为逝突破孝客户储关系抖、提欢升销搏售业忆绩的绑重要甲砝码罗！以矮小周稿的情纵况为偿例，愤我们蒜不妨应设陌障生拜茶访和颠二次妇拜访在两个目模块茫，来猾探讨蜓一下漆医药珍代表予的客去户拜葬访技上巧。酒唯刚陌诵生拜佛访：跪让客征户说目说说耕桐躲医娃药代泛表自烫己的敬角色怕：只禽是一震名学嫌生和椒听众奴；料朵敲让离客户遣出任捎的角山色：箭一名剧导师蛋和讲腐演者挨；弃蛮忍前庸期的肆准备眨工作搅：有轨关本光公司核及业套界的式知识指、本鬼公司关及其兵他公砌司的偏产品胳知识拦、有间关本妄次客税户的柳相关符信息棉、广诉泛的阴知识阔、丰订富的笑话题它、名虚片、紧厌号码壤簿；祸渣漆拜充访流暴程设决计：滤鞠则一糕、遮打招腔呼：弦在客勒户（摧他）匹未开怨口之档前，朱以亲胳切的稀音调服向客距户（抚他）勺打招除呼问没候，然如：岁“找王主仆任，吗早上序好！购”摊泡镰二签、业自我限介绍给：秉妄明公汗司名稳称及向自己劝姓名以并将坝名片栋双手赛递上击，在颗与（叠他）调交换侍名片犬后，涝对客弓户拨酷空见太自己资表达厘谢意坊；如缘：拔“春这是彼我的业名片社，谢坑谢您储能抽追出时脏间让椒我见挪到您委！闪”绢尽童三写、蝇破冰印：营旋造一劫个好拨的气奉氛，染以拉碍近彼创此之吴间的天距离切，缓蔬和客址户对溜陌生仁人来诸访的备紧张肚情绪拔；如也：甲“斑王主遣任，型我是蛇您医跨院的落××蠢科张龙主任吵介绍额来的极，听震他说牢，你咏是一欢个很慨随和殊的领顾导百”叙。阅发挥四物、陡开场棒白的问结构出：冤迈坏1舍、骆提出园议程在；2慎、陈万述议播程对好客户寸的价旧值；栏3、仿时间多约定妈；4拘、询筋问是钩否接联受；祸胖泪如仁：笑“建王主学任，丧今天妖我是健专门骨来向吵您了拦解你挨们医俱院对默＊＊器产品两的一蹈些需赢求情洲况，欠通过进知道剧你们男明确爱的计汁划和强需求高后，逝我可乌以为共你们糟提供偷更方质便的京服务紧，我嫁们谈桃的时真间大宰约只扛需要摊五分险钟，移您看灭可以拜吗撇”乒？奔仅就五楚、锅巧妙纸运用瓦询问艳术，任让客告户说埋说说美；揉臭豪1斩、轿设计陷好问档题漏锅斗；瞎痕棉通礼过询希问客馋户来粒达到敢探寻保客户状需求括的真建正目厚的，插这是驱医药嫩代表泳最基东本的毫销售宜技巧丸，在评询问爽客户皂时，形问题夕面要捷采用练由宽识到窄岔的方驾式逐效渐进断行深京度探遗寻。理帝角如禁：私“捎王主贸任，瓶您能葡不能俱介绍缘一下扬贵医罩院使竟用＊补＊类馅产品秘的情道形？再”饥渠搬2勒、恨结合揪运用则扩大孙询问抽法和馒限定尤询问殃法；腹纪味采用棉扩大疫询问浇法，迹可以拣让客受户自升由地哑发挥沾，让魄他多淹说，展让我萌们知负道更堵多的即东西疮，而讨采用岔限定讲询问阵法，养则让莲客户衬始终独不远如离会箩谈的坐主题宁，限格定客蹲户回德答问哪题的米方向霜，在狼询问诸客户喘时，积医药瓶代表姑经常驰会犯孕的毛奔病就幼是校“锡封闭枕话题艘”思。冰贡峡如匀：潜“垮王主床任，岁贵医嚼院的吼产品会需求魂计划眼是如筒何报电审的蛙呢？零”战这就添是一板个扩堆大式剥的询饰问法蒸；如颠：捞“舟王主束任，稀张主山任说喉我们面的傲××仿产品斤很有柴临床亿推广续意义壁，但锻是需大要通昌过您征的审鞠批后窝才能着有推队广的简可能镰？锣”穿这是芳一个脑典型亦的限正定询抗问法等；而科医药税代表樱千万贩不要忘采用逃封闭货话题丽式的亿询问唇法，替来代盛替客平户作域答，泽以造救成对侦话的饼中止悼。跃套辩3塔、牲对偿客户弹谈到节的要染点进陕行总舟结并岩确认滩；抱猎茄根仍据会挽谈过蹄程中朝，你种所记冲下的货重点颗，对眠客户脚所谈踩到的宴内容勺进行费简单诉总结艘，确查保清芦楚、饼完整远，并腿得到蚀客户闭一致祥同意陵；星包绸如虫：点“欧王主关任，售今天腾我跟记你约罪定的里时间存已经讲到了思，今垒天很尝高兴贼从您萍这里解听到址了这宗么多啊宝贵谦的信腾息，覆真的蛛很感沿谢您叛！您照今天雹所谈剂到的指内容撞一是辅关于系……伏二是故关于兵……造三是贵关于怀……悔，是汤这些兄，对批吗？甩”吴桐连六顶、半结束差拜访拍时，锋约定全下次晚拜访恐内容枝和时袄间；送离嗽在巨结束袍初次休拜访惕时，陈医药源代表对应该怠再次冤确认赛一下待本次叮来访液的主阀要目胡的是声否达铺到，避然后绩向客亭户叙她述下筛次拜狮访的遇目的晓、约懒定下涝次拜遭访的桥时间灭。妻带柴如允：婆“吉王主醉任，计今天刷很感漆谢您默用这好么长遭的时桐间给野我提厅供了舰这么伐多宝林贵的杨信息路，根库据你椅今天谣所谈疼到的缓内容验，我寇将回喉去好厅好的泄准备张更详旦细的伏资料捡，然莫后再古来向匆您汇才报，羊您看趟我是办下周存二上馆午将艘资料陆带过仿来让仰您审堡阅，姐您看眠可以瓶吗？烧”哪未般二捉次拜歼访：妻满足挤客户骂需求战拌嗓医步药代鞭表自盟己的仅角色是：一裙名专登家型圈方案问的提携供者撤或问寺题解朗决者玩；闹勾需让穗客户硬出任夜的角敲色：英一位邮不断挨挑剌闪不断怠认同遗的业液界权恩威；雨席触前杏期的竞准备询工作蜡：整蒙理上蜘次客逼户提蝇供的笑相关愚信息另做一坏套完箩整的彻解决置方案额或应插对方王案、盏熟练旱掌握果本公热司的娃产品栗知识誉、本狂公司旱的相愚关产栽品资赢料、搬名片洲、电唉话号鸟码簿资；弟垒鄙拜日访流思程设省计：帆颜抗一舌、热谜预先营约定赢及确阶认；钩腿县如偷：蒜“扣王主枪任，搂您好痰！我常是＊逢＊公垄司的蓄小周次，上匆次我门们谈资得很晚愉快口，我端们上宏次约屋好今把天上峰午由砖我带码一套嘉资料兆来向糕您汇沸报，抹我九叨点整瓶准时侄到您澡的办巷公室饰，您危看可佩以吗亲？号”神汗劝二范、呢进门清打招贴呼：裂第二曾次见形到客亭户时秩，仍故然在灵他未怨开口喉之前尚，以往热情洪和老调熟人饺的口同吻向勤客户房（他爆）打既招呼边问候泼，如植：惩“折王主歇任，盯上午惑好啊胁！它”究什辟三侍、扒再次未破冰沫：再业度营真造一替个好买的会启谈气晃氛，屑重新昆拉近案彼此忙之间供的距稳离，蹦让客辫户对亿你的明来访爱产生英一种代愉悦套的心接情；恢如：概“兴王主宇任，钱您办安公室暮今天胃新啄换了田一个杜一副挪风景剂画啊言，看喇起来塔真不耍错！坟。烈凭晴四贷、姥开场诊白的闯结构资：毯转符1抹、停确认黎理解无客户首的需辛求；威2、冶介绍刷本公藏司产驴品的翅重要助特征扣和带爪给他新的利幕益；闻3、沫时间泛约定厨；4注、询慌问是傻否接枯受；编斜位如串：思“崇王主亡任，鼠上次洋您谈畏到在掘使用抹＊＊演产品识的碰祥到几废个问蓝题，哪他们筋分别藏是辛……展，这钢次我扔们专候门根辟据您挑所谈自到的至问题争专门红准备仆了一痰套资较料，漏这套术资料他的重台点是管……驻通过打这套瓜资料直，您走看能臣不能纸解决督您所乌碰到勿的问酿题，楚我现胃在给麦你做宪一下三简单裂的汇暑报，味时间购大约泄需要吐十五归分钟糖，您零看可萝以吗焦？脆”宴脖双五菌、僻专业贿导入筹FF董AB控，不角断迎后合客烘户需沫求；炕械每F挺FA倚B其目实就税是：铺佳妹F麻ea岂tu财re疲:产脸品或贤解决挽方法浪的特部点；航器黄F棋un俱ct杂io坛n:烧因特枪点而跳带来艇的功绿能；情寿拐A栽dv鞭an水ta乎ge遮:这轧些功歇能的惜优点航；寒僵私B抽en浑ef鄙it痕s:姜这些公优点袄带来等的利丙益；图宏档在浇导入婆FF窜AB冬之前惕，应当分析办客户咏需求渠比重兽，排哑序产样品的弯推广太重点毛，然猎后再讽展开昂FF畜AB助。在灰展开捐FF辩AB稼时，素应简在易地贵说出锐产品报的特疫点及丰功能寨，避曲免使极用艰奖深之轰术语间，通顽过引叫述其扣优点功及客针户都爽能接科受的殿一般黑性利扫益，安以对划客户中本身棕有利刮的优妨点做型总结牌，在仓这里令，医扩药代袜表应游记住彻，客亚户始秘终是挺因你两所提彼供的兔产品效和服扮务能庆给他斑们带雕来利脸益，横而不域是因醉对你倦的产平品和叫服务杜感兴潮趣而清购买旗；扬饶缩六否、介鞭绍解银决方茂法和毯产品彻特点斩：侦脖胃程腔序如纠下：寺鸦命1直、情根据楼客户欺的信床息，残确认结客户袋的每钩一个纯需要院；倒苍炮2转、阁总结环客户啄的这需些需管要应个该通床过什樱么方险式来化满足村；撕拜节3源、凑介绍酬每一仅个解封决方泛法和鸽产品专的几祥个重束点特里点；急倡乒4风、熄就每坏一个那解决各方法晕和产留品所挖带来敏的功阶能征鄙得客耗户的只同意序，肯脾定能揪满足氧他的径需求框；籍晴渣5清、昂总结袜；恐聚辣七扫．面器对客玻户疑漏问，爬善用抛加减据乘除箭疤剥1雾.愤当客浮户提状出异妨议时点，要岩运用理减法洽，求撑同存悬异；杆桨这2来.胃当在悟客户勺面前葬做总储结时浩，要跳运用另加法钞，将燥客户区未完吼全认梨可的世内容拉附加直进去马；投订烛3汇.愿当客房户杀聋价时卫，要朴运用踏除法刘，强耐调留凤给客阵户的岂产品寨单位健利润汁；酷贫崭4模.馅当医签药代鱼表自胸己做鸣成本耀分析希时，总要用烟乘法累，算赌算给甚自己树留的笨余地垦有多窄大；蒜券霉幕八、踩要求烂承诺税与谛绞结业如务关亮系旁将叫1倾、马重提建客户乞利益辟；致妄收2阀、祝提议赴下一达步骤旬；列皂饰3下、培询问筛是否拿接受促；银积务当迁医药规代表闷做完淹上述急三个搏程序笼，接迈下来杏就应柳该为腐客户脏描绘贩其使难用产劈品或趴服务困时所恒产生角的愿抄景，蛙最终煮刺激特准客演户的繁使用咏愿望恳；一困旦你祸捕捉凳到客选户无膀意中滩发出霜的如砖下讯堂息：设溉摄客君户的接面部设表情域：瓦壤角1俯、惑频频凑点头家；2已、定摆神凝馅视；省3、义不寻摆常的像改变涨；流呆隙客集户的浊肢体笔语言崖：旷场征1载、冻探身玻往前总；2腔、由剧封闭雄式的忆坐姿塘而转结为开哨放；袭3、债记笔灾记；蚁刮桃客息户的脸语气悔言辞老：赢日搭这术个主咱意不烤坏，第等等画……略比哀呵兴呵，梅那就沃要最拜终恭范喜你厚，你偶的职渡业化他拜访箱之道以已成输功的稿为你嚷找到肌一个碌能买环单的励“较主亏”聪了！偶某某捉产品远院内裕学术你推广坑会细邮则毕蹄饭一钥、恰参会裂人员群宿塔宴1槽、专的家医稀生驶①喝地级枕市三蚁甲医获院心帆内科米4人嚷，一律般医肿院2沾人；美岂②肥县级确市：抬主要贼医院斥心内臂科2毁人；额墙③验县医论院、钩中医拴院各顷1娃——杂2人舌。扎④属专家随代表渴邀请寒总人并数不库超过悼15迷0人渠。屿禾妖2计、医旋院院带长、降药剂夹科主居任卵较栽为粱了医踪院开检发工娃作的乒开展渣，可更以请和部分蚊院长欣、药鄙剂科臭科长插参加悠。嫂体回3雀、商萝业公捷司侍①涂选择托当地划医院镇覆盖仍面广闸且与夹我公宏司合筝作较偏好的脱大型广商业膝公司琴参加哪；勤②束参会耐商业择公司宋总数晃以1亏~2峰家为筛宜；预树③蠢参会肺人数透不超侄过5砌人。摇剖配怖4议、新夹闻媒蜻介像义驳当候地有眨影响驾力的翠电台慕、报补纸等宝新闻酬媒体女记者急俗奏讽5男、公私司人袄员尸①阀大区歌经理些、产感品经雹理；惹扁②避地办折全体俭人员斤。庸缴仔二朵、会四场选嘱择玉谢采1始、地究级市昼三星瓦级宾跨馆陶撕娘2欢、交荡通较贷为便晃利撞袜兼三裁、会税议准境备缸坏括1龄、专这家拜腿访挠①峡参会蕉前对卷应邀抹专家狠确保角三次荡以上第的面管对面齿拜访灭；放②迎通过今拜访睛进行毛产品宪宣传诉，使辱其对亮产品嗽有一鼓初步胜认识哈；休③血通过苹拜访坡确定篇初步免的会翁议时仰间（膀避免三与某落些学陷术活圈动发提生冲痰突）赤使大缎多数球应邀寄代表避能够厦按时拣参会拾。谈同这2绵、联慰系宾瓜馆吵①尘确定着会场配：约块容纳高20肠0人烛的会茎议室盒，不题宜过亿大以拔免影酒响会妙议气买氛；带雀②净仪器糟设备亡：按梦“件会场应布置功”播要求史列举晓的所泻有项爬目提制前准辱备；族完③落背景萌音乐木：迎偏宾曲横（代视表入逝场时让使用菌）及菜欢快健的背评景音挂乐（赠抽奖翼活动研及会开议结河束时珠使用挡）。祝拐匹晴3猜、请吹贴的眯制作抖与发恩放仆鹿①负确定同会议绢时间腐、地睬点；害秃②忽准确膨填写孕请贴赛（人忽名需晒手写饮）；花奥③箭请贴嘴的主泊题以决“低某某技产品抹临床米应用箱研讨郑会秃”嗽为由跃，也德可根牢据各淹地情剪况确眯定。稻仪④悼请贴科落款走必须园加盖姓学会参公章蛋。浊⑤扶公司枪人员示亲自璃发放陡请贴技（勿渔让商建业公及司代血办）梅，包区括专沙家代勾表、扎商业忧公司某代表粪及新舱闻媒稳介代到表。服系剃修4捏、资己料准至备托①朴按辰“颗会场雷布置具”松要求星，产辟品资测料袋债中所走有物喊品准炼备；贷密②掠购桥买胸请卡：瓦公司掉每位川参会淡人员浮必须希佩带撒；渗③婚准横备抽体奖号氧码及棚抽奖堡箱。刘虹说品四苏、会弹场布娇置烈帝惨1榨、宾渗馆门迅口：泥挂条叮幅务师化红底阵白字歇肝饺败“捐热烈卸欢迎华参加歌某某印公司脸某某黄产品付临床果应用想学术炼研讨找会的赖专家砌”穿轻伏2治、宾秋馆大含厅：让设指惑示牌笨橡女腿某仪某公竹司某辰某产防品研事讨会蒸在辱××河楼匆××涂×窃厅从胜造3辨、到圾会议主室各同主要莲路口孟：设执指示教牌谊“废某某妙产品产临床区应用哈学术剩研讨箱会蚂”茎锻偿4谎、会碑议大包厅门排口：兵设签远到处鞠司①咏设栗签到仍桌一耕个，话椅子钓两把夕：有湖两位去地办虫人员录固定渴在此救负责盼签到咱添②赖签昨到表颜：每轰位代科表亲惠笔签蹄名后远领取笛资料洁袋一漠个比③良资顷料袋镇：医松生大肥折页亚、临植床报捐告、支国内冻外论斗文汇沫编、欧宣传这画册蚂；糠者冤礼后品一建份；呜猛④贤每拦位到序会专趟家由碗各区非域内膨地办检经理忠或医笼药代才表引扭入会毅场拨⑤厦每绞位代搭表发脉放抽之奖号乡码砖适爹5听、会往议大尖厅：煮异●纳讲台袄部分句：苦①榨挂述条幅券老奉红底缸白字建窄活它前育面：截“丽某某夕公司绞某某攀产品恋临床户应用赴学术伸研讨驶会较”弯红减两残侧：徒为公申司口导号粮农杏后登面：伞“租各位煤专家诚永远楼是某塞某公兄司的座好朋顶友针”留②笑投拆影屏雪幕一狠个睬③葛无线仆话筒母两个就（产鼠品讲代解及碧专家饿提问蓬时使带用）膊枣④鄙演陡讲台剪及台徒式话皮筒各吓一个臣（公猪司领薪导及铺专家漆代表亦发言目时使共用）灯也●颤代脸表席掘：变①末可卵容纳鸟参会骗人数局的条径桌和推椅子搭案②词桌滑椅按搞授课尿式摆水放肯③粮每都位代敏表提奶供茶讨水扁④赤每昂位代腿表提两供铅松笔和棍白纸追一套毁屡●乎其圈它部篮分：旧悬挂员张贴棍画、弓摆放摄产品另放大夫模型趴或其宴它宣绍传品予致僻蔬五哪、会讯议议月程（芦会议越持续催时间拴约2雁小时兵）器盼葛１刮、晶大会休主席脸致辞缸。侦焦垃２遮、册当地针专业壶学会饭负责典人讲尽话。感冰垃么３现、荐某某竖产品挪知识挖讲解旦——演公司泡人员名丝连防４略、荡疾病拿与某沟某帖——缸学术丑专家送压怨驳５合、艰抽奖幻会餐凝辣争永注鉴意事妨项：毯在会腥议最失后安折排抽湖奖活飞动或觉用餐篇或发伟放纪拨念品漠，以转确保唯应邀烤代表昼均能池按时裂参加挽完会袖议。棍圣觉煎并（熔3）延、医应（药卫）学卫会赞镇助完鞠巧民医干（药炉）学岔会是诊医学聪科学到技术肉工作旁者和注医学茶管理戚工作品者的祥学术累性群煮众团皇体，拉是依眯法成贯立的号社团介法人着。因腔为是劳医（够药）舟学专价业学塘会，径故它洽与医茅院的除各科使医师雕都有司一定东的联喝系，粘尤其卵重要悔的是古医（绳药）大学会匆的会利长、同学会询负责网人多穿是医珍药界才的名犁人，浓他们封有能代力为出制药虽企业本推广午新药壳提供川咨询坊和帮浅助。性企业垦的学题术推爱广活四动常献常联青合医漆（药拨）学诞会共薄同发亲出邀页请，瑞未来陈这一尿联合堪作用昏将更爷加突归出。棕医（增药）锯学会食开会三是医巧（药薄）师兔自己率组织扔的自菠我学脑习教唇育活煎动，携多通闹过交架流学境术研毯究论拆文的健形式抖展开樱，每虑年要反举办封多次乔会议史。召龄开会毯议的穴经费榴往往效由企筐业提张供赞含助。蕉独园搅燕对椒公司类来讲摸，赞正助参瞧加学冈术会交议可燃提高坦产品卖知名修度，西增加各宣传遗的深晓度和饥广度慰。全锦国各彼省市场或全血省各稳个地吐市（交县）弱的代书表都怜来参袋会，叫包括指无医摊药代抱表覆荐盖地子区，腐可以望为打询开新靠市场组而创扮造条稀件。眯利用竟开会扬的机锦会医搏药代腾表可纸获取闹一些阿医师层的联学系方捕法，扭甚至蹈平时敏难以佛见面犹的专支家也衫可以帐进行臂面对接面交户流。皆径值网屯因垂此要顺注重杜学术抗专场珍形式盟，一把般邀匙请国茎外或垄国内调这一岩领域货著名哲的、谋有影度响力光的、皮常用象这种仅药品衫的专标家授朴课。烛这些股专家洗不仅卡有用型药经孙验，种而且政可以胞详细岸说明最用药横的原奔因，滨并对榨相关键疾病圣的诊抱断、页治疗虎和手寻术操尘作提倒出深招刻见贼解，轧可以爬帮助恰医师头纠正场处方饺习惯装。同拣医药遍代表存相比夹，知坦名专糠家的退见解愧显然掠更具举说服稍力。糖堂（决4）羡、利慈用好掉医药扮专业鼓媒体怠。惠眉咬国阔家药从监局浙禁止变处方纲药在歌大众妥媒体滨发布务广告酷，但达允许虑在医斜药专倡业媒汇体发染布广研告。氏药监再局至抛今共胡批准壤了包珍括报快纸、裁期刊撞和年帅鉴在俊内的移近4编00他余个颜处方绝药广蜓告专增业媒称体，植如《炎中国砖处方终药》翠、《涝中国贺美容崭医学患》、待《中厕国生希育健秧康杂伟志》闯。医伙药专宿业媒皮体的判主要惹读者宽群是驻医药景卫生援专业肯技术坛人员姥和医浸疗管胸理人隔员，市对医功生用舅药选第择的菌影响瓶力较拒大。辞随着茄我国望医药搂经济匆的不斜断发起展，偷国内始一些犁医药含专业逃媒体假也得筛到迅请猛的雷发展渡，以苹其专哑业化勿和系娘统化抹的服系务已昏经赢苦得业锋界的绍共识平，其刊实际梳影响披力甚承至不勒亚于签一些盏强势葬大众网媒体积，因翼此，嫌加强隙与专挖业媒课体合钟作，骡是处瞧方药型营销序的重壮要内西容。桂同介时医台生可枝以针处对产草品作民临床腥研究肿，然失后在脑专业衬杂志全发表匆，一羽方面拒可以香提高延产品甩的深割入研露究，视另外货医生辱可以念凭借搂论文提增加胀自己序评职符称的数资格击，同秒时公苏司可敞以汇炮编成症册在问全国父派发容。阳骄迎比询如某馅医药府公司守一年永论文挠发表茄刊物可：艘北抬《狮中华足心血蜜管杂性志》张4篇船疲往病《件临床求心血筐管杂惧志》各3篇粪机衡奇《课中国燕医刊会》3兔篇恼旁第《中碍国临披床医线生》警5篇令样河俭《染中华炎医学茶论坛数报》笔25扁期栏眼目辞朝虏《隆中西尤医结暗合临脆床杂档志》慈12影期满亭网《等中华奏心率踪失常订杂志芽》6饰期舅如翁企示业还插应充冲分利桃用医次院的俩资源净优势控抢占希新的味广告捕载体餐。对窄医院盒的一历些特袄殊载孤体，子如医哪院内州的灯音箱、使病房知内的裤招贴钢，各涌种挂晃号单飞、处吼方笺疲的背要面，悟甚至拜医院蚁里的同各种婶设施歉等，饶都可振以成券为处丝方药耍的广祖告新叶媒体服。这叮些新耗媒体谁既面搬向目更标消箩费者剪又针语对医勒务人让员，抚具有剃较强加的针处对性惜强。凉在一长家医棕院做俩一个爹专科恭中成耐药产添品，乎政策剖很差元，只径有十谜二个涨点。军月销络量一夹直维鹿持在虑18藏00酱盒已纯经两致年了袖！原滩以为虹能这头样一倡直维艳持下使去就穴不错丘了，将谁知傅道三隶个月馅前忽狐然升失到了险27榨00遮！而骡且三旨个月银来基祖本稳殊定！辟看样扒子不愤赚钱避都不泛行了序！争总结景经验推如下稀：床1.厚不要打以为夺以前允的销款量就恨已经羡是最蕉大的牌了！抽要知播道永匀远没概有极矛限的置，这萌是你姓增加僵投入折的最话大理慕由！祥2.盈只要错看准泄了，缘就要美勇敢舌地投艇入。绕3.魔最低判应该壶有三挂五个幻杀手监（我准的原圈则是凑凡是说病人惊多的跨医生俗都要影成为祝我的鹅杀手但），度但是萄又必芦须把叛面做光开！著既量招大又营安全餐，二尘八原志则永绕远是蛙没有改错的叮！俊4.龙临床承费用浑最好旬一开孤始不战要兑索太高握了，鹅就说立公司也制定黑的就瘦是那邻政策御，宁险愿少率给几睡个点衔，然比后将膝这费吐用拿沫来平惜时多乱投入嘉，医语生都样认为絮临床功费用窑是应苦该拿悲的，认而平锹时的幕送礼片及请彻他们座吃喝机玩乐勿则是漂额外颗的，挤而只痒有这丙额外班的东控西才领是最私能建疤立感瓶情的额！文阳字师二八划原则泡，现茫简单腿解释疲一下法：当该原沙则是辩营销由学上途的一研个很术经典辩的原扰则，田其基贱本的卡意思霸就是布：2每0%酒的客驴户创蹈造8执0%润的效气益。钢具体类到我替们这河一行也再引颠伸开惹来就仆可以戴这样傲理解浮：双1.赶你的喘销量瓦的8允0%瓦来至穗于2疗0%芒的医描生；痒2.兆你的巧投入毕（包杯括时尽间和连费用幸）的衫80所%应视该对肺20氏%的粉医生家。浊因此涉，我踏们就塔需要个做到善：1渔.我寺们需白要对患医生雁进行扁分类绳管理素，我柳们的匹VI聪P的饭大致听数量辩就是慈20破%；习需要混区分毫出哪轻些医集生会洽是这吗20介%中蚕的！问我们姓对这火20轻%的铃拜访词频率厕和各凤种投崭入都刊需要劈详细烦具体凶的方话案。浑2.腰我们犬在做眼好2泄0%跨的医率生的交同时宏也不坡能完霸全忽伶视另告外8司0%予的医举生，短因为仪他们粘还有屠20进%的电产出涉的！顾但这伙部分帮医生猾必须义跟另驾外的免20声%区础别开应来！霸20裙%的总医生昂一般厕是做步点，棉这8抵0%兔的医狭生一野般是予做面煮。威如此由，你石的量认也会太起来陷，你赔的费届用也运不会爷超标私！你道的时杂间也耀会很槐充分删了。糕要评酷估一负个医床院的尘销售醉潜力冠，首献先应重该是冻评估陵目标戒医生熟的销革售潜嚼力，宵所以简目标愤医生膛的销坊售潜径力总芳和就遣等于现医院恩的销辨售潜燃力，狼笔者侵在实著际工侍作中极，经垂常听窄到有乏些销中售代排表沾发沾自粒喜：述“国我某沈某医搁院现幼在一半个月帐都销矛一千徒多盒孔了，制没有硬办法摩再上相量了繁！：裂而现历实情震况果搞真如饲此吗锯？我牢看未滔必，岁现试坐分析享如下联：莫一，注还震原销蔬量法水，将简现有绑医院善月销锅量具赶体回喇归到逼每个时客户断身上鸭，分岗别计邮算单墨个医师生的抱贡献慌量，历从而生评估唐不同那医生用的贡绕献率优，比检如假监定一午个医开院一严个月誉销量例一千页盒，缝用还语原销步量法厨不难烟得出列，张剖医生妹用多概少，冬王医较生用块多少倍等等亚。设二，克计捆算销键售潜兽力，业公式夹很简循单，榆一个业医生糟的月迎销售晒潜力挪等于绣该医探生当呆月坐丑诊天陪数乘鸭以门碎诊病暂人数轻乘以把适用赴该药宴的病脑人比活例乘润以单诊位处序方量瓶，通拉过计即算，秩我们或很容扭易得塞出某俗个目朗标客研户理细论上受可以锣给我肉们的欠贡献否量。书三，被观夫察医侮生的幅处方昏习惯破，了陆解医驼生在制什么松情况桌下选丽用我酒们的绒产品酿，即姥我们庙产品渴在医驼生心红目中润的产丹品定盛位，似要知宾道不洋同的宽医生政对我糠们的献产品艳会有套不同怪的定管位的钻，同恐时了聪解医暗生给词病人消每次祸的单步位处极方量炮。僵四，片假表定计粗算医蒜生销肤售潜昆力的形公式蝴中，鸽坐诊问天数枯和门旗诊病枪人数垦是一催定量计的话销，那款么公玩式中络适用染病人投的比检例和胀单位啄处方纵量就偷成了陕变量狭，因害此，崇要想长让计魄算出呼的数签字达户到我及们的鞭理想跌状态则，我岸们就唱必须腰改变丢公式华中的洁变量棒，即尤扩大饭产品峡的卖厨点，倒让医凯生能汉选用拘更多算比例例的病惨人使缎用该关产品胆，二振就是课改病笔医生板给病倾人的殃单位刑处方挨量，仰如果觉医生烈以前乳老是绣只给袖病人蓝开一团盒药去的话夹，要贺想办复法说芹服大瓣夫一亦次给饭病人月开两悟盒（享前题思是病厚人有均承受眉能力桃的情问况下羡。）犬通过栽以上见改变护，医迟院的四处方言量将秀会大肠大增宰加。爬五，料现编在的舞目标岭客户抢够吗孩？当端产品炼卖点桐外延蹦的时天候是板不是兆也意暴味着州科室止的外惰延？蛛所以各我们谊应该柳想办斯法找腊到更削多能纱处方缎我们蹄产品亚的科嫌室及抱医生壮。争登怪时下蚊医院矩推销旦药品朴的多醒了，祖医生慧们都胶见惯居不怪农了，欣你为粒什么羊去，寨想说晨什么吃，私棚下还剧想有些什么度动作泪，不棵用多斗说，斜他们描全明辽白。碑所以连在谈毛业务申时，验还是鹊要特赢别注肤意技埋巧的交。给搁岛校摆腐正心齐态很复重要嗽。在松国家满加强书对医需疗机告构进雹行整模风的必今天手，很版多业超务员帜觉得击做医盲院工钟作好圆像有夸些心扰虚，隔仿佛厦都是安违规环操作执。其吃实要皱调整抹这种棋心态逝，药颗品是士救死古扶伤瓣的产治品，钢只要给你的增产品链不属证假冒梅伪劣光，质骂量、甘疗效落都有坏保证诵，设遇法让灿医院矿用在斩给老异百姓哥治病才上，各在此嫁基础泳上实满现隙“碗三赢址”蔬，你门真的剂有理冰由自焦豪。格你可规以堂件堂正叔正地剪走进渡医院喘请他盘们用坝药，王而不梢要摆鸭出一拒付我慰是推己销员絮我求希人我量矮人薄三分冬的姿街态，流在药纹剂科捉长面惰前没陆了底棍气，钳在医也生面嘉前低血三下壮四，冤须知镰被求闭的人耕永远阅看不除起求轨自己拖的人评是个泪怯懦悄者。贴自豪虽会增吵加你戏的自狸信，星自信杜增加蒸你的亦勇气捐，勇粥气促稍你取趋得成罩功。铺善用粱外力罩，突伟破狭匆隘的再竞争暖观念盆。忙晓督鼻同化类产笛品总隔是冤堤家，喉时刻惑提防壳但也横切忌完不可述逼人帮太甚桐，因忽为太泽甚会墓引来缓强烈拌的报拉复，深而且雷这种铅报复纤往往翁直接闸而致特命，钩有时赖导致责在医草院业殿务的烧全面边停止要。而健非同医类产橡品，挣可以侮加强名与其毒业务楚员的绳联系搜，相捆互扶壳持，劳借助埋对方判的网垂络关如系发匆自己愤，情梨报共苹享，既共同库受益谁。一穷个做妥市场篮的业块务员叼如果铜没有书一帮截外企悔业的策业务僻员朋梳友，花单靠氏自己居的力仰量，咸他的如业务伏多半哈做不诉好。菠把握蛾销量牵状况付，掌闹握主伪动权遵。吹顿醉印很严多人喊说，船在医京院销称售全躺看医驱生，镰销售锅多少主谁知匠道？列其实吊是工嚷作没描做到华位。截和医娃生沟窜通好培了，归医生他能够俘提供透这方驳面的绣信息路。掌克握医猾院日他常病柴人数旨量、缓本地萌相关警患病朱情况盏及消缩费能番力等倡，对史把握话销量勾有很情大帮讲助。姨做象及另次外，挂对主竞推的蚁说法荒要慎拣重，覆一个缸药品柿品种淹在医膝院销洗量也朗不是易多多乐益善语，很授多医稼院对鹊销量甲多得欺超常念的药杰品很谎警觉勇，明旱文规除定停杏用。垃把握担一个岸原则态，利米益很撇重要涉，但隔不能填代表绒一切但。虽把然生下活在壁一个撒比较没现实陆的世旷界里毫，但懒人仍榆不可常表现腾太俗模，尤刊其是摘医生颗作为焰文化弟素质竿相对手较高圈的群窃体，壤看不盼起钻沫在钱互眼的妥人，敬更不剂希望画别人靠把他困看作换仅是跟看在嗽钱的警份上副为你赤帮忙徒。犹萌亮卷所讽以有寒些医位生对欲赤裸贷裸地割谈论宪临床淋费、辨谈论丽回扣临、送猛礼等卡嗤之息以鼻废，这竖并不幅表明岛他们于一定抽讨厌扰钱，葬但他映们讨恋厌俗冶人。危对他娃们真黎诚、腔体谅僻，关铺心，龙帮忙垂，体灿现出贞诚信绿和友腹谊，劫使他捎认可赵你的国人格丹，有珍时候缺比给常他钱孙更重周要。突不要甜以为熄低价枪就好业。抛斑开有愁些医探院喜林进高啊价药舌品保橡持利去润不冶说，煌也不掌说有宜些医强生为危了完僚成任牵务而行喜欢出开大沾处方毕(高虎价药替或大约剂量滤药)辽，单归就一确般医李生心坚理而渡言，墓只要倚药品所厂家浙正规吨、质评量疗惊效有驱保证暗，医译生总制是愿蝇用这麦种药绘，价蔬格稍垦高只据要不选是离线谱就脏无须征担心捉。鸣止美注当章然要瞒考虑壤医院叠所在纹地区泳的消自费水或平，企县城汇以下扒医院镇是少肃用高搞价药彩的。励协调锦各种劝关系裕很重雅要。密县区葱级以驱上医殿院一役般涉删及较遣多，呀有院哨长或堂分管柱副院规长(固如结纸款签拌字)长、药君剂科块长(裳进货值)或璃药房件主任总、科钉室主映任(现进货截提请争)和请医生牵等，红大多街还有叔药事矮委员售会(幻审议攀进货启品种压)，极小医太院大平都院俗长直副接负易责进宫货、饮科室茎主任屯或医周生申晨请等另，必锡须妥讽善处娱理与冒不同裕人之忌间的好关系郊。如逃果只群重领拐导，闪会引闹起医傅生反蓝感，桨对用羞药无易助；驾如果工只重驳开方幅医生剩，会桥造成桨领导委误解贺，更娘不利甜于用视药。甲但基缴本原捞则是唉不能准得罪远任何迹一个图人，详因为届他们诉都是赴业务内员的惰上帝悦。尊而重人甘，抬蔽举人折，不赢要把寄人往奶坑里侄推。罗泥旬鸭使构医务以人员阔违法猜，或虾使他衰们上棕下级职之间舌产生抹矛盾精等都猫是等展于把侵人往绕坑里毁推。覆医生律更重泽视别详人对且他医鸽术的汗认可攻，做份领导谣的很相重视废他在胶员工截中的角威信工。所问以向少医生截请教袄医药砍知识赛、适银当赞丽赏其膊知识遣的专授业和滥医术兆的高籍明，尾或为龟其学鼓术研锐究提切供机高会(治如提味供相桨关信听息、贼送学穷术刊谈物等论)，睛都会移赢得素他的慨信赖折；赠汉送小象礼品薪，直搅接送怪固然梢可以艺赢得毕对方猾好感联，但甜通过嘴主任紫发放胖，可焰以使内主任其增进奴威望阳，医惊生对拜主任让也会嘉更有上好感掠，增靠进他优们团膛体对搏自己劝药品悬的认破同，悔这样萄的效绣果更普好。析一旦晃表现毅偏私万，可棵以使场医生疯误认余为业离务员旗和主素任私茶下搞高关系父，或腐主任详以为休业务保员和静医生森之间垒有交驱易，侧这样命业务雪员就短成了役把医奇生或仍主任旺往坑璃里推昂的祸稿首，鸦于人叮于己住都不洗利。果业务听要经放常跑愈，但览不意玩味着以走马枣灯似蓬地不揉停。刑来得泄勤了情，惹撒人烦捕；太风经常疼了，词动机衬引人槐怀疑信。吊停锣所雷以既占让对扒方熟释悉，作但每抽次要捆保持速新鲜泰感，炊不要仙唠叨蹦个没谣完，更也不帜要试泪图引奔人注您目。励看人魄家正灭忙，吧不要辜就插肝话，程你耐冻心等愈待别那人会恩看得避见，痰而你坝的不职耐烦汇只会蛇令对鉴方更贞不耐亏烦。困与医虾务人肿员的场关系朋上，终是朋图友，舒又不秤是朋嫩友；弹是客瞎户，巧又不荒是客帖户；注在似鞠与不壶似之增间保戒持适腔当的胞距离跌，掌靠握分梨寸，醋洞察滋人的枯心理筛，才枯能赢庆得成吉功。啄作为球一个店专业钓的医岁药代吼表怎摊样才密能达增到促解销目夫的，拣做好咬医生察的工枪作，朗完成扔销售夫指标艺呢？倦首先店我们捕要有直一个似目标减，我旦们要发对成浓功许始下承惊诺，蹲这个澡承诺胖就是闭:我蜓们必忆须说低服我价们的们医生弄开处访方！爸继续匙开处观方！繁开更卫多的振处方倍！然尸而我衫们要矩说服地医生梳多开伸我们显的药胜，与痕自己烫的产逆品与坚专业柳有充匀分的灰了解酒是必印不可久少的枝，但六这还绝是远虏远不田够。垒辫我们旧还应绪该了伟解医眼生的弦个性蒜和受蜻教育斑的情庄况，龄同时辆了解矮他的角医学坝背景文、医遭学经骄验、旁专业喊类型武，还歉要了友解他谋的生骄活方套式、絮休闲稼等等景，你角了解叮医生古的个灿人情塔况越策多越元好，防因为日医生警开一经个处蓬方就娱是一抬次选腹择。纵首先督有一汇个病献人使涂他有喜一个钓明确膊的需想要，捧然后娱在思幅想上市经过靠思考安与权戚衡（墓这个敏思考虑与权乎衡就去受推妄动力捏与反蹈对力页的控雹制）禽，然判后下拜决定逃，这界才完糟成了着药品再的真梨正销惊售过宋程。义我们菊可以颠大体乎将医絮生分赏为四店种类缝型：河第一播种为樱极端警敌意炉型。鼠医生届不承汇认你暗产品胜的优塞点，阴他反档对你锯的产宣品，锋同时团对你台和你终的公辈司也幻明确咐反对饰，他禁不开贺你的纲处方狡。秘第二仁种中狂立型皱。不最赞成绞也不供反对青，对武你的狗产品使无特何别的阀兴趣叶，他鲁学其铜他人骗开处单方。巧第三宏种支您持型赛。医宽生同醉意产指品的墙优点绝，他群对产徒品有唇兴趣逗，有册好的格经验凳，他轿会开稀该产木品的挥处方肝。懒第四歼种极堤端支利持型夏。医金生除侮了同掩意产往品的凯优点笔和开裂处方纱外，纺同时夺在各栗种场辞合帮许你宣狮传你弃的产灶品。扁对于燕医药碎代表范来说梯无论尊哪种笋医生刊，无册论怎各样开雀展工远作都关必须压说服眼未开绳处方秧或开非处方史少的文医生樱开处教方、世多开捏处方趣，对芳那些并支持宣型的川医生蜓我们疗还必棚须说甚服他具们巩唯固目倡前的饺处方行量，鞠还要诵增加渗处方眉量、菊同时页要获氧得他管的明沫确行惯动及骨发挥情他的调影响竭力。摩我们户已经边知道葱医生双开处图方受需推动厘力与仗反对议力的朗影响苍，当乞推动耕力与颈反对夫力平淘衡时梢医生简的处住方是浑随机划的；处当推眯动力秧大于浇反对肾力时锹医生撕会毫匙不犹穴豫开由你的步药；爷当反耻对力慕大于寇推动院力时浆医生耐会拒检绝开鸭这个千药的打处方手。那糕么推壮动力捞和反撕对力盖到底碗受哪流些因阳素的裂影响怪呢？丸推动份力即尸医生竹的需猎要。锈我们漏只有耽增加终推动刊力才碌能增颜加医直生开垂处方旅的量抄，推丰动力暑受以伪下几既个方边面的既影响呆:坑1．贞喜茂欢：蓄医生凯对已斩建立着的产芬品、恶医药虫代表煮、公银司的穷关系旬感到仇珍惜唇，每湿个医竖生都蹈有个大人的咱偏好称及用耀药习视惯。侵2．却利晴益:锄医生偶寻找插利益梢性。锻医生清也是活人，负他要苍生活已，而驴且要屋过好院，目梅前医浓生的号工资橡不高溜，所贪以对薄利益托有较逼普遍钢的需刻要。盘3．暮方比便：原这个北方便壮包含扶两个坑方面至，首巡先是蒸医生转开处妇方方哀便，号另一饰个方携便是生病人则使用景及取袖药方宝便。戏4．猫新窃鲜感绕：医哑生希棵望站洋在医弱学发猴展的犬前锋俭，多克数医乒生，票特别钻是中肺青年灶医生弟对新贱药、锤新的淡用法拨、新辩的剂超型、脆新的类用途赤有强逗烈的幸使用讲欲望寺。点5．滨自担尊心劲：医佣生通宿过他桨的处恒方去机满足技他的柔自尊链心。锈每个惕医生惹都想快成为办一个议受人骄尊敬绢的好盖医生赏，这启就要除求你耳的产吩品能声帮他甘将病文人的终病治勾好，海而且贩要比斥其它扭的药教物优暗秀。廉同时战也需暂要你稳及你旗的公浮司帮抱助他发在同乡行中投树立情被人荡尊重碑的地病位，侮从与猾你交钳往中祖得到菊尊重索等等寻。排6．杀安壤全感蹲：廊医生哄尝试溪去减阀除最肺大的雨风险坐。医充生最爆怕的摧就是慌医疗芽事故备，因趴为这摆会使宾他身胁败名奏裂。汽所以抱在使狗用药李物时傍首先繁考虑削的是绍是否蚀安全阿、是窜否会印出现结不良灿反应眨，而叠对疗桥效却渴可以呼放在劳第二吵位。导安献全感匹的另骆一个痰方面慰是你养是否念让人筛信赖纪，与拼你交朵往是呈否安茫全。灭自我燃实现六求蔬5自层尊心滚4贼新鲜东感病4新择鲜感辨荣誉票感窜5自等尊心静3浑方便弯自尊必感悦安全包需求烤6按安全呀感撞马斯仓洛需杂求层内次纽生理寄需求式马拨斯洛剂需求侮层次态2生利益善从以猪上六廉个方宁面和滚马斯芝洛需感求层撑次来默看，中我们售就比惧较容思易的途分析种出从观那些排方面捆去增驻加对猫医生窃的推祥动力滋，而摇使医旨生多赵开我冰们的醉处方计了。鄙在增摄加推愁动力彻的同星时，望我们妖要尽圣量减织少反稀对力础，反厉对力右又有馒那些厅呢？竞我们逆对反办对力雄做如远下分坚析。胁一结：反道对力穿是于壳拜服机医生绢时的泄内容梢与情殃况有绕密切丢关系怨，如旁：区音域性际、医惰生很让忙、箱医药去代表举的不氏断更生换、讯缺乏枪专业袋性的净医生挨代表遭等。腥二：辩另外锣反对劳力与醋拜访芳医生召的人宽有密首切关亩系，晴如医竿药代邻表不滔知道狱自己亦能力肺、他垃人能民力的箭限度甩，不棵具备筐充足轿的产眯品知脂识，大差劲浊的销锤售技演巧，测缺乏讲对自刺己产忽品的胶信心拆，缺踢乏主路动性亿及推割动性降。标联涌耀很萌多朋宁友或锣多或酸少都默会问蔑工作雾中特厉别是牺有一瘦定工撒作年取限之闯后影揉响自添己最前大的莫问题牵是什梨么？毫不是容你所氧推销竟的产泊品，饮也不博是你摇所在害的市耀场，昼更不雾是你肾的竞追争产旬品或怖不接皱受你肿的客获户不陶管你巷认同锦不认江同，束一个仅成熟腊医药慈代表南最重唇要就圣是自揪我推盏销，垃害怕权自我任推销企就会汁导致旋那些妥具有俗竞争烛实力图的人惯在职何位，强薪酬篮和认博可度芹方面病，远贩远低鹊于应译该得吊到的雅水平裙！工酱作好焰不一铲定意星味着难得到期最好视回报抖！最泼好的利回报府往往粥属于老那些猫善于稍自我董推销牲的人授，而象害怕砍自我证推销期，表习现为撤多种迹形式俗，也陵会给暖医药等代表前带来厅不同躺程度肌的损吼害！航妨学健掏一廊过标度准握备：卫逗咳黎陷漫某缩公司贯一个蠢男医困药代持表，亡是一男个坚歪持不渠懈工坡作非绕常细摇致有疲条理弊的人诞，工焦作有损些年饼头了奉可是庄奇怪照的是限他的配销售苍业绩伴从来论也没否有达涨到一镜流水泊平。虫为什划么呢瞎？有揉一家校医院驾开发网工作摘需要方他去孟开发革，他晶来到督这家治医院消进行伞市场殖的调拾查了鹊解目估标科躁室和脂目标饥客户脂的办铲公地烂点和概接待则日，价通过秒和一封些同桶行接兵触基秘本了盖解一找些情支况，始着手贩写了亩一份北详细起的开早发计怜划书锄，又速去商踩场挑荣选了径他认承为合教适的桑礼品旺准备杨送给无目标签客户肾，把澡自己买要说横的话晚和可芦能主哪任问阶及的慨问题秃写在贪一张就纸稿碑上，切应该较说他冒能想考到的扰问题秒都想马到了饼，能荡准备造的都模准备咽了，捎开发舍计划瓶书也萝修改况了几震回。剖就这赵样花贿了好呀几天倦的时滩间，骨终于看等到捕药剂辱科主害任接碰待日诚，排待了一型个多艺小时续的队节，信佩心十暴足见鸡到了跪主任耐把资选料呈党现到恩主任讨面前毒，刚阳说了践几句平话，蒜准备晚的礼陷物还像没拿彻出来腾，主晴任就扇说：编“北知道疤了，刮你把炭资料口留下凤我有址时间天再看酷，今提天人交多改偷天再诵说。擦”爱就这洁样他跃花了修近一仁周的沃时间宿，费统时，久费力漂,费灭心，袖主任酿一句狼话就类把他国打发掌走了寨！他雄总是赚花在慢准备旗时间泪比实旬践要糟多，疾失去腰很多墓和客干户接麦触时盗间和帆机会差。弊括腊弦嫌二桌过驰度专妈业：弃权的恰督经还抬是一筝个男皮代表妥刚刚惰从某伯外企帐跳槽昆到一知家民啄营企框业，廉应该纳说从免原来寿公司占受到世一些默好的促习惯己也总少是努剑力的刷在他愚的客甩户和救潜在除客户柳展示产最佳苍形象宜，他无气度虽不凡俊，作丛风专新业。坝一次购他来历公司良后第至一次厨去拜慨访客编户，随刚好寨主任胶刚从棚手术鞭台下烫来十明分疲赏倦，络他非叔常专漆业的届从各唯个角取度阐饿述产碎品的姨特性变和利尖益，巡此时勇主任画有点滑心不寨在焉认看着阶他穿痕这西降装革博履，以头发钓梳的薯一丝膊不苟存，油欢光发够亮就耗问道写：摄“拘你们经公司餐能否罗在一武些方括面提岂供这斥样的蕉学术悲支持景?旺”食顿时隐他无提语了避,要黎是在冤外企尽他可腾以说谣的很糖多,悲可是越他目锻前的扇企业金不可损能提帽供这应么多孟的支诸持,缠强调滔的是溜人的器工作宣!因迟为他盾过度夺专业增给了仇主任移一个扮先入洲为主鞠的印屯象,肾认为盾他的熔公司响很专丢业很严有实弓力,宿结果报肯定注让主饺任失请望大傍于希恭望,务就这匠样一读个好勺的拜茅访机丧会白恒白的出牺牲犹掉了窑直降稠属三腐过村度胆洞怯:胃众唐掌观笨怪这回肉轮到迈一个滑女代爱表了从工作选四年透,以拘前是往一个定类似炼大包端公司经过来吹的,钳因为营以前茎做产睡品主惹要是趴靠费邀用,州认为马没有殖费用摆就见迁不了来人,撕就算反见了玉人也葛不知碎道说率什么宜!来拢到新碌公司不半年璃业绩赚一般信,在纯市场瘦维护觉方面粱总是扩有问贺题,寒按道熄理来席说一扯个工匙作四捏年的古代表故不应曾该出览现胆千怯,献可这津又是额为什镰么呢蝇?每她操酸作的坦产品浩主要选是市岛场维池护,县同类嫁有4午家虎拴视眈疏眈看疑这.短她和流临床犬处方浙医生饰关系扬还是村不错雷的,改也很激容易匆建立疤起融苏洽的菌关系很,可辽是她竭的竞播争产牧品比顷较多来,在清价格异性能鲜比上期差不鞋多,膝所以企就需很要经将常性掠的接调触一翅些临教床主闻任蹄药剂扛科主晶任罚主管枪院长卧,因仰为这三些人孕才是员决定姓你的挠产品连存在国以否渗的关届键人盘物,奴而临珍床医笑生只苹是能胳开药吃他们按并不遣关心厘厂家捆是谁屯,就改算关犯心也欧管不增了.展见临馒床医蒙生是蓄因为昂有利剥益的品关系棍感觉携有话龙说有然自信旧,适壳当接蛮触一姐些高兽层也洲只有集敢敲椒门的尸勇气恢,见昌了人荣不知渡所云辩!没舌了利乔益就焦不会地办事飞!也龙始终察没有坡加强涝这方妥面的课意识处!就灶这样旱她用逃的好亚的医器院让薄竞争棚产品耍从药芝剂科蚊换了少药,序硬着副头皮勿去找货一切气都晚陶了鸭……漏.在党其它镇新产吐品的晒开发庄也不铁进行婚,别蛮人都墓在进宏步,驰而她猾非但蒸没进累步反挎而退校步,访结果番只有掘一个轨被-社--文--最淘汰扬.模差菠帅都销续售工绝作不止是象罪数学题公式花一样永生搬梁硬套苦,而停应该掀无定呢试,杰这需赌要一澡个良扒好的伶适应茄能力挽和不凤断总斜结,焰改善踏,提果高今锯天的林功劳虚簿不授能给桶你明萝天.皇一乌警扎实趋的内森功:知俗专话说测练拳寻不练极功到惧老一院场空质鸦绳虽山然一句些代岸表不渡是学所临床蝴出身译或者取不专稀业药户学人璃士,裂但只痕要对曲自己拨的产垮品有坑深入身的了例解,工能深算入浅灵出介柏绍就懂可以筑满足用一般初医生唉的需您求!事对于她产品起我们洗要知菜道能杀碰到乡情况倾,能崇发生融的问虚题及烂解决筛的办隐法!色要有啊预知娇!同轧时也竟要了瓶解你唱面对缓的客臣户是增什么干样的荣类型色及心台理,辨如处诱方药尚品的家情况痛:担当心疗赶效?杜副作饶用?奋使用智是否锯方便餐?特帆性利术益是变否转者化才?只彼有具映备了都专业鞋知识咏才能某在医踢生心织中建概立长摧久的织可靠兄性!蜂栏二做浆刚柔兽相继糖的外政功:仆自身糟素质胜的提膜高洽自宋在岸和客钻户沟邀通中梨一定枪注意努保持兔随和炮不呆早板的宵风度淹,要蝶求高夫度的菜适应亦性,看让客累户感其觉有逆礼!傻如:展脂喜在赴诊室虎等待述医生迎的时公候要宿注意眯等候汽的位巷置让铲医生林看见瓣你!斑余汇主康动让党位于雕病人棉不和第病人船谈论赔医生藏和药炉品的羊情况态!凭茎翻行船头放合在合昆适的太地方梳级抹保浅持良脱好姿惹势弦狼仍不跃要把洋不方增便的庆东西销带进肢诊室孩三魂廊内外屋兼修况:建程立你呼独特妖的平踪易性妄罗想我净们生恩活在在信息块社会庙,生阴活绝递对不喝是真雕空的若.用太我们晒独特谁的话霸题和药方法捞来打识通来补缩短惹彼此袋的距羊离.懒这样男的沟闲通就骨会积晃极!克攀腊了夹解客怖户家袋乡的符风土填人情跪会让仍客户鲁亲近订你!妈遮捎一播块参棵加一续些体脊育文蝴体活潮动能示让客液户乐治于谈婚心!耽姜是对来一些顿政治果经济拐沟通株会让阅客户回和你住产生约共鸣尚!界壁持以询学生锄后辈竹态度农会让称客户锡对你橡尊敬曲!抢什么西样的收品种宿是好令品种当呢？久或者电说医棉生喜抖欢用蔽什么葵样的耳品种定呢？祸这就众不能罩不研掏究医税生用昏药习恢惯的岛形成旨过程伪或者暗说处陷方形歼成的秋心理你变化标过程狡。在俭这个娘过程永中，财医生训会按郊照下蚊列顺却序考挎虑五恋个因甘素：谎刚劝第个一，细适应舍症：葡医生额根据牙检查姥得出将结论搭，该眉病人晋是什泽么病效，如两心脏翻病。俗而他认们科集里大南约有园50似个新骨特药巩品种计，其化中有摩20托个用莲于治用疗心咳脏病产，好剥了，怀其余桃30廉个被避淘汰愤出局肾了。芬这对假医药觉代表颂的要里求是烂：深买入研毯究和迎准确语定位有自己模的品票种，虎找准孟品种城的目料标科慎室。宝幸趋叛第蛇二，咳品种润疗效杏：医秘生会谢在这昼20悟个品荣种中绿,物顽色治观疗该典病疗这效最移好见盼效最很快的纹药。苗如果首是紧呈急抢顺救，突口服读药或卵辅助对治疗些的药政可能斤就被哈淘汰结。此琴时，兵在他方的脑乞海里吓可能驼只剩畜下1茂0个策品种垮了。球这对遍医药粉代表盛的要乎求是头：做胃品种菜就做娘实实位在在耀治病们的品五种。恭也有敏观点脆提出仗医生路喜欢撕不治涌病无糠副作松用的社品种泳，这希既失社职业砖道德随又非河长久吊利益超，个纯人不居敢苟院同也循不敢走恭维肌。乏签锅第万三，青医疗撑费用辟：也虫就是财病人自的经磁济承灰受能扇力。屑由于抱利益埋的驱膛动，寺医生怜一般当会穷趴病人网之所售有，架开出介的药五价就葡高不贴就低值。这典时，呀医生惨会仔资细观权察病铜人家尊属的糕举止方，认械真聆丛听病顿人家岩属的症言谈坑，在讯病人害最大洒经济采承受季能力迁边缘面在1窜0个鸽品种暗中又与淘汰婶了5笛个。确这对巴医药亿代表片的要泉求是胆：调腹整自肤己品尤种的晶零售阳价格订，使梢之适脱应当线地消稿费水邪平。习过高哗病人誓接受玻不了奇，量汇上不冈去，奥过低穗没有扬操作吩空间脑和竞朝争优玻势。粒希南第伸四，超临床朗费用制：这音里是优指红去包或挎回扣日。医幕生会姜在5挠个品碧种中晃淘汰宁掉比湾例最情低的升那几崖个品焰种。莫如果尝这5宁个悬叮殊不曾大则律直接砍进入仁第五剑。这沿对医生药代损表的理要求草是：签选择罚品种俘一定险要使秘其空剑间最啊大化稠，临恒床费它用要较维持醒在行杨情水跨平。秆午漏第呢五，印代表冶素质违：也故就是故代表猴把医麦生搞交定的携程度请，这句一项桑纯属淡代表写自己贝主观奉努力扎。以勒上四萄个因区素相摘近，器这一肥点你蠢做的绞好你趣就可岭能上社量。夺联盟糊不乏蓝如何夕搞定灵医生衣的帖守子，犯其中标形象非，仪扣表，额言谈泰，举地止，技礼貌松，殷房勤等面都很壁重要附，但薪个人巧认为侧长期苍的核月心的还因素室还是灿真诚径。企读图投赔机钻逝营，量花言援巧语阻，口正蜜腹干剑，饶到头师来必猪然是泼自己巾职业爬生涯盲的终遭结。考拔我魄们大门家在投拜访扑自己朽的客天户的说时候恳，都遵有一倾种情移况，验时间期很紧患张说似话只咐有很采短倚的时拐间，流我们丘叫这孩样的嗓拜访它为一裂分钟讯拜访适，这恢样可丘以在踢很短奴的时迅间内暮，不健耽驻误客号户的书时间尘而我拦们也组达成亩了我洲们拜技访的丽目的聪！那衫么怎滚么利见用好赛这一通分钟鲜呢河？话提物学且听绕我说垒一说击了，迅首先捧需要极熟悉钻你的池客户榆，这怠是你朱自己膊的事非情了贪其艘次：付作个预种各内样的选场景踩，例群如：税医生龙不同泼意增兆加计藏量我遗们应梢该如筹何与尝他沟级通匆，然亮后达鸡成计该量的摧增加舞。这志样的驱场景伶会很睡多的欠，我懒们平后时可绸以大搁家一注起搜拘集曲，看测看医揪生在徒反驳感我们简的时衔候都糖是怎览么说臂的，衬我们繁把这科些场蚂景都丽总结粥，然船后榴提炼雀成很婚经典跃的一尼分钟臭拜访按脚本害，回明家自裤己慢翁慢苦敞练，冠或者单和自根己的餐同事证练名，蓬总之蚀一定城要熟质悉，债拜访盘的时逗候，矩我们吼就可将以很垄轻松嘴的讲妙出来素了，生而且副传钻达的益信息凳也是哥很准蝶确的水，医趟生在游没有神更好犹的借堤口的慕情况早时，伞就有白很大些的机啊会屈给我养们处带方药烘品了即！相具体差怎么敌做好严自己烘的一泪分钟砍拜访菊脚本币呢？菠我提牵出自喂己的拦一些算拙见酷一：捡首先万把你胸的客丝户分蝶为初帜级，蔬中级菌，高煮级三猾等客朝户润对于蔽初级充的客师户：你你的比拜访冲脚本织要涵夜盖你兆的公浪司，今产品幸的主海信息惨例如衫：x钓x老胁师你揉好，腰我是晶xx检公司锈的代滚表，岂我们矩的x培x属产品煤怎么锋xx止xx脱x塞纠它的拦xx煌xx立xx店。顷对于齐中级湿客户蚂：讲你的展拜访傻脚本陈要有坟一定摇的针遵对性评。也散要包唇括产堆品的度主信孤息。索今例问如：导xx静老师钉你好走，你快对我钻们的径产品悉的使间用已强经很团熟练推，也历很有返经验迈了，完我想欧在x蚕x块xx岛x方弃面你谨看能响不能程这样吸xx迹x候x肝说出嫂你拜提访他桐所要均达成叠的目忽的。剃当然甲一切苍都是源可以联随即艳应变属的，践只有投你熟刷练，受并细析心的候总结逮你每搁次的角拜访陆结果腐，从饶种提暖炼出助一些会好的犹拜访瞒脚本跟，我述想你河在以忍后面痛对别具的医登生或巡新的怕客户产是，修你都架可以丙从容型的面多对，准从而芳提高冬每次蛇拜访捐的效盈果，腐争取芬做到么专业剩化的趣拜访罢，这柏是我布们每杂个医演药代区表都座必须层要走松的路樱，为妈什么石不现慈在就膜开始躁坐起寨呢？哪高级脊客户许：只领得是衡那些绝已经窗很熟研练使友用我而们产孟品的禽客户旧，我骄们希兽望扩森大我跌们产页品的盯使用执范围具，或摇尽早室给病局人使哨用，户那么微细心贼的你盾一定丝可以吩想到缺应该碰怎么蛋作了隐把！硬说实译话,驾看到替这样洽的题赴目大看家可嫩能不继会看老..葵我大冷家看馅到这帆样的岔题目舌,其六实脑抱壳都粉大老圣,芬巧熔我迈常常蚊自问奏,其汪实没缎什么酱经验诊,工找作不太久,育我从薄当医四助到标医代忌又有仇多少景经验羡教训原值得急给大畜家介叮绍?榜但是趴现在歼写都侍写老塞,就记干脆跨继续帅,起招码要斑对的化起自丘己深圣更半关夜摸反黑打堵字撒阴.停奖域大怀家都达知道毙,现孟在在弄社会汪上对挨我们当的界散定还盟不明赔确,叫有人忆认为攻我们耻是白赖领,即有人凯认为古我们亏是白害骨精锣(吃工人还锦不吐刮渣)异,不棍管怎棚样,推我既倚然选膝择了呜这样起的职揉业,广我就福是一戏条路炉走到肤黑.箱香剩其何实,抽我无汗所谓芝别人饶对我碑的看迹法,岛黑多呜人认合为我卷们黑让坏,正和医杯生简遥直就膊是豺轮狼虎峡豹,雕狼狈原为*感的超汽级组凳合.赢其实促,我弄一直恼不认窝同,们大家挖都是峡为了偶生存喇,革幸命不松分高宁低贵王*,休只是末个分状工问体题.眠就算险是坏榜也是消一小讯部分狠人先炮坏起注来~贯~~亏抄仪遭智老,恭写错灵老样袍,刚痕刚那役句好融象是请邓爷牺爷的妙"让糠一部捞分人厕先富条起来屯".京贞粥回居到正凭题，亡我以职前做床市场己比做彩临床术感觉初上还傅轻松改些，链这个臣问题吓我和妙SU掏SA胡N兆CA劲T刑交流点过的鞋，不惩重复污啦。怕我只砍是感迎觉现盛在我端们和非医生颂相处堡其实按也不商是外肿人看撇的那龟么简旨单，背我才粪开始肉去的污时候搏，人技家是握头都别不得碎抬一殊下的正，更牺不要匀说看晕看我技，我配说的桐话简智直就弟是放灶*，献每次淡去基粥本上遣都是每遭赶吗出来区，当卡时很引沮丧躁的，率没想侍到这社些医须生竟喜然这庭样，略回来文后就隐给经穴理汇省报了饮，经坛理说吉基本耻上新讽到那侮里去浪的药酱代，叙如果廊没有扬医生冶熟悉顽的老继代表否带去软认识蓄的话歼，一秤般别抹人是旷不得首理你旧的，移说空羞老喊赌人带屋我去每跑跑宁，结用果后拣面的辣时间盏还是肆我一觉个人鞠去，导我拒望绝了俩别人绪带我奋，我者就是校每天灭去逛荣逛，子老是鸟在那订几个犬不理徒我的帽医生佳面前萍晃。陵久而拥久之傲，可异以和表医生抹交流勒几句作了。寿塔弃然独后在宰能摆肢龙门喂阵的娱基础置上再宝讲讲袜我的换品种膝，慢汉慢的特和他订们建令立了的一个趣初步学的关加系了赤，我办到科忽室去稍他拳们会华知道嗓我姓俭什么歼，做决的什博么东妹西，额看到磨我老适去，萍他们尚会安忽慰性承的开甜几只毅我的脱品种然，正演是这勺样几密乎天迅天扭境到费邀，他射们也迷习惯垫我到旬他们欲科室州，有何次2蹄天没概去，斗主任程竟然弯打电剖话问钳我是盯不是峰病了核？这偿么久层没去阀。我瓦一听敏高兴誉坏了忽，赶速紧去愧把人单家请坦出来图吃吃娘饭，雪聊聊餐天，左挽壶现在崖，基牙本上肝稳定谅的用明药了久，到灾了科永室，尿即使懒隔很联远，业要是鲁看到咐我了堪，都汁会招瑞呼我大过去歇坐坐锤了，脊后来何为了尸能和蚁他们君更融塌洽的独相处搭，我说们还防组织训打蓝切球，少也就界是你乳们聚态会的能那天淘打的谜。迫拜访摊技巧惨开场英白稠——畜介绍别自己烘，建嫌立关俊系，御说明物拜访烧目的幼；哄探询挂——漠试探地性地秃去了踢解医浩生有专什么莫期望捉和需韵求；下推荐翼——台将你藏的产哑品推吊荐给幅医生妖，说队明你说的产避品能戒够满脂足他俩的需信求；势处理碗医生壮反应理——虹当你凑注意筝到医倡生对锹你的控产品草或你救所说握有疑贼问，验你需沿要做耍出反仓应、茅解释零和回都答；斧成交烧——互应向厚医生根提出建请求啊，请炮他给耽病人桃开处晨方时读开你戚的产盟品。释开场末白可颠按下缘述过暂程进朋行：蒙——浇1，狡介绍摆你自腥己寨——妖2，爆提出学一个瞧可交掠谈的页问题吸—羡3错，提厕出一谅个与伞产品盛有关捧的问圾题穗1,司介绍贤你自士己姓——励适当饮的仪浴表驻——介精神辽抖擞啄，热爱情洋蜜溢荐——裙准确有地称池呼医叉生闻——辛谈吐孟生动守、有突幽默酱感逃——扣赞美折医生捷所处潮的环缠境闹——皇介绍躲自己陷及神求威公仔司物——显感谢垒医生挥给你墓谈话巡的机客会歉介绍线自己信时，洋别忘壁了介描绍自足己代且表神阔威公党司淘2,耍提出善有关魄产品等的题贼目探询透探询吉医生惩的需坛求和怒目标努。惠这个迹过程冠分三佳部分路：笼——缴询问垫医生夏的目座标和配需要亏——得使医羡生确械认他排的目心标宾——万引出格产品李介绍慧询问背医生陆的目耻标和醉需要孕，根更据医邀生个姨性、桥类型榴的不揪同特团点，龄可以册采取健下列怎方法慨：不楼要在趟问题阳中掺仰入个雀人色跃彩，樱如缴‘邮某主浩任说轰…’腿，有除些医树生不归喜欢捏你谈捆论他卡们的功同行君。毯假如书你说座“院很多毛医生冲都在独用清址开灵垫治疗锈…”番，他贞也许疾会说见：他愉不在马乎别考人在清干什戚么。蜓由于探存在春这些懒陷阱抓，故杨必须炉注意版从患巨者的厌角度衫谈，和因为枪这是遵医生客职业劲所面孟对的虚问题磨。1.泰——暑从一区般性挥临床劝问题冈着手鞠清开漆灵协——醒查询致医生赛的兴笼趣留——买从以雁前讨吴论过卸的问蒜题着揪手贡推荐本产品敏产品秆特性课利绢益旅医生余目标猫——为一个村产品寻的特蹄性，渔可能误满足蚊不止滤一种伏需求番，也始就是健可以炒转化惭成不疗同的篮利益唐，对骡每个要医生输，应井该针胡对他观的目火标介倍绍利棚益。悔——落陈述乳时要狐求简袋明扼假要阵请记私住：险医院兽代表因介绍宋产品育时是慰要求蓬用简粉洁的仁语言爷使医趁生明超白你庭的产艇品怎惰样能殊满足课他的矮需要赚，如稀果你蚊成功扁的做剂到这溪一点记，就疮能说变服医鼠生接令受我落的产业品。前使用躬宣传剧材料候：效——姓宣传宫单页岁——辅医学雄文章乡这些巧文章衡的信嗓息非饱常重社要，扑研究反有关技你的阿产品秘重要奋文献蹦，切浮勿将寄你自傍己从式未读刷过的不复印挥件给粘医生嫌。如腹果你丸不熟酬悉这载些文罩献，芝你永书远都创不会驱消除斧医生例的疑妇问。震——个随时敞随地凑的带翅好重微要的骑复印退件，名并精滥心准舅备，猴在重少要的霞句子冲下划株线、予标记飞，这墨样一丈来可趁以让太医生形了解复你的增用心薪及专亲业水丈平，饺同时且可促锯使医替生阅猜读这灯些信忽息，壁太长献的文丰章也芳许医芦生会宾因为虹心扔条在一割边。价处理拼医生哲的反参应墨我们抚注意肝一下烫，医唯生对吨我们狸介绍姜产品母的讲上述中易通常服有两棒种反螺应：岂——浅发表锁支持亩评述懒——遣提出誉问题狼发表吴支持膝性评谨述倘如果汉医生愉所做魄的评妥述使岸你有距机会犬引介翁你产硬品的幅特效布，你搞应该贸赞同艰他。枪赞同龙评述阴可采虚用下攻列方斧式：欢——弯同意裁医生爬的话栽——恳重申床他的说评述危——驻顺从禽医生溪的评徒述从彩逻辑虫上引傲出产田品的刘特效耍赞同谜的第湾一步恰是让锄医生炎知道粱你同竞意他霞的话臂，这绣样就凳把你婚们两巴人放送在同瓣一条污战线括上。才你就广容易夹取悦共于医赞生并梨证明将你在异听他执讲，惹随时刃准备映一些签表示旺赞同随的话芹，如版：献举例跟：六——映“乔一点揪不错米，李片医生鼠。艺”倍——铲“巾确实勒如此讨。砍”韵赞同能评论策的第背二步环是重粉述医挂生的准评述相。贺重申衡可以刚向医伶生表宵明你抗对评嗓述的篮理解周，并偿再次盟强调佩了评钥述。稍举例虫：软——森“宅贝思衰确实诉是一愁种非批常高腥效的判解热滩药谎…”叫赞同珍评述煎的第短三步除是顺蹦着评轮述从仓逻辑注上引刚出你记产品底的特滨效。桃举例东：沸——腾“…爹，同怎时它溪很少旁有不络良反液应发历生。筹”妥你应霸该只脆赞同答给你防机会殃引介勤自己士产品烈特效耗的观脆点。汁有关魂竞争勉对手出的评咱述应灭该暗什中在歉心里教，但粗既不军要赞勺同也研不要蜻批评并。爱提出微问题去对于咏医生激提出毁的问扬题，报我们粘可以抓采取博以下波方式挥处理邪：干——父听取俘，分坏析庭——搅归纳兰问题之——柳解答新说服般——煤确认松解答原注意遇医生尺的反魂应，蜡下列久情形湿是医礼生想鞠用药缩的信止号：恶——清询问衡有关途价格博、用痰法和铲用量请；筛——朱询问熟药房粉有无腐进货材；扫——兆身体蹲前倾惭，注却意听送讲。当成交急的方民法：枪——茫总结常所介丢绍的折产品挂特性薪，及文如何女满足连医生量的目关标。狂——咽向医妥生提惭出用罪药要昏求曾——膨支持朋医生菜用药扇的行祸动特在医勒生同稻意用肢药后嘴要提唱供支栽持，岁如提骂供剂屑量卡像、样塘品及旨产品棉提示鸡物等良。选拜访符前准掌备掘我们领将拜三访前欧准备夺分为趴五个雪部分位：遇查阅茶医生絮的背昆景资摸料斜确立沿拜访牌目标呼合适佛的拜池访故混事巨资料役准备汤个人薪准备姿查阅锦医生期的背爷景资艇料堡——协医生笨的专意长、赠鉴、应吐诊时框间扬——街个性好：严再肃、旨随和封、创朵新衡——乒兴趣境、爱台好、张习惯炸——届常用缩处方两：镜——坛前次肝拜访会进展谢、主把要题色目、武承诺沉、赠够送资村料、劫纪念国品立确立溜拜访胃目标渗合适捆的拜障访故状事响掌握谅了医倘生资雨料，假并确病定了判目标谨后，倾在你每启程眼拜访筹之前疏，设抚计你打的拜劳访说白词：屋要达切到目汽标，撤应采位用什摊么主逆信息单：毒——娘推销佳信息其的表盛述方忆法要及适合效你所拦拜访聚的人炕——锦运用开拜访件会谈共技巧蒜——恋设计缸别开狼生面锯、有演吸引贿力的酷开场氧白倘资料材准备豪——宵选择切详细翠的宣光传资罚料来笼支持征你的暗故事纤——统医学呀文章击划出绒重点福——分样品余/纪暴念品疫——咸拜访胖日记秒本冠注意谣：你蔬所选鸣定的芝文章并一定证要仔宅细阅润读过横；熟猴悉资春料的敬内容棋清楚菜能说承明哪歌些问帆题，轰医生刺会提奔出什男么问扫题。庸拜访仅后工屑作贩评估猜、分挡析、购跟踪魄：至是否皆达到钉目标果,为伍什么盘\殃这次间拜访碗中哪盆些方淋面做键的比顿较好喘?舍在什纱么时造候失摊去了乘医