某某品牌口服胶囊营销策划纪实

清华安睡美胶囊营销策划纪实“这个安睡美真的很管用。我现在的睡眠情况好多了，皮肤也比以前好了……”早上刚到公司，我公司一位年过30的女士就向我“报告”了她服用安睡美一个月后的惊人效果。我坐在办公桌前，看着桌上的那盒客户作为礼物送给我的安睡美胶囊，不禁回想起了我们和清华博众生物技术的这场颇为曲折的合作历程。2003年春节前夕，我正在进行一年的工作总结，桌上的不失时机的响了。打的是清华博众的鲁总，经过一番交谈后，大有相见恨晚的感觉，于是约定了时间，请他来我公司面谈，以便进一步的商讨合作事宜。双方刚一见面，经过几句简短的寒暄，马上便切入了正题。安睡美胶囊是清华博众的拳头产品，能够很好的改善女性睡眠情况，而且长期服用还能够祛斑养颜，之前已经在河南的一些地级市场上市，虽然未做大的投入，但由于产品效果很好，销售呈逐步递增的态势。鲁总及股东信心大增，为了更好的启动全国市场，鲁总找到我们，他说：“我们对自己的产品力绝对有信心，产品自然销售的回头客非常多。我们为此做了一定的市场调查工作，希望这些资料能对你们有些帮助。”说完拿出了厚厚的一叠资料，有竞争对手的，有消费者访谈记录……，不一而足，十分全面。我顺手接过，感觉沉甸甸的。因为我知道，这不仅仅是一叠宝贵的市场资料，这是客户对我们的完全信任和重托。同时，客户已经帮我们做了很多本来应该我们做的事情。刹那间，我感觉到一副重担压在了我的肩上。一块儿难咬的蛋糕搞清楚产品在行业中所处的市场阶段是产品成功推广的先决条件。一般情况下，一个行业的市场发展会经历以下几个时期：混沌期、启蒙期、跟风期、混战期、平定期。任何产品的成功或失败除去人为的原因，起决定作用的因素就是外部的市场宏观经济环境，其中最重要的即是产品所处行业的阶段性特点，这直接涉及到产品的市场战略、战术的制定问题，甚至涉及产品的存亡。中国保健品行业兴起于20世纪80年代，发展至今，经历了几次大起大落。20世纪80年代末期到1995年初，是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了大小3000多家保健品生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展，于是1995-1998年，保健品行业经历了一个低谷期，企业数量和销售额大面积萎缩。1996年以后国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定。由于行业逐步规范和新一轮保健品消费热潮的兴起，从1998年开始，保健品行业又一次进入了高速发展时期。近年来，由于产品低水平重复现象严重、管理法规不完善、假冒伪劣保健品泛滥等原因，保健品市场呈现整体滑坡现象。处于这种市场环境中，助眠保健品不可避免的会受到整个行业大趋势的影响。项目组的弟兄们针对北京、南京、郑州、武汉等地的大小药店、超市，进行了一次“地毯式”搜索，发现市场上的助眠类保健品多种多样。从剂型上看，可分为胶囊、片剂、口服液、冲剂等多种，在助眠成份上则以褪黑素和酸枣仁为主。含褪黑素类保健品主要有：睡宝、脑白金等；含酸枣仁类保健品主要有：枣仁安神液、复方酸枣仁胶囊、舒眠胶囊、安神胶囊、晚安冲剂、心神宁片等。其他产品还有：静心助眠口服液、安神补脑液、安神补心片、甜梦胶囊等。这其中，睡宝、脑白金、静心助眠口服液的广告力度大，终端铺货率比较高。在这些助眠产品中，睡宝、脑白金、太太静心助眠口服液等强势产品依靠强大的产品力、形象力和销售力占据了很大一部分市场份额，在助眠保健品市场已经成为领导品牌。一些小品牌产品虽然无法形成大批量销售，但是由于终端推荐得力以及价格等因素，处于一种自然销售状态，依然能够在市场中生存。看着弟兄们四处搜集来的情报，我陷入了沉思：从目前的市场情况看来，助眠保健品市场基本上处于饱和状态，已经进入市场混战期，前景不容乐观。在这样一个市场里搏杀，可谓是刀刀见血，拼的全是硬工夫。安睡美作为一个初出江湖者，应该以什么样的姿态挺进市场呢？化学助眠与天然助眠策划这工作就好比一场长途跋涉，乐趣就在于拨开遮挡在眼前的层层迷雾，让自己把隐藏在迷雾后的世界看得通通透透。任何产品都有它可以挖掘的地方，安睡美本来就拥有不错的产品力，而且消费者对助眠保健的需求还是很强烈的，就凭这一点，安睡美肯定可以找到属于自己的市场空间。公司宽敞的会议室里，项目组的弟兄们展开了激烈深入的讨论。首先，从市场上现有的助眠产品来看，褪黑素类的助眠产品见效快，服用后半小时就会有昏昏欲睡的感觉，这样一来，带给消费者的是一种很强的心理暗示：看，这么快就想睡觉了，就是管用！但是，这种助眠产品最大的缺憾就在于它是一种化学制剂，只要稍有医学常识的人都知道，失眠应从调理入手，服用安眠药类的化学制剂虽然入睡快、效果明显，但长期服用很容易使中枢神经受损。同时在消费者调查中发现：在助眠产品的选择上，42.9%的消费者愿意选择见效快的产品，57.1%的消费者认为改善睡眠从还是应该从调理入手，数据说明多数消费者已经具有一定的睡眠保健常识。其次，从安睡美本身来看，其主要配方是大豆异黄酮、酸枣仁、天然维生素E，超细珍珠粉等，全都是纯天然成份，虽然起效慢，但是能从根本上改善睡眠质量，而且绝对没有任何副作用。这样看来，安睡美的调理型助眠功能是很符合消费者的期望的，那么顺理成章的，安睡美应该以纯天然助眠产品的形象进入市场，和褪黑素、安眠药等化学保健品、药品切分市场蛋糕。柜氧我们碰当时画拟出欧的消拍费者拉说服扰过程柜是：崖界定亩出改丧善睡丘眠产过品分脏为化烟学型芒和天像然型乐，指义出化汪学型懂助眠腾方式睬的危恐害，连倡导摊天然菊助眠盐方式搬，达耽成消剑费者牙认同成。壁计这个惯结论底一得薪出，幅弟兄衫们着脾实兴障奋了丙一阵以，然脖而这毒股兴新奋劲带儿却扣没能屠持续兆多长气时间蕉。因烘为大泡家心进里都珠有着暗同样纽的疑腰惑：电一个爸困扰枕了客弟户这扰么久悼的难肢题就际这么喊简单夹的被塔解决框了吗暮？我痰们是钩否把旨问题踢看得热太简室单了袭呢？若我们鞠所想太的与怒消费焰者的踢认同奇是否兔一致汪呢？搏看看腰现在伙的助姨眠产做品市纹场，驴化学叶助眠犬产品脊由于含其副死作用把明显帮，在吗消费驴者心于中的瓣口碑启越来气越差梢，“劝化学标制剂气”成碗为助铃眠产变品的梅一大话硬伤纽。众编多化习学助阁眠产首品纷李纷在沃打安旦全、档无副墙作用忙这张首牌。碌消费女者根切本就荷理不盏清谁滴是化爬学的衔或天器然的吓，在销加上帜消费蔽者普策遍认生为中庄药助吴眠产成品肯翁定俗是天富然的撤，在从这种谈情况缎下，眯安睡伪美再筋把“鉴纯天泛然”曲作为喂产品涌的主震要卖胖点将吗没有皱优势弃可言万，并丽不能廉形成济具竞垂争力固的差疯异化碗。很芳显然菌，安勿睡美伏以天知然助猜眠产崇品的强定位咽挺进的市场舟的推袖断是禁行不捉通的色，天删然的体诉求卖只能待作为拦一个杆辅助尖诉求须存在达。从虎拿起来桌上另的样棍品，范仔细破的翻捏看，计发现哲安睡累美的康主要胀成分柔中还算有天冒然维避生素尖E、拘超细氏珍珠予粉等匀能够胡延缓诱衰老胃、美举白肌臭肤的评物质味，而旅且在孤产品肉功效策上也虾提及事到“失长期请服用绑，能驶够祛扯斑养肉颜”天等字增眼。沿“那妻么，卫我们勺能不怕能把跳美白骡肌肤富、祛琴斑养渗颜作夕为卖袖点来肿进行垮挖掘慎呢？阅”项赤目组祝的一淹位兄轿弟说大。流朗经过留研究亦，发私现这俯种概束念也嗽不行旷。首侦先，淡安睡衔美的勺主要疗功效两是改施善睡彻眠，堤美容话祛斑父只是欢它的身辅助残功效目，宣刘传美抹容祛都斑而馆放弃散改善添睡眠摧岂不每成了罪“捡伯了芝隔麻，址丢了危西瓜艰。”克的做浊法；辞其次各，当卫消费傅者产阿生美硬容需峡求时仰，首岗先想失到的触是化肆妆品怎、专屿业美梨容产侵品。蛾假如链你期铃望消钟费者年通过刑长期句服用你一种讲改善丹睡眠狮的产复品来赵达到钩美容牺的目休的的俯话是墙一件迅非常榜困难搭并且奇代价签巨大逼的事黑情，脸同时瑞，消愚费者万也基闪本上鸡不会兔去考谜虑使怀用这常种方椅法进速行美瑞容。挡一句归话，仪这种椅做法价不符守合消逝费者怀对产腰品的汁期望稼值，煤我们霉去抢跑夺一举块儿览没有悲消费晋需求栗的市孙场岂杰不是毙死路阶一条忙？于办就这霉样，段市场鼓切入顺点一津个个独的提乓出，呜又一匪个个膨的被递枪毙血。难威道真召的就愧找不薯出能寄够吸非引消块费者缺的独杀特卖逗点吗姿？头纸脑风屿暴一慢度陷极入了邻僵局荣。惜铅定位喉三原拼则砌蹈夜深身了，拼弟兄冬们也誉因为与连日饶来超繁负荷反的工泡作量路而困住的东持倒西氏歪，逢我让鼻他们幻先走护了。当宽敞诱的会惹议室铅只剩必我一浆个“艺孤家栋寡人酒”，单回想衔着这辽些天欢的探四讨研掠究，懒问题亡到底喷出在食哪儿底呢？横我闭适上眼专睛，闻让自加己纷遍乱的萌思绪笨平静坛下来对，从阔头再州来。欺领介根据驶我们键以往愈的经碌验与琴教训妈，一集个产浓品的象定位柴必须寇符合纸三大营原则愿，即天竞争主力、碗可识斑别与争消费浸者认手同，吴天然举的定娘位虽循然能捉得到教消费桥者认寿同，耐但与净纯中能药助臭眠产练品相纽比无倦竞争谣力，忙与一算些鱼院目混料珠地像化学廊助眠扒产品掌相比扶无可居识别客性，德如何仿才能恭使我茅们的象安睡斩美的畏市场渔定位待具备痒竞争计力、黄可识谋别性砍以及陕能得砖到消朗费者神的认音同呢矛？割太一则怜权威跃部门披的调误查报糕告引肝起了匪我的超注意普，在娇我国妇30尿岁以骨上的喂成年培女性友中，搞以睡的眠问械题为镰代表饺的亚掏健康搜率北侄京是疼75法.3纪%，宽广东演是7澡3.信4%馆，上怀海是肥73痰.5苹%，踢女性晒失眠蚕已成直为2乱1世队纪的摊流行域病。雹女性茎失眠春的总仇量既侨然这积么大沟，我的们为而何不权专门宗针对鸡女性升做文闷章？团而安诱睡美哭的产腊品力就与名控称等两都支古撑这饿一想蜻法。裙我一劝阵兴竞奋，当但一窑会儿阔又沮老丧了鲜，因翻为这剩又进涌入了棚一个醉自说锐自话咳的误越区，冤你说竟你是喂针对蝇女性纵助眠商产品饰，但党支撑淋的理拐论依价据在质哪里糠？凭缘什么选让消前费者式相信胁你？骗这需蓝要一径个有踏说服皮力的精说法文。干羞第二泛天一皱早，陈我专惑门请撤教了科我的层一个蛮医生念朋友垫，他芒告诉陪我：起女性农30基岁以垄后，讯体内引的荷滔尔蒙疏分泌革量呈恩递减圆趋势滔，内躬分泌追系统先开始馒紊乱龄，再骗加上场工作顶、生书活的郑压力黑，导辈致中狸枢神妖经焦壳躁亢涌奋，瓶从而睁引发峰失眠枯现象膝。传燕统的昆助眠昼产品信只是牢通过朱抑制钞中枢龟神经刊来使今人强白制性弦入睡旗，治仔标不肌治本肉，是撕一种洒男女糟不分溜的助仔眠方瓶法。箩到目添前为宅止，疾市场你上还扁没有杂一个璃专门段针对梦30车岁以滋上女移性的陷助眠妖产品跳出现单。狡君男女竟不分漫？男迫女不愤分！描终于谋找到租了，筒终于能找到洪了有叉说服翅力的椅切入竟点，信男女捉生理斧结构较不同书，失幸眠的做成因喷也不刑同，稳传统销的助桶眠产槽品不屡考虑铸男女责同的颠失眠柴成因滋，用姨一种害配方脑去改斤善因牵不同堵原因迅导致肥的失粪眠问敌题，闪很显灿然不阵合理血。这弹个说跑法符告合了工消费骗者认末同、转竞争填力和底可识载别性详这三陆大特咏征。鞋屠喘这不稍就是隶一块茶儿尚缺未开售采的栏市场凶空白珍吗？腰安睡佛美和前传统筒的助锐眠产辟品相密比，顿其产健品力费的确虚有独蓬到之诵处，宽在舒防缓中青枢神疑经的误同时执调节检内分敏泌，轿从根答本上话改善巴女性产反复诵性失潜眠问已题，阵可以杏说是糠为年效过3挠0的壶失眠足女性搜量身蜻定做臣的助削眠产史品。叼只要在把安双睡美奴这些筝强大懒的产固品功兔能加皆以包销装，震何愁革打不接开市遣场呢皆？合进定位屯已经日十分手明朗朵，概余念支客撑也融有理攻有据可，我释不禁报长出柔了一制口气芬，接央下来阿马上川召集半项目淡组的缓弟兄联们来槐到会者议室装，把案我的烧想法这提了睁出来昼，大腿家也呆非常使兴奋剖，迅址速开该会展哲开讨排论，沟并将落理论触依据榨进行仓消费枯者测鞭试，档结果转与我朋们的牧判断津不谋邮而合菠。录吊如此央，安絮睡美农的产矩品内往涵已疗经变预得丰曲满起扔来，免接下套来的谊任务敢就是教如何望围绕四着概渣念进梯行广喂告表贸现了驾。竟馆女人茎说了御算县芽安睡俗美是中卖给桌女人形的，镰产品淹概念权能不眠能被紫接受枕得她装们说胁了算枣。消岔费者验访谈技是最抛能了凤解消来费者援信息左的办叨法。善于是胀，弟匙兄们绪又开采始分糊头行设动，国买零叔食、市联系罗与会糖者、仙安排冶会场只……鸣忙得愉不亦窃乐乎悦。为腿了保翅证意郊见具谨有代慧表性虾，我肉们专战门安鄙排了颂两场至访谈呜，时钱间安麦排在唇周六抹和周描日，捞就在焰公司沃会议确室举牲行。斧如致在与答会的饭所有坚消费熟者中装，有之80拖%以陕上的卧消费设者说叛她们扯以往固用的蹄保健榨品、搅药品脱有着淘这样蕉那样过的不宰好，叫服用略后失葡眠症歇状有岔所减哥轻，球但是组一停盒止服扑用失驰眠马垮上又呈出现敬了，沈总是插反反纱复复吊的。徐我们俘适时庄婉转洒的把播安睡佣美的代产品总概念屡描述核给她暑们听雄，一竿下子趋引起疲了所愧有在殊座的耕消费夕者的迎共鸣嘴。她疾们认循为，唤这样睬有针至对性逼的助陈眠产鼠品肯惩定有盾效果捞，如度果有盯的话做她们博一定皇会去理尝试狂购买雄的。屿娇锡访谈餐进行铲的正久如事誉先计里划的贫一般孟顺利画，消蔬费者摧们的新真实瞒感受仍印证籍了我务们的第想法久是正沸确的窄。这抹下大肥家都鲜放下正心来肠，等驻送走恒最后缝一批挡与会捆的消典费者与，会乳议桌愚上还堵没有却被动锯过的铸零食佳成了耀犒劳获弟兄券们的陪战利季品。饺大家挣坐下歼来边响吃边坝聊，何开始兵讨论嫌下一罗步的打工作始问题络。踢贤时间伯过得炸飞快证，一阁周过女去了杏，我泊们的乎工作卸也见酸到了症成果芬。根椅据多生年的咏市场校经验酷和消兄费者沙访谈挎记录挥，我多们模销拟出缩了一忍个说傲服消授费者垦的过昂程：掩誉鉴一、佣指出僻男女源的生他理结脆构不尸同，映失眠耻的原混因也回不相孙同，奖用一删种配恳方同换时改快善男弓女的领失眠考不合角理。时（促桨使其刷认同赖）二晨、指运出女艰性的碎反复旁性失扬眠是逆由内飞分泌迎失调厅引起乖的，铺要从睛根本按上改嫁善失峡眠，荷需要拍调节硬内分厦泌和耳舒缓位神经扶双管刷齐下杰，综霞合调高理。心推出桑强制刘性改煌善睡胳眠与博调理揪性改恨善睡洋眠的俭比较订。（源促使洞其动漫心）拆三、葱诉求咳我们用的产蔽品为言纯天涛然改椒善睡跌眠制茧品，毕服用佛安全讽，并高突出县产品液的高膊科技蜻背景穿(清悄华背残景)卧，为为产品狭功效厚诉求偷提供因有力外支撑菌。（闷促使互其确威信）文四、辩促成绳购买食。喘品根据丰这个扫过程恋，我僚们利缴用多溪组类漫比画跃面创辜作出塞了广初告创撞意，话强化耻“男旦女有亩别”过的概则念，慌进行吓产品幼概念耕铺垫康，在拔三组宽“男挖女有浙别”全的类俭比画础面之逼后引旗出产踏品，角加深桑受众汉对产播品的很认知阳度；研之后刮采用委三维例效果栏，表膛现出敌安睡晋美“宝纯天狗然”击的品所牌形迫象定艇位，隐和“宿男女救有别芦”前晋后呼驶应，充塑造帜安睡鸡美“归针对先中年岭女性伶的纯绒天然于专业警助眠尝产品矿”的狭产品炼形象悦。壤弟广告筛创意鼓出来圈后，卧我们绘又进橡行了矿一次症消费窃者测特试，推效果减很好厚，几悼乎所芳有的悲被访剩者都锦表示离看了川之后搏记住冬了“木安睡谅美是凭专业从女性徐助眠扭产品岗”的短概念鸽。弟兼兄们樱紧绷存的思琴绪终把于暂班时的雁放松唇下来签。犁药逆向薪思维交显神烤通封族广告点不仅何仅是货高空俗轰炸抖，地隔面宣荒传也博同样橡重要擦。于恶是，崭平面宾广告丙成了零下阶理段工段作的厌重头病戏。纯如今束的平震面广炭告多驴如牛马毛，屑保健狼品广摩告更若是数啊不胜旁数。啊但是旷销售升业绩虫如何宣？大响都是型惨淡迈经营万！虽针然原辜因是巴多方座面的貌，但山广告迹因素荡却是啊最主温要的富原因啦。很未多保推健品惹广告秘如温蛙吞水鹊一般漂，用岩一个摸软塌野塌的屋标题凡，利健益点狮也不偿明确次，如姜何吸哄引消饶费者析眼球愧？一堂则广覆告要么想在捞众多灶的广创告篇踪幅中日脱颖峡而出屑，必错须符透合这彻样三发个条僻件：均标题剥引人之入胜壤；正握文符雕合说略服消围费者敞过程爹；平颗面设鸟计要艘有视除觉冲漫击力言。挂谨以以呼上三店点为根标准捆，弟柔兄们扯开始蚂了新盆一轮块的头疏脑风港暴。膛“女船性睡筋眠养吹护专杆家”壮、“伸让女古人告庄别失雹眠”顺、“炭爱惜却女人歉，养疯护睡荐眠”棚、“饶养心绘、养涉颜、悔养睡夫眠”洗……质，标龙题一剧个个幅被提谱出，千又一垂个个撕被否扁决。穴原因网很简笋单：穗平平粥无奇艇，无症法吸盾引消两费者幻眼球要！群汪会议我室里诞烟雾址缭绕让，桌李上的能烟灰袜缸堆率满了膝烟头列，已付经好疾久没帜有人稼发表两意见妙了，小大家松似乎链都已馋经“认油尽鹅灯枯骆”。腊就在城这时途，不捷知是漫谁嘟字囔了轧一句公：“倍好词管儿都理说完背了，庙总不水能说扩自己嫩不好桐吧！炎”角带有道永理啊墙！为洒什么没不能表呢？食当正延面表猛扬不幼能有圆所突董破的壶时候命，为令什么践不试捎试逆团向思撑维呢跨？就饮得说怀自己驶“不冲好”却！润箱建议等一提姻出，雾马上土得到愧了大顶家的役响应械，于借是，额各种渗奇思但妙想咳又开辫始迸翁发。慈大家失把自明己的督想法述分别度写在选纸上定，一叫个标稻题从已“众损标”件中跳莫了出弊来：插男人姻失眠尘，我缺们无茎能为备力！小细淡大家苹顿时掉眼前怒一亮球，这献是典攻型的蝶逆向庆思维别，从廉反面签诉求阿安睡喝美是锄专为锯女人场准备奇的，琴打破议了传米统的瓜“王来婆卖捏瓜，义自卖晶自夸滥”的建宣传奸模式犁，十客分抢指眼。阴好，浸就是造它了恼！熔党标题璃搞定偶，正技文就本不难标写了划，按织照说企服消如费者驰过程哈模拟凑，犹蚂如行禽云流畅水一滤般一获气呵泻成。宿至于妻平面缝设计躲，也柏颠覆矛了以气往“约文字盯配图浑”的牢模式陡，利驴用艺虏术字毯将标毫题进裁行排游版，皆并将雅其中绩最重焦要的混字放田大，械专门捧凸现御出来世，形招成很以强的堤视觉指冲击闯力。爽泻纳安睡雕美作望为新群品上遵市，惭要想立在消头费者执中迅些速打让开知雾名度旧，有帐影响蕉力的思公关捞活动运也很肯重要击。针净对不名同的链市场坊阶段匙，我巨们分托别设傍计了材不同年的公狼关活肿动。且短擦在产济品上瞎市初脸期，著我们尺策划滨了“拥中华传妇女刑健康哈睡眠巷科普尸工程简”活艇动，眠由清散华博推众出父面，过以“顽清华信博众糕生物疾技术鞠有限沟公司嚼”专笛家团调的名淋义组面织相昼关人僻员，刃联合保各地你级市礼场的阅妇联太，对节当地朽企事踪业单执位、代工矿依里的韵中年撕女性具员工舒进行伶睡眠披保健狐知识辫宣传赖。这蛮个活咬动既践能造幻成新使闻效符应，芝又能车切实冷的为应消费违者做幕一些态义务稻诊疗步，其部最大蒙特点汉是以平低成日本运蹲作手变段，缴迅速敬形成辅口碑易传播大，建地立产淡品的聪知名无度。陷宏足接下嚼来，晋再推佳出“股寻人铸启示例：安用睡美按寻找幕20态名反切复失誉眠中豪年女活性”久的活混动，宣在活畅动日炼期间笼，由巾专家农坐诊弹，针钱对到芳场参隆与者将，进指行健堆康知每识咨党询，漏使消策费者态明确根“睡奋眠问扒题，急男女下有别秤”的挠概念胆。失碌眠是码由内艺分泌籍失调鱼导致臭的患讯者，族现场碧赠送涌一个明月疗穴程的套安睡桥美，算限2封0人溪。锁狭最后命，配湿合产缩品铺呀货上勿市，学推出伍“安沉睡美秆之夜播”歌并舞晚婚会活秘动，而在活尾动现妹场搭垄建2萌0—像30词平米出小型屈舞台绩，在迅主持壮人的束引领窜下进震行歌劣曲、叔舞蹈束演出废。演帐出间嫌隙进璃行睡怖眠保六健知枝识问顶答，颠宣传料“睡史眠问悉题，俘男女通有别核”的衬概念揭，并狼向消写费者请发放斗产品涉宣传孔折页诚。没扯经过种这样究一轮期强大奴的公般关轰繁炸，狸消费只者将轮会深薄深的局记住粘安睡咽美，泳只要闭你有貌需要验，想躺不买纽都不储行。钉驴抓看了贿看桌停上的坦台历每，4诚月1苹日，智西方抹的愚去人节麦，精常锐纵软横的驶弟兄驰们却健在会砌议室止度过鉴了本桨该狂牲欢的晌一夜仇，换箩来的吩是工鲜作计污划提孤前一量周的塌完成糕。追锯首先永让经英销商剃认同什孙榆由于懒整个责市场维环境看的变痰化，遮产品企进入界一个软市场月的销否售成厅本也卵越来嘱越高霞，各惑