电销话术培训课件

电销话术一、建立梦想与目标（有目标才有动力）梦想是我们工作的动力，是我们的希望，有梦想工作就会轻松快乐。目标衡量我们的成果，明确目标就是为了实现梦想。梦想是目的，目标是方向。二、良好的心态与信念。1、积极乐观的心态；2、喜悦的心态；3、包容的心态；4、抗拒绝的心态；5、老板的心态；6、虚心学习的心态；7、坚持不懈的心态；8、不达目的的不罢休的心态（强烈的企图心）。信念：A、100%相信成交的信念。B、助人的信念。C、追求成功的信念。的流程：皆1）押大胆萄的使流用电惨话。舍眼2）诸礼貌徒的问顽候：桨姓名晚＋全叫名＋慨先生效或者捆小姐蜜。赠搭间3条）自繁我介斥绍。芬家装扰高级慌顾问焰营销功X诚XX妙。伍支4）仔询问伴交流进。目怀前我谁们公蹈司正陵在针连对X让X小摆区，禽在搞掀示范躺工程装的征哲集活凶动，插杜向您此咨询轻一下舌，您栗家的究新房坝，矛近期桥考虑湿是要聚装修塑和设侵计脏，还番有家拣具的堵选购警吗捡？组期蠢已在桨考虑第装修全的客于户，念您设怨计有化没有隙在做般？石没有息。扁债槽建议渣您装尝修之里前先锐分2份个步警骤来混：现亦鸦1、女先将候预计妥购买姨的家弱具种迅类和究预算版价格叮这一刺块先办做起书来椒。这蜓样装与修起扬来比姥较省惧时省孤力；石你看拿我们遭这些毯活动宴比较携省事惯、比震较丰朝富、得比较加精彩逐。相桑关的睡内容释先认基真分捆析给坊您看明看，赏一方虑面您缺对我批们公猫司有拨个了叹解，窗另一乡方面递对我临们这奥次的埋活动搭内容羊有所丹了解忧，您晚看这设样可看不可摧以。牵我们辉也愿溜为您样做个税设计谈方案团。也塞好和赌其它带公司映有个慧比较耳、有奖个参缺考。圾其实榜买家舰具才您肯刚定也塔要货扮比三淘家掩的纱。比锻设计住，比脾材料散，比途服务迈。如公果您舟觉得咳我们纳公司寿的设毫计价臣格还味比较茂满意否，那铃您再否做个府选择岂，毕朴竟不贷是一尤件小巾事情蛮，您模说对疏吧？坚那好涨吧！店屯吧您看值你是鹅周1升—傻周5匪有空句？还帽是双仍休日朵有空济？您根是来税我们迹公司孤方便瞧还是谷我们梯去你基的新匆房测柿量方旬便？逃饰尾为何且测量隆理由钥：软汇表1历）用确定恐家具酸摆放意具体伐位置滥守敢2）惠为了岔生活禽居住恋的方轧便弯裳躲3）牧更加姐合理过的利文用空杂间惨胸元漫2、她已装婆了。姑庸馆你有绞朋友骑需要姐装修壁吗？廊帮我差介绍棍一下吧，这功是我跃的手牵机号别码随唐时为姑您和摧您的其朋友瓦服务接。宇伪揪3、圣（我典没有昂考虑秋好）晌XX服先生幸、小似姐，孕我想序再问被一下润，您车家的前房子馅确定插是自灰住的坟是吧垦！革笑级4、炕号码辣怎么命知道态的？阳—倒我们灰王经惑理给片我的鹅，非坊常高召兴能梳为您至提供讽家装筐上的死服务着，您欢看我临们针关对您袖房子香设计殿的事饿务和塞交流奋一下喝如何汉？仅干华5、扫如何酱邀约装已在孟立面杯设计对中的叙弟僻吧1、根打招箭呼；拳匆工2、窄自我折介绍局；雁绑3、差重点沟询问啄立面脚设计读中的拔情况工；尚既蒜4、梳找出狼问题荣，给歼出建搏议；辨住牺5、浪邀约矩再一勒次碰仁面洽兼谈设册计方投案。雹笨俊6、敲如何怪邀约秩已在宪预算污中的皱逐令圆1、动打招戚呼；谊践辉2、矛自我望介绍唤；鸭茶3、棋重点辉询问泉预算括中的他情况倘；有船馒4、设找出匆问题本，给各出建颂议；箭啦卫5、池邀约煌再一机次的帝碰面鲁洽谈来预算型。卡稳捆顾客改关心爪的重俩点话秘题惧曾一、惭你们教公司宅怎样俘？好昨在哪贵里？膏票无二、翁你们便价格爷贵不觉贵？却箭那三．拜你们乘设计满、险安装球、售容后绣，怎谅么样泽？萝成功脱导购速的行识为准楚则油掘导购狐与终盗端销线售零做距离俱对话成畏成功忆的导宵购窄——瞎这样会做币…峡..秀吐导购臂员与龟顾客蜜交涉还之前械，需炊要适看当的乡营销孕技巧罪,，统才可口以决朗定这啄一次如销售遮过程妨的成藏败，碍销售少高手吓常用痰以下疼几种图创造就性的羽技巧脸：服残1、溜武金钱水糕几乎军所有帽的人扩都对凑钱感窑兴趣头,省茂钱和伤赚钱开的方识法很芝容易膝引起青客户句的兴班趣。煌恳2、积略真诚麻的赞搬美淹赞每个父人都栗喜欢失听到春好听判的话烤,客羽户也写不例茂外,估因此海,赞睡美一恼成为相接近臂顾客阶的好新方法搏。赞设美顾晋客必产须要郑找出勺别人目可能轨忽略边的特箱点,烟而认肢准顾基客知霉道你鹊的话余是真蜂诚的戚,赞备美的汁话若垂不真寒诚,央一成陡为拍嚼马屁三,这滩样效牧果当屈然不逗会好胜。势陪3、狱澡利用悔好奇编心残环导购按员制应造神昂秘的检气氛级，引享起对丧方的盯好奇郑，然福后，眨在解霞答疑腥问时额，很傅巧妙晒地把解产品沟介绍弟给顾哑客。祖码4、孕纤举著国名的建公司覆或人常为例粪杜人们芽的购材买行息为常僵常受瓶到其可他人座的影赔响。汤导购问员若篇能把词握住弹顾客材的这忧层心凑理，购好好图利用样，一击定会摧收到规很好培的效境果。迅吴5、是社提出真问题旅浊导购盈员直抄接向糟顾客途提出苦问题愉，利锋用所岛提的取问题央来引均起顾结客的悲注意诱和兴摆趣。租副6、斤顽向顾除客提极供信毯息粘民导购娱员向夕顾客吴提供嚼一些留对顾锄客有位帮助帖的信哑息，汁往往僵会引炒起顾剑客的运注意质。关绢心顾卸客的酱利益节，也大获得建了顾捧客的代尊敬荣与好沉感。杠父7、萌还利用贴产品遍粥这种松方法厅的最轰大的慌特点纺一是死让产玻品作提自我赔介绍填，用烟产品蹲的魅款力来肠吸引绕顾客缓。程蝴8、巨窜有的秤人好必为人离师，很总喜兄欢指坡导、负教育鲜别人蓬，或异显示手自己柿。导脉购员脾有意议找一阶些不厌懂的撒问题呼，或素佯装狼不懂践的去浮向顾桐客求华教，纲一般万顾客归是不坛会拒宏绝虚党心讨腹教的朝导购级员的帅。臣烤9、约强调甲与众蹈不同龟要力堵图创枕新，棋用新灯奇的凉方法窃来引阅起顾蔑客的姥注意磨。稼膛10交、利讽用赠畜品每年个人缴都有卷贪小济便宜雅的心污理，神很少凳人会涌拒绝报免费绣的东福西，序用赠细品作炒敲门搏砖，拖既新梅鲜，告又实井用。滨吩销售亲开场怕白情填景焦盯您好缴，请拣问是摩XX凡小区删的X诱X绑吗？汉我是患家装吓高级易顾问四营销覆XX层X下。画坑我们构公司土主要牙做撇家装辫家具于，想追问下猪咱们灭需要童（有下）这凤方面匆的服桃务（鹿需求微）吗网？豆阔品牌柿描述樱：易兼客户拒回答闭①

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