房地产红拖项目营销推广策划

红拖项目营销策划书——针对项目一期工程第一部分市场分析项目简介（一）项目概况本案位于贵阳市市南路与宝山南路交叉口，系原贵州红星拖拉机厂地块，占地83亩，分三期开发。项目现定方案绿化率35％，建筑密度31％。第一期工程占地30亩，已于今年9月开始折迁，总建面约为45000m2。周边环境及物业配套环境分析贵司项目位于市南路与宝山南路交汇地段，市南路交通相对较密集，16路、18路、8路、83路、80路、12路、5路、110路纵横交错，顺畅快捷，而宝山南路车站较少，间隔又远，给这一带的住户带来许多不便。建议设立直通快车，每天在固定地点和时间接送住户，或与公交公司达成联议，在楼盘出入口多增设车站、专线，同时可以将此作为炒作的有力武器。行政设施项目周围学校、医院较少，而学校大都集中在青年路一带，医院更是只有贵钢“掌门”。建议在项目规划区内设立家庭诊所、药店、学校、邮政所等行政设施。生活配备项目周围虽住宅遍布，但百货商场、食肆却很零散，出门购置生活用品确实要费一番周折。建议引进一些小型超市、便利店，以解决住户的日常所需。以上措施，不仅能树立物业开发公司“以人为本、亲民爱民”的企业形象，又能对小区内的附属设施实行统一规划、统一经营、统一管理的模式，以小的投资获得大的回报。吨市场等环境胡分析构市场梢供给圆分析蹄国家贸实施督房改件政策抚后，革贵阳脂市房贿地产北业发今展迅齿猛，赚98释年后奉市场狗出现承前所醉未有态的良妈好状捉态。因地产芬开发叠商从过98坡年前眠的2戒00脏多家冈迅速爷增至虑目前默的5巧00禾多家掩，地质产开枕发项原目一伶个紧测接一寸个，洪并且羡项目姿单个竟开发盖量也限越做扔越大利。从皇刚刚悬结束摸的第斧五届组房地牧产交浪易会腰上看违，上寇10是万方懒的项逢目竞死然有辟12蚕个。禾贵阳朗市去听年房命展会兼参展稳项目悔共计阶建筑桐面积大26奖0多矮万方践，而枕今年旦却猛丙增至军51位9危.7卡6伪万平末方米猎，相杰比而玉言，木供给佛量增呜加了柿一倍矛之多山。另乏外，银以往担未被卡市场奥消化保的供但给，庭加上陶今年棋未参子展的挤项目价合计野还有偶约2蔑80哑多万寸方的裹供给务量，效这样灯今年俱整个筹市场自的供咬给量渗将会资超过行80晒0万挠方。走而据匹统计似局信抖息，恩贵阳梨市年筑商品田房消才耗量宋也不粱过9明0多梅万方勿。市芳场的批供给叨量已睁远远许超过楼了市菜场的陪需求同量，旬贵阳岔市在表短期瓦内是微不可滚能消泉化完昼这些建物业牙供给贵量的巧，未娘来的凭市场辉不容刷乐观礼。蔑市场苗供应线品种采单一晕，绝租大多钳数楼治盘走蛮的还幕是环舱境路牵线。济没有我较为泄独特贩的卖疗点。役（二牧）市藏场需聚求分疼析亲房改补以后母，贵阴阳市志的房星地产驻政策渠的落狡实在瓣全国荣都是越较快嘱较好诚的，仙这也量是贵麦阳市零地产财市场夜空前何良好舟的重胁要因隐素。亏目前始市内瓜房改眉政策舰主要贞有：扭★门住房贿公积迷金贷踢款徒★午住房赵公积匙金的棒实施折★转存量围补贴挂的发饥放肚★蔽按揭孝贷款瞎（可坑贷至猾8成洋30壳年利蚀率调斩底）倾★幼个人错住房胳贷款竟这些风政策孟的实碰施，叔加大袜了人找们购廉房的顶积极仗性，岂促成喂了商加品房兔的需辽求热暴潮。绕另外张公房欧上市徒、房办屋置装换这便两项牲政策滚大大炭提高凯了换铲房率绘，增轧加了日大量吨的二型次置施业者还，使悔得市辅场需轮求量父快速晓上升厕。从柿去年循的市焰场消腔化量校和今滔年的烈政策淋实施萄来看驱，今干年的尿市场览消化晋量肯默定会累超过共百万攻，但庙上升役幅度勇不会贤很大劣，预裳计今器年的胀市场义需求缴量会携在1益00雷万际—拳20丛0万凉平方幅米之纪间。协（三杏）项摩目市方场切互入点孔分析定提供严有效车供给骆从上秩面的用供需颂状况敲分析公可看常出市趣场的罪现状械供需祸极不助平衡阁，供宏给已方远远道超过堵了需跳求。漆因而羽我们牛现在屠入市借有一防定的革风险败，这乐就要届求我概们在陡产品鸦设计学上下脑很多陡的功咐夫，絮本项奉目的茅产品孙一定肯要是她一种熊有效胀的供瞎给，迷从其沃他城口市调危查情陕况看讲，积亩压空疮置的圈商品接房也耍是那嗽些质威素较泊差的箱住宅朽，如净房型塞陈旧微、设余计草烟率、冶位置剃偏僻剃、配砌套落思后、开规划蝶欠缺夜、发烟展商躲后续追资金球缺乏归的住钳宅，波这种香住宅重从市披场需密求的集角度纠看，桶均属价无效叮供给脾。我坡们的杯产品究应与破目前干市场代供给挤存在巧必要日的差而异性戚，但俗又一被定要窑符合慧现时印客观准存在泡的有嫂效需误求，液才能雁以别淋具一钉格的您姿态放在市蹲场竞杯争中直取胜掀。诊抓住订有效蔽需求奏由于林存量志补贴已的兑违现，犬按揭闲贷款泊的年订限加床长，脊使得被越来鼠越多秋的工储薪族秤可以嘴拥有敌自己桨满意睁的住什房，吩要求国换房妹的中浅等收锣入阶抄层正丹成为律如今霉购房鲁大潮唐的主同流。执因而那我们寸的产头品就艇要抓织住这月一阶偷层的酷特点恳、购搂房心害理，肥从而太提供去更为暑准确响的有海效供抽给，怖抓住蠢目标殿客户胳的心杰理需披求，慌使我剖们的卡市场土切入幸点更脚为准凤确。懒就贵虫阳市填而言淹，这衡一阶袭层存竿在的裁以下肆特点森：隙存量循补贴怕：2弓万蛾—建7万房元左村右井购房红目的胁：屑①汤改善趋居住句环境煌；神②才增大虽居住豆面积雪；关③适给子桨岛对献摸每女购筒房服喜好秩面积坐：炮80桨m蒸2沫—掀14断0资m灭2鞋能承揭受总供价：误10康万岁—馅36兆万科能承队受单记价：蒜16捆00眯元/除m仰2俯——钱26庙00历元/殊m显2袜（镜以按锡揭3喂0年闷捐俘蚕身教监计算喷）赠喜好冬环境宿：周眨边配行套设仔施齐品全、患交通旦方便龄、子眨女读坟书便片愚毙推劝汉利、静安静犬、社耐区生依活气仙息浓谷厚朵同档挽楼盘六的差娘异化隶今年魔虽然俘市场慢供应御量近第80帅0万锯方，躬但中封高档端楼占滚有比需重较塞多，烫面对炎中等普收入晒阶层徐的大晓盘多狱在市夜郊，涌市区两此类投楼盘坊虽多眼，但芽不具央规模久，形汉不成包整体恒统一树的社排区环墙境，前建筑姜风格架大都侄为欧字陆风仔情，昨同质环化较津为严皂重。鹿本案应占地郑83繁亩，因具有妈规模胀化发袜展的血必要席条件恨。地葛块属帐市内执四级梢地带踏，设惜计风翅格主莫导思叶想为涨现代改简约反，在蕉同档龄楼盘馋的差夏异化巨竞争堤中具段有一虫定优晌势。朴（四胡）未墙来市醒场的悔预测兄由于进这几猎年土凡地的献无序飞出让怎和各蛙种资孝金大遗量涌猛入房秒地产源业，拘贵阳功市商软品房商建设轰空前肾膨胀皱，市帮场已棵明显功出现斥“隶供大岂于求网”刷的态乔势。脖虽然景，近慧年来缎市场抬商品摘住宅昂的销中售量津有较王大幅宽度增满长，谢但与辞批出洪量相葡比还捕处于渐下个录低水纲平，粮并且共目前俯在规夸划局谈报建写的项嚷目尚素有约斑20诵0万锦方的验报建周量，旅这些半项目茂已蓄脉势待劝发，畜随时渔可能质进入旷实质榆性开糊发阶钥段，际这将穿进一棋步加饿剧市蒜场燕“瓦供大尊于求筑”遗的压粪力。近面对泪如此包严峻砌的市培场局团面，殊未来岔的市简场竞粘争将放集中释于如安下三御个方葬面：勺质量扩竞争济。物必业的东质量砖包括吗：工早程质茫量、情房型闹质量唉、环拥境质康量、阻物管匠质量震等方贪面。腥今年腔，市默内有面多家转楼盘重通过歌打反“运环境忙牌崭”却，赢备得市丝场主柜动权反，如垄中海妙城市火花园妄、中缺天广构场、养在水仰一方筐等。悔估计聋20幕01罗年，泼各发怀展商而将会膏全面昆、细胞致地籍把提址高综国合质参量的翅工作快深化掏到每蜓一个陶环节忍。剧价格馒竞争挥。由废于目巩前市借场上罪近8缘00己万平某方米踪供应宁量的型商品异房，容基本丈上是洞同质欢产品崇，相吨互间该差异信不大价，下销一步南价格扭将成嘱为竞毯争的潜主要深焦点气。成蚕本控裁制得旁越好做，价馅格越假低的敌产品干，市酿场竞芳争力报就越挖强。盛价格江竞争顷，预纵计将级成为蜜贵阳拣市房戏地产市市场届未来晚三年躺竞争昏的主容旋律众。枣市场醋细分蚊化竞娃争。货20凯01今年，拨房地居产市味场进被一步钻细分从，各霜种潜继在的牧需求拿（如商“期顶级豪豪宅互”丙、宾“理麻雀互式住药宅摆”捎、恒“书白领三贵族悟式虎”谈、睁“纠二次驱置业无式游”霞、塞“羽外来杜公寓盘式眨”男等）返将逐发渐被岁满足楚。发猛展商押的市垃场调泻查和煤市场今分析古工作墙进一热步深扰化，肯市场蔬的剃“浮空隙归”迈越来携越小纺。发饥展商善将进克入实易质性认的饥“枣比拼膀阶段幼”馆：比翅创意铅、比课技术纪含量音、比去产品第新颖归性。践这一弄阶段激的竞铸争将趣迫使恢发展舍商在解开发四意念呀和开厌发思到路上胡作全幻面的塘调整瘦和更抽新。程第二伸部分耽抱项目调定位坦与产被品设尺计思芬路赏项目坝定位薪1、爷项目件定位予思路斑根据偶以上毙的市匀场分赞析和紫预测港，我嫩们知伍道未流来市侵场竞影争相凶当激魄烈，膊要想添在未驶来市给场中她站稳写脚跟尽，不宗仅比拍的是喘实力板、服草务，凤最重迫要的叔是比矛头脑虏。产周品的蹦差异述化竞塑争需挂要有域独到兰的眼册光，图看准艰市场些的空笼白点竟（供凑给和揭需求方的共发同空历白点娱）。难目前纽贵阳唤的市躬场就蚀非常宾需要乓这种状差异朱化的龙产品休出现住，因启而敝暖司也备根据求这一彩思路务，结仅合目蝴前正衬在举议行的歇奥运黑会，猎提出累“业运动虾家园且”看的概叛念，运以有效别于阅所有臂市场渐现有徒楼盘悠，在挂市场寨竞争府中独冬树一坛帜。黎2、址项目脏主题色定位映根据但以上语的市油场分嘱析和桶预测舅，及见贵公牢司实潮际情胞况，漂也为谊了减洋少市向场风抵险，传适应尿消费宝需求鲜。本终公司蚊认为玉此项涝目应抱定位绒为：鄙晃霞市畏区内叉首个浙大众蚊化的驰运动汪家园挑3、酬目标亩客户视定位城具有爹稳定脉经济棕来源勤的中连等收埋入阶阀层矮喜好喷运动抚的年涌青一舍族芒30赌—让60榴岁之鸭间的伴二次坡置业殊家庭烦异地策来筑盒工作同者遇中、端长线刘物业隔投资死者杆区域疮定位拢本案劝物业创为中侵价普犹及型松，市悦内多锦数家夺庭能搬承受狐此价诵位，福因而日先期逢吸纳贝区域健性客主户，相继而武转向急全市隔推广汁。陕产品絮设计货思路壮与省呈、市斥体委肌联系丙，积启极寻俭找有锁产运么动素叶材，水联系萄令其辨协助夹开发桐，并须确立某长期窄合作烘关系远。腾园林牙设计轻抓住死“炸运动化”以主题卫，在美围栏紧、雕疯塑上艘显现亏运动赏题材隶。仿北面波山坡泻建成者室外炼徒手并攀岩版场地餐。救会所料以突宗显大寸众化剧运动而主题把进行腰设置冬。但进又不裁缺乏洁应有料生活喘功能鸟。耗螺戚拖内铁含运斯动设袄施：翠羽毛食球场递、乒磁乓球考馆、巴桌球嫌室、膜壁才阻球刚室、稿老年短棋牌惯室、功女子睬韵律仿中心滨、健脏身房及、儿塔童增愿智健告中能心、招飞标畏投掷太场等量。蹦福扯生活宵设施粱：小闸型购鼠物中自心、谜网吧主、氧蓝吧、原干湿贸桑拿选、咖沟啡屋住等。纽在架努空层割设置认奥运活冠军渠长廊棚。婆小区惧内多漏设大观幅运促动墙蝴画。疮设置虾著名烫运动嫩员雕麻塑（天如邓警亚萍厌）贞会所框顶部萌修建冈拱形遥天幕雁，保旅证有串较大骄空间裳进行索羽毛纹球、煮篮球陈等跳驳跃运母动质所有痰建筑互底层乞抬高肯0.酿5昏米，门避免洗因受器潮湿踢地气棋的影阶响铜由于蓄小区回入口垒前后吩距公郊交车忽站较偿远，首建议灿与公劳交公绍司联祥系在显小区限门口盈设站袋或专众线]辅第三件部分洽营锡销推沸广策赴划挑我们接在确语定产艘品营千销推鲜广策值略时付，首卧先应编当从磁产品砌的市殿场竞健争力额去分住析，视通过岂对产剂品特酷点的皱认识创，明走确我岭们在伪市场块竞争楼中的谦主要饶对手统，通钢过与蜘竞争搬对手柔产品桨优劣俩势的哈分析唇和竞初争对矩手营超销推道广工绿作的夺分析桐，寻医找我告们产摘品营摧销推吸广的无切入给点，厘并通材过对舞目标且客户闯群的太分析娇，确阿定我详们产肤品的愿营销头推广藏策略俊。柿产品布市场恼竞争的力分知析石（一车）从氏产品扒特点桨分析颂本项墨目定业位于勤“宫市区役内首领个大总众化奥的运奸动家攻园腐”芹。强承调壳“病市区下内忽”涉、么“前大众投化朵”早、瓜“编运动阶”套等关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