某品牌黄酒襄樊市场营销策略

某品牌黄酒襄樊市场广告宣传方案某品牌黄酒襄樊市场广告宣传方案一、项目简介：来自湖南岳阳的古月楼台酒作为一个新创立的黄酒品牌，在国内市场同类产品中有着举足轻重的地位。首先，国内具有较强实力的白酒企业屈指可数，仅有古越龙山、绍兴女儿红、会稽山等为数不多的几家；其次，古越楼台与国内最大的黄酒生产基地——中国黄酒集团浙江古越龙山绍兴酒股份的合作，创建６０００吨黄酒生产基地，是湖南酒类行业引进的首家省外实力雄厚的上市公司，具有较为雄厚的实力；第三，古越楼台花雕黄酒不仅具备市场上其他同类产品一样的普通保健功能，将古老的黄酒文化与时尚、高雅的现代情趣结合也是其独特的地方之一。二、市场分析：襄樊地处中原，拥有历史悠久的白酒文化和黄酒文化，是中原地区有名的酒文化发源地及有名的酒城。这里民风醇朴、民俗好酒，大凡宴请，席不离酒。襄樊人更是有浓厚的黄酒情结，从一丁甜酒，到１２３黄酒，和早些年代的地封黄酒，连襄樊人早餐都有喝黄酒（土法酿造的米酒）的习惯。襄樊酒市场竞争就很激烈，仅本地的白酒企业就不下６家，有三九厂、新石花、楚瓶贡、楚翁泉、东方明珠（珍珠液）、光化酒等，外地的各种名酒也是应有尽有。三九厂凭借先入为主，演义系列的品牌优势，以及品质的优良，深得襄樊本地消费者喜爱；新石花是谷城石花酒厂演变而来，为后起之秀，它凭借强大的营销功势和整体有效的包装，迅速占领了一片天地，大有后来者居上之态势；楚瓶贡为稻花香集团买断经营品牌，凭借稻花香成熟的品牌优势、宜城深厚的酒文化、以及配套的营销策略，也逐步切入市场，但由于口感较差，市民接受度尚待考证。襄樊黄酒市场总份额不大，有女儿红、古越龙山、房县黄酒等几家品牌入驻，其中女儿红凭借国内较大的影响力和本地经销商的扎实促销，已深入人心。古越龙山由于宣传力度及促销均不到位，三、优劣分析：综上所述，古越楼台进入襄樊市场具有以下优势与劣势：优势：１、黄酒是世界上三大古酒（黄酒、啤酒、葡萄酒）之一，具有低度、营养、保健的优点，仰合当今追求健康的风尚。２、襄樊具备喝黄酒的市场需求。在外吃饭这种交际场合，要是喝酒不让别人喝过了就觉得过意不去，这也是襄樊人的习惯和礼仪特点，但你让人家多喝点，首先就得自己多喝点。这时如果喝高度的，谁也受不了，因而交际场合多喝中低度黄酒具有一定空间。３、湖南古越楼台生物科技发展具有雄厚的实力，和优良的品质。娃４、款准备捧在宜鞠城创泳办生没产基赞地，跌即将邀成为亮襄樊冠市招夜商引猾资的盟重点左项目伞，能室迅速玻拉近觉与本羞土消窗费的彻距离巡。颜５、酿古越或楼台秧将古饭老的弯黄酒配文化剂与时谁尚、镇高雅恐的现尘代情魔趣结疾合，笨有加淘冰及徐花式尤黄酒盒，是宽其它融黄酒番品牌袜所不戏具备锹的。听６、仙女儿哥红、剪古越择龙山刻等黄浸酒品磨牌虽蜂然入阔驻较烟早，好且已属占领转一定狭市场栽份额透，但歇其基括本无榜营销圈策略挠，本追土市连场知好名度孩及美瓶誉度滴均不块高。黄７、治经销线商本全土关旦系网阔较多方，且叼十分存敬业报，加沙上古收越楼拒台专剑业人刷员的胃指导归，有偏利于情市场携的拓淡展及献产品纸的销况售。失劣势代：彻１、组襄樊菊黄酒域市场笋总份当额不散大，牧主要岔受众确饮用街白酒婶及啤芝酒习恶惯性圆强，绍消费军观念泽需要酒引导柳，盈志利空呀间有冶待考旷证。小２、蛛前期塌有女艘儿红针、古港越龙持山等盾品牌越先入涨为主朵，需满要更隙大力田度吸凡引消婚费者职眼球县。削３、泳古越晚楼台样是一议个新郑兴品解牌，喜在全辨国范糖围内瑞影响除力较沾弱，哑且在神中央席级媒幻体鲜煤有广宋告，川襄樊证消费踩者对除其缺俱乏认摄识。玻四、软项目表定位蹦：享品牌沙定位银：“稀襄樊富市高娘档时傲尚黄忧酒第稀一品边牌”彻煤放稿“迅数风条流人肆物，速品古槽越楼呼台—问—打舱造中住国国棉粹黄米酒代偷名词惕”升广告圈口号凑：“涌健康秃的是腔最好增的”要、“蜜古越萄楼台局，您贴的健师康选境择”蛛消费盐定位漠：中哲高档惹消费房人群抬，如借白领富、政格府官续员等购；及狼商务没、亲棉友馈拾赠礼喘品；蜘朋友域相聚尘、商佩务招菠待用希酒。莫营销桃定位退：把还握时翁机、美关注刮动态封、引游导消盒费、董概念丑出击瓜。弄宣传必定位照：通产过整招合营冤销传收播短明期内背迅速砌提升餐产品做的知傍名度奥。迈五、死襄樊题媒介坚分析管：冶《襄酱樊日检报》罩《襄餐樊日脂报》洪是襄隐樊市会委、犹市政糊府的租机关友报，愁属于欺党报伯范畴捐，拥出有５帽０余五年的取发展思史，餐是襄握樊最辰具权齿威力妖、公肾信度勤的报宋纸。咱其读唱者群不体主岂要是室政府宜机关注、企絮事业暗单位潜、学妇校团扇体、经大中蜜型民砖营企保业等搅社会筒主流廊人群浑。由接于是躲行政泡干预主定阅陷报纸判，《赴襄樊杠日报脱》仍登是目虑前襄馅樊纸弦质媒哨体中扯发行线量最尼大（赌５万聋余份狮）的景报纸作，也于是唯坏一一芒家能下够全绸面覆宗盖襄万樊各膛县市如区的滩报纸央。清特

木点番：卵a、绸襄樊向日报各的读杯者针暴对性糊强，职主要伯分布居在党胖政机命关、球政府夜部门河以及爽商业龙单位闻。汇b、橡襄樊锅日报竟在读增者心飘目中明享有质较高难的信舒誉，冬它所巩发布运的新剪闻消怜息具考有一涨定的资权威吸性。害c、郑阅读另襄樊念日报陶的读贼者，扶其自砌身文畅化素刷质和拒所从阻事的疗行业些性质钱决定货了个京人的恶消费亦水平眼。浙建议耗：《床襄樊惊日报全》适拒合于耐古月通楼台撇初期群的市砖场导书入，饺可以这新闻吨的方顽式刊乐登于引日报予上，护也可总以知抢识性习的健章康话慎题来父引起港消费结者的莫重视狂，倡孙导消踪费。团《襄牢樊晚法报》疮《襄强樊晚降报》朵是襄旱樊市尸的市鹅民报若，主朝要面榴向普倡通大愿众读称者，震政府竟机关泼团体珠也订字阅了既一部慕分。鲜《襄执樊晚盏报》南具有柏可读肉性强遣、时倡效性用强、谨娱乐咏性强宋的特重点，桌且具毁有一铺定的成文化写品位勉，深肉受襄单樊老而百姓韵喜爱蹲。《弟襄樊突晚报挪》在给市场客零售渴，发亏行渠殿道畅胞通。涝特点梢：挑a、展襄樊哲晚报壁是本遮市大扔众消彩费者室中最抽为主哭流的钢媒体红之一援，它妹不仅尊传播兄面广识，发堆行网蜘点遍盖布市匆区各语个角抓落。缸b、雁时间渡性强拢、印肝象深等刻。剧读者战当天羞就可苗以读位到，束并且唤反复偏的刊历登，汽给消撇费者想明确毯深刻琴的印扩象。肤c、惩简易边灵活默，针颠对性包强。祖读者占可以崇自行校安排葬时间盛，自胳由地裳挑选泽广告拆内容芒来阅乞读。对d、瞎晚报锦的消着费人扇群分案布于乱社会火的各右个阶娱层，肠属于声大众遵化消合费的悬一种喉媒体践。哑建议贞：古庙月楼秆台在爹进入述市场搞扩张吐期时请，可枪以选凶择《蜻襄樊施晚报粉》，勇以平足面广此告、犯促销伏活动割的形椒式，瞧进行牛新产豪品的革媒体戚宣传梳，以便新产扁品的棕特点污、促差销活女动的凳新颖拨，来浸引起赢消费带者的钟注目座。毛《楚拾天都岂市报绳》订湖北卧楚天紫报在仍襄樊浩的发队行量辰虽然蓄比较莫大，醒但是超由于高定位纽与《蛇襄樊膛晚报没》较糖为雷矛同，浪且本队土新犁闻较基少（开襄樊贸地方粮新闻洋仅有叶８版丙），明对酒效类产育品的托销售登带动界短期甩内不建是很捷明显冬，所清以《纲楚天周都市虹报》言暂不朵适合粮作为虚古月麻楼台批前期盈市场易宣传热的主过要手峡段。罗户外宅广告颜牌栏在襄已樊，瞒户外战广告容对于震酒类玩新产加品来浙说，盾是一路种非际常实亿用的赞宣传喉方式谅。这愁主要盲是因锹为襄太樊的泄城市叠布局匆十分蹦简洁腊明快贫，无羡非为台二桥逝两城品，热沟门广爪场，胀且主穷干道输笔直梁宽敞皱，所域有市您民均摸有机键会从丰这几温个地俩带经办过，限做户旺外极拒为醒自目，肢效果标明显饲，全幼城皆航知。海酒类取品牌绿入驻哥襄樊帆，前采期导锁入均阵在最百佳地峡带选于择大熄型户猪外。研襄樊羡市目棵前的全户外央广告闷黄金酱之地撕主要僻集中晶在几者个商鼻业区携域，秘如人稳民广刻场、功襄城唤鼓楼潮附近受、一公二桥稍头、器火车穴站附龙近等还地。鸣毁人民区广场业和鼓正楼是捕襄樊界市黄担金商友业区串，广吨告费胆用较围高，轮最低虫40拍0元嫌/㎡舌以上占。此素处刊本登广燥告具弱有受事众面五广，柱人流促量大悉，接汇触群智体比聋较广什泛的逐特点谋，对鹊于刚碧上市良的酒缘业品雁牌来父说也挪是一申个非手常合具适的衔宣传跨手段喉。讲车身穴广告琴薄熊车身桨广告遵是近锤几年久比较公流行掩的广金告传骗播方码式，僵当然头也属堵于户易外广念告的县一种尿。淘古月薯楼台渡作为贪新一凤个引收进的沈黄酒朗品牌私，在筛襄樊稻利用择车身涝广告胃去进景行新锯产品膜的信姐息宣钱传是扩非常衔有效苹的推变广方概法，页不仅笔受众再面广仰，而意且视去觉频滚率高槽。特少别是塘市区韵内的挨公交辣1路革、1址3、捷14致、1老1路计这两存条路驶线贯晌穿于毙整个驱襄樊澡市区盏，是赖最理涌想的滨车身肤广告仆发布资之地既。对揭于车湿身广返告的置费用愁来说惑也是纽比较撤高，备整车膊广告男需1棚.6葱~1巷.8掌万元叫/台胖/年脉。盼建议刻：导鸽入初粘期，盏可在残户外辩和车庆身广储告中剧任选晶一项谜，效槽果基些本相米同。疤襄樊惑电视轧台皂由于浇收费布较高饰，《楚襄樊展电视即台》雕的广坛告客在户群屑体大润多为援有实恒力、格重宣隶传的尤大中惕型企统业。遮酒类盟品牌杠大力稀度做失广告臂的仅眼有楚约瓶贡衫、三朝九厂匀。老特点傅：园a、舅形象译生动稍、感引染力颜强。疗以形义式多紧样的裤广告洗，不刑仅可喘以具寒体生朋动地皮反映询商品袭的特献点，邪而且拔富有恢强烈笼的表宜现力呆和感慧染力城，并擦在某课种程稻度上料不知凝不觉坡说服军人们棍去购榆买商彻品。周b、骡直观畏真实则，理雀解度台高。炒它能饰够直逮观地塌、真团实地告传播斗信息止，具喜有其因他广丈告所梅不具扬备的垒心理兵感染杠力。必c、察深入耗家庭毁、影兵响面渠广。梳电视疗媒体未传播超的直古接面来对者讯主要鸽是家都庭消际费者锣，商叹家宣良传的阔产品式可以驼根据鼠自身哑产品眼定位海来选岩择不赌同的垫消费进者。判建议根：古沉月楼碧台花捧雕黄承酒是顽一种滥中高仿酒类初消费她品，肿面向徒的主暴流客笨户群址体看趟本土辟电视抗节目陕的频各率较头少，臣有些刻仅看面看新凭闻联逗播及并分析欣性的光综合括节目倦。因搂此，喇在襄蛋樊电狐视台岗做广字告的曾形式园也要翻根据诚产品颠的定拉位、撒档次碧、功储效来庙选择倚不同礼载体行的传劣播，倍可以歇选择丽襄樊币天气衡预报宫栏目务——狡切播谅广告绕加以拔宣传夸；或倍在春团节、识十一挡等重肯大节茄假日顶前，奴选择欠热门窗电视尾剧插沸播广团告。主图文挎广告将襄樊票电视垄台第水四套虑节目蛋（信吃息．吨服务某频道孝）是凤一套组以经待典电砌影播杨放与锡图文浮广告剖信息特为主残的专述业信留息服墓务频微道，慢它集绸专业债性、循欣赏掏性、乏传播搭性、挑互动覆性于流一体享，是险襄樊押电视悠台的帽后备呈平台脉，是月襄樊涝观众春喜爱遥的休惜闲生旁活频堡道。吧其通币过有眉线电耽视网犁络高谷密度骂覆盖撇襄樊吧地区袜，全谎天候闸24三小时涨不间评断循饥环播浮出，蜜每屏衣广告吃停留序20罚秒，蜘每天寿大约坑有1垃0万痕人次街选择窃收看司本频娇道，梢一边伪欣赏债经典虹电影辩，一因边关详注图肿文广危告资帽讯，能观众手群体县庞大锻，收云视率顽高，助广告碌受众尽颇具神规模指，广拴告效锅果显绍著，猜价格无也能袭接受霸。辉24役小时禽滚动帜播出待内容房单价钩备注液图文惯信息睁10协0元龄/屏农、天舱每屏泻80芹字以闸内（叉含标斥点、冈铺）饮襄樊然电台位电台赔广播差目前回拥有羡综合画、文讲艺、怨交通矛音乐任、新穿闻

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