某品牌娱乐营销案例

2005年，超级女声带来的“独乐乐，不如众乐乐”的娱乐观念风靡全国，2006年除《超级女声》及《我型我秀》之外，涌现了大量的卫视选秀活动，坚持要把观众的娱乐神经强奸到2007年，或者更久。正当娱乐节目让我们应接不暇之时，白酒行业的酒店终端争夺之战也由自带酒水现象慢慢开始转移到名烟名酒专卖店及小商超上面。终端拦截战开始在酒店、名烟名酒店、商超三个渠道放起了战争的狼烟。2006年，茅台集团百年盛世酒在江苏、河北两个市场开始了一场细致的终端拦截成功案例，并且拉开拦截序幕的理由是以娱乐的名义,为2007年的终端之战提供了参考信息。【案例一:一个月摇卖了1200件】靖江市场的官方介绍:江苏泰州地区靖江市，位于苏北平原南端，居于长江中下游沪宁段黄金水道中心点北岸，北倚苏北广袤平原，南与苏州，无锡，常州隔江相望，地处国家沿海，沿江两个经济开发带的交汇处，是大上与苏南经济向苏北推进辐射的“桥头堡”和大江南北的交通枢纽，被誉为苏北的江南，长江三角洲上的一颗明珠。靖江市场的民间介绍:靖江是江阴的后花园，发达的江阴给靖江带来经济开发区，也带来的庞大的消费群体。从而使之靖江的餐饮行业异常发达，出现了畸形消费现象。靖江白酒市场概述:靖江白酒市场主导品牌由“蓝色经典”、“双沟1732”、“稻花香”组成。其中“蓝色经典”、“双沟1732”占据中高档消费群，“稻花香”占据中低档消费群体，近年来“稻花香”想走出低档路线，但因为长期形象已经根深蒂固，所以中高档一直无法超越。靖江的户外广告被以上主导品牌全部霸占，几乎全程的主要广告就是这三个品牌。但12月茅台集团的百年盛世酒也开始加入到广告资源抢占战斗中，现在已在市区最繁华的商业区“上海城”做了一条街的绿化带灯箱广告，另外在主干道的十字路口做了一个120平方米的路牌广告，其次在商业区做了一条街的路灯吊旗广告，可谓是来势凶猛。基础就是力量:9月份开始，百年盛世酒以靖江7家规模最大的酒店进行联盟，同时入主酒店销售，并且主推百年盛世酒，价格与开瓶费直指蓝色经典系列酒。于是整个靖江酒店犹如破竹之势，顺利打开酒店通道，一翻行动后让竞争对手倍感紧张，于是提高开瓶费来应对百年盛世酒，但百年盛世酒却不予以竞争。只是继续开发酒店，并在重点酒店开展评酒会活动，增加销售气氛。10月，配合国庆节的消费习性，开始大规模的进入市区各大名烟名酒店及重大商超，进行大型筵席团购活动。于是百年盛世靖江办事处孙总开始成立了“酒店部”、“商超流通部”、“团购部”三大职能部门。一切基础工作都在紧锣密鼓的进行着。销量虽然在稳步上升，但随着越来越多的自带酒水现象越来越严重，我们的产品销量一直无法产生质的蜕变。所以我们认为要获得更大的市场份额就必须发起进攻，培养更多的忠实消费群体。12月初，百年盛世酒拿出20万现金开始在市区运做户外广告与报纸广告（党政机关报）。其目的是为了12月?07年2月的销售高峰衬托强势的品牌形象，另外为12月的活动做铺垫。一个月摇卖了1200件:靖江的白酒品牌做过许多活动，百年盛世酒如果跳出以往的形式来吸引及培养消费群体呢？百年盛世靖江办事处孙总与我们团队开始策划讨论，每个方案的还没有完全成型就被我们自己枪毙了，正当我们百愁莫展的时候，我们身边的电视正在播放湖南卫视的娱乐节目，于是我们灵光一闪。我们决定运用娱乐的方式来演变活动，于是想了很多方案，但都没有通过。怎么才能让消费者愿意参与到我们的活动当中来呢？电视上的娱乐活动明显行不通，什么的活动能与消费者不厌倦呢？我们想到了彩票摸奖的赌博心理、想到了购买股票的赌博心理，于是我们的活动也顺势而出了。活动主题：“你的财气，你作主”中彩娱乐活动扭烂活动吗用具温：骰偿子、导娱乐驾器冈喘骰子衫共有捡六个熔面，蓝每个笔面刻思有不轻通的叛点数秘，根芬据朝闲上方寿的一多面点鞭数认举定你阻所中督的彩卷礼。盒息游戏融规则嫩：害戏消费翁者购毛买百露年盛举世系熔列酒六，款缴付清膊后，冶在工转作人厚员监纽督下眼，由嗽消费用者手乐持洁凝净的渠骰子悼，从袄娱乐告器上愉口投咽入娱戴乐器畅内，巡骰子术在娱测乐器阔底部龙跳动伴静止衔后，筹认定余朝上秀面的头点数辫，根介据活腾动中绣彩内滔容，牌对照荷确定邮彩礼驾，有辛工作重人员妻当场宝兑现劣给消估费者起，从淡投骰扁子到战骰子筹在娱尘乐器繁底部格静止阔请认馅定骰愁子点淡数的想过程较中，触任何顾人不妇能接邻触娱狭乐器歼，否励则无武效，俩作弃们权处船理。环关活动忍内容专：指赚一、没活动系要求锤：但埋1、络消费林者购个买百触年盛打世特吃品两魄瓶共果可投绝骰子断3次塔；领简2、六消费扶者购赵买百戴年盛傅世晶邻品两女瓶共退可投漠骰子悲2次蔑；地脂3、知消费觉者购晋买百刃年盛服世精房酿两拳瓶共拒可投棒骰子量1次毒；范学二、备每次狐投骰琴子，四根据离点数证可获历得如让下不映同奖裂励早职六点遇：奖民现金肝人民唯币贰羽拾元点；三勉点：洪奖高势级防要风打礼火机叉壹只估；箱跌五点治：奖榴现金怕人民路币壹枣拾元思；二解点：愿奖普浇通防吧风打茅火机旱壹只并；蜡延四点蒜：奖个现金每人民怠币伍辛元；郊一点朋：奖罪普通制打火炊机壹今只；杜壤三、约特别旦奖滨深在同迟一人榜同一渐个地碎点同朗一时连间内剥连续匆3次透所投墙的点档数相堪同，恨可奖购现金治人民锯币5此18心元（阀奖品慎不同竿时享圆受）学掉四、缸活动绪时间享：城轰区：嘴20弯06勤年1夫2月鸦5日咬?2你00辫7年持5日韵；乡榜镇：纵20妄06错年1达2月育18慰日?绩20陪07盯年1占月1堆8日雀脆五、划活动店地点酒：在戒城内源的任辩何超割市、干烟酒情店、阻家庭青（整吼箱配构送）免舅六、袋每天拿在城筋内4迎家店帖整天川摆设晒堆头痰与音合响，小每天碎换4脂家店跌，但擦没有泛摆设肠堆头摔的店疏消费猪者参累加活胀动可躲打电库话给甚工作伶人员罢，在娘最短喝时间期内赶次到目陈标店象。补文七、吹家庭再可以称幕要酒五，我感们把燥游戏麻道具盖带到锣消费甜者家获庭进们行游倒戏。石普八、竹宣传训方式舍：旷泄1、勇全城范户外逮广告民（品毒牌形俘象广创告）酒短时饿间内霞爆发呈，引袍发消羽费者锤震撼夕心理词感受献；振敞2、弹在党阴政机认关报统连续疮做三经期整凝版活纲动广隆告，战靖江疗日报纯的日糖发行干量为疾3万打份；蒙经3、斑制作碧5万虚份精脾美宣箭传单诉，进划行地萍毯式皮派送基，弥侦补靖杜江日大报的牲空缺石信息理版图焰；欢患活动扩开始搏的第装一天全，只浪卖出泡了5槽件，启效果摩不理页想。福第二幻天后洗，因喂为各晃信息炎已经滤让消宅费者耳熟知通，所战以卖点了2仗0件茶。第知三天滋，卖育了5询0件肾；事缘件的还爆发该点来革自第喝二天舞一个关消费料者范静先生弯在烟曾酒店很买茅枣台请默客吃泳饭，垮忽然究看到脂我们侧的展再台后辈，于堂是决加定买偏我们消一件独特品欠，获手得9显次的北头骰朵子的步机会枯，这席个范谱先生扁第一奋次就味连续仿投到色了三馅个相尽同的哭点数忌，非隙常兴拨奋的凝得到疮了特芝别奖稳51拴8元千，范离先生跨认为辫今天辉他的椒运气款好的铸可以僻买彩市票了蔑，我遍们的狠工作焦人员继当场渣买了拍鞭炮重来庆恒祝，购并在章店门座口放尸置一口个恭落喜范竿先生煎中奖骨的喜相报，映范先刚生于霉是当责场又逗买了糟1件酿特品沉。高踪兴招玻待他由的客唯人与白朋友蛙去了讲。我族想这赠个范处先生奸肯定茅会在棕三天胡内都剥在免叮费为旱我们切宣传嚼活动绒。第向三天趣，购劳买的碑消费畏者明煎显增琴多了牢。第海四天堡，又牺有一也位朋广友获倒得了期特别似奖。俱当靖贿江日堤报刊桨登出损来后朵，余领下的悉天数绸里平篇均每尚天销还售4括0件钳。一在个月奸下来口12敲00叠件稳麻稳的哨摇卖堂出去抹了。敞蹄【案唯例二封:砸摄出来歇的销迟量】弦怀“独虑乐乐员，不迷如众诊乐乐萍”，状一个稼简单及创意罩引来畅了金发凤凰价。百兄年盛岩世酒悉在秦积皇岛避是1呈0月彼中旬遵才上插市的棕，1傲1月挡酒店三已经肚进到株各大休目标取酒店匙，1考2月详16栏日的筛大型歌评酒死会正粗式拉蛮开了腰销售膛序幕公。但青因为猾竞争盼异常隆激烈奇，百豆年盛般世酒妇的销衣售状翼况一战般。巴那么辞我们汇的团弯队不胀停的希在思扩索如档何打吴开僵亿局，拌让消眼费者羡注意愚我们逃，快拐乐的螺喝起锻来？兽客CC咽TV忙2的蚕“非蔑常6堂+1恐”娱忍乐节孙目，担李咏腊每在替一个妨时间君段就猪要给娇观众泽砸金芝蛋，裙每当烘金花校四溅旦的时冠候，长观众浪完全现疯狂奇了。膛我们仆的创仇意就骗来此泛结构妻之中症。洒砍我们真把鸡苗蛋钻场孔把绕蛋黄币和蛋愤清抽盲空，荣洗净介之后菜用吹锤风机殃吹干富，六雪个为跌一组傅，其式中3拖个鸡堆蛋里维面有检金花韵。衬弊凡消虫费者猪在酒亭店购串买百浇年盛笔世系环列产肆品1懒瓶都示将获盆得一哗次砸造鸡蛋杨的机猜会，购依此吃类推窑。每裙砸出济金花玉立即魂获得付一道育价值剖XX服元的廊菜品屡。翠旱本活越动因糊为独某特和警新颖荒，引必来了劲许多锡消费烤者的腹追捧而。许榴多消城费者终并不母是冲尘着菜野品价咐值多锯少钱饱，而搞是觉刑得很洪好玩理。所哗以在度百年鲁盛世旅的目鞋标酒锋店每必店每止日销妨量达宋到1嫂0?垄15炊瓶，辫参与乘活动盲的酒名店有猎6家样，所慌以销杆量不杠容忽驴视哦泥！统苏砸出钢来了打的活笛动成板为了去消费延者的赤餐桌漠话题周，到缘处都学在传严送游伶戏的闲快乐吼。金弯花砸葵出了愚菜品轻，砸努出了眉快乐惭，砸暑出了校销量握，砸薪出了枪忠实倦消费咬者。笔虎总结窗你以上福两个榜案例篮都是殿以娱坐乐的讲方式茄成功筋拦截煎了消把费者于。活鲁动内仅容不惹需要概过于巩复杂稍，只允要能磨消费狼者能现高兴壳的接级受就捞是成签功的代活动蔽。百急年盛圣世成苹功的兵用娱发乐在添各个拖市场低驰骋猜，给雹了许毒多惊慎喜与庆压力炉给竞桥争对娃手。鱼良性些的竞率争是汤白酒崖行业她需要逐的，送因为山良性决竞争桃可以桂促进舟发展拳，愿隔我们码07创年将物娱乐旋进行刻到底荐。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:02DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:02DATE\@"HH:mm:ss"09:02:23TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分