地产营销的品牌策略

地产营销的品牌策略广州奥林匹克花园在短时间内取得巨大成功，一位同行说道，我们辛辛苦苦数年建立的基础，他一夜之间便赶上了。奥园的秘密在于其成功实现产业嫁接后品牌腾飞。该讲展示了品牌发展的最新理念，协助发展商建立系统化的品牌计划。第一操作环节：品牌资产强大的价值提升力量我们可以作这样一些假设，尽管这些假设是不存在的，只是通过这些假设，可以想象品牌对楼盘销售所起的难以佰的作用。我们假设是：如果俊园不是万科而是由另外一家公司开发，结果会怎样？这个项目在业界看来几乎没有希望：写字楼改信宅，本身平面设计方面的问题就很多；项目拖了几年，成本愈来愈高；两条马路从门前交叉而过，周边环境不敢恭维；定位大户型豪宅，总楼价高达数百万元，面对的项目却被万科做得有声有色，如今俊园已成功售出83%，并于去年12月顺利入伙。显然万科品牌成为该项目成功的一个不可缺少的原因。我们还可以看到深圳地产界个别做得相当出色的项目，仅仅因为缺乏品牌支撑，所以在销售上便显得困难许多。这就是品牌的威力。品牌可以锦上添花，品睡可以化腐配为神厅，品牌可以让濒临死亡的项目绝处适生。成功的品牌就是信誉，正如中国海外张一平所言，就是拥有一批"铁杆买家"，就是客户毫不犹豫掏钱买你的楼。房地产品牌窨价值几何？中国海外坦言，凡中国海外的楼，每平方米比同区域都要高出10%以上。金地虽然认为提升了品眚不等于就应该提升楼介，但金地的楼价肯定比同区域的楼盘每平方米至少了尽可能高出500-1000元。而黄埔雅苑推出时，由于价位比人们预计的要低许多，因此出现数千人争购几百套房的局面。分析A：惰性因子构成地域要素房地产品牌社区的边界一般限制在人们日常生活中能直接发生互动的范围之内或在那些能满足人们基本需要（如经济、社会和社会控制）的设施、机构所能发挥作用的范围之内，房地产社区边界根据研究与笄的需要可大可小，一般可分为从小到大以下系列：组团（居民小组），小区（居委会）、居住区、地区（街道）等。（2）

人口要素社区策划中提到的社区人口，往往涉及三个要点：人口数量、构成和颁，数量是指一个社区内人口的多少；构成是指社区内不同类型人口的特点；颁则是指社区人口及他们的活动在社区范围内的空间颁，同时还包括人口密度等问题。（3）

区位要素社区区位策划就是研究社区生活的时间和空间因素，在社区中，人们的不同活动有着不同的空间颁，他们对时间和利用也有一定的形式。（4）

结构要素社区的结构笄是研究社区内的各种社会群体的组织（家庭、邻里、商业服务、机关、学校、医院等等）相互这间的关系；社区并不是一个孤岛它与其他社区有着相当复杂和密切的联系。（5）

社会心理要素泥马社区话是由俗许多听群体脸和组座织所荐构成饮的，显社区奸成员械生活赛、工影作在侍这些比群体处和组草织之驴中，穷社区辩的性衬质和双规模暑对社城区的负结构押有极缠大的前影响期，而舞社区观结构方的不线同，捆又会宗对社邮区面确员的跟心理赞和行模为产串生不滋同的补影响览。生到活在谨不同墙的社搭区之业中，飞使人壁具有方不同路的心敏态和缴行为春方式袍。尺因素瑞1：腊品牌沃忠诚包总衡量估品牌粮价值部最有坏力的蚂尺度都是它冷在顾吼客间烂产生痕的忠温诚度比（重观复购先买、换口碑泼）。军在另层一些遵情况锅下，蠢忠诚校度反哄映的添是效峰率动隙机：砌这个喊品牌掌不错赠，所买以我鹅们自脾动选刊择了门它，决以便塘少付连出些差精力棚。注违意，贩顾客蚀依赖哗一位摇“专变家”歪（如临一位萍交易巾商）仇为他佩或她赛做出蜘决定破而且狂专家占自己俗的偏茶好，寸这也忠是效拜率忠借诚度爪的一坝个重勒要特陕例。朗在这息种情含况下视，忠极诚度通实际静上是馅由渠夏道创蒜造的昼忠诚吴度。倦雀忠诚竹的最纯强烈祥形式盲是爱完慕。阴这时仿，顾利客坚弹持找遣到这签种产蚊品，欲往往偏考虑县到在速以前吸某一捧情况阴下（扫如“芝当我愤需要啄它时竖它就坡在那恐儿”务）该饲产品垂的作愈用，亭有时宫甚至指带着临几乎默是虚悲诚的蒙态度幕。忠峰诚水挑平使氏品牌块从竞牌争压单力下钓解脱魄出来乞，如奴广告确和价称格促万销，粮能够找带来扑很高杂的利协润。广店因素足2：对：品征牌知展名度沿坚品牌弊资产鞋的最鞭简单飘形式果是熟栋悉程袖度。裕熟悉甚的品祖牌给聋顾客裹一种验可信息（降偿低风建险）剥感，词所以诉它被他考虑屑和选早择的出可能自性都页较大避。还率有令弓人信葛服的嘱证据滔表明绩，一享般说据来，购顾客飘更喜还欢他伐们熟葬悉的问品牌糠。最干后，评选择略一种登知名刺品牌切是能局证明前顾客俊选择孟这种捷品牌净的合帽理性貌，能汽解释溜他或苏她的辽行动厌。这疲一合浪理性裙证明淹也能告起到说某种角社会崖作用锻，表呀明；赚这个乐人买辨的是梢有价粮值的晃东西练。骆狱因素悉3：殃可感棒知的病质量袄弹知名撑品牌宣总能裕传递制一种木质量铺信息愧（无腾论好宫或环午）。伞质量源联想澡可能坝只是牛笼统歇的光吓环；冒例如桶，列锦维•繁施特贸劳斯阻队(袖Le振vi恶

S垂tr液au井ss洪)的弄产品肆和它促本身著作为凤一个刘工作嘉地点厕名声娇都非债常好使。这蚀种联待想也辅可能远是个葵体到反某一辟属性邮或产付品大电类的率：吉如列生爪产优挤质刀蠢片，偶苹果密生产崖用户获界面录友好抚的产法品，从新秀望现（彼Sa堵ms厅on托it灶e）躺公司花的产找品特塑别经箩久耐贯用。狡在某专些情该况下冷，品华牌会殖变成踩一个限产品热大类撕的同杠义词交（如笼施乐负，克厚里内暗克斯盐薄纸提，联饶邦捷灵运）聪。另弓外，鸽品牌胸往往劝能引弄起强检烈的纤价格奖联想悄，会掀影响组质量志认知华（如旬人们问期望脆一种冶凯马软特牌旗的产勉品价具格较予低，厘可能亿质量剪也较极差）集。所卸以，蚂很多签产品慈和品择牌都岁存在桌强烈掀的质寿量联氏想。恢信因素功4：昼品牌浇联想转看漏虽然谅质量骂联想锋十分纺重要战，但喝其他闷的更秒主观存和更走情绪瓣化的邮联想妹也是驻品牌嘱价值丢中的旋重要形组成匙部分表。这育些包墙括个梢人联截想；淡加多去拉的昌“像拖迈克俊一样栽”是赵一场览热闹链的广鸣告攻岭势，菊但每玩个名音人签吐名都极包含热着它柱的元宵素。咏其他振联想垒则更像情绪绳化，奴它们劈与生邻活方辅式或蹄个性初有关尿，如止稳定负性（托见众湿多柯秩达，日广告蒙以及樱慎远最的“换一块艳石头销”）责，是导“嬉可皮土地”还山是“缠赶时验髦”敌（对盛流行凳服公零司和日软饮莫料、捷啤酒兔和烈妄酒有南标准岭的爱飞好；日例如乘安德难烈•绒阿加琴西的持“形炼象就方是一摧切”宇广告优）和罢责任劳感（唤如关轨心环赶境，年这目启前既孤是个皱重要偿的问亿题，嫌也是赞很多逐广告漂的主绘题）岩。其被他强趣烈联欠想可尼能与刻产品销的顾杀客或缩使用简者的斩类型图（如昼业务唐经理爱让人据联想庭到白预衬衣洲和秃锄顶）较或地嫩理区软域（松如对杠于日班本汽绸车和脾瑞士观手表架让人骆想到叠原产过国）糟有关众。总域之，眠这些距联想游构成此了品见牌个阴性，申暗示酸出了拜品牌叛适合翼（不底适合穿）的坏情况厘。伐椅因素熔5：炮其他伯品牌巴资产惕袖其他烫品牌税资产街，如法专利悲和商鸦标，盛也很体有价很值。凡第3贯操作芹环节冒：铸柔造品遮牌的疑战术痕演练馋要制胜坚战术扯一：头全地绍CI眠S优娇化工见程心胀根据冰尹董波在启苏动仪援式上歌提出杀的“廉立足故现实侵，升殃级段药化；福解决功问题闷，注门重突热破；凤着眼继未来灰，建执立机拦制；慎统一盏思想盼，专混案设穗计；茂分项经启动紧，并勉行推荒进”险的优质化原坟则，骗根据祸公司柄CI彻S实屯际问巨题，敲依照小CI望S专深业化烦的设炸计思洒想，龟有针元对性驼实施受专案垦优化杰，跨贯部门钳使用太。并舟行推控进的手工作聪思路阴。贝喜•通穿过对添集团剪现有讯企业元文化辣资源程的优哄化，葬提炼月出真菌正切感合金民地现据实与桥未来杨发展牺要求谈的企叔业理垒念之泰精华条。注叫重保搂持与被企业泛最高疗领导扣人内差在逻码辑的弦一致断性，亦给予框系统齿规范打的技滴术整领合，乔使之呈能够融覆盖本、贯仰穿于举企业当管理山的整藏个过犯程与眨各个网层面素，从剪而成罪为金扯地统虏一文廉化价短值观堵的基湾石，交并通壮过各棵种传客播得寨到社栗会公渡众和愚员工句的认棚同。仆耻•用涨金地察理念禾升华盘员工灵的事置业追低求、见职业翻道德浓和工仍作态底度。糊在C像IS殊优化拖工程姜中，治我们雾遵照杏金地峰“以股人为肾本”扰的理闻念，暑通过猛员工雨全过比程、柔多方身位、奋多层驳次的丹参与班，用佩金地风理念纺不断尝引导请和撞骂击员眯工心圣态，贴使员腹工在怜价值须观念躲、角南色意季识、卧知识票技能焦等方齿面得脆以优壳化和抹升华夹。尾婆•通反过梳叶理、废评估计现有厉企管躁体系偏，对娇照先仔进企抄业，劲找问切题寻码差距抓。依跃照现创代化芝企业段管理凝模式伐，提固出金精地制步度建叼设规义划，漆建立近制度炎性定岭期评须估—私—优猫化机骂制，激持续清渐进膨地建庙立充论分细不化、猛量化泼标准扩规范遗的工段程程瑞序和叶制度颤。从泰而逐领步完张善企摔业管田理体绢系，棋使企猪业具厨有敏巴捷的晴感觉困能力鸟与应脱变能有力，球以保腾证金崖地“伍二次奴创业述”的植顺利经实施哄。晃渔•金艳地员师工，雷代表亿金地降企业出；金鹅地员辅工行竞为，秆是金谜地形誓象缩锻影。衣CI益S优堵化工类程将东以《准员工利手册楼》的厘形式鹊，以乎互相毁尊重淘、和闪颜悦盒色的舅交流胜方式口，向追员工侍传达非金地蚀理念熟和企拘业管天理的找要求刃，使灯员工号对自锣己该咱做的肾、不钱该做愁的事镰一目奇了然蒙，从偿而达饲到规朱范员颠工行甩为，归强化训企业农管理屯，提效升企臣业形瓣象的椒目的差。通肆过对议金地疯VI鹅系统旬的规鞭整、室管理围与规点划，雄彻底苍改变镇目前室使用摩不规汪范、遭不统肺一、材无管偶理无谊监督互的无蓝政府敌状态腹、要延根据探行业蝶特色酬实施谷专案排设计锐强化怖

I仇系统届重点某区域疾的优美化与肚管理报，逐末步建洪立金惨地

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维量护住刑宅品柏牌的专可靠矿性；寒开（4查）建刮材商日等可恶以建阅立住年宅品烛牌产匙生机僚制，阻从而够创造捉更多盼的更暂广泛凶的住唉宅

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